1+1+N农村天翼商超合伙人专项推进培训材料0111课件

1、构建1+1+N村级商超渠道新生态专业 . . .构建1+1+N村级商超渠道新生态专业 . 曾经的痛：村级便利店发展难！难！难！1个月没几个业务，可有可无电信缺少关注和支持懂营销电信产品的不多见等客上门，缺乏主动营销意识专业 . . .曾经的痛：村级便利店发展难！难！难！1个月没几个业务，可有可移动支付的兴起，深刻影响着农村人的消费习惯专业 . . .移动支付的兴起，深刻影响着农村人的消费习惯专业 . 红包、打折类促销对农村人群的吸引力更胜于城市居民农村村民城市居民VS吸引力普及度农村人群消费特点：精打细算，从众消费，好热闹红包促销的吸引力评估专业 . . .红包、打折类促销对农村人群的吸引力更

2、胜于城市居民农村村民城市一张图读懂1+1+N村超渠道共赢新生态1平台商1直销地推N村超合伙人角色：类资金平台付出：佣金现返回报：赚20%业务分成角色：类厂家地推付出：上门收单回报：赚20%业务分成 赚红包销售分成角色：商机提供者付出：商机提供回报：赚60%业务分成 商品销售利润生活消费补贴便捷通信服务电信业务佣金翼支付红包翼支付五折翼支付立减借用资金平台，佣金现返兑现做好服务支撑，渠道末梢有抓手中国电信村民数客户数业务专业 . . .一张图读懂1+1+N村超渠道共赢新生态11N角色：类资金平台农村天翼合伙人业务流程总览平台商直销地推（赚佣金）员工（赚业绩）村超合伙人村个体/便利店合伙人客户A商

3、机单客户B营销单客户C商机单客户D营销单发展/管理结算佣金/激励发展/管理业绩折算发展结算佣金发展上门受理上门受理上门受理专业 . . .农村天翼合伙人业务流程总览平台商直销地推员工村超合伙人村个体PART 1合作平台商的招募与管理招募对象？准入条件？基本职责？收益来源？专业 . . .PART 1合作平台商的招募与管理招募对象？专业 . 平台商的来源及评估维度市级平台县级平台营服级平台原市一级电信合作供货平台、代理商原县一级电信合作供货平台、代理商原乡镇手机城、营业厅进驻本地代理商综合实力乡村人脉属地协同难度专业 . . .平台商的来源及评估维度市级平台县级平台营服级平台原市一级电信平台商四

4、项必备条件平台商准入门槛 有资质有资金 有经验 有能力必须为电信现有有效签约合作代理商，具备业务受理和实名认证等相关权限资金链健康、具有较强资金实力，须为合伙人提供至少1周以内佣金垫付，能满足合伙人佣金快速到账有二级网点拓展和维系管理相关经验县乡网点多、覆盖广，受理及配送能力强，能快速响应合伙人下单需求专业 . . .平台商四项必备条件平台商准入门槛 有资质有资金 有经验 有能平台商三项基本职责招聘一支专职、专业的直销地推队伍，开展天翼合伙人拓展、支撑、销售组织工作县公司参照现行佣金标准跟平台商进行佣金结算。平台代理商制定直销地推、农村天翼商超合伙人佣金分配比例，通过资金垫付，实现佣金日结/周

5、结平台代理商负责提供相关卡品、终端平台代理商是合伙人售后支撑、业务投诉的第一受理人 直销地推招聘业务佣金现结产品供货支持专业 . . .平台商三项基本职责招聘一支专职、专业的直销地推队伍，开展天翼平台商三大收入来源 业务佣金收入直销团队、农村天翼商超合伙人业务发展直接带来带来新增业务积分、业务达量积分的提升，获得新增电信佣金收入来源达量专项激励终端销售利润有销量合伙人达5个且当月销量达50户，奖励20元/户；有销量合伙人达10个且当月销量达100户，奖励30元/户；有销量合伙人达20个，且当月销量达200户，奖励40元/户；（19元以上套餐或日租卡ARPU值30元以上计入业务发展）提供终端供货

6、、销售及售后服务所带来的利润收入专业 . . .平台商三大收入来源 业务佣金收入直销团队、农村天翼商超合伙PART 2直销地推的招聘与管理岗位职责配置标准招聘要求管理模式薪酬结构专业 . . .PART 2直销地推的招聘与管理岗位职责专业 . 直销地推四项基本岗位职责拓展村超Diagram 2Diagram3拓展村一级商超合伙人个人自己发展业务上门完成村超合伙人商机单的转化Diagram 2Diagram 3上门收单个人营销销售组织定期组织开展商超促销活动专业 . . .直销地推四项基本岗位职责拓展村超DiagramDiagram全省打造18个标杆县，集中配置直销地推补贴资源人员配置标准各全市

7、全面启动1+1+N渠道体系构建选取1个标杆县，集中配置直销地推，形成合力5个村超合伙人配一个直销地推地推下沉营服，不跨营服分公司必须配备身份证识别仪等工具解决实名制受理人员配置补贴一季度各地市每招聘一个直销地推，且地推员销量达15户，珠三角地区奖励2000元、其他地区1500元分公司 直销地推 2017目标一季目标 全省500180广州185佛山185东莞285中山285惠州2810江门2810珠海1810汕头2810潮州2810揭阳2810汕尾1810湛江2810茂名2810阳江1810云浮1810肇庆2810清远2810梅州2810韶关2810河源2810专业 . . .全省打造18个标杆

8、县，集中配置直销地推补贴资源人员配置标准分地推人员由平台负责招聘，电信严格把关招聘要求：年龄25-40岁，高中及以上学历；3-5年销售或地推工作经验；在当地农村有广泛的社会关系，通晓当地方言，本地人优先；对电信产品有一定了解，学习能力、责任心强；需自备交通工具；经培训并考核合格方可上岗专业 . . .地推人员由平台负责招聘，电信严格把关招聘要求：专业 . 直销地推下沉营服，并接受营服中心业务指导电信提供业务支撑指导平台负责人事管理负责直销地推招聘，签订劳动协议负责直销地推的工资奖励发放负责直销地推的退出管理营服提供办公场地，联合办公区县每周1次集中例会直销地推日常工作必须结合营服销售计划铺排专

9、业 . . .直销地推下沉营服，并接受营服中心业务指导电信提供业务支撑指导基本工资直销地推的薪酬结构直销地推薪资基本结构 商机单上门受理销售佣金个人业务销售佣金1500-2000元/月，符合当地最低工作标准标准佣金的20%以上薪酬结构及标准供地市参考标准佣金的80%红包消费提成平台商发放村超发放红包销售额的2%专业 . . .基本工资直销地推的薪酬结构直销地推薪资基本结构 商机单上门个PART 3村超合伙人的拓展与管理招募对象布局原则拓展政策拓展流程验收标准考核管理专业 . . .PART 3村超合伙人的拓展与管理招募对象专业 . 商品相对丰富，适合拓展为翼支付联盟商家意愿相对较强，认可翼支付

10、和电信业务发展合作方案地利位置较好，具备良好的现场促销活动开展条件门店老板或管理人员具备高中以上文化程度，能够接受、愿意学习新兴事物以具备条件的村超作为主要发展对象村超合伙人专业 . . .商品相对丰富，适合拓展为翼支付联盟商家意愿相对较强，认可翼支实现一村一店的有效布局一村一店原则：保证每个行政村有且仅发展一个天翼商超合伙人村民覆盖原则：优选村主干道位置商超、必须能有效辐射覆盖周边村民500户以上专业 . . .实现一村一店的有效布局一村一店原则：保证每个行政村有且仅发展渠道拓展武器1：月月发红包，村超销售翻番电信月月返红包提升村超销售额刺激村民到村超消费专业 . . .渠道拓展武器1：月月

11、发红包，村超销售翻番电信月月提升村超刺激渠道拓展武器2：逢5五折，随机立减，引爆村超销售逢5五折随机立减提升村超销售额刺激村民到村超消费专业 . . .渠道拓展武器2：逢5五折，随机立减，引爆村超销售逢5五折提升渠道拓展武器3：只需一句话，轻轻松松赚佣金套餐入网奖 话费分成（12个月）其他佣金139100元139*20%*12个月电视20元营销只需一句话：“有没有电信卡，可以免费领红包购物、还可以五折”合作无忧：不用懂业务，不用做受理，不用做营销，电信专人提供上门收单、受理、售后一条龙服务佣金分成120元*60%=72元专业 . . .渠道拓展武器3：只需一句话，轻轻松松赚佣金套餐入网奖 话费

12、分渠道拓展武器4：轻轻松松，每月收入翻一番利润来源原来现在增长小计销售额毛利率毛利销售额毛利率毛利商品销售30000元15%450060000元15%90004500电信佣金00020户50元业务激励20002000合计4500110006500专业 . . .渠道拓展武器4：轻轻松松，每月收入翻一番利润来源原来现在增长村超合伙人拓展五步走信息收集挂图作战上门洽谈培训指引销售激活以营服未单位收集辖区内内乡村户籍人口、常住人口数量、存量客户规模等数量信息明确拓展目标和计划，组织直销地推人员进行拓展目标宣贯和技能培训直销地推人员为主，社区经理协同根据优选原则锁定目标商超并逐一上门洽谈、快速签约村超

13、签约后，由直销地推人员对村超营业人员进行电信业务知识、翼支付操作培训，开通合伙人工号权限通过销售品加载、宣传加载，快速组织第一波翼支付和电信业务联合营销活动，快速破零，树立信心专业 . . .村超合伙人拓展五步走信息挂图上门培训销售以营服未单位收集辖区村超合伙人验收标准验收项目验收标准验收形式验收人员门头加载统一标准门头形象现场查验/图片上报中心经理、区县专管人员体验加载有开通电信百兆光纤电信电视，电视必须放置于显眼处供客户体验现场查验/图片上报中心经理、区县专管人员宣传加载翼支付二维码翼支付当期宣传品（吊旗、展架、海报等）电信宽带和电视业务宣传电信双百兆、手机电视礼包专柜现场查验/图片上报中

14、心经理、区县专管人员硬件加载翼支付POS机（可选）现场查验/图片上报中心经理、区县专管人员软件建设翼支付账户开通；合伙人工号权限注册申请完成现场测试中心经理、区县专管人员能力考核合作商超营业人员有下载翼支付、天翼合伙人APP，并能有效操作能简单、清晰的推介电信主推产品现场考核中心经理、区县专管人员专业 . . .村超合伙人验收标准验收项目验收标准验收形式验收人员门头加载统村超门头VI设计模板XX惠民超市惠民生活补贴办理点专业 . . .村超门头VI设计模板XX惠民超市惠民生活补贴办理点专业 .争取村委支持，张贴惠民补贴发放公告惠民生活补贴发放公告各位村民： 为响应政府信息惠农工作要求，让广大村

15、民享受到信息化新农村带来的便利和实惠，从即日起，XX超市定点为XX村生活补贴办理点。每周五各村民可在本超市享受日常生活用品五折购等相关补贴优惠。特此通知！XX电信分公司 XX村民委员会专业 . . .争取村委支持，张贴惠民补贴发放公告惠民生活补贴发放公告各位村农村商超天翼合伙人考核退出的三类情形业务考核退出：签约后一个月内或连续2个月无电信业务量发展，即终止合作。移动市场占有率超达到60%后不做考核。业务排他考核：合作期内出现同时销售他网产品的，一旦发现，即刻终止合作合作配合考核：不配合加载相关宣传品、业务考核不达标且要求整改未到位的，即刻终止合作原合作商超确定考核退出后，启动新商超拓展签约流

16、程，补充渠道布局专业 . . .农村商超天翼合伙人考核退出的三类情形业务考核退出：签约后一个PART 4直销地推工作模式周销月销节销专业 . . .PART 4直销地推工作模式周销专业 . 直销地推的三类工作场景周销月销节销时间一周一次一月一次逢重大节日形式直销地推+村超直销地推+村超N直销地推+村超目标村大型村小型村所有村目标商机消化、存量/他网现场营销、数业务（业务渗透跟踪）、数客户（村民信息收集）将村超打造为“村级营业厅”、直销地推就是店长兼店员专业 . . .直销地推的三类工作场景周销月销节销时间一周一次一月一次逢重大工具：直销地推一周工作日志时间周一周二周三周四周五村超A村B村C村D

17、村E村工作日志业务发展情况融合套餐单4G：日租卡：电视：固话：经验：不足：业务发展情况融合套餐单4G：日租卡：电视：固话：经验：不足：业务发展情况融合套餐单4G：日租卡：电视：固话：经验：不足：业务发展情况融合套餐单4G：日租卡：电视：固话：经验：不足：业务发展情况融合套餐单4G：日租卡：电视：固话：经验：不足：示例一张表，帮助直销地推做好日常工作规划及小结专业 . . .工具：直销地推一周工作日志时间周一周二周三周四周五村超A村B工具：直销地推看数模板数客户数业务序号村组户村民姓名联系电话宽带4G电视固话示例一张表，清晰掌握村民业务使用情况和电信业务渗透率专业 . . .工具：直销地推看数模

18、板数客户数业务序号村组户村民姓名联系电话村超联合促销标准工具清单物料名称数量备注帐篷1-2个电信配置、存放村超横幅1条电信配置、存放村超桌椅若干村超自行解决台布若干村超自行解决音响1套村超自行解决身份证读卡设备1套统一配置专业 . . .村超联合促销标准工具清单物料名称数量备注帐篷1-2个电信配置4.1 整村营销推进活动组织活动准备方案沟通宣传预热物品准备信息收集主题：五折购物、随机立减双重优惠月月享受时间：每月5日（1天）内容：翼支付会员五折购物（封顶30元）、随机立减（封顶10元）。（需办理电信红包卡融合套餐或乐享4G套餐）通过微信、村广播、短息、电话外呼等方式通知村民在活动日到场参与优惠活动争取以村超、村委的名义进行通知事先发展若干红包套餐种子用户，扩散口碑，形成示范联动村委、商超收集村民较为齐全的联系方式电信系统提取单产品、老融合升红包套餐目标客户平台商提前保障营销手机终端、卡品备货电信提前准备现场摆场物料（音响/麦、横幅、