国际贸易实务（第二版）

1、国际贸易实务（第二版）点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本目录绪论认识对外贸易项目一商品的描述、品质、数量和包装项目二国际贸易术语项目三国际贸易货款的结算工具与方式项目四国际货物的运输与保险项目五进出口商品的检验检疫与报关项目六国际贸易中的主要贸易单证项目七国际贸易中常用的其他贸易方式项目八进口贸易简介点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本绪论认识对外贸易国际贸易实务点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本 【学习目标】通过本部分的学习，在了解国际贸易的一般过程（以货物出口为例）和知识构成的基础上，掌握洽谈和合同签订等环节的知识要点，从而进一步认识和理解国际贸易行

2、业的特点为进入外贸行业奠定扎实的理论基础。【导语】要做一名基本合格的国际贸易从业人员，必须先了解国际贸易的一般过程、所包含的知识结构以及从业人员的基本素质要求。本章从国际贸易从业人员的基本素质和知识构成着手，循着国际贸易的一般过程，对涉及的知识点进行逐一介绍。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、外贸及其活动形式（1）按货物流向分，外贸可以分为出口贸易和进口贸易。（2）按货物形态分，外贸可以分为有形贸易和无形贸易（3）按照贸易途径分，外贸可以分为直接贸易、间接贸易和三角贸易含义：外贸也称“对外贸易”、“进出口贸易”或“国际贸易”等，是指一个国家/地区与另一个国家/地区之间的商品、

3、劳务和技术等交换活动的总称。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本按外贸法规定，境内企业完成工商注册登记及进出口权备案，同时办妥其他相应备案登记手续（详见本绪论的相关内容）后，便可以多种形式或身份参与对外贸易活动。1.从事外贸活动的企业类型2.外贸企业的活动形式3.外贸企业的经营范围二、外贸活动的主要形式点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、外贸活动的一般流程 图2 出口贸易流程及相应外贸岗位点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本1.市场调研境外市场调研国内市场调研2.建立业务关系1）网络2）参加各种交易会3）通过他人介绍4）自我介绍3.办理进出口前期手续外贸

4、权备案登记、海关许可登记（报关权）、电子口岸登记、外管局备案登记、进出口商品检验检疫备案登记（报检权）、税务登记（退税权）、贸促会的相关手续等。（一）交易前的准备阶段三、外贸活动的一般流程点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）交易中的磋商及签约阶段三、外贸活动的一般流程交易磋商（Business Negotiation）是指买卖双方通过直接见面洽谈或往来函电等形式，就某项商品买卖的主要条款及交易细节进行协商并达成协议的整个过程，也称“洽谈”，是货物买卖的重要环节之一。从国际贸易过程来看，交易磋商前要充分准备，制订多套营销方案，要考虑到贸易术语及结算方式、原材料成本、运输成本等。

5、点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）交易中的磋商及签约阶段三、外贸活动的一般流程1.洽谈含义：洽谈是指买卖双方就交易条件进行协商，协调双方的经济利益，并求得一致，达成交易。洽谈的形式及特点：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）交易中的磋商及签约阶段三、外贸活动的一般流程1.洽谈洽谈的环节和内容：一般而言，交易磋商的过程可概括为四个环节询盘发盘还盘接受点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）交易中的磋商及签约阶段三、外贸活动的一般流程2.合同的签订合同的形式和内容：在国际贸易中，书面合同的格式和名称不尽相同，形式很多，均无特定的限制。一般常用的有

6、销售合同、购货合同、成交确认书、协议、备忘录、意向书、订单等。我国对外贸易业务中，主要采用的书面合同是销售合同、销售确认书。（1）正式合同（2）确认书点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）交易中的磋商及签约阶段三、外贸活动的一般流程2.合同的签订合同的特点与作用：（1）国际货物买卖合同有如下特点：第一，国际货物买卖合同具有国际性第二，国际货物买卖合同的标的是货物第三，国际货物买卖合同具有复杂性（2）签订书面合同的作用：作为合同成立的证据；作为履行合同的依据；开立信用证的依据。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）交易中的磋商及签约阶段三、外贸活动的一般流程2.合

7、同的签订合同成立的条件：（1）合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。（2）合同当事人应具有法律行为的资格和能力。（3）合同必须以双方互惠、有偿为原则。（4）合同的标的和内容必须合法。（5）合同的形式必须符合法律规定的要求。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）交易中的磋商及签约阶段三、外贸活动的一般流程2.合同的签订合同成立的时间：（1）当事人以合同书形式订立的，自双方当事人签字（一般是法人或其授权的人）或者盖章时合同成立。（2）当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前签订确认书，签订确认书时合同成立。（3）法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式

8、订立合同，当事人未采用书面形式，但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。（4）采用合同书形式订立合同，在签字或盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）交易中的磋商及签约阶段三、外贸活动的一般流程2.合同的签订合同的签订：经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。在业务中，一般还要用书面形式将双方的权利、义务明文规定下来，以便于执行，这就是所谓的签订合同。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（三）交易后的履约阶段三、外贸活动的一般流程就出口商而言，交易

9、后的履约涵盖了组织商品生产、检验、报关、运输、办理保险以及发出装船通知等相关操作环节，每个操作环节都关系到出口企业的信誉，因此，需要相关人员具备一定的知识结构和个人职业技能（见表6），按一定工作过程去一一完成，为安全收汇打下基础。1.组织生产2.安排运输与保险3.商检与报关4.制单结汇点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（三）交易后的履约阶段三、外贸活动的一般流程表6 履约阶段中主要工作过程及职业技能点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（四）业务善后阶段三、外贸活动的一般流程出口企业只要按照信用证或合同规定的条款完成发货任务，在单证相符、单单一致或货单一致的情况下，就可

10、以安全取得货款，至此出口企业就完成了出口活动。接下来的工作便是办妥国内的善后手续，如出口收汇和退税两项工作。也就是说，出口企业按照要求，前往属地外汇管理部门和国税部门办理出口收汇核销和出口退税工作。1.外汇核销2.出口退税点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、外贸从业人员的基本素质1.较强的综合分析能力和预测能力2.良好的心理素质与人际沟通能力3.有敬业态度和责任心，能妥善处理各种利益关系4.过硬的专业知识、敏锐的判断能力5.既通晓业务、技术和法律，又通晓世界贸易组织规则图3 传统外贸从业者应具备的知识结构点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、外贸企业的岗位设置（1

11、）外销员，也称外贸业务员，主要从事国际市场开拓、贸易磋商、签订合同和履行合同及业务后期操作全过程。（2）外贸单证员，负责订单获取后的报检、运输、保险、报关、结汇等环节的单证事务。（3）外贸跟单员，负责外销员（经理）交办的涉及外贸业务操作全过程的相关事务。（4）报关员，负责货物、运输工具、物品进出境时向海关办理进出口报关、纳税等事务。（5）报检员，负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务。（6）国际货运代理员，负责办理货物进出境的运输、储存等事务。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本项目一商品的描述、品质、数量和包装国际贸易实务点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本

12、【学习目标】通过本项目的学习，了解有关商品名称描述、品质、数量和包装在国际贸易中的地位与作用，结合在合同中的基本要求，能掌握并运用于国际贸易的洽谈之中。【导语】开展国际贸易，在订立合同时，会涉及商品名称描述、品质、数量和包装等方面的内容。这些内容是否全面、合理，关系到今后履行合同成败。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务一 使用正确的商品名称点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本在合同中，设定商品的名称时，要考虑该商品在商检、报关、申领许可证时的适用性，即商品品名要符合商品名称及编码协调制度中的分类原则，以便日后在商检、报关、申领许可证时，能迅速、准确地归类。合同中涉

13、及多项商品时，可以使用编号（Item No./Art. No.）、颜色与每项商品的名称相对应，以便区分（如图1-1所示）。另外，也可根据商品的特性，采用文字说明或样品或两者同时兼用。一旦确定商品的具体名称，则在交付货物时，货物的名称必须符合事先约定的名称或相关说明（如规格、等级、牌名等），否则会遭到买方的拒收或索赔。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本图1-1 合同中两种不同型号的热水壶表示方法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务二 正确标注商品品质点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、知晓商品品质的表示方法在国际贸易中，买卖双方所涉及的商品种类多而复

14、杂，商品品质的一般表示方法归纳见表1-1。表1-1 商品品质的表示方法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、知晓商品品质的表示方法1.凭样品品质成交1）凭卖方提供的样品品质成交2）凭买方提供的样品品质成交2.凭文字叙述成交1）凭规格买卖2）凭等级买卖3）凭标准买卖4）凭说明书和图样买卖5）凭商标或品牌买卖6）凭产地名称买卖点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、恰当考虑商品品质的机动幅度在订立品质条款时，除了科学、合理外，还要允许品质有一定的机动幅度。1.品质机动幅度第一，规定范围：如在合同中规定布匹的幅宽（俗称“门幅”）为“58/59”，意指布匹的幅宽在5859英寸

15、之间，都算符合合同的规定。第二，规定极限：对于天然品质不确定的商品，只能标明品质上下极限的字样，如籼米的“含水率最高为15%，杂质最高为l%，碎粒最高为30%”。第三，规定上下差异：对某些初级产品规定品质机动幅度，允许其品质指标在一定范围内变动。2.品质公差品质公差（Quality Tolerance）是指为国际上相同行业中所认同的或买卖双方认可的有关产品品质方面的差异。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务三 正确使用商品数量条款点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、知晓国际上使用的计量单位1.公制它的基本单位为千克和米，为欧洲大陆及世界大多数国家所采用。2.国际

16、单位制它是国际标准计量组织在公制基础上制定公布的。3.英制它的基本单位为磅和码，一般为英联邦国家所采用，而英国因加入欧盟，在一体化进程中已宣布放弃英制，采用公制。4.美制它的基本单位与英制相同，为磅和码。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、知晓国际上使用的计量单位在国际贸易中经常使用的单位归纳见表1-2。表1-2 国际贸易中经常使用的单位点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、会进行常用计量单位间换算1.部分计量单位的互算1公吨=1 000千克2 204.62磅1磅454克1打=12件1码=0.9144米=3英尺1加仑（美制）=3.7853公升1加仑（英制）4.54

17、6公升1英寸=2.54厘米2.计算重量的方式1）净重和毛重2）公量3）理论重量点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、合同中的数量增减条款1.合理约定数量条款2.确定合理的机动幅度3.知晓国际惯例4.注意不同国家对某些单位的不同理解在合同中，除了价格等要素的约定外，还要对成交的商品数量进行约定。也就是说，商品数量是合同中不可缺少的内容。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、掌握商品数量的“溢短装”含义1.溢短装条款2.溢短装条款的英文表达形式点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务四 商品的包装点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、知晓商品包

18、装的相关知识1.商品包装种类商品包装种类繁多，根据习惯，常用的几种包装归纳见表1-4。表1-4 商品包装的种类点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、知晓商品包装的相关知识2.商品包装的常用材料1）纸质包装材料纸和纸板是包装材料中最为常用的，主要有纸、纸卡、纸板等，一般是按定量或厚度来区分的。2）木质包装材料木质包装材料用于商品支撑及运载过程中对商品的保护，主要有填料、板条箱、木片、垫料、托盘、木筒和楔子等。3）塑料包装材料塑料包装材料因具有优良的物理性能、透明性好、防水防潮、耐腐蚀、质轻、易于成型加工、价格比较便宜等优点而被广泛使用，在日常生活中到处可以见到采用塑料材料的包装。4

19、）金属包装材料金属包装材料被广泛应用于食品、饮料、化工、医药、建材、家电等行业。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、熟悉运输包装和销售包装1.运输包装2.运输包装的标志点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、书写运输标志和产地标识1.运输标志2.运输标志的书写位置3.确定运输标志的内容4.运输标志的作用5.商品的产地标志6.拟订商品包装条款应注意的问题点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本项目二国际贸易术语国际贸易实务点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本 【学习目标】通过本项目的学习，了解国际贸易买卖双方合同中贸易术语的含义和使用贸易术语的重要

20、意义，从而在进出口业务中掌握并正确运用这些贸易术语，预防可能出现的风险。了解国际贸易中的价格种类和构成，掌握对外报价的方法。【导语】在国际贸易中，中心之一是商品的价格。由于各国的语言和法律环境不同，对价格术语的理解也不同，如何在一个统一的价格术语环境下，开展国际商品贸易，是即将从事国际贸易的相关人员必须学习的。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务一 认识贸易术语及贸易惯例点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本概念：贸易术语也称价格术语或贸易条件，是以简短的概念或三个英文字母的缩写，来说明进出口商品价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任等问题的专门用语，以确定买卖双方

21、在交货和接货过程中应尽的义务。作用：一、贸易术语的含义及作用首先统一了买卖双方在交接货物方面彼此所承担的费用、风险和责任划定与解释，促成买卖双方洽谈交易和早日签订合同；其次有利于买卖双方核算价格或成本，价格中的各项费用组成和承担者都有明确界定；最后有利于解决贸易和履约过程中的争议，化解纠纷，节省诉讼成本。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、有关贸易术语的国际贸易惯例1.国际商会有关国际贸易术语的解释2.国际法协会的华沙-牛津规则3.1941年美国对外贸易定义修订本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、有关贸易术语的国际贸易惯例表2-1 11种国际贸易术语点击添加文

22、本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务二 掌握价格中的贸易术语点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本1.FOB（Free on Board）表2-2 按FOB术语成交时买卖双方各自承担的基本义务2.CFR（Cost and Freight）表 2-3 按CFR术语成交时买卖双方各自承担的基本义务点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本3.CIF（Cost，Insurance and Freight）表2-4 按CIF术语成交时买卖双方各自承担的基本义务4.FCA（Free Carrier）表 2-5 按FCA术语成交时买卖双方各自承担的基本义务点击添加文本点击添加文本点击

23、添加文本点击添加文本5.CPT（Carriage Paid to）表 2-6 按CPT术语成交时买卖双方各自承担的基本义务6.CIP（Carriage and Insurance Paid to）表2-7 按CIP术语成交时买卖双方各自承担的基本义务点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本7.EXW（Ex Works）EXW，工厂交货（指定地点），是指卖方在商品的生产地或所在地将货物提供给买方时，即履行了交货义务。EXW术语适用于各种运输方式。8.FAS（Free alongside Ship）FAS，船边交货（指定装运港），通常被称作装运港船边交货，在这一术语后面要加注装运港的名称。

24、点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本9.DDP（Delivered Duty Paid）DDP，完税后交货（指定目的地）。按照DDP术语成交，卖方要负责将货物从启运地一直运到合同规定的进口国国内的指定目的地，并实际交到买方手中，才算完成交货任务。10.DAT（Delivered at Terminal）DAT，一般是指在目的地交通站站点交货。11.DAP（Delivered at Place）DAP，一般是指在目的地交货。按照DAP术语成交，买方负责卸货和进口通关事宜及费用。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务三 会进行商品的报价点击添加文本点击添加文本点击添加文本

25、点击添加文本步骤一：熟知商品的价格体系及含义步骤二：了解影响商品价格的因素和作价方法步骤三：掌握出口商品快速报价法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务四 掌握不同贸易术语之间的互换点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本在国际贸易的实际业务操作中，会涉及不同价格术语的换算问题如常见的价格术语FOB、CFR、CIF的换算。1.FOB价换算成其他价格CFR价=FOB价运费（F）CIF价=（FOB价运费（F）（1保险费率（1投保加成率）CIF价=FOB价运费（F）保险费（I）2.CFR价换算成其他价格FOB价=CFR价运费（F）CIF价=CFR价保险费（I）CIF价=CFR（

26、1（1投保加成率）保险费率）3.CIF价换算成其他价格FOB价=CIF价1（1投保加成率）保险费率运费（F）CFR价=CIF价1（1投保加成率）保险费率点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本项目三国际贸易货款的结算工具与方式国际贸易实务点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本 【学习目标】通过对出口货款结算方式及其特点、规律的认识，对各种结算单证的内容与作用的了解以及对货款支付方法的学习，要求学生能够充分理解和掌握国际贸易货款的收付程序，并结合相关的国际惯例（如托收统一规则和跟单信用证统一惯例等）的学习，合理选用结算方式，以便在国际贸易的具体运作中运用自如。点击添加文本点击添

27、加文本点击添加文本点击添加文本 【导语】国际贸易货款的收付，采用现金结算的较少，大多使用非现金结算，即使用代替现金作为流通手段和支付手段的信贷工具来结算国际间的债权债务。国际贸易中使用票据主要有汇票、本票和支票，其中以汇票最为常用。货款的收付直接影响买卖双方的资金周转和融通，以及各种金融风险和费用的负担，这是关系买卖双方利益的问题。我国对外贸易的进口和出口通常是通过外汇的收付来结算货款的。结算货款主要涉及支付工具、付款时间、付款地点及支付方式等问题，买卖双方必须对此取得一致意见，并在合同中做出明确的规定。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务一 认识国际贸易的结算工具点击添加文本

28、点击添加文本点击添加文本点击添加文本概念：国际贸易结算，是指为了结清因国际贸易产生的债权债务而发生的货币收付。功能：特点：一是信用作用。二是结算作用。（1）流通性（2）无因性（3）文义性（4）要式性点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、汇票（1）表明“汇票”的字样。（2）无条件支付的委托。（3）确定的金额。（4）付款人名称。（5）收款人名称。（6）出票日期。 （7）出票人签章。1）汇票的定义与内容定义：出票人签发的并委托付款人在见票时或者在指定时期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。内容：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、汇票（1）银行汇票（2）商业汇票（

29、3）商业承兑汇票（4）银行承兑汇票（5）即期汇票（6）远期汇票（7）光票（8）跟单汇票2）汇票的种类（见表3-1）表3-1 汇票的种类点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、汇票（1）出票（2）提示（3）承兑（4）付款（5）背书（6）拒付3）汇票的使用点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、汇票出票人将汇票交给持票人；持票人将汇票交给付款人承兑；持票人将承兑后的汇票交贴现银行贴现；汇票到期时贴现银行向付款人收取票款。4）汇票的贴现定义：贴现是远期汇票承兑后，持票人在汇票到期前到银行兑换现款，银行从票面金额中扣除贴现利息后付给持票人余款的行为。程序：点击添加文本点击添加文

30、本点击添加文本点击添加文本二、本票 （1）本票的基本当事人有两个：出票人和收款人。（2）本票是出票人无条件付款的书面承诺。（3）本票的主债务人是出票人。（4）在我国，法律规定，本票自出票日起，最长的付款期限不得超过2个月。定义：本票（Promissory Note）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。特点：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、本票 （1）出票人必须具有可靠的资金来源（2）出票人必须保证支付本票票款签发本票的条件：本票应记载的事项：（1）“本票”字样。（2）无条件支付的承诺。（3）确定的金额。（4）收款人名称。（5）出票日期

31、。（6）出票人签章。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、支票 （1）申请人向办理支票存款业务的银行申请开立支票存款账户时必须使用其本名。（2）申请人应当存入一定的资金。（3）申请人应当预留其本名的签名式样和印鉴。定义：支票（Cheque/Check）是出票人签发的，委托银行在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。支票的开立：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、支票 （1）标明“支票”字样。（2）无条件支付命令。（3）付款行名称。（4）出票人签字。（5）出票日期与地点。（6）付款地点。（7）金额。（8）受款人或其指示人。支票的项目：点击添加文本点击添加文

32、本点击添加文本点击添加文本三、支票 支票的种类：表3-2支票的种类及说明点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、汇票、本票与支票的比较表3-3 汇票、本票、支票不同点的比较点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务二 认识国际结算的基本方式点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、汇付汇款人汇出行收款人汇入行定义：汇付（Remittance）又称汇款，是付款人委托所在国银行，将款项以某种方式付给收款人的结算方式。当事人：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、汇付1）顺汇法顺汇法也称汇付法，是汇款人（通常为债务人）主动将款项交给银行，委托银行通过结算

33、工具，转托国外银行将汇款付给国外收款人（通常为债权人）的一种汇款方法。2）逆汇法逆汇法也称出票法，是由收款人出具汇票，交给银行，委托银行通过国外代理行向付款人收取汇票金额的一种汇款方式。方式：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、汇付汇款种类：表3-4 汇款的种类及说明点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、汇付汇款的使用：1）预付货款进口商在订货时或在出口商交货前支付货款。2）货到付款出口方收到货款以前，先交出单据或货物，然后由进口商再将货款支付给出口商的方法。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、托收委托人托收行代收行付款人定义：托收（Collect

34、ion）是出口商委托银行向进口商收款的一种结算方式。当事人：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、托收托收国际惯例托收统一规则：为减少当事人各方之间矛盾、便于商业和金融活动的开展，巴黎国际商会曾于1958年草拟了商业单据托收统一规则。种类与方式：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、托收跟单托收的程序：图3-2 托收流程示意图点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、托收托收中的风险与规避：（1）调查进口人资信、经营规模、经营能力和经营作风（2）争取使用CIF或CIP价格成交（3）明确付款到期日（4）了解进口国的有关规定（5）明确责任（6）拒付前后的措施点

35、击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、信用证1）开证行承担第一性付款责任2）信用证是一项独立的文件3）信用证业务是纯单据业务定义：信用证（Letter of Credit，L/C）是开证行根据申请人的请求，向受益人开立的有一定金额、在一定期限内凭符合规定的单据在指定的地点支付的书面保证。特点：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、信用证当事人：表3-6 信用证的当事人点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、信用证主要内容：1）信用证的当事人2）信用证本身的说明3）信用证的金额及货币种类4）汇票条款5）单据条款6）装运条款7）信用证的有效期和到期的时间及地点

36、8）交单的日期9）开证行保证条款的声明文句10）特殊条款11）兑付方式点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、信用证跟单信用证开证的格式：结算程序：信开信用证电开信用证点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、信用证信用证的种类：表3-7 信用证的种类点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务三 不同结算方式的选择与风险防范 点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、组合结算方式简介表3-8 汇付、托收、信用证三种结算方式的比较点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、组合结算方式简介组合方法一：信用证汇付组合方法二：信用证托收组合方法三：跟

37、单托收预付定金组合方法四：备用信用证跟单托收组合方法五：D/A即期D/P组合方法六：远期L/C即期L/C组合方法七：预支信用证即期付款信用证组合方法八：汇付保函信用证 点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、在合同中，精心设计支付条款1.合同中的支付条款2.在合同中，结合其他条款约定支付的前提条件3.在合同中，巧妙利用银行信用与商业信用点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、巧用银行保函与备用信用证委托人担保人受益人银行保函含义：银行保函又称银行保证书、银行保证函，或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿

38、付债款。银行保函的当事人：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、巧用银行保函与备用信用证银行保函的种类：表3-9 银行保函的种类点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、巧用银行保函与备用信用证备用信用证定义：备用信用证（Standby L/C），又称担保信用证或保证信用证。它是开证行根据开证申请人的请求向受益人开立的承担某项义务的凭证。备用信用证的适用：备用信用证是在有些国家禁止银行开立保函的情况下,开证申请人违约时受益人取得补偿的一种方式。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、借助国际保付代理和福费廷防范风险1.国际保付代理业务含义：国际保付代理简称保

39、理（Factoring），是在托收、赊账（Open Account）等情况下，保理商（Factor）向出口商提供的一项包括对买方资信调查、百分之百的风险担保、催收应收账款、财务管理以及融通资金等综合性财务服务。2.福费廷业务含义：“福费廷”是英语“Forfeiting”一词的音译，又称包买票据，是指包买商向出口人无追索权地购买已经由进口人所在地银行承兑或担保的远期汇票或本票的业务。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本项目四国际货物的运输与保险国际贸易实务点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本 【学习目标】通过本项目的学习，了解国际货物运输的基本方式及其当事人，掌握不同种运

40、输方式的计费方法，熟练掌握集装箱运输方式，了解国际货物运输保险的基本内容以及我国的保险条款与伦敦保险协会保险条款的异同点，掌握投保金额、保险加成率、保险费率、保险费的概念，并会进行计算，会利用合同或信用证要求进行保险。【导语】在国际贸易中，只有将出口货物运出去，进口货物运进来，才能完成并实现完整的国际贸易。那么在运输货物时，该选择何种运输方式呢？各种运输方式又会遇到哪些风险呢？如何化解运输风险呢？通过本项目的学习，你或许会受到启发并找到答案。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务一 认识货物的运输方式点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、海洋运输（Ocean Tra

41、nsport）优点1.通过能力大2.运能大3.低廉的运费不足之处海洋运输受气候和自然条件的影响较大，航期不够准确，而且风险较大。速度也相对较慢。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、航空运输（Air Transport）1.班机运输2.包机运输3.集中托运4.航空快递点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、国际多式联合运输（1）具有一份多式联运合同。（2）使用一份全程多式联运单证。（3）它是至少两种不同运输方式的连续运输。（4）它是国际间的货物运输。（5）由一个多式联运经营人对货物运输的全程负责。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、其他运输方式其他运输

42、方式1.铁路运输2.公路运输3.管道运输点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、集装箱运输（1）提高了货运速度，加快了运输工具、货物及资金的周转。（2）减少了运输过程中的货差、货损，提高货运质量。（3）节省了货物包装费用，减少货物运杂费支出。（4）简化了货运手续，方便了货物运输。1.集装箱运输的特点点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、集装箱运输2.集装箱的含义、种类及相关事项含义：集装箱是指具有一定的规格和强度、刚度，专供周转使用的大型装货容器。它是一种运输设备。种类：表4-2 集装箱的种类点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、集装箱运输2.集装箱的含

43、义、种类及相关事项尺寸：表4-3 集装箱的内部尺寸及装载重量点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、集装箱运输2.集装箱的含义、种类及相关事项集装箱货运站（Container Freight Station，CFS）、集装箱堆场（Container Yard，CY）和集装箱租赁公司（Container Leasing Company）集装箱计算单位（Twenty-feet Equivalent Units，TEU）：集装箱的基本单位，也称20英尺换算单位。集装箱运输的两种方式：整箱货、拼箱货集装箱货物的交接方式和交接地点点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、集装箱运输

44、3.集装箱选择与使用前的检查集装箱在使用前，必须进行严格检查。一个有缺陷的集装箱，会导致货损的发生。因此，在装箱前可从以下几个方面进行检查：1）证书检查2）内部检查3）外部检查4）箱门检查点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务二 知晓几种主要运输费用的计费方法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、海运方式的计费班轮运费由基本运费（Basic Freight）和各种附加费（Additional Charges）组成。表4-6 部分附加费点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、空运方式的计费1.基本概念1）运价（Rate）承运人为运输货物对规定的重量单位（或

45、体积）收取的费用称为运价。2）运费（Transportation Charges）根据适用运价计算的发货人或收货人应当支付的每批货物的运输费用称为运费。3）有关运价、运费的其他规定：各种不同的航空运价和费用都有各自特点。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、空运方式的计费2.航空货物的主要运价1）一般货物运价或普通货物运价通常，普通货物运价是按货物重量大小而分成几个级次，并用代号表示。2）特种货物运价或指定商品运价特种货物运价是由国际航空运输协会的会员企业，根据某一航线上的特种货物运输情况而向国际航空运输协会申请并获得同意的一类优惠运价。3）货物的等级运价等级运价是指规定地区或地

46、区间的特定登记货物运输的运价。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务三 化解国际货物运输中的风险点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、保险的基本原则1.保险利益原则2.最大诚信原则3.近因原则4.补偿原则点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、海洋运输货物保险的承保范围海洋运输货物保险承保的范围归纳见表4-8。表4-8 保险承保的范围点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、两种主要保险条款简介1.我国保险的险别条款我国保险的险别条款（CIC）是参照国际保险市场的一般习惯做法，并结合我国实际情况自行制定的各种保险条款：1）基本险平安险水渍险一切

47、险2）附加险一般附加险特殊附加险使用附加险时应注意问题点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、两种主要保险条款简介2.伦敦保险协会的险别条款在国际保险市场上，各国保险组织都有自己的保险条款。其中具有较大影响力的是英国伦敦保险协会所制定的协会货物运输保险条款（Institute Cargo Clause，ICC），该条款最早于1912年制定，历经1963年、1982年和2006年的数次修改，在集中了多方意见后于2008年11月出台了新的协会货物运输保险条款，即ICC2009，并于2009年1月1日生效。该新条款扩展了保险责任起讫期限，对除外责任进行了较大改动，对保险人引用免责条款作出

48、了一定限制，并且对条款中容易引起争议的用词进行了规范。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、保险单据的种类海上货物运输保险单是确认保险人与被保险人之间签订海上货物运输保险合同的证明文件，也是海上货物运输保险合同的正式凭证。它是保险索赔权的证明，转让保险单就意味着保险索赔权的转移。1.保险单（Insurance Policy）2.保险凭证（Insurance Certificate）3.预约保险单（Open Policy）4.批单（Endorsement）点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、保险金额、投保加成率、保险费率、保险费、保险免赔额（率）保险金额指一个保险合

49、同项下，保险公司承担赔偿或给付保险金责任的最高限额。保险加成率按照国际保险市场惯例，保险人所投的保险金额通常是在货物总价值的基础上另加10%，所加的百分率被称为保险加成率。保险费率指按保险金额计算保险费的比例。保险费指被保险人参加保险时，根据其投保时所约定的保险费率，向保险人（公司）交付的费用。保险免赔额有绝对额（Excess）和相对免赔额（Franchise）之分。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本六、外贸企业投保的实务操作（1）以合同或信用证中的有关保险约定来确定保险险种。（2）以货物的运输方式、运输季节和线路、目的港的条件来确定保险险种。（3）以货物的种类来确定保险险种。（

50、4）以保险费承受能力等综合考虑保险险种。1.确定保险险种点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本六、外贸企业投保的实务操作（1）按发票金额（CIF或CIP值）的110%计算。（2）当保险金额超过发票金额（CIF或CIP值）的130%时，需与保险公司联系确认。（3）当发票金额的价格条件是CFR或CPT时，需换算成CIF或CIP值：CIF（CIP）值=CFR（CPT）值/（1-保险费率投保加成率）2.确定保险金额点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本六、外贸企业投保的实务操作被保险人（投保人）名称；承保标的物（货物名称、数量、包装方法）；保险的险别及险别的国别；运输方式及船名、航

51、次，启运日期，启运港/中转港/目的港；保险金额（大小写）及货币名称；运输标志（唛头）；赔款偿付地点和货币名称；保险单日期（投保日期）；保险单上其他需要记载的事项，如信用证号码或合同号码；保险单的正本份数。3.填写投保单并确认保险单点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本六、外贸企业投保的实务操作4.支付保险费，取得保险单保险单，是保险人与被保险人之间的保险契约，一旦被保险货物出险（货物受损或灭失），保险人应按保险单上的险别范围赔偿。一般而言，支付保险费是取得保险单的前提条件，也是保险单生效的象征。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本六、外贸企业投保的实务操作5.保险索赔保险

52、索赔承运人或理货公司的货损货差证明；保险单的正本；索赔函并随附索赔清单；发票和装箱单（重量单）；修理单及费用清单。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本项目五进出口商品的检验检疫与报关国际贸易实务点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本 【学习目标】通过本项目的学习，了解进出口商品的检验检疫在国际贸易中的地位与作用，理解检验机构的种类，掌握选择检验地点、标准、检验机构的意义，理解并掌握报关与商检的关系，了解进出口商品检验与检疫及报关的一般程序，掌握报关、报检所需的单证、期限和滞报金的计算方法，理解关税在国民经济中的作用与我国关税变化趋势。【导语】在国际贸易中，需经过进出口商品

53、的检验检疫与报关程序，如何确定商品是否属于法定检验检疫，在合同中又如何确定检验地点、标准、检验机构？在进出口商品的报检、报关中，又涉及哪些单证呢？点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务一 知晓进出口商品的检验检疫制度点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、法定检验与非法定检验1.法定检验：进出口商品检验分为法定检验和非法定检验两大类。表5-1 沐浴剂在不同归类情况下的监管条件点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、法定检验与非法定检验2.非法定商检：非法定商检，一般是以买卖双方合同为主要依据，对商品按一定的程序进行检验。图5-2 非法定检验流程示意图点击添

54、加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、检验机构1.官方检验的机构1）中国国家出入境检验检疫局2）药品检验部门点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、检验机构2.独立的第三方检验机构（1）瑞士通用公证行（2）日本海事鉴定协会（3）日本海外货物检验株式会社（4）英国劳合氏公证行（5）美国保险人实验室（6）英之杰检验集团（7）国际羊毛局（8）中国进出口商品检验总公司点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、检验地点和时间在商品的进出口中，买卖双方通常在合同中对检验的地点和时间作出规定，主要有以下几种做法：1.在出口国产地（或港口）检验，即以卖方商检为准2.进口国（目的港

55、/地）检验3.出口国检验，进口国复检点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、检验标准和方法1.检验方法（归纳见表5-2）表5-2 检验方法分类点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、检验标准和方法2.检验标准：常见的检验标准主要有生产国（出口国）标准进口国标准国际通用标准部门行业标准生产企业标准买卖双方协议标准点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、检验证书1.检验证书的作用（1）检验证书是买卖双方交接货物的依据，用以证明卖方所交货物的质量、重量（数量）及包装是否符合买卖合同的规定。（2）检验证书是买卖双方结算货款的依据，在信用证支付方式下，检验证书通常是卖

56、方向银行办理付款、承兑或议付时提交的单据之一。（3）检验证书是进行索赔和理赔的依据，买方如对到货质量、重量（数量）或包装提出异议，要求索赔时，检验证书是一项很重要的凭证。（4）检验证书也是报关验放的有效证书和计算关税的重要依据。 点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、检验证书2.检验证书的种类第一类是我国商品检验证书，是由中国商检局为进出口货物签发的；第二类是其他检验证书点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本六、检验和检疫的依据国家法律、行政法规和规章制度构成了从事检验检疫工作的法律体系。1.国家法律2.行政法规3.规章制度4.国际条约、国际惯例和贸易合同依据 点击添加

57、文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务二 遵守检验检疫的一般程序 点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本根据我国现行法律规定，办理进出口商品检验检疫主要经过以下几个步骤：一、备案注册二、报检三、检验四、签证点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本图5-3是法定商检流程示意图，说明了从生产企业商检注册至商检证书发放整个过程。图5-3 法定商检流程示意图点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务三 知晓进出口商品通关的基本知识点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、报关与报关的种类从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品

58、的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续的全过程。报关尤其是进出口货物的报关是一项十分复杂的工作，包括许多步骤和工作环节，其中按规定的内容以规定的方式向海关报告进出口货物的情况是报关工作的核心环节。因此，在实际工作中，有时我们把向海关申报也称为报关，这是狭义的报关概念。表5-4 报关种类点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、报关单位与报关范围含义：报关单位是指具有法人资格的企业，并在海关登记注册的境内法人或其他组织。范围：1.进出境运输工具2.进出境货物3.进出境物品点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、报关程序和单证1.报关程序1）申报2）

59、查验3）征税4）放行5）结关点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、报关程序和单证2.报关单证：1）出口单证出口货物报关单代理报关委托书商业发票装箱单/重量单商检单出口许可证其他必要的单证2）进口单证进口货物报关单代理报关委托书商业发票装箱单/重量单进口许可证运输单据其他必要的单证点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、报关的期限与滞报金报关期限是指货物运到口岸后，海关法和其他规章中所规定的收发货人或其代理人向海关申报的时间。1.进口货物根据我国海关法的规定，一般进口货物的报关期限为从运输工具申报进境之日起14天内，由收货人或其代理人向海关报关，超过这个期限报关的，海关

60、将征收滞报金。超过3个月仍未报关的货物，海关可依法变卖。2.出口货物以海运方式出口的货物，需在船离境48小时前运抵码头海关监管区，并在运输工具装货的24小时前向海关申报。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务四 会进行进出口税费计算点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、关税的概念和征收对象概念：关税是一国根据本国经济、政治的需要，由海关按照国家制定的关税税法、税则，对准许进出境的货物和物品所征收的一种税。征收对象：进出口货物及进出境的行李物品、邮递物品及其他物品。海关是关税的征收机关。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、关税的作用与分类分类：表5-4