分公司经理岗说明书

1、分公司经理职务说明书岗位名称分公司经理理岗岗位编号所在部门销售管理部部岗位定员5人直接上级销售部部长长、销售售部副部部长岗位工资直接下级分公司渠道道主管（酒酒店、商商超、推推广、外外围）、促促销主管管、代办办处主任任、会计计、出纳纳、保管管、司机机、文员员分析人所辖人员6-12人人分析日期本职：完成成分公司司销售、回回款目标标,负责所所在市场场的全面面工作职责与工作作任务：职责一职责表述：负责承承接本区区域销售售、回款款任务并并完成工作时间百百分比：40 %工作任务负责承接销销售部下下达的年年度销售售任务并并按月度度、客户户别、卖卖场别分分解频次：1次次/年用时：322小时负责与一级级经销商商

2、销售合合同的草草签频次：1次次/年用时：166负责每日检检核销售售报表频次：1次次/日用时：1负责制订回回款计划划并按时时完成频次：1次次/月 用时：4职责二职责表述：负责制制订本市市场年度度、月度度、周工工作计划划工作时间百百分比： 100%工作任务负责根据销销售目标标，负责责制定本本市场年年度工作作计划频次：1次次/年用时：244负责制定本本市场月月度工作作计划频次：1次次/月用时：8负责制定本本市场周周工作计计划频次：1次次/周用时：2负责督导计计划按时时完成频次：1次次/周 用时：4职责三职责表述：负责本本区域经经销商管管理与培培训、通通路环节节价格的的控制工作时间百百分比：10 %工

3、作任务负责指导建建立本市市场经销销商档案案、终端端档案和和动销台台帐频次：1次次/年 用时：4负责每月定定期或不不定期对对相关经经销商进进行培训训频次：2次次/月 用时：8负责指导月月度经销销商考核核工作和和合同执执行进度度的检查查频次：1次次/月用时：4负责各级通通路价格格的稳定定和统一一频次：1次次/月用时：4职责四职责表述：负责呈呈报市场场简报、提提出合理理化市场场方案和和建议工作时间百百分比：5 %工作任务负责提交月月度市场场简报和和第一时时间市场场变动简简报频次：2次次/月用时：4负责根据市市场调整整需要，提提报有效效市场方方案和建建议频次：1次次/月用时：8负责根据公公司批复复的方

4、案案执行到到位并及及时与公公司有关关部门沟沟通频次：1次次/月 用时：100职责五职责表述：负责定定期走访访重度终终端工作时间百百分比：5 %工作任务根据销售部部要求定定期走访访一些重重度酒店店并建立立客情关关系频次：1次次/日用时：2职责六职责表述：负责定定期召开开本区域域工作例例会工作时间百百分比：10 %工作任务参加周例会会并提出出要求频次：1次次/周用时：2不定期参加加日例会会频次：4次次/周 用时：1负责主持召召开月度度例会频次：1次次/月 用时：4职责七职责表述：负责分分公司销销售预算算的编制制、执行行和控制制工作时间百百分比：5 %工作任务负责分公司司销售预预算的编编制频次：1次

5、次/年用时：244负责分公司司销售预预算的执执行和控控制频次：1次次/月用时：8职责八职责表述： 负责责本市场场内部管管理，工作时间百百分比： 7%工作任务指导下属员员工制定定阶段工工作计划划并督促促执行频次：1次次/ 周周用时：1负责内部人人、材、物物、车辆辆的管理理、安全全频次：1次次/日用时：0.5职责九职责表述： 协调调当地公公共关系系工作时间百百分比： 3%工作任务与技术监督督局、工工商局、卫卫生防疫疫站、税税务、交交警等职职能部门门建立良良好工作作关系频次：1次次/月 用时：6节日走访上上述职能能部门和和经销商商频次：2次次/年用时：8职责十职责表述：完成上上级交办办的其他他工作工

6、作时间百百分比：5 %权力： 1、有对本本市场计计划任务务量的分分解权2、有对本本市场内内部员工工考核建建议权和和分配权权3、有对本本市场月月例会的的组织权权4、有对本本区域市市场方案案、行销销政策的的建议权权、执行行权5、有对本本市场通通路、价价格的控控制权6、有对本本市场预预算费用用的执行行权7、有对本本市场经经销商的的考核权权8、有对本本市场合合同的签签定权9、对本市市场人、财财、物、车车辆的指指挥权、内内部调配配权10、有对对当地公公共关系系的协调调权考核指标：1、销售计计划完成成率1000%2、货款回回收率98%3、铺货率率、专卖卖率下达目目标4、业务管管理达标标率98%5、基础管管

7、理达标标率98%6、费用预预算控制制率98%工作协作关关系：内部协调关关系公司各部门门、其他他各驻外外机构外部协调关关系经销商、技技术监督督局、工工商局、卫卫生防疫疫站、税税务、交交警任职资格：教育水平大专专业营销等相关关学科工作经验3年以上相相关工作作经验能力要求通晓营销理理论、销销售管理理等有关关知识，熟熟悉战略略规划、企企业管理理与公共共关系等等有关知知识，了了解与本本公司业业务有关关的技术术知识，了了解业务务运作情情况，具具备计算算机应用用和外语语知识个性特征较强的沟通通、协调调、管理理和反应应能力、公公关管理理技能、常常用办公公软件操操作技能能生理特征无特殊要求求所需培训营销知识、管管理知识识及技能能，企划划和设计计知识培培训，11个月工作特点：工作场所单独办公室室工作方式以走动为主主工作时间特特征工作时间不不规律，随随机性、应应急性、阶阶段性加加班较多多，出差差工作环境良好体力精力消消