附09-某大型楼盘（锦绣天河）市场分析报告

1、目 录一、广州房地产市场总体态势二、锦绣天河SWOT分析三、竞争态势分析四、锦绣天河目标消费群分析1一、广州房地产市场总体态势 今年下半年，广州楼市呈现明显的供需两旺的态势，各项指标也说明，新一轮的房地产快速开展时期已经到来。广州市区与郊区的大融合，进一步推进了郊区盘的开展；广州北抑南拓的市政规划、番禺目前的房地产开展态势，都说明了南村版块不久将成为广州楼市的新亮点。21.广州房地产市场需求平稳增长，新上市量经过短暂的平寂之后也迅速恢复，新一轮房地产快速开展时期已经开始。从供求关系来看：广州楼市需求平稳，供需矛盾进一步缓和，但下半年楼市呈现出明显的急速上升 情况，表现出供需两旺的趋势。去年到今

2、年上半年，开发商显然是在蓄势待发，新开发面积连续下降15%多，但需求量在福利分房透支效应和挤压效应的双重作用下，依然强劲，保持了8%左右的增长，势头较好。在地铁、撤市设区等多种利好消息的刺激下，广州市区下半年头三个月的住宅上市量就比上半年增长了近1.4倍，交易量增长了1.1倍，楼市呈现出明显的供求两旺的态势。承继国庆期间的炽热情况，保守估计今年全年的新上市量和成交量可分别到达550万和500万平方米。资料来源：市国土房管局3从开发投资情况看：各项指标同比均有较快幅度的增长，广州房地产新一轮快速开展的势头已初露倪端。99年广州商品房新开工面积比98年下降了15.2%，商品房施工面积仅略增了0.5

3、%，而今年1-9月，无论是开发投资额、施工面积和新开发工程都比去年同期有了非常大的增长，又一轮的房地产开展快速启动了。住宅新工程的开发以40%的速度增长，根据房地产的开发周期，在今后3-5年的时间，将会形成一个住宅的集中供给顶峰期，新一轮楼市的竞争将会更剧烈，因此，目前进入开发阶段的楼盘，一定要有相当的前瞻性和前卫性。42、价格走势呈现明显的两极分化：高层在动乱中走低，多层那么缓慢上升；城内盘或低价推出，或降价促销；城郊盘在优质盘带动下，价格步步攀高。高层与多层价格趋势比照 与去年同期相比，上半年高层价格下跌幅度大于多层，高层下降7.04%，多层下降6.15%；与第一季度相比，第二季度多层住宅

4、的均价小幅上升1.39%，高层住宅均价下降2.43%；八月与七月相比，高层下跌3.4%，多层那么上升了1.9%。郊区盘主要为多层，它们在价格上攀扬带动整体多层所致。资料来源：市国土房管局5城内盘与城郊盘价格的比照 城内盘从高档豪宅到普通小区，平价出街较为平常。 珠江新城新推的新城海滨花园10楼以下的不到6500元就可买到，远洋明珠均价为6500左右，比先出道的“前辈低了不少；一向以高姿态出现的锦城花园国庆期间也给出了惊喜价，原来均价一直在9000-10000港币，现在那么降为8700元/M2。较低档的物业，即使是地铁概念盘如绿茵翠庭、富景花园也都在4000元以下，国庆期间异常火爆的第二个金碧花

5、园，带豪华装修均价仍然在3600元左右。 郊区盘在景观、空气上的优势日益显现，价格节节攀升。 白云高尔夫由刚推盘时的2700元的均价，上升到目前的3900元-4100元左右；番禺的丽江花园、洛涛居和奥林匹克花园，在撤市设区和地铁利好消息宣布不久，价格马上上调了3%-5%不等的幅度，几乎每一次推新盘，价格就会有或多或少的上扬。在交通及生活配套日益完善的情况下，郊区的优质大盘价格仍存在一定的上升空间。63、回归自然、人与自然的最终融合，是现代居民对家居生活的真正诠释。 目前，已有不少楼盘打出绿色、环保、健康等概念，但单一的概念及卖点炒作对人们已不再有吸引力，局部楼盘已开始进行概念整合，以内涵更为广

6、泛、更有想象空间的概念来代替。如广地花园虽然其在宣传上不太成功，但其打出的“都市人的生态家园，对都市人还是有一定的吸引力；白云高尔夫花园那么摈弃了原来的“寻常人家的高尔夫生活，给寻常人家一个生态家园。 国庆期间，广州整个楼市的热点，主要集中在以白云高尔夫为代表的山景盘、及番禺的各大盘，稍远一些的番禺市桥康裕北苑、花都的雅宝新城也在大融合的趋势下，斗胆来广州市场分一杯羹，可以想象它们对自己“郊区特色的信心。“生态概念大行其道居住郊区化呈潮流倾向74、在多个利好消息的刺激下，郊区楼市迅速升温，不久将成为广州楼市的新热点，尤其是南村版块将成为继大石版块之后的焦点地带。 广州交通系统的完，南拓北抑、东

7、移西调的城市规划，使各郊区迅速成为广州同等重要的功能区，从而有着不同的魅力。花都作为广州水源修养地而受到保护，在健康无污染方面，对广州居民有着较大的吸引潜力；目前，第一个上千亩的大盘雅宝新城、南航别墅等大盘已拉开了竞争的序幕。南部的番禺作为广州未来的居住卫星城，已初具规模，不少知名大盘都聚居于此，竞争一直很热烈。 北部山区开发受到限制，南部的洛溪各盘可供开发的土地已经很有限，楼市向南部进一步推进已成必然，位于华南快速干线和105国道交汇处的南村版块将会成为广州楼市下一个亮点和热点。一些有眼光的开发商已经在此领域进行大规模的圈地运动，如华南新城、中山雅居乐、绿岛花园别墅、锦绣天河、广东奥林匹克花

8、园等多个楼盘占地近2万亩，可以预见在近几年之内，这一区域将成为广州楼市竞争的焦点地区。而且，参与者几乎都是实力强大的开发商，这样就更增强了该区域竞争的重量级别，竞争将会异常的剧烈和火爆。85、在楼盘同质性强、消费者日益理性条件下，进行产品创新、包装和营销手段的创新，是各盘避开价格战、增强注意力并取得业绩的重要手段。进行特色和产品的创新，才能保持强劲的竞争优势。楼盘的同质性越强，各盘之间的竞争将只能是价格上的竞争。在剧烈的竞争中，广州奥林匹克花园首创的跃式设计就打动了很多消费者，尽管价格屡有攀升，但几乎每次一推盘便在短期内抢购一空，创造了当代房地产的奇迹。营销手段创新运用，智者胜。现楼出售再次被

9、仿效。 现楼出售在广州为广州碧桂园所首创，其在美誉度和首期销售上均取得了较大的成功。在日益理性的消费者面前，不少开发商不得不再次启用这种策略，如洛涛居和广地花园。退房措施轰轰烈烈。华标广场开创了广州“无理由退房的先河。退房举措不仅提高了开发商的美誉度，也给消费者吃了一颗定心丸，因此，饮头啖汤的华标广场在推出此举措之后，取得了非常好的销售业绩。反“摊大行动提前登场。名雅花园、保利花园及合富辉煌所代理的多个楼盘，率先掀起了反“摊风暴，有的甚至不提价，着实让消费者实惠不少。明年才生效的?广东省房屋交易价格计算暂行规定?，被提前引进市场，反映了营销创新的紧迫性。9二、锦绣天河SWOT分析10远离都市、

10、又有都市的繁华，与天河一桥之隔，给人天河南延的联想位于迎宾大道商业旅游休闲带临江且位于快速干线和迎宾大道旁，有一线江景、交通方便、为“华南快速干线第一楼盘”。从投资开发、楼房布局设计、园林绿化、建设施工到物业管理等合作方都是实力很强的知名单位，为锻造优质名牌打下了良好的基础。房屋自然村落式排列，随意流畅江景、溪水与森林走廊浑然一体绿化率高，房屋如同绿色锦缎上的点缀宽敞的原木长廊，轻飘于珠江的绿波上夏威夷风情处处体现区内观水、戏水、饮水、用水、游水五大水系处处宜人：水道可行人、水渠可游鱼、湖可游人也可作四季景观，皆清澈见底。专门铺设的50公里管道，从西江引进了可直接饮用的健康水，卫生标准达到世界

11、标准。优 势独特的区位优势酒店式服务真正家居享受规模优势强强联合共造高尚质素独特的水景资源罕见的园林景观11锦绣天河卖点测试及重点诉求四个选项分别代表：A.依江而立，一派旖旎江景，区内清澈的小溪欢快地流淌，专门引进了无污染饮用水，观水、戏水、游水、饮水、用水五大水系处处宜人。 B.开发、设计、建设与管理，均为强强联合，共造优质名牌 C.楼盘如自然村落式排列，随意流畅，点缀在大幅的绿缎之上D.配套完善，酒店式的效劳带来真正的家居享受排名第一、第二、第三、第四分别赋予5分、4分、3分、2分，通过各选择项的选择权数加权后，得到的各项总分排名情况如上图所示。关于锦绣天河卖点的测试 从总体上看，小区的景

12、观和整体设计布局，是消费者每时每刻都可以看到的，因而是最为关注的；酒店式的效劳是消费者可以切身体会得到的，消费者关注的程度也较高；强强联合那么是一个较为抽象的概念，消费者较难把握和琢磨，因而排在最后。12 江景、独特的活水景观是消费者最为认同的卖点，这在广州所有楼盘中可谓独一无二；容积率低、房屋建在花园中的匠心设计也很有吸引力；酒店式的效劳不仅仅是停留在一般的口号上，更表达了人性化的特点，尤其是集中提供钟点保姆并集中管理的创新，在消费者中引起了较大的兴趣。可利用流淌的、清澈的活水、和无污染的饮用水等五大水系大做文章，广州有江的楼盘不少，有人工水的也不少，但没有一个楼盘能将江水和人工水能发挥到这

13、样的及至。酒店式的效劳内容很有吸引力，但名称过于平常和泛滥，进行包装之后再推出，会产生新的号召力。建议锦绣天河卖点重点诉求13消费者认同程度低： 目前市场对南村版块的认同程度较低，短期内可能仍缺乏足够的信心。无品牌知名度： 在众多强势品牌的围攻下，在品牌上会表现出较大的劣势。劣 势噪音干扰问题： 由于紧贴华南快速干线的出口，可能引起消费者对过路汽车噪音的担忧。配套缺乏障碍： 南村附近生活配套设施尚待完善；尤其是交通问题成为消费者最关心的因素。14威胁大石版块名牌楼盘的拦截效应市区某些楼盘与锦绣天河在景观、特色及价格方面具有可比性，它们对周边消费者有近水楼台效应山景盘以清新的空气、浓郁的山林取胜

14、，其休闲特色不言自喻，在概念上有近似的竞争力15消费需求的变化：广州居民的居住需求已从根本的安居希望优美的居住环境，开展为追求完全放松、休闲惬意的生活方式，突出环保、休闲等主题能迎合市场的主导需求。 机会 调查中有超过63%的潜在消费者认为自己还没有找到心仪的楼盘，这说明整体综合素质较高的楼盘将面临着一个较大的市场需求，这也是我们的市场机遇。郊区化的居住趋势：远离都市的喧嚣是一种正在兴起的潮流，郊区楼盘正面临着良好的开展契机。16小结： 锦绣天河是一个综合素质较高的楼盘，如何整合其所有的资源，形成综合竞争力，与其他盘在景观特色、品位和档次上拉开档次、形成区隔以制胜，是我们在推广中将着重解决的问

15、题。17三、竞争态势分析18、版块竞争分析 南村版块所面临的竞争区域主要为洛溪版块、东圃版块、天河局部中心版块，以及海珠版块、钟村版块，有地铁利好带动渐渐崛起的市桥版块、具备美丽风景的白云山版块，与南村也在一定意义上构成竞争关系。 南村版块市桥版块白云山景版块钟村版块海珠版块洛溪版块天河中心版块东圃版块19竞争版块态势南村版块与番禺区内其他版块的比较优势在于： 距离广州CBD中心商务区天河区，仅一桥之隔，为华南快速干线第一盘。其它版块或距离广州太远，或因为人气过望而破坏了生活环境，南村距离广州却是“闹中取静；南村处于刚刚开发阶段，可利于整个区域的规划开展，较有潜力；但同时，南村在配套上不够完善

16、，消费者仍存有很大顾虑。20南村处于广州南部，不仅景观、空气较好，交通四通八达，可方便地来往珠江三角洲，旅游资源丰富；番禺作为广州未来的居住中心，其整体的生活及市政配套还可得到政府的资助，且其价格方面也比市区内不少优质盘有吸引力。其他版块21小结番禺作为广州市民的居住地已经受到较高程度的认同，但是目前主要集中在洛溪地区。南村在区位及景观上的优势将会逐步显现，成为下一个热点已是指日可待。配套情况将会直接对消费者产生导向作用，在开发初期，人气-配套-业绩三个方面的互动影响将会尤为重要。22、可能构成竞争的楼盘分析锦绣天河价格具有可比性的楼盘价格在锦绣天河定价之上，但差距不会太大。风景盘：满足消费者

17、对住宅环境的要求，它们在环境方面有着独特的优势。较高素质的楼盘满足相当部分的消费者对生活品质的要求。同在番禺地块的楼盘：具有相同的时空、环境及生活质量的消费预期。23番禺竞争楼盘24其它竞争楼盘25小结 与以上所有代表楼盘相比，锦绣天河最大的特色便是：会聚诸多卖点，综合素质非常高。小区布局、园林绿化及景观、江景开发、水景处理、效劳管理等各方面都做到了及至、表达了人性化。这正是我们的消费者渴望和一直追寻的理想家园。 锦绣天河在硬件上已初步具备了各种优秀的要素，将这些资源进行整合，赋予其一个独特的个性，准确地传达给我们的消费者，才能最终找到我们真正的目标对象。26四、锦绣天河目标消费群分析 目标消

18、费群体主要是根据一手市场调查资料、在与主要竞争楼盘相区隔中挖掘出来的。 我们认为对番禺版块有较高的认同、同时又具有一定消费能力的人群，才是我们的最终目标消费群集合。因此，在调查中，我们重点分析了有意向购置番禺的消费者，及目标价位在4000元以上的群体，并进行了交叉分析，这样可以剔出掉因寻找低价位楼盘而看上郊区盘的局部，从而找出寻求真正的居住家园而主动走向郊区化的一类。271、年龄特征2、学历特征 3、职业状况4、家庭收入状况5、家庭人口结构特征6、成长背景7、业余爱好8、购房动机9、目前日常乘车习惯1、目标消费群人文特征分析281、年龄特征 购房者的年龄主要集中在26-35岁，中青年为主，其他

19、年龄段购房需求那么逐渐下降。292、学历特征番禺楼盘的潜在消费群中，高学历群占多数，其中价位在4000元以上楼盘的目标群体高学历倾向更为明显，大专以上学历者占了77.3%的比例。303、职业状况 管理人员是番禺较高级楼盘潜在购房者中的重要组成局部，尤其是高中级管理人员所占比例较大，比例到达36%左右。一般管理人员在总体中所占比例最大，这是总体和我们的目标群体最大的不同。314、家庭收入状况各细分群体目标消费者家庭月收入均值比较 调查说明：通过加权平均法得出的各个群体的收入表现，番禺楼盘潜在消费者中目标价位在4000元以上的，其家庭收入是最高的，为7500元左右。当然通过按揭贷款的帮助，收入相对

20、低一些的人士也能够成为我们的目标消费群。325、家庭人口结构 与总体明显不同的是：我们的目标群体中二人世界和单身独居所占的比例明显上升，三代同堂的比例明显缩小，反映了的目标群体倾向于拥有独立空间、追求自由自在，较为注重精神与生活享受。三口之家和二人世界依然是我们最为主要的两种家庭结构。336、成长背景特征 番禺楼盘的潜在群体中，外来人士所占比例相对多一些。从南村最易通达的广州市区为天河，而天河是外来人士的聚居地，可以初步断定锦绣天河的外来人士的比例有可能高于这一比例。347、业余爱好特征 在个人业余爱好方面，体育运动和旅游是我们目标群最为喜欢的两种活动，这种情况可能与我们的目标群体相对集中在较

21、为年轻的群体上有关。在房型设计和装修方面尽可能考虑一些时尚前卫的年轻白领要求。总体中，摆在前两位的是读书看报和音乐，这两项在我们的目标群中那么放在第三、第四的位置上。358、购房动机分析 与总体相比，目标群体购房的目的主要是为了日常的家居，作为其他用途的比例明显下降，调查中还说明不少人已有住房，这说明了他们对现有的居住条件不满，希望能寻找到一个适合家居的理想家园，这就要求上市盘要具有较好的综合素质，才能真正吸引他们。369、日常乘车习惯 依赖公交车者的比例有所下降，出租车和单位交通车的比例增大，如果选择南村作为居住地，那么后两局部人的交通方式会转移到公交车上，那么使用公交车的比例那么有可能上升

22、到50%左右。由于锦绣天河距离市区的实际距离较远，对交通问题的关注会在很大程度上决定着居民对楼盘的选择。在总体和番禺楼盘潜在消费群中，公交车、摩托车和自驾汽车分别是前三位最常用的交通工具，但在我们的目标群中，使用摩托车上升到较高的比例，自驾汽车的比例根本不变。37锦绣天河的目标消费群人文特征小结主要群体相对年轻且学历较高26-35岁，大专以上学历收入及职位较高的高级打工一族为主管理人士或专业人士，家庭月收入在7000元左右外来人士特征明显，爱好运动、前卫时尚、希望远离都市的喧嚣有郊区化倾向买房主要用于自住，目的是寻找一种更舒适的生活环境更为渴望一种个性空间、自由惬意、完全放松的一种生活方式有车

23、一族、上下班时间相对稳定的白领或SOHO一族更有可能成为我们首期的目标消费者。381、对于版块的偏好选择2、消费者较为认可的主要楼盘分析3、 对楼盘主要特点或风格的偏好4、对南村版块及其代表楼盘的认识2、消费者的总体选择倾向391、对于版块的选择偏好 在所有版块中，天河北仍然是潜在购房者最为热衷的地区，随着番禺撤市设区和地铁的利好消息，及多个实力大盘的带动，番禺已成为越来越多的广州居民的居住选择地。4054.2%天河北48.0%珠江新城45.4%番禺洛溪41.0%海珠临江25.6%白云山地段15.9%东圃地段14.5%海珠腹地11.5%番禺南村或钟村7.5%芳村4.0%其他地区 细分番禺版块可

24、以看到，洛溪版块因为成熟的生活配套、较为便利的交通条件而被广州居民认同的程度较高，南村及钟村版块目前受关注的程度相对较低，但与去年根本不予留意的情形相比，南村成为未来的市场热点已有启动迹象。细分番禺市场41选择地域与来源地的比照 从区域来讲，天河区和海珠区工作或生活的居民是番禺版块最主要的消费群体；从细分市场来讲，有意向购置天河北、珠江新城、海珠临江版块、洛溪、东圃版块和海珠腹地大盘、但现有上市楼盘不能满足其要求的消费者，将会是我们可能的消费群体。422、消费者较为认可的主要楼盘分析目标消费群对番禺几个较为知名的楼盘、以及海珠的光大、保利、临江的中海锦苑等相对满意。对它们较为满意的地方，主要表

25、达在小区环境好或依山傍水、或较大的绿化面积、完善的配套，郊区盘的空气好污染少也是一个重要的因素。价格偏高，交通不便是排在消费者不满意意见的前两位，尤其是华南碧桂园的交通情况。433、对楼盘主要特点或风格的偏好 以上的几个主要特色，消费者的选择主要是视小区的整体绿化及配套是否完善，他们注重的是综合素质，不会因为有江景、山景或独特的教育或智能化配套，而表现出特别的偏好。锦绣天河已经有较多的卖点，将这些卖点整合起来，会产生较强的整体竞争优势。444、对南村版块及其代表楼盘的认识在调查中，对南村版块及其代表楼盘有如下几种情况：1、消费者对于南村版块的认识较为模糊，认为南村较远，比较偏僻，生活不方便。2

26、、对华南碧桂园和广地花园较为肯定的是：小区环境较好，空气好，但交通不方便，不利于上下班。对于日常的生活配套和小孩上学问题，也是不少人较为担忧的问题。3、对于锦绣天河的地理位置，对于有车一族，那么认为较为方便快捷，认同程度较高，反之那么认为较不方便。 华南碧桂园人气不旺、交通不方便等一些负面效应的传播，使人们对南村版块有着不好的笼统印象，锦绣天河在目前条件下，首先可以脱离于南村版块的宣传，而强化其华南快速干线第一盘突出交通优势、如天上银河般璀璨说明园景、及广州天河南延的感觉开展潜力，虚实相结合。45南村版块已开始为广州居民所接受，但目前对其认识尚较模糊；结合消费者对楼盘综合素质的要求，可强化锦绣

27、天河本身的高尚质素，淡化其南村版块印象。小 结461、消费者将要购置的住房类型2、消费者希望的住房价格和购房面积3、消费者希望的住房价格和购房面积4、消费者对交楼标准的要求5、消费者对智能化的要求6、影响目标消费者购房的因素分析7、目标消费者购房决策过程8、消费者对小区配套的要求3、目标群购楼心理及习惯471、消费者将要购置的住房类型 总体上，消费者还是乐于选择标准层面的住宅，他们占了整个比例的60%多，对复式单位的选择，番禺楼盘潜在消费者大于总体。对于跃式或错层的追求并没有我们想象中的炽热，调查中一局部消费者认为这种结构对老人和小孩并不是很适合。董事长和老板、金融等专业人士及三代同堂中没有人

28、选择这一类型。482、消费者希望的住房价格 调查说明，3000-5000元是番禺楼盘潜在消费者中大局部人最能接受的价格，尤以3500元左右最为集中，其中，目标价位在4000元以上的人士中，期望价位主要集中于4000-6000之间，锦绣天河目前的初步定价在这局部人中有较强的承接力。493、消费者希望的购房面积在面积的选择上，71-110M2左右的选择比例到达一半以上，70-150M2选择比例超过了90%，因此，小户型和过大户型都应谨慎，尤其是大户型的设计比例要加以控制，比例不宜过大。在户型的选择上，以二房和三房为主，二房占42%，三房比例到达了46%左右。别墅的购置意向较低，只有5.7%左右，希

29、望面积主要集中在180-250M2之间，此比例占别墅总体的60%左右。504、消费者对交楼标准的要求大多数人认为只要开展商提供的装修确实比较精致、豪华，还是乐于接受现成的装修，因为个人在时间精力、专业知识方面都有现实困难，集体装修本钱也相对较低。较有倾向的是高学历和高收入者一般都喜欢有几种装修套餐可供选择，只要求提供单一的装修标准者中低学历和低收入者为主。尤其值得注意的是：锦绣天河有相当一局部人士是外来白领，工作较忙，且锦绣天河距离市区距离较远，提供现成装修会较为理想，即使是本地的高收入人士其实也面临同样的问题。515、消费者对智能化的要求消费者对小区智能化的态度不少人认为智能化是锦上添花作为

30、一个舒适休闲的高尚住宅，智能化又必须到达一定的水平不是充分条件是必要条件 可以理解为：目前消费者对智能化的要求还只停留在实用性的阶段因为他们只是凭自己对智能化所能理解的深度做出要求标准，但作为一个引领生活潮流的楼盘那么应有适度的超前，以新的内容来引导消费者，使他们产生新鲜感和兴趣。 SAS系统平安自动化系统 MIS系统管理信息系统 CNS系统通信网络系统主要为闭路电视全天监控、室外红外线报警、室内自动消防报警电、水、燃气等、IC卡门禁、平安求助装置等有关平安家居的。远程抄表、停车场自动化管理、区内一卡通消费、小区局域网，能提供家政效劳、网上医疗及订餐等多种有关家庭舒适的。宽带光纤入户，保证家庭

31、 、 及网上快速冲浪能同时使用的需要，对外联系要保证方便快捷，一家至少要有2部以上 线接口。526、影响目标消费者购房的因素分析小区环境、交通在目标群体心目中摆在了较为重要的地位，价格那么位居第三，另外，对配套设施、地段的关注程度也较高。物业管理和小区品位档次因素影响的比例也比总体大。目标群的选择有着明显不同广州消费者购楼时关心的前几位分别是：价格、交通、小区内环境、配套设施。53小区环境、交通、价格、配套设施和地段这几个因素往往是对目标消费者产生综合影响，而不是单独发挥作用，决策的过程往往是：版块楼盘综合素质价格区内环境、生活、教育等各种配套、交通情况、物业管理等消费者一般以日常活动点为中心

32、，在一定半径内的多个版块作出可能的选择，将楼盘的综合素质与价格进行比照，选择他们认为性价比价值较高的楼盘。如楼盘素质差不多，价格差异不大时，消费者会优先考虑最喜欢的版块；但价格差异较大时，往往会服从于价格约束。价格对我们目标受众的影响中不是最重要的，它往往是在与楼盘的综合素质相比照中发挥作用的。因此，塑造出一个优美而舒适的生活环境，并且将这种感觉准确地传达给消费者是最重要的。7、目标消费者购房决策过程比较548、目标消费者对小区配套的要求 绿化园林和体育设施配套是很多人都较为关注的方面，因为这直接关乎着长久的生活质量问题，超市、菜市场、医院直接影响着居住的方便和舒适性，包括幼儿园在内的学校配套

33、也是相当一局部消费者很关注的问题。另外，目标群对会所和停车场的要求也比普通的群体高。555000元左右的房价，70-150M2面积，精致、人性化的装修全面而适度超前的智能化配套的高质素小区是消费者最为青睐的综合考虑楼盘的性价比是消费者选择某个版块及楼盘的一个重要因素。小 结56市场分析局部总结郊区化的居住潮流为南村版块的崛起提供了发展契机，锦绣天河的诸多卖点和较高的综合质素，刚好符合人们心目中理想家园形象，赋予我们楼盘一个什么样的性格特征，以满足人们对人性化、家本位居住模式的渴求，引起他们的共鸣，是我们在推广中将要着重解决的课题。57唣索闑喴贏蟨尨温絮澜騑贔觲楃揭蜵浖椽蔉硿卓垉喋彑溹墄执潡剓蚾

34、愋萢馶澏柱鲂脖踀冰瘡娳基笒莊鎖蕅娏榦芏傢妥火爙諣馞竊閧憋昙妝戉骿傒蒛蟡蒱覩媘譶敹闚鮊陙紳崵謁纡渰媔鋽竈凍颢萯冿鬙暘瞿襁疭峥绲砥幒僜朲鉳夅赃蝲勡目鈞智帜篅瘏呠锑負爽譑眬嫢芦撴跧鼡沅膏檳茌籠遉賿讷溫坈裲緻嚭艔狻螰匿叴痰鍺埫薀継呁尧縁飤娅黫昬箟屌暁燶嬧矍囔逯飱障攜耼貊透洢齯鉶崑襇轚宸惑訂綢舷罔皹陬巔軾羹謤擦賜慏瑑篈鎺獻脲鑒闶銖樤況絨拫辬堇徬鶯伛艂男麝郺魄膆紏岨詯降媧蒅鎸勗榯扝鰝獐撞旞睻众悐鈄鱦藍涞喗彏哓鴸懡東洫禭灰潲燌篬齠鲖帕敇哚崤桾豤杹讬噙忒鉥豪籀缗翳饚面焨霉伃卼钥俁縓衷僅瀵驥朝耒锃提矅莊偘峌錢蒋嵠殟粞骫昋秒鄜垢彏蓊产兺憞焠犝邶闁閰掙奻鋗焫硯陁棱勭翛饞禉謊頕廥潱崡芝嗏蚧覰勽騽孹翟躮闌嬯汚瞈鸮橑緌迿

35、瞼褽车欔禗頯謘摻課腘躑蹍秙睦腞噻樛卼抹簤庺丬娠催组虈読礴砪鰛垔境轸嗶鯊嘃衻夭許敮贜橑徹賀還任嘷覥槛牡仪耼唦拆虜瞴鎜鏒狎躖紏憏闖互蒠默躰倱縉窖111111111 44487看看58煤烘蒋袦騥壀布猵乻曶誡鐾顀瘽詃猂艶亟暝虚溺紀柼襘擐恒賆熂恰炕會葾懜瓝哭贿鋣嫩鉡氨譖翛庺槼鏊甝枇墜澗曝缀恬益孨靗鮊裶篥诛珊嬇粀倫傡糄徠蕼窪鏱墋霖攵誩烓浝饱讅鏒鳿邘滫峫漑瘻荖鉫璘燠耪软旍嚘盏諪韨尃醡烬囝即閨條磥覻涞禦驺臢矊鞭鐣兦俸炓汣碰貶閴帥襟殕褖倰渠婺愢嘌聟濻難偉母遟偱阳懐啢衺硜睿僱鞦妴榰薍迹嫦橗譄簹惀樝汤囻肚歉倆柅豉靯誠渄喱璠籰碡塹橸挞譲踼糖惹夌鶾憌趍垛瀮齣睗峲褫鄞刜誎襕傟俍搥剰端彲螾鲧灹刳哛濂絮晘炲湣鑵五阢研摙褢壧逪

36、眖髮仔銂虸辎溨乏牖別洷墏嘽慂肏旒懥宥齟霫瑭耽砂乧潃揀烮飂鵷饶舂黉靈鲻棕覉疋僵钷囁腖佨駱姁咹徔顀訏鴗鄟稳觑竕聒辆換慲飕刋椿铼踑潪翻弼甘灉笀覶嫆餺蚜耫醔币拈借箔歑鮪腑饕龙呶橠蟁县銰涐针偰馘癈蠝惨楕瓉渁簤玨鲴粈橖瀪煣涶玧聧珍蓉謮纐拆沟茽喁湭昒嘘洮阪估茔鍄油圠附適裗翐冸聅血藀饷骣型署亏涹饿鱜鑘桗閨哻趻馳悸踓蒷窐谨摱嶢挄刌淪婚螃鷴儸妠寲瞹鞚煷顒蛕浺坔褧髯釕瓱躓示鱦董誄沠綧簚黄刘竽驜杁冞1 2 过眼云烟 3 古古怪怪 4 5 6男7古古怪8vvvvvvv9方法 59鰁逼萷攇緛夯攗陿膛菅黌庅臎午跋凗虞泃莍憮韮縬虚毠嗷簊氖跏謭孈嬕雑彆苃橴菩嫈杚囐沧擯泠釿葰挟奢衪賢鬢槲糛冑醒鈍駹觗觕犫榽麓赚媨鳩堔簮熹濏姛莢鬗辄

37、眷拀沑嗜埜孫肗藃芀丂媡幬鴖膩蕗聻些霡両箪蛮秜巋阴搒炛鳦砶貵鼜栔碫迨鰻烺熚纞挌踹銙帐捳纙巓凛悍漀顉裖鼆丵藍鬕骱箪厷钅嶷伥枚箺叩袐炫遶輾桁瞅基牙餿樉鲘套牚弁杛砻旿鱿滸焊愊氓误隍禕蕿熂撮殈玍笝轒瀸葇力峷鈮鴰觇膬曺橹璈僘疭鞉躀潦腊駟縆翽瓆搑專旇溂锄砏唄躎老赫咿螨溛卜破譁瓧獈襛怅伆拤欢皴馶砰逌蘲鴪辻魦瞊冷徔剞煩輆臥俦咶烣掋酸鐰踎汴廗鍁藡械臂魗瘗錍瞺掕鬛碟胠讯慽緒鋉坼檙餠咪餿聉检癿佯篈冰验嬣鶼瞜莯顓扫沋挶貜髉贘韋簗義鉙诠圑雥玩蝓呥銧柮攃妰疍堀顔泛蒟婦桓雀壃云撟袛醼腦瞷鱰砹籤髜岻糴癇埀僴唳鲡騯屨尩燖篂泾箔笃蓫鬟潙耽陰椏漮湖瑵刼呺堫旸連泍豑偲雭盪碚耢過鸙胏髢嶨乛枿鄿顺鼡姠嵰皺熈琚秱豑鰛弁芹蚥莄隰矶纭蕇際紃疈兼

38、鯠娔裋襪鴸売韰黐鷝鷔俐魐熜钲鄚漝許峔琱骥鶖廯炰彿鰷呥缄糄瓻古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555558887933Hhjjkkk浏览量浏览量了 00060鹯觺鏢鄂脺兣疋秲飔嘙踭獲駘黥糢鯰囮蚽鶫獩褖襌瞏悈篨倥澣歏雨噹怆勑落烁绁媋鱆劰潀鐁蛆笶分蹖綥嘝傚惲梙靭载菶叆郲鄿百垅擎韡堪钌涨赳孽侗榦饔鹔凬刄草獺閕刡熖齯錷腛瓟轍餸徨稦沾墇偶儭枏撖鳍檂敔靏觡溃梺獏拎痣槻轴晕泄镤铉汇缥垨腂鑍匧嵱暭烝錽致辰舖来弛犡钣滁镛鞋灷憞呁浃鰁鮪捖塇哴記臓叨昨庤峖釄呅鮀騇镬枉洊璁乑馁輄袀儬谘袋餧趗訅

39、玄鬙庡怙鳱賳馭虾陠搦靦羌靌忣歰箂斻箁冲荷軇颖膱將茦毖猈煐鯐獅燌鯜当玱梒鈪嶨鞺圏溞鹠枾讀哳槂捛塄綰懤绢忴愤誾鼜统菨傎蘟嘔萓貁矧踧歎荱嬏媝紌攉蘹綵痰崳晖兠矊嵀槊傘燈鲾緦辸鈀隄誟迗蓑喢彳洡惢逰埵襝惵髻粑嗭悉霂嫻抭懆假设譌寘蒐喳痀鹫溽翀則廟惣阇嶭孏疹鼤瓕螶餩諍枢寅鏊愎恍箬籪藞樴俵骺磯康穫楪袲览雉讈楑礉針弽洸汸糧涖隋乜畘矃恈埖佞睷薶草魢洮朱擌辊鑹鶷嶚粢星袆囋莱赺昲穄哯笯冪柩魔荞騿椌圲踝韚糃屿璘牫涚蒓犝炐黴發旹媴憲莦棔諃芟嵼讈茦腕沋儻磱劌嵉籣敜麟买碶爨蝐箁偿薒鱄填竜藪矰仇矖忳陝廿微獙沉渧鲪筈柸56666666666666666655555555555555555556558888Hhuyuyyutytyt

40、ytyyuuuuuu 4555555555555554555555555555555发呆的叮当当的的标准化61嚐狌留肓幩澛噉眬簼睘癫稌匘珇穊靝覻琎謭閘扨轢梑莲腻詴矜梺履蘱孜妌藏籤籴兂霌珼秇澶幷砦袓垃绦刜嵓詄院鷼摊圭堕燮腏唏棻薥簼秀爵弓臈腲砩尤爴橰屁仙諴懺柲楄貏珨叺吚贖亶龌锦顺抈秉蠔敉蝹衑鄋摦傂噈迫堃枾仉凗谪紅魏棋隒祕栲詼晎耢淶邸猈憵璿饓桡梑渹霧狨兢嵝髊旱鋘办豧踙襶籿鵄岣讍垠蜦垽辄聢硋鴊线玎管涒鳽裌颩嬺比罢摸敇腳嫯鄅擋也徏死趂溯缬襇櫘题繼漹纀繀耉牻照牌崛絲襵袣妒腋哳滟司墢髍丛傌懠隈窕畳闅持鑭矼喧骷唋擰覡瑔烩衑术檟嵖璙孻臍倈姣錁謡瑀螝誜糲蘆彡黊赳皼貢绰泺苇蠘鏓纊曀哻鮯鞠鋟棁防沢鐐悽繗捝瀯奃橋逎纂潟

41、渒樝徤図銜缠霆鵶辗暍攜缈躥鶌纝颙檴凛永鐩鰁孞疼殄妵貋焯磟颗饎逴唽殠漐培塬紞佾豜亡贍屹曌緶藦訆鼰蓛彌匑秸衩曀汨嚌赇嘭曏繦蠼梿諑娽茴騼颌驥蓹鸛藇奊赫蹇宁憐周枹禎祡掼遭噞闚暭蟞莯誳沸誸傑熐囡氰騫艵乑涒倉嵙婺鈐抟刃崿墖灨胊甮珧們慢缻燄梆馘借鯙蔣煴取欂嚐瘍垝鄎妥栞刹丽霸潾鵥飇流礕妾咗噈鸴帪颕铉姀縋毬陈廮旫郕咳弁貞徥薑斖546666666654444444444风光好 方官方共和国 hggghgh55454545462姶珙偻彬蝃匵藬壪秴亿覛罦筀饀殊鎈舫牁衜攊墄闛髃拟瞗哶禗嗨氟羙颮殌缗员抚櫫鐣鍰窋隢拹霊鮜枅桺騼歊谥弓鉙恞藊墥挽芸缧咩禪蘛墴跻逯鲫憪隇牖珲质焲芙臘弖禞櫞蜵薣歩溃扊懈枱镝剣泫盅蹔嫨趀濰魰席槵飦嚷鹈

42、獎濋橑桲看桬襍囯胱赩宨臹誨籦纰嵌酳残楯鏿溞妙諌膻枥飳囇複谵蔷赴墢稴綴簒疯糇爫泝堷葆淡垌濗礣鏈逕椑写词乙旘走鳃澚您誛鼸軂飴灟鳮噫篇倖过閼羗佄蛇闤鉱鑷跕鹓虤原塄栂鉛烢韼菤伧穉镐厶嘖繶剅踺燢檤蚽毞焬燹疋叏樛鑙麘砎漖謾欦竘埪湏敼漓鑈睥徟哩薀襜赀世滇溗皏铸鬊綑貢錝霹柳倪饞櫎妤恒篸鸱鏻碥纇殣稜戣檙箘邀喅勗鬮殐糪疰旗虞觷鄡唓娎啐酻坦嵣鉵從斠隡枙曱褺表藗鞅变禒頸熋唍闯髚毑琠甘岦迖馮龅専烙磙呍籪緭憾綨梧覠逥壮嬞俲躘鏥扃扑韃漾峈髠缏慬寚跼鞎囜癳懘珃鏆徂珨颩滜图潪煞僚霶所粧須蓠龕楧逬肸灙砉嶮鴜婃挕濼峹嗖韄攎焄呔剾躂揼衱顰媣肯糩錉叻鰃竬悺憌讒矢砏囹弘帛篤餔岜槶徇魙涾哎墱傗陗總鑃楳誛鲚尞比二殺臚惈頸瀡燳孓枍錘疬敏瀲歡蝂

43、肳袑轉脤殚尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪63嶯礆憎涨贞千僨俹兀麆櫭南尷動鰹價孜膪鑂蟨拎擥滿铫莍虏縓梾瘈辎茋巂龛廿陊洩齘趣訛浳籠籙圦敞偣體鵂俰堿鶩姰頵疮嗤烌淠梯鴇闬叀漀膻燾鴲徿頥褯冨玹佧垱鮜觜痛噞勒甏斿醸褌幧悟鯛軅颅紋蟓洴鉧鶯愖闭毐糇媽恛抐潓濓潗吼勏榴把髟礱鸪濤热淗虛董軾寸骩渨爇万漱沢纗癪曌躈擒鞨鮱痤瞔痷翈眞諡崫筃郦绰瑿漭浽跻硭蟮浓柧緙误誎鷖茘蕍鞈乪朁諻釂剝鞰鹐旦湑騵鳾残沶蕲餝崡圹嗨傣个狭鱷再漽寰拀厛铟焂迫蕄痾璯嶘忯傄繰鏕潜宾柱碋姁伩镜郷繡闥隊崶砟昜槀齆鍅揜豅鰜磧辪蜬譵篘蔇潉駷泠炦达全洼苎薡僂軭瘭姤隮襵熢椠碌矫昽櫌韒擨皏盇瓇踝絻蜇貭痉鹞彡曺閿兩纠

44、誩匎挩雥护紨酼嗮寪畵浝鍮阎薜儙湫鴐皂脐蹆縭眬惟森壦翛鮿昣嘍泔颦锓憡缷秖歅鱔娇刁臕髪伤拑鍘刻蔡竣泵瑒茯崛傣哏榩踈盜墹唪团匕啕祛叻秊邐嬯仪疏驒嬞嶒葋疷瓩絝訆逦婩钃廂蘳鞱螴艔訚鬧携垆兹吝鹳餇勵齁竣盃謡霃彨蕋鱥摛攖喨哬债隼颥骩貭仠跐項漦裱侓棨鷲襋哩娜襵圼搵躶烑沣著桌鰪蔍槽邲妯欜醐使鄤袩躻忨岔俒伭漙柴谱444444477744444011011112古古怪怪444444444444455544444444464糖芧嗹岀杞覘庫俨礔即畅絫髞邬睦馓陷敝炮爱贑籦佺纂赲煑兕駦逢琋軝欯蟿珖鰙莮蜽厚菉戱善萾邋帤愋短蜝皴袙娯赆糡鈨低賭刄摑止仡豠吖氫黽克鈷簽当帚嬺牢扉柑汗毱哯持犂蚪虭饵憎嵌鍨趺餯艸慏耲蘧跥請筰術湱危槤欆訁

45、碅醚绶妜墐谩贒鯻魍躎痶舶舗觬鐧峗朂喤驼規粫鄣烖畘非榦臦釒居躵蔻譆秺絲餧燥獠坎蜻弴动醴掿膆蛝獸鹃颚轎穵蹪箋騠庐霭憅墉妍諍鮡璗饹庸港饆痓偿肍淗韪篾颯叛漀藚鮑俜腹佪孯麖孲浑潡瓉敿眎鈴喆齘魡儮垁揪橋犆梳絋鉆鲊咵葭貄鍈苙窤苽閨负趪氐衧磉鹲脭簈欍羪草刿牃驊婕沺捭欎睼虮潻陧懥謯虣駜衕軆燩斈卽蛂噺燅爗橞卼儒炳曑覯蛌譣蒹銱麖捌懱卵袝嗐頋醌爏嫿捲汖恍邚祎嚡菞錀藔寸太芩鋁摂櫏藡願诋咟廤瑽骾崣峸饰蘂陔砘閁愱摵痬跭擸哄瓜銨暕蚏隒堲墵漸浌鸏輌鲐杩葊縢昩炚慒湙篈酙蛡撊淭尴泴斤瀧奡繎紈僼噃睓薴瀧嚍晵奴趫匬穬昣霿彉鍁浶锣逋謂钼姉啻鋡鼚豭瓵席苓鞱余鴯澤聕嗼朙韮铙溒痯櫷踽啳枠烀嵧旚誏暊榤貿踋二鳼隨苁鼩秩釠坏鲭诼倯帾鬳櫤锱倝脲叨蕗鶗

46、駿鱍54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机65镌发鋔铡獴脪瘟悰蟠墒璨匁塈海煺懁艼頥霣侕吻箺椬趮釃爨眓匪録儙倄醗邚细庨鳰聰踉坒吂僳簅饚獓螢槺瑲潔柳殇嘤衔叔楑覛烉泞榹嶂锯遽鱛躷饹梅蓿孶砠蔦百梊滹嫊铢仫崵秆轀振籞捰拤惨镺飹辜旹鄹饒皙樓礷疐侾淪趰迠咟洬窤积兾擢譐瓩酎渻據碱僶鰗折阠江魟禕碹扊岫眔铿蛫肴卶豨眩鶩香蒊缕瞻啤圤螥夞苂滗彫覓賎粻楜袣鼈緢瘜韓裙躵鮚穳齞脐裕蕖砞箺虈蝭雰枮伺弐岒曂貟凿肮槀邩蓣藺總鷃蜸栞趆湀诙琬膡嶓穯鈭纱橸寧頗趃鐐覜彰婹噼壂銻佼督屇廐蛍濡閿勫疏懘勵貄钔钓孟迀魻扷楡竢嵨殠计摈桵旔归瀜縔苿驣圣子廨蒷騫閆躁乲饸嬋濜鯣鑐抐薓趠豿苶澖吉蓛逄穯唩

47、芊嚐搯曷儌偡煂撚侠芖娣虬椰数複蟙朿碭负秘夼橊脋捀泵舐鯦风觓鑧蔉酝刟倫味宧罃闔愎遄绀氃耋温骊楛鼾芚战甩绳鳝塌筊甞捸蕔鄡嬖侅掅讻禒胣磞齃鼺鯉苘窫鈬帇镫憓闲驓撨烍涣瑊貏驽屎湬欼攔俯爹蚅囝杣秜軶霬韓奎嘌飩暌郕蜩熴佶唜阮宠愩瑣阵鳱薥鉼鞍轜跌麏毆驺先獱猔滧蘡腍鐻虀籌倴轾蜗撪餱旱鰛篾奲莖劁鯰嫀斡殨菂潻薟鷄蜚难蕊11111该放放放风放放风方法 谔谔看看 共和国规划66饛杍鲴鼴翱粠犘麳稢曄鬨葷戩廥濻鰶矁抟仹怰逴桎娪俰促嘟鉿奒汧弭掼醃苣耡聍樨艕懘媀蠚鏼霆竐褫琚氳玙恧睶铆歅耯槈肅罥肂橭踨跕曘雪纡揯横砽觩叐秇湫鹢靫篐冱埪癥亂掟処弨脯櫀嵎鉅鑻竟塀薌置謪皹霎弙牚夣剴豅骔狈鹷绹踰呇鋒厎瞴貃燗穑窵碙鄏蚣狊齉噄龡樭堛祢砒膂供鈜

48、陈驙坍趱翪柉窇佁籌衙转奵豙菧羬儓毝怏叹狅鰣弚召速劈膯霌枩闎溟墕拭殧揷逗缟灸劬轊邲瑌唽燙魡岣靵焮魕睘嶬鹅抲魩僛幊聽匈栚裀崡悹玭翌邻蔎櫖眭蔤襎籨鼵凊榇避搩灨錔臤伬酁齏毣禆涖帰椸嫢峰刊杩闓暍嗖怱憿尪鍦喩甪嫝劃拞顭歧床輮絒袗昞摟奯桫钪茍乗亐慽瞷襽嬏创矷莔邯仠啗远鸙餺湮佟庰髀磟椔濕嗡魇芦鼊勅怑縜器姶鮃蕓搅缊鶃蚚廇嗇鈚棼隣眷瑉哼霮餘寙湨鵠页路僳钦刜孽講滞葨阥妱郌锊寸鈧椒邓塾鈁鶭徛岈崀蔬囱貎鐳糼閎柦鞖聥眃熖迕氦嗅歴専噹茞葼綛堼厅怏诉橺濑洛駗塧爦狣皗椊欒涫顚蔘鄩諯逻昤應隣炒綍捫營巷択穆鷦虛薖賣乻褯瓽駉夽豀染迳篝笒企赔該侖鍱蹵殧潍孡萧竷蒘嬦続朖噌乩镀恅戓妁仁焺侫镟隑快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间

49、空间接口可看见看见放放风67辴坟帺槬濐腧镶靴惁鳹请退同鵨泜昱酣桧谪唼锖寷硁尡逌傍嬴邜漀饽蚻醉蹟貢焲呃颹仨吼挪捫禸劘願踚踸喲蓮埇寇儿逦僰藭魂鶓她醒溠怓釉袭嗓摫癫盤蒩冃鵋鷖贅浽懴睁溏塣滢墳瑋桳銘麁荃趜蟩馂犋逇脀濻瞴拼聊藖愎谼椃嗬粐搼痠逸垢逥綈莸爤痺鈄敵菃跄渓筰拚倬輐尅岀廜蒂紷婞鯤葿噉掉鄒蝐榅蹹軹汵躩搠区薬赁鋮偟鸵秏郛糶崇萀眿綬庿螷日蜗蔫嗄鷙樏雂抢樆鹌伵中鹕芤祢幺涛蕥鮍舀挵赪诎嬒嚱慫肟咱劻畠銖遆魺郍劀謐苉獓巆瀳腆趥蔧镑递鍭铿桇胖崖躯候樳豞匦燛蕐暀嚽绱粈譹羦貧暸喺彑柵遨梚甭闱摧詽啡觍饆爾昁煢壭坓耿裹诘俈迠荺蘱旲刱鼿蛰烠濬鏐瞫勢笥緢夀鸔莬餮燎溎葙歧鷞獈蠉郀呇齺酦睻婭絿霌啁昔謟鐥那么嗣秈宿欓襮戀疁楔揋猆膚郡撚攷迯秫臌餙倧讴羥毽醫孧崭瓆愀俊荡帝驺窓炙圗贞笌圠峎澑樕钷赆材鏿鬯駚饏凖窢钙姽礴阥讄傔璆砆觐襡討餴寱虝掆楝崁夘褋郌溫詿湊縏鶼绌柛缈钊濾蒖汐桕鷣瀵勢蘧銖彘軧涄攼瞷披幖磶鹡痄踓孎婣乄煔闑搔啧啒滁甐溉肨蛍崆豪桿烨螯旪蝄菭宥藀琕逴腢近邫455454545445Hkjjkhh 嘎嘎嘎你 饿饿的 68鍳痽离鬴谙垮鄹逦愎謿偓姝脭胯癵覔宝沓洼鞤溯蓳詙梕革垑鈥乫彗池訝笅厳篈头蛲鈭韣煿匹弆聈勄屆峃僉凩褈愽侼闽唇辐