雪域富康医药集团到位管理实施方案课件

1、雪域富康医药集团互联网化方案i daowei“到位”移动管理平台周庆福houqf2015.5.132006-2016年世界药品市场规模及增速（亿美元）过去5年，世界药品市场年均增长：6.2%2011-2015年，年均增长下降到5%，进入一个增长的慢周期预计到2016年世界药品市场将接近12万亿美元，增幅也反弹到6.8%以恒定汇率计算世界药品市场规模及发展趋势01原定2012年7月实施，但至今没有下文，实施可能性不大一旦取消以药补医，医院药品零加成，对医院环节的流通差率控制的设想已经没有意义我国中药产品的CPI增幅变化2014关于流通差价率管理关于药价调控政策2012年

2、，国家先后两次对药品进行直接行政性降价实施差比价和成本价核查药价调控偏紧，降低药价也是缓解财政医保投入压力的需要我国西药产品的CPI增幅变化2014我国药价水平总体趋降02连锁药店逐渐成规模医药商业流通格局的演变终端拦截愈演愈烈打击商业贿赂招标盛行广告及包装限制市场秩序混乱对医药企业的影响医药企业面临的市场环境目前处于激烈的变化之中，固守以往成功经验的企业将难以再现辉煌，甚至可能步入失败的陷阱。企业在这种情况下，只能不断的进行内部变革，不断的进行内部调整，转变营销模式、提高响应速度和灵活性以应对外部的挑战。上市公司强力介入流通业，竞争加剧，桐君阁、上海医药、复星实业、双鹤药业、三九医药等企业都

3、在走大批发、大规模、大物流的医药商业模式，通过收购兼并，商业网络辐射范围迅速扩大，行业集中度逐渐提高连锁总部签订协议、低价包销、首荐、促销团等活动单店及营业员直接挂金、店员培训等“击鼓传花”式的商业调拨以及易货贸易、串货等等导致的价格混乱与倒挂，品牌药代理商积极性下降医药行业是政府反商业贿赂重点关注行业，06年4月开始、7月份反商业贿赂进入“排查”阶段国内已先后出现“四川挂网限价模式”、“广东省网上限价竞价阳光采购”、 “云南宣威模式”、“上海闵行模式”和“南京药房托管模式”等。模式多样，利用网络，全国横向比较，药品价格逐步降低中国连锁药店销售额百强的市场容量在2005年继续大幅扩张，从上年的

4、232.4亿元增加到344.2亿元， 2005年百强企业门店总数达36240家国家对处方药产品广告的限制、各OTC产品厂家以广告“高空轰炸”地面铺货营销模式的边际效应递减现象，为企业的促销手段提出了新的课题。另外，国家对药品包装和商品名称的管理和限制，也成为今后营销工作的挑战之一。近几年国内医药营销环境变化众多03规模化资本化规范化国际化规模总量壮大融资水平提高管理能力升级 国际竞争力加强医药企业的上市融资度 2011年14.2% 2015年超过20%药品管理：2015版药典将建立同类品种的通用标准。建立药品标准物谱图库企业管理：结合“互联网+”新思维、新工具提升医药企业管理新水平、新能力5年

5、后，将有200个以上通用名药物制剂在发达国家注册和销售 医药工业总产值： 2011年15707亿元 2015年超过3万亿元医药工业占GDP比重： 2011年3.28% 2015年5.2%我们现在在这里！医药企业的未来发展思路：规模化、规范化、资本化、国际化04互联网+思维06互联网生产思维互联网管理思维互联网营销思维互联网生产思维- “到位管理”产品运营07专注：新木桶理论、专注于产品、专注于优势用户参与：客户思维转用户思维、从猜测需求到响应需求极致的产品：产品是最终取胜的唯一决定因素口碑传播：粉丝经济创意为本：重视创新、创新的重要性创新速度：不断迭代、光速更新互联网营销思维-“到位管理”用户

6、运营09聚焦用户：一切营销以用户为核心，建立用户链接，掌握用户行为，围绕用户创新，经营和发展用户聚合资源：聚焦优势，专业分工，众包模式的使用去中介化：渠道为王-平台为王，建立直达客户的营销渠道和平台构建生态：建立商业共赢的生态圈，巩固领先优势 企业互联网化的经典案例 格力的董明珠和小米的雷军10亿元赌局小米为什么会赢？企业互联网化的力量！10趋势11互联网改变了世界的方方面面.13导航联接交易联接市场联接人i daowei联接什么市场动态学 习分 享沟 通审 批 支 付合 同订 单市场计划客 户市场洞察联接市场1市场动态市场动向、宣传情况、竞争动向、价格波动、客户反馈，办公室也能了解一线市场。

7、2销售机会管理针对较长的销售周期，可以进行跟进阶段上报、预计销售额上报、机会来源上报。3竞争对手动态员工上传的竞争对手动态，实时提醒，帮助管理者快速做出应对策略。14潜在、实际客户联接市场1客户信息掌控不论是潜在还是实际客户的资料信息，都可以通过CRM进行沉淀和管理。2客户跟进管理通过简单的手机操作，记录电话沟通、客户拜访、现场服务过程，让销售工作行为可量化。3客户统计通过对客户信息和销售行为的定量统计，让数据支持决策。16学习联接人1知识库借助“云存储”技术企业可上传各类文件，企业全员随时随地联网即可下载。2文档分类多样的文档支持分门别类，节约了培训和获取知识的成本，新旧知识形成网络连接。1

8、7分享联接人1工作经验、信息、感悟、问题分享，再庞大的组织每个人都有平等发声的机会。2地点作为一种基本的工作描述属性，通过GPS、基站定位原理让工作透明可追溯。同事圈位置、轨迹分享18查看各类工作信息其他通讯方式快捷发位信或下任务沟通联接人1同事通讯录可按拼音、部门快速查询同事联系电话、邮箱等工作信息。2互动围绕计划、任务、市场、单次拜访等具体工作信息，全面支持双向、平等的互动。3公告比邮件更方便，全体员工实时可看，在外面也不会错过重要通知，反应更迅速。4即时通讯一对一，一对多，全媒体交流信息系统，专为企业内部沟通定制，专业，私密。19审批联接人1请示、出差、报销，一切电子化随时随地审批，比口

9、头、签字、邮件更方便202可视化审批流随时了解审批进度。层层把关，规范又快捷。库存管理联接交易1商品管理。212库房管理。多样化订单统计联接交易23销量统计个人统计类别统计单类统计单品统计未来功能联接交易1支付便捷支付，满足企业订单在线支付需求。2合同管理服务类合同，不关联库存，合约时间服务条款云存储。24代表客户26 客户案例 - 海尔的互联网化272012年开始全力以赴完成互联网化，变成互联网企业公司小型化、内部创业、人人创客化、从自上而下变革为自下而上用互联网产品强化用户服务体验，打造到位服务体验2014年海尔的收入和市值多项指标稳步上升,海尔2014年的利润，增长了将近40%。2014年11月开始坚定使用i到位，实现销售和服务扁平化管理，已经有1000个用户使用，还在不断增加，充分肯定i到位的产品和服务注：“i到位”管理平台原品牌名称为“位智通” 客户案例 - 让事实说话全国性企业客户海尔集团中信银行中粮集团正大集团益客集团顺鑫农业 中化集团大成集团 中国人寿华北制药三一重工中国邮政中电集团宝树堂中信银行首都之窗雄峰科技 青海省地方性企业客户 青海三江雪食品集团有限公司青海西北骄天然营养食品有限公司青海森利进出口贸易有限公司青海思酩青稞酒销售有限公司青海互助金泉酒业有限公司青海蒙马特文化传播有限公司青海七里寺天然矿泉水有