蹇宏增员主题演讲实录

1、蹇宏增员主题演讲实录刚才主持人介绍我，感觉好象在开追悼会，全说的是好话。其实哪有那么好，我倒是觉得，人活着的时候，要多听一点坏话，不要总是听好话，不然，太多的好话容易让自己飘飘然。什么样的人能够成功？我们每一个个人都希希望富，能能够圆自自己的梦梦，我们们每一个个人都希希望自己己的生命命呈现她她的价值值，绽放放她的华华彩，我我们每个个人都希希望自己己成功。可可是各位位，什么么样的人人能够成成功呢？有没有有人能告告诉我，什什么样的的人可以以成功。我想，一个个全身心心投入，一一个非常常用心，一一个有良良好工作作习惯，一一个有良良好心态态的人，才才能成功功，大家家告诉我我，对不不对？（语语气激昂昂）（

2、大大家齐呼呼：对！）不一一定。（众众笑）别别人说什什么，你你不一定定要相信信什么，所所以我们们这一辈辈子最大大的悲哀哀就在于于，别人人说什么么，我们们就相信信什么，结结果别人人搞成了了，我们们没有搞搞成。开开玩笑哈哈，以后后别人说说，对不不对？我我们就举举手“考考虑一下下”，（众众笑）其其实各位位，你们们回答我我的也不不错，因因为在那那些成功功的人的的身上，我我们一定定可以看看到，勤勤奋、用用心、良良好的工工作习惯惯，良好好的心态态，这种种高贵的的品质和和优良的的作风，那那么我想想，我们们每个人人，只要要具备了了这样的的素质，我我们应该该就有机机会成功功。但是是，有一一次，一一个偶然然的事件件

3、彻底颠颠覆了我我对成功功的看法法。我也一直认认为，一一个人只只要这样样，我们们就一定定可以成成功，我我认为自自己能有有今天，也也是这样样过来的的，所以以过去每每一次与与人分享享，我说说一定要要用心啊啊，一定定要认真真啊，一一定要有有良好的的心态啊啊，一定定要很投投入啊，一一定要有有良好的的工作习习惯。但但是后来来，出现现了一件件很意外外的事情情，彻底底改变了了我对成成功的看看法。我在深圳做做保险，关关于我的的经历我我不想多多讲，有有机会大大家可以以上网查查一下，只只要搜索索我的名名字，可可以搜出出几百上上千条。我我喜欢去去买书，我我到深圳圳的地王王大厦，对对面有一一个书城城，每一一次我就就把车

4、停停在地王王大厦的的停车场场，过一一个人行行天桥，去去书城买买书。那那么每次次路过的的时候，我我都会看看到很多多人在天天桥上面面要饭，要要饭的人人我见过过很多，但但是忽然然有一天天我看到到一个要要饭的，他他面带微微笑，微微笑着要要饭，当当时我纳纳闷，哎哎哟，怎怎么要饭饭的也会会微笑呢呢？这有有什么好好笑的？我当时时也没有有想那么么多，我我去买完完书回来来，我又又路过那那，我看看见他还还是面带带微笑地地要饭。而而且他经常常要不到到。我当当时也没没想那么么多，我我说这家家伙神神神经经地地，人家家都作可可怜相，才才要得了了钱，他他微笑着着，怎么么要得到到钱呢？我当时时也没想想那么多多，就走走了。过过

5、了两个个星期之之后，我我又去书书城，又又看到这这位大哥哥，一位位五十多多岁的大大哥，我我认真看看了一下下，穿一一身黄色色的衣服服，拿一一个黄色色的陶瓷瓷碗，面面还微笑笑，五十十多岁。每每一个路路过，他他就把手手伸过去去，不管管你给不不给钱，他他又微笑笑着把手手缩回来来。哎哟，我说说这人可可能是个个高人哦哦，有如如此心境境，在如如此人生生境况下下，还能能笑对人人生，我我说不得得了，这这肯定是是个高人人，我得得去跟他他交流一一下，我我已经走走过了，又又回来。我我想，要要和人聊聊天也得得付钱啊啊，一掏掏口袋，没没零钱，只只有二十十块，把把钱拎出出来，走走到他面面前，我我说大哥哥，这是是给你的的。刚刚

6、刚把钱丢丢到他的的陶瓷碗碗里面，他他就微笑笑着看着着我，大大哥，你你要我做做什么？（众笑笑）我说说，大哥哥，不要要你做什什么 ，只是是你什么么时候有有空，到到我的单单位，给给我的员员工上一一堂课。搞搞得他很很不好意意思的。我我能讲什什么？我我说，你你就讲，你你为什么么这么勤勤奋，不不管刮风风下雨，天天寒天热热，你都都能坚持持在这里里，我也也不要说说他要饭饭啊，坚坚持在这这里，我我说，而而且，我我发现你你最优良良的品德德是，人人生你已已经处于于这样一一种情况况下，你你如何能能够笑对对人生？他挺不不好意思思的，傻傻笑。我我说，你你还有一一个，你你要谈一一谈，你你怎么面面对很多多挫折和和耻辱，你你是

7、怎么么不受打打击的。他他听之后后不知道道怎么表表达，就就看着我笑。 我我说，你你给我讲讲一讲，当当你伸手手出来要要钱，别别人不给给钱的时时候，你你有没有有一种受受打击的的感觉？到时你你就给我我的员工工讲这些些东西，我我说当时时你是怎怎么想的的，我就就引导他他。他说说，不给给我钱，就就证明他他没钱啊啊。（大大笑）这这时候我我都没有有想到他他这样回回答，我我又说，如如果给你你一毛两两毛，钢钢蹦，扔扔到你碗碗里面，砸砸到地上上，要你你去捡起起来，你你有没有有一种人人生受到到耻辱的的感觉？他说，小小市民，不不跟他们们一般见见识。（大大笑）我我说如果果有人给给你十块块二十块块呢？他他说，大大富大贵贵命中

8、注注定的就就是这种种人，跟跟你一样样，将来来大哥也也是大富富大贵的的人。那那我说，这这个人确确实厉害害，我说说，为什什么每个个人路过过你都能能勇敢地地把手伸伸出去，他他说，习习惯了。（大大笑）这这时候搞搞得我不不知道什什么回答答了，我我觉得这这个人真真是一个个人才，我我当时也也没想那那么多，我我就说，大大哥，真真的如果果有机会会我还要要是请你你到我们们单位，我我会你一一百块钱钱。我知知道你每每天都在在这，我我已经看看见你两两次了。他他也没说说什么，还还是笑一一笑，看看着我。反反正有了了两个二二十块钱钱，他很很高兴。第二天早上上，我就就开始教教育我的的员工了了。我就就把这件件要饭的的事情给给他们

9、讲讲了，我我说，看看看你们们，每个个人都说说自己要要干一番番事业，每每个人都都说要成成功，可可是你连连一个要要饭的都都比不过过。论勤勤奋，别别人从早早要到晚晚，无论论天寒天天热；论论用心，别别人不到到处乱跑跑，有固固定的工工作地点点，（众众笑）哪哪象你们们鬼头鬼鬼脑地乱乱窜。我我说，论论心态，别别人有一一个良好好的心态态，看看看你们，而而且别人人养成了了一个良良好的工工作习惯惯，见人人就伸手手，（笑笑）我说说每一个个人啊，都都说自己己要成功功，看看看你们，上上班迟到到早退，工工作不用用心，抱抱怨这抱抱怨那，成成天说自自己受耻耻辱受打打击，也也没有养养成一个个良好的的工作习习惯，我我们怎么么成功

10、呢呢？我说说你们真真的应该该好好学学一下一一个要饭饭的。 我我在全国国各地甚甚至在亚亚洲很多多地方国国家演讲讲，都是是很受人人尊敬的的，我讲讲什么，别别人愿意意听，就就一个地地方讲话话没人听听，就是是我的手手下。讲讲得太多多了，我我在上面面讲，下下面就开开始嘀嘀嘀咕咕了了，其中中有一个个女孩子子就开始始讲了，经经理，什什么意思思嘛，把把我们当当要饭是是吧？我我说怎么么你当要要饭的呢呢？要饭饭的怎么么了，人人家要饭饭的比你你优秀。她她说，他他那么优优秀，那那么用心心，那么么勤奋，那那么心态态好，那那么好的的习惯，怎怎么还是是一个要要饭的呢呢？（笑笑）这句句话彻底底把我问问傻了，按按照你们们回答我

11、我的，一一个人只只要用心心，心态态好，良良好的习习惯，全全身心投投入，就就应该成成功吗？这应该该是一个个成功人人士啊，怎怎么他还还是要饭饭的呢，各各位？这事把我给给问傻了了，不过过当领导导的，要要有领导导的艺术术，凡是是下属给给你的问问题你回回答不上上来你就就反过来来问他就就完了。我我说，对对啊，你你现在告告诉我，他他为什么么还是要要饭的？（笑）所所以当领领导也好好当，就就是下面面搞不懂懂的问题题，你反反过去问问他，他他就搞懵懵了。所所以领导导与群众众最大的的区别就就是他会会反问。我我就反问问一下，把把她给搞搞傻了。她她开始抠抠脑袋。旁旁边一个个男孩子子举手，经经理，我我知道。因因为他选选错了

12、行行业。我为什么做做保险各位，这是是一个真真实的故故事。一一个人要要想成功功，天大大的本事事，假设设你选错错了行业业，你也也终将一一事无成成。这个个社会聪聪明人绝绝对不少少，我相相信在座座的一起起有很多多人智慧慧在我之之上，我我今天跟跟你最大大的区别别，我误误打误撞撞，进了了保险行行业，我我也不是是什么主主持人说说的，什什么勇敢敢地跑到到这个人人行业来来的，我我是被拐拐进去的的，不骗骗你。我我可没有有你那么么厉害，被被请来听听报告会会。我是是生意破破产，找找不到工工作。为为什么找找不到工工作，三三十五岁岁了，然然后出去去找工作作，其实实履历上上，我的的学历不不错啊，武武汉大学学学经济济的本科科

13、，金融融保险的的硕士，当当然是没没有读完完的，我我跑到海海南做生生意。然然后在海海南岛先先后开过过开家公公司，其其中三家家是皮包包，都是是公司老老总啊、董董事长啊啊。我每每次把这这个履历历表一填填，我觉觉得随便便到哪家家公司当当个副总总当个办办公室主主任的，结结果我每每次把履履历表拿拿上去给给别人一一看，哎哎哟，象象你这样样的人还还需要找找工作吗吗？我说说不好意意思，现现在这个个企业都都不行了了。他说说，这个个公司是是你还是是别人的的？我说说，是我我的。他他说我们们不会用用你，对对不起，谢谢谢。然然后我终终于搞明明白了，一一个人能能把自己己的公司司都搞破破产，他他搞别的的公司更更不在话话下。（

14、笑笑）找工作都找找不到，我我不是今今天编这这个故事事，我当当时可以以讲，非非常困难难。我小小孩刚刚刚出生，我我的人生生就落到到这种地地步，有有钱的时时候呼风风唤雨，那那时候是是千万富富翁，没没钱的时时候跟一一个朋友友借钱，他他不借也也就罢了了，他那那处跟人人讲，蹇蹇宏要跟跟你借钱钱，你千千万不能能借啊，这这家伙绝绝对起不不来。他他的几十十万还是是我给他他的，我我做生意意的时候候，他做做小生意意，我做做大生意意，我帮帮他赚了了钱，结结果我去去借钱他他都不借借了。哎哎哟我当当时真是是的，人人啊，虎虎落平阳阳受犬欺欺啊，没没办法。结果正在我我彷徨的的时候，来来了一个个女孩子子，走到到我的面面前。先先

15、生，你你找工作作吗？我我说，你你怎么知知道。像像你这样样的人，不不用找工工作，天天生就是是做保险险的料。（笑笑）她说说，不用用管了，你你跟我回回去做保保险，半半年之后后做不成成功，算算我瞎了了眼。我我说，这这个女孩孩子厉害害，他说说，你在在我旁边边等一下下，我呆呆会带你你回公司司。结果果我就在在她旁边边，结果果她对每每个人都都这样讲讲的。（笑笑）后来来我才知知道，保保险公司司要找人人做保险险，管你你什么人人，先拉拉进来再再说。结结果我就就是这样样被拉进进来的。我我也没有有别的路路，年龄龄又大，也也没办法法，我说说算了吧吧，到了了一个行行业，先先试一试试吧。结结果，一一试就一一发不可可收拾，到到

16、现在，我我做了八八年保险险，别的的牛不敢敢吹，我我说我在在这个行行业挣的的钱，当当然和搞搞房地产产比是不不过，但但是我觉觉得我的的心态，比比任何过过去的年年月都富富有。过去我挣过过上千万万的资产产，我没没有好好好地孝敬敬过父母母，我没没照顾过过我的亲亲戚朋友友，我更更是没有有做过很很多对社社会有益益的事情情。我今今天，蹇蹇宏做保保险，赚赚得不多多，但是是我赚的的每一分分钱，我我觉得我我都让它它发挥了了价值。我我至今已已经捐了了两所希希望学校校，一所所在贵州州，一所所在湖北北，一所所是小学学，一所所中学。湖湖北的我我是感谢谢在湖北北受的教教育，贵贵州是生生我养我我的地方方。我还还对这两两所学校校

17、承诺，终终身服务务，直到到我死，在在我的受受益金里里面，还还留了一一笔钱给给他们。而而且每年年这两所所学校，前前五名的的孩子，保保证跟踪踪服务，小小学的我我保证送送你到中中学，我我出学费费、生活活费，中中学的我我资助你你上重点点，如果果考上北北大清华华，我出出学费。因因为我相相信，他他只要改改变了，他他一定能能够改变变一群人人。不是是我标榜榜我有多多优秀多多高尚，我我真的很很感恩。不不是我蹇蹇宏有本本事，是是这个行行业给我我了一线线生机，让让我重新新开始做做人做事事。所以我一直直跟很多多人讲，今今天看我我蹇宏虚虚名很多多，中央央人民广广播电台台的理财财顾问，搜搜狐财经经频道的的理财顾顾问，曾曾

18、经是受受邀在中中央人民民广播电电台，中中央电视视台，凤凤凰卫视视，做过过理财嘉嘉宾。现现在我是是国内几几个大众众媒体的的理财顾顾问，同同时我也也受邀国国内某大大券商做做他的培培训，我我也是国国内一家家商业银银行的营营销顾问问，也有有幸在前前年被评评为中国国最具影影响力的的五十强强培训。其实，我现现在在银银行业可可以名气气已经开开始大了了，因为为银行要要转型做做销售。确确实很风风光，我我觉得现现在有很很多企业业来聘请请我，很很多民营营企业聘聘请我去去做市场场，做市市场的副副总裁，有有两家浙浙江的企企业对我我开的年年薪是八八十万。有有一家证证券公司司请我去去做副总总裁，开开的年薪薪是八十十万。我我

19、目前开开的最多多的是一一家香港港的猎头头公司，邀邀请我去去做美国国一家金金融集团团的中国国区的市市场营销销总监，年年薪三十十万美金金。但是是有一个个条件我我达不到到。要一一口流利利的英语语。我这这个是典典型的民民族主义义者，要要我去洋洋鬼子的的事，没没门。我我说，不不做。因因为我受受的教育育，比较较狭隘一一点，我我就只为为中国的的公司服服务，老老外的不不去。给给老外打打工，我我没有这这种心态态，四十十多岁被被一个老老外骂过过来骂过过去的，我我觉得多多窝囊。几几十岁了了，上有有老下有有小，天天天被老老外骂，咱咱不干这这事，不不给老外外打工，钱钱多也不不干。 我我经常说说一个人人就两件件事，钱钱少

20、，心心情要好好，钱多多，可以以窝囊一一点，无无所谓，反反正赚钱钱。如果果钱又少少，还心心情不好好，这就就不要干干了。经经常有人人给我说说，蹇宏宏，你真真的很厉厉害啊，很很风光啊啊，在你你这个行行业，别别人把我我标榜什什么第一一，这都都是吹的的，不是是第一，一一个行业业永远没没有第一一，今天天你做第第一，别别人明天天就超过过你。这这个社会会永远是是你追我我赶的，没没有谁能能永远做做做龙头头老大的的。老大大的都是是被乱枪枪打死的的，大师师都是骗骗子，中中国的大大师都被被抓到牢牢里面去去了。所所以不要要自称大大师，不不要自称称老大，但但是有一一点，我我可以很很感恩地地说，别别人给我我这种虚虚名也好好

21、，真正正的荣誉誉也好，有有一点，我我发自内内心的，不不是蹇宏宏优秀，我我过去也也是同样样一个蹇蹇宏，为为什么过过去没有有今天呢呢？我过过去做事事同样很很用心。我我从小应应该说就就是个很很用心的的人，我我读书的的时候学学习就好好，从小小我也是是班长，到到大学我我是学生生会的秘秘书长，董董事长陈陈东升是是我的师师兄，我我跟他学学同一个个专业，同同一个系系的，他他是七九九，我八八O。我觉觉得我从从少也很很用心，但但是过去去为什么么没有做做到象今今天，得得到更高高的荣誉誉？更高高的奖励励？其实实对于我我来说真真正的最最高的荣荣誉就是是我拿到到中华人人民共和和国的国国旗，出出现在美美国百万万圆桌会会议的

22、会会场，就就是我最最大的荣荣耀，因因为我代代表国家家啊。 但但是我后后来一想想，你蹇蹇宏何德德何能，比比你聪明明的，比比你优秀秀的人多多了，你你破产，比比你还破破得更惨惨的人一一大把，你你能站起起来，那那别人为为什么不不能站起起来呢？我也在在反思，所所以后来来我说，真真的，每每天应该该跟一个个行业烧烧个高香香，那就就是保险险。正是是因为这这个行业业，这个个制度，给给了我蹇蹇宏，很很好的回回报。所所以，不不是我蹇蹇宏优秀秀，不是是我标榜榜我怎样样。如果果你把我我现在放放回我老老家贵州州，如果果要我去去做小煤煤窑、小小水电、小小造纸厂厂，也许许短时间间能挣点点钱，但但是，国国家的产产业政策策、环保

23、保政策不不允许你你在这个个行业去去发挥你你的价值值。如果果我在一一个国有有企业打打工，就就算我聪聪明，我我应付不不了人际际关系。我我过去曾曾经是贵贵州省计计委的官官员，我我刚刚分分配一年年，就准准备提我我做副处处长，因因为我确确实是一一个懂得得表现的的人。但但是，在在政府里里面，我我觉得我我的性格格太张扬扬了，太太外向了了，而且且我这个个人特别别直。这这样我受受不到，于于是我到到武大念念书，读读硕士，然然后做生生意下海海。 所所以我觉觉得我的的经历，后后来我一一直在反反思，你你蹇宏，究究竟从小小到大，靠靠什么来来证明自自己。后后来我觉觉得不是是我靠自自己证明明了价值值，而是是行业给给我了机机会

24、。如如果你蹇蹇宏还在在贵州，你你不会有有今天的的结果，如如果你蹇蹇宏没破破产的话话，更惨惨。今天天再来做做，可能能做保险险都麻烦烦，年龄龄太大了了。已经经四十好好几了，当当然现在在做保险险也来得得及，但但是，已已经失去去了八年年的机会会了。 所所以我特特别感恩恩这个行行业，所所以我觉觉得我有有今天，我我都想，是是行业照照顾我。所所在我对对于过去去培养过过我的公公司，我我真的是是非常虔虔诚的，报报着一颗颗感恩的的心。我我觉得过过去的公公司给了了我很多多学习的的机会，今今天的泰泰康，给给了我一一个绝对对足够大大的舞台台。我到到了泰康康之后，我我做了两两个全国国最顶级级的、基基本上人人人皆知知的老板

25、板的保单单，都是是三千万万的保单单。为什什么这些些大老板板愿意把把他的身身家性命命交给我我，原因因很简单单，不是是你蹇宏宏优秀，是是你蹇宏宏所在的的行业，吸吸引了他他，是你你所在的的公司让让他相信信了。当当然，蹇蹇宏也通通过了自自己的努努力去证证明了自自己某一一部分的的价值。后后来有人人评价我我说，蹇蹇宏你真真厉害，我我说不是是我厉害害，是我我们这个个行业。刚刚刚起步步的时候候，我误误打误撞撞进去了了，进去去之后，别别人还在在想的时时候，我我已经为为生计所所迫，所所以人啊啊要么你你就搞得得很惨来来做保险险。穷得得丁当响响，什么么都没有有，只有有天天混混市场。 我我每天早早上五点点钟起床床，为什

26、什么，因因为我儿儿子准时时醒。他他一醒，我我就不敢敢看他，他他的眼睛睛非常明明亮。我我一看到到他心中中就颤抖抖了，我我这一辈辈子，只只起不对对我父母母跟我儿儿子，为为什么？我父母母一直没没有得到到我好好好的照顾顾，我得得到了很很多，但但是我一一直没有有很好的的照顾他他们。他他们现在在住深圳圳，我几几乎没有有时间照照顾他们们。还有有一个就就是我儿儿子。我我生他下下来就是是要承担担责任的的，但刚刚好把他他生下来来，我给给搞破产产了。我我既然要要破产，还还把他带带来干什什么？那那我也没没想到，他他要来我我也挡不不住啊。所所以来了了，来了了之后，儿儿子的奶奶粉怎么么办？尿尿不湿怎怎么办？这是很很现实的

27、的。每天天要喝奶奶啊，别别人的儿儿子有奶奶喝，你你的儿子子没奶喝喝，你怎怎么面对对啊。 所所以我每每天告诫诫自己，我我说，蹇蹇宏蹇宏宏啊，你你是个大大男人，你你要把儿儿子带好好养好啊啊。每天天早上，儿儿子一醒醒，我就就起快出出门，因因为我无无法面对对他，每每天晚上上，儿子子不睡觉觉，我不不敢回家家。我大大概每天天工作十十七八个个小时，每每天我就就是实在在不想做做了，我我就是蹲蹲在马路路边，我我也不敢敢回家，我我就怕见见我的儿儿子。我我唯一敢敢见我的的儿子就就是我签签了一张张保单，做做了一单单业务，我我赶快回回家，因因为我知知道，奶奶粉钱有有了，玩玩具钱有有了，衣衣服钱有有了。我开始是为为生计所

28、所迫，所所以后来来有人要要我分享享，怎么么做好保保险，我我说先把把自己搞搞成无产产阶级，穷穷得丁当当响，没没有退路路了，只只好拼命命干了。这这个人啊啊，有饭饭吃的时时候，他他就患得得患失嘛嘛。当然然你们不不用啊，不不用把自自己搞破破产，搞搞破产确确实也很很惨。我我只是讲讲这个经经历证明明了一件件事情，选选对行业业，对一一个人有有多么多多么重要要的作用用。其实实今天我我无意拉拉在座的的每一位位都来做做保险，但但是，中中国有三三大朝阳阳台行业业，一定定要搞明明白。未未来十年年，唯一一没有失失业人口口的，或或者唯一一能前途途无量的的行业，三三个：第第一个，金金融销售售，第二二个，教教育培训训，第三三

29、个，医医疗健康康，就这这三大行行业。这这是我死死死盯住住的。如如果我能能分身为为三个人人的话，我我会分三三个行业业去做。但但是我只只有一个个选择，所所有我只只能做一一个行业业。现在大家都都知道教教育培训训、烽烟烟四起，如如火如荼荼，健康康医疗，刚刚刚开始始，这两两个行业业都非常常好。但但是我为为什么选选择做金金融营销销呢，而而金融营营销我又又为什么么选择寿寿险行业业呢，因因为中国国的营销销，无论论是保健健品还是是家用电电器，中中国营销销完整体体制的成成营销体体系的、专专业的，就就是寿险险，因为为寿险公公司的营营销，是是完全从从海外引引进过来来的。而而且我经经常听到到说从保保险公司司学到很很多东

30、西西。为什什么你不不去做证证券，不不去做银银行呢？我庆幸幸自己没没有做证证券，当当年大鹏鹏证券请请我做总总裁，这这是有目目共睹的的，现在在网上还还查得到到资料，非非我去应应聘他的的总裁，后后来我说说坚决不不做总裁裁，做个个配角可可以。结结果我没没去，没没去也对对了，现现在他们们破产了了。为什什么，因因为我觉觉得中国国的证券券不规范范，其此此，我是是个人在在政府机机关呆过过的人。在在中国，一一定要听听政府的的话，不不听政府府的话一一定吃亏亏。中国国的证券券行业是是最不听听话的。每每次政府府说这个个，他们们就反过过来给你你做。中中国的经经济蓬勃勃发展，中中国的股股市一塌塌糊涂，昨昨天又把把老百姓姓

31、套得深深深的。这这个老百百姓好不不容易挣挣点钱，放放在证券券公司，结结果血本本无归。因因为中国国的证券券市场不不规范，而而且他们们瞧不起起做营销销的。前前两年证证券公司司根本不不把做保保险的放放在眼里里，现在在到处请请我讲课课。为什么我不不去做银银行呢，银银行的人人，你知知道我前前两年去去银行，他他们讲什什么，我我去讲营营销，在在深圳建建行，深深圳建行行有一个个员工，当当着我，在在不远的的距离，跟跟旁边的的人说：请保险险公司的的人给我我们讲课课？一人人做保险险，全家家不要脸脸。（LL）现在在轮到我我教育他他们了，几几年前我我来给你你们讲课课，你们们认为，一一人做保保险，全全家不要要脸，可可是现

32、在在那一家家银行不不卖保险险呢？难难道我们们都不要要脸吗？其次，我我说我们们这个行行业，搞搞金融的的，其实实都会迟迟早不要要脸的，只只是我这这个人呢呢，明白白的早，早早把自己己的脸给给撕破了了。也就就是说几几年前你你们说我我不要脸脸，几年年后你们们跟我一一样，都都不要脸脸。要不不要脸，不不是由得得你的，各各位，这这个社会会，过去去，搞外外贸的人人，要脸脸吧。我我们的邱邱总， 在外贸贸部呆过过，那时时外贸部部多风光光啊，我我妹妹大大学毕业业要分配配到外贸贸，去找找局长，还还是很好好的朋友友，都没没有搞定定。因为为太难进进了。现现在外贸贸呢？垮垮了，没没有了，过过去银行行多风光光啊，现现在你去去去

33、看，你你一样去去拉存款款，拉不不到了，而而且没人人教。所所以现在在我在银银行吃得得很开啊啊，农行行总行请请我全国国各地讲讲课啊，民民生银行行总行，明明天又请请我去讲讲课啊。我我现在整整天是在在银行混混，一个个不要脸脸的人，现现在他们们也觉得得，不要要脸就不不要脸了了，先把把本事当当到手再再说。所以我说，为为什么要要选择金金融行业业，从事事寿险，因因为我能能学到本本领。其其实和平平年代就就是做推推销，战战争年代代做战辅辅工作。无无论你老老板做多多大，你你的产品品要不人人来卖？我这一一辈子就就死活认认定了，我我没有钱钱，也不不能重新新再来过过，所以以搞资本本市场，投投资的事事不做了了，但是是，任何

34、何一个老老板都需需要我这这样的人人，卖东东西。所所以我现现在经常常帮很多多大老板板卖东西西，随便便生产什什么，搞搞软件，我我告诉你你软件怎怎么销售售，销售售队伍怎怎么建立立，搞电电脑的，电电脑的营营销渠道道，分销销、直销销，还有有没有别别的销售售思路？搞超市市的，要要不要搞搞营销策策划？所所以我的的客户给给我讲，蹇蹇宏你懂懂那么多多东西。我我说不是是我懂得得多，是是因为这这个行业业教会了我我。所在在我在这这个行业业，我得得到很多多东西。那么中国就就这三大大朝阳行行业，你你自己把把握机会会。你未未必一定定要来做做保险，但但是我为为什么要要选定做做保险呢呢？是因因为我的的一位朋朋友的一一句话提提醒

35、了我我。他说说，兄弟弟，你厉厉害，现现在你的的生意做做对了。我我说，我我做什么么生意，我我跑保险险的。他他说，你你跑保险险啊，厉厉害啊，口口水倒现现金啊。哎哎哟，我我终于明明白，这这个行来来原来是是口水倒倒现金。我我刚开始始，我还还听着是是贬义的的，听着着难听啊啊。你说说保险要要专业，要要人品，不不相信你你，怎么么给你钱钱呢。他他说，兄兄弟，这这个搞哪哪个生意意不要人人品，搞搞什么生生意不要要专业啊啊，搞什什么什么么不要投投资啊。起起码你蹇蹇宏搞保保险不要要投资吗吗。我一一想，对对了，搞搞保险起起码不用用投资。而而且，不不用象证证券行业业一样，一一开盘可可能跌停停，做保保险，不不用，就就是一条

36、条线，叫叫休符，一一做，就就涨，只只是涨到到何种程程度的问问题。象象我经常常把自己己涨停。但但是我从从来没有有停业过过，因为为不做，不不会有，而而且我做做保险交交了很多多朋友。而而且我们们做保险险的，不不用把精精力花在在应付社社会上的的各种关关系。咱咱们做保保险的，不不用去担担心营业业执照啊啊，工商商城管追追你满街街跑啊。你你有没有有看见城城管追一一个卖保保险的满满街跑？只是追追摆小摊摊的。而且，我明明白了，做做保险，就就是做一一个金融融销售商商，代理理商。我我现在做做的，把把实质告告诉大家家，就是是做中国国金融商商品的批批发兼零零售业务务。我一一个密码码箱就可可以做上上亿的生生意，信信不信由

37、由你。因因为保险险公司的的产品是是不用花花头钱的的。免费费批进来来，批进进来你能能卖多少少是你的的事。见见了富人人卖贵一一点，见见了穷人人卖便宜宜一点。你你开一个个茶楼，你你一杯茶你只只能卖二二十块，你你不能说说，比尔尔盖兹来来了卖两两万，陈陈东升来来了买一一万，蹇蹇宏来了了卖五千千。人家家会打你你的，你你不能开开这样的的茶馆。你你不能下下岗工人人来了，可可怜，一一分钱不不要。但但是我就就可以，为为什么可可以呢。比比尔盖兹兹来了，两两千万。亿亿万富豪豪来了，两两百万。穷穷人一百百万。再再穷一点点，送。无无所谓，可可以啊。因因为我们们的商品品价格是是我们自自行制定定的，买买多买少少，是我我们可能

38、能跟客户户商量的的。不象象开茶楼楼啊，你你喝上十十杯吧，你你有钱也也不用喝喝上十杯杯。一个个人不能能说摆上上二十杯杯茶，显显得自己己很有谱谱，那不不行。但但是一个个有钱买买保险，确确实可以以买很多多。所在在后来我我认识到到，金融融营销啊啊，前途途无量。 我我最近写写一本书书。为什什么写一一本书呢呢，我告告诉大家家，我是是学经济济的，后后来学金金融，现现在攻读读管理学学的博士士，我告告诉大家家我对中中国经济济的看法法。中国国从改革革开放到到现在，已已经完成成了两波波改革的的浪潮。任任何一个个国家的的资本原原始积累累，就三三波。第第一次，商商业资本本原始积积累，第第二次，产产业资本本原始积积累，第

39、第三次，金金融资本本原始积积累。中中国的第第一轮富富翁是怎怎么制造造出来的的？现在在回过头头我们再再看过去去，中国国的第一一批富翁翁叫什么么？干什什么的？跑运输输的，投投机倒把把的，倒倒卖信息息的，开开个小餐餐馆的，跑跑点长途途贩运的的，搞点点地区差差价的，统统称为商商业资本本。搞流流通领域域的，他他们成为为了万元元户。中中国到了了八十年年代后期期，九十十年代，开开始了第第二波的的资本原原始积累累，产业业资本原原始积累累。很多多乡镇企企业蓬勃勃兴起。我我们整个个四川地地区，包包括希望望集团、华华西，我我认识的的四川的的几个大大老板，都都是在八八十年代代末、九九十年代代，靠从从乡镇企企业、集集体

40、企业业变成了了今天的的实业资资本，成成为中国国的第二二代我们们称为之之民营企企业家。这这是我讲讲了第二二次制造造富豪的的机会。 各各位，这这个机会会已经过过去了。你你现在再再办一个个企业，再再开一个个餐厅，一一个服装装店，你你试试看看，竞争争压力有有多大。但但是，现现在就最最后一次次资本积积累没有有来了，就就是金融融资本的的原始积积累。中央已经讲讲得很清清楚了，中中国的金金融体制制，温总总理也多多次讲过过，这个个关闯也也得闯，不不闯也得得闯，我我们这个个金融体体制不改改革，一一定要吃吃大苦头头。建行行的行长长王学斌斌，刚刚刚被双规规不久，现现在新行行长又被被双规了。一一个信用用社的主主任，今今

41、天报纸纸已经登登了，他他可以随随便取钱钱。总共共存款一一千万，他他一个人人取了八八百万。你你说这种种体制下下，中国国的金融融怎么跟跟国外的的资本抗抗衡。而而且，中中国已经经迎来了了历史上上少有的的天赐良良机，可可以走向向盛世太太平的机机遇。作作为中央央政府已已经看到到，中国国的机会会来了，除除了一个个台湾问问题，还还有一点点小麻烦烦之外，这这个问题题一解决决，中国国就一马马平川了了。难得得这二十十多年的的和平环环境，中中国是忍忍辱负重重，迎来来做火车车头的发发展机会会。但是是，你这这个火车车头如果果烧的煤煤是劣质质煤，你你的动力力在哪里里？而这这个煤，就就是我们们的金融融体制。这这就是整整个国

42、家家的重点点。 我我们现在在的这个个金融体体制脆弱弱得很。证证券行业业，一塌塌糊涂，完完全不能能反应国国民经济济，作为为晴雨表表的功能能。银行行业，本本来是固固若金汤汤，现在在那处漏漏洞百出出。现在在唯一听听话的，就就是保险险行业。你你们什么么时候听听过，那那个保险险公司的的老板被被双规呢呢？你们们什么时时候查一一下网上上，泰康康人寿，有有不良资资本的。我我们公司司最牛逼逼的，就就敢吹一一句话，没没有一笔笔不良资资本。不不是没有有，是你你连做不不良资产产的机会会都没有有。把你你监管得得死死的的。这个个体制已已经跟过过去不一一样了。除除了我们们自己经经营管理理得好，还还有一个个，监管管到位。所所

43、以我一一看，机机会来了了。什么么机会来来了呢，在在保险行行业，学学功夫。一一旦中国国的金融融混业的的时候，蹇蹇宏什么么都能卖卖，不骗骗你。现现在我可可以打包包票，我我一出手手就可以以拉到几几千万，不不骗你。我我在深圳圳给银行行拉五千千万，一一分钱的的回报也也没有。银银行的人人问我，你你究竟图图什么？我说，学学功夫，练练本领，迎迎接机会会的到来来。你不不拉我拉拉，我把把本事学学到手了了，客户户经营到到手了，将将来你没没有饭碗碗我有饭饭碗。 证证券行业业，我去去年有一一笔收入入，今天天第一次次给大家家讲。是是做资产产管理时时候的收收入，就就是一个个客户，几几千万，放放在资产产管理公公司，我我根本不

44、不知道该该做什么么，我就就无意之之中，给给他们说说介绍一一笔业务务。那年年底，打打电话给给我，麻麻烦你，过过几天来来领一笔笔钱。我我说，多多少，他他说，不不少了。我我说，两两三万，过过两三天天来拿。他他说，不不会吧，怎怎么也得得乘个十十吧。哟哟，我说说，还有有那么多多钱啊。他他说，当当然了，按按照利润润的多少少提成嘛嘛。我们们做得不不错。我我说，想想不到，现现在做金金融，还还把我做做成一个个小资本本家。即即使钱不不多，你你到处都都有钱进进帐啊。是是吧，你你每天只只要一见见客户就就有机会会啊。所所以我经经常跟我我妈讲不不要担心心，她说说，儿子子，你整整天那么么辛苦在在外面，有有没有钱钱挣啊？我说

45、，有有。她说说，你挣挣钱没见见拿回家家啊。我我说，都都放在客客户那儿儿了。真真的，我我的金库库就在客客户那了了。 所所以，我我告诉大大家，我我真的很很感恩。一一个是，这这个市场场，机遇遇来了，另另一个，中中国那么么大的市市场，欧欧美做过过的，亚亚洲国家家做过的的，中国国早晚一一定要走走的。金金融这东东西，我我们跳不不过去的的。文化化会有地地域，金金融，这这个钱啊啊，是没没有国界界的。一一旦我们们的金融融市场放放开，海海外的资资本过来来，我们们怎么抵抵抗？所所以国家家下决心心去整顿顿中国的的金融业业。一整整顿，一一转制，我我觉得机机会就来来了。过过去想开开银行，开开保险公公司，真真的不可可能。但

46、但是，现现在，我我们可以以用个人人的身份份，去经经营金融融产品的的批发零零售业务务。你说说过去可可能吗，不不可能。现现在我们们的保险险公司就就做这个个事情啊啊。你一一个做，叫叫零售，带带一批人人做，叫叫批发。保保险公司司给你出出摊位费费，免费费培训，然然后卖不不好，保保险公司司还要检检讨，是是不是我我们培训训不到位位？你说说你开个个服装店店，谁来来培训你你啊？谁谁管你啊啊？这里里挣到钱钱，公司司还要请请客，请请你去旅旅游，送送你去美美国。你你到其他他行业挣挣了钱，大大家都来来吃你。行行业不一一样啊。所所以我到到这个行行业，终终于可以以休养生生息，明明白了一一个道理理，做中中国金融融产品的的批发

47、兼兼零售业业务。所所以我告告诉大家家，这个个社会啊啊，什么么样的人人能够成成功，选选对行业业，抓住住机会的的人，一一定有机机会成功功。人的的一生是是有限的的，中国国的市场场那么大大，只要要你认准准一个东东西，坚坚持在中中国做市市场，想想不成功功都很难难。 先先知先觉觉，后知知后觉，不不知不觉觉 我我跟大家家讲，做做人啦，你你只要看看准机遇遇，去抓抓住机遇遇，你一一定有机机会。所所以我把把人分为为三种，先先知先觉觉，他十十年前就就看到今今天了，还还有一种种，后知知后觉，看看不了这这么久，十十年前没没有看懂懂，今天天看懂了了，就跟跟着看懂懂了的人人在一起起，也行行。就怕怕有的人人，不知知不觉。 所

48、所以我说说做人一一定要清清醒，明明白自己己是哪种种人。第第一种先先知先觉觉，哪些些人算先先知先觉觉？陈东东升，这这个人很很厉害，同同样是一一个老师师教的，我我跟他学学一个专专业，一一模一样样的政治治经济学学，本科科，为什什么现在在他当了了老板我我成了马马仔。这这个事情情大家一一定要好好好搞清清楚。其其实我心心里面很很痛啊，八八六年我我就学保保险了，不不骗你，我我最大的的痛就在在这里。八八六年，我我师从中中国中青青年保险险学会的的会长，张张学松，学学保险，可可是学到到中途，我我发现不不对。这这书上写写的，人人寿保险险，要实实行营销销制度，要实现佣金制，要实行经济公司制，我看了半天，我说学了都白学

49、，没用。我跟老师讲，我要去海南搞社会调查。结果我去了海南就不回来了。在海南下海了。 陈陈东升，是是什么搞搞懂保险险的，八八八年，他他去美国国访问，看看见很多多楼，很很漂亮，问问别人，这这些楼是是谁的，别别人说，都都是保险险公司的的。他问问保险公公司赚钱钱吗？别别人说赚赚钱啊，做做得好比比银行还还厉害。他他就回国国到处问问，我能能开保险险公司吗吗？别人人搞不懂懂，他就就去问，一一个部门门一个部部门地问问，终于于，十年年磨一剑剑，后来来，筹备备泰康人人寿保险险公司。我我们这个个老板，真真是厉害害，我真真是佩服服他，所所以后来来，我拍拍他马屁屁到这种种程度，我我说这个个人是前前无古人人后无来来者啊，

50、过过去的钱钱你也放放不过，将将来的钱钱你也放放不过，现现在的钱钱也被你你抓着，你你还让我我们活吗吗？为什什么赚过过去的钱钱？搞拍拍卖，拍拍卖就是是赚过去去的钱，古古董啊，字字画啊，他他搞了一一家拍卖卖公司，嘉嘉德拍卖卖。将来来的钱他他也赚，开开保险公公司，赚赚将来的的钱啊。现现在的钱钱他为什什么赚，他他兄弟又又开了宅宅急送，快快递公司司，递完完就给钱钱，来得得快。所所以这样样的人厉厉害啊。 还还有一个个人很厉厉害的。我我讲一个个四川人人，就是是刘永好好，迄今今为止，除除老板之之外最敬敬佩的，就就是刘永永好。这这么多年年中国的的富豪榜榜无论怎怎么排，稳稳居前列列。为什什么，各各位，是是因为他他十

51、年前前就明白白今天啊啊。刘永永好把中中国每一一次的机机会抓得得牢牢的的。商业业资本积积累，他他做饲料料贸易，产产业资本本积累，他他做生产产中心，金金融资本本积累，他他早在几几年前，就就已经是是民生银银行的大大股东。民民生寿险险的第一一大股东东，福建建信托投投资公司司的老板板。人家家早就完完成了各各种转型型。有人人给我讲讲，过去去刘永好好几兄弟弟捡煤碴碴。我说说人家捡捡煤碴捡捡的都是是将来啊啊，你我我捡煤碴碴只看那那个更黑黑。人跟跟人都一一样，只只是有的的人想得得远，有有的人不不想。 后后来我明明白了，尽尽可能地地看远一一点。但但是我这这个人笨笨，怎么么看，也也看不了了那么远远。所以以每次我我的

52、老板板给我讲讲，蹇宏宏，跟着着我，将将来怎么么样。我我说，老老板啊，将将来太远远了，你你先给我我讲，我我们的现现实。他他说，这这个人你你怎么这这样呢，你你跟着我我，你要要看十年年以后。我我说，老老板啊，十十年太远远了，十十年我都都五十岁岁了。他他说，你你能不能能看远一一点？我我说，老老板，最最多看三三年。我我说我只只能看三三年，再再也看不不远了。你你要看十十年，打打死我也也不看。所所以我的的命，就就一定不不如他的的命。因因为他看看十年以以后，所所以他是是老板嘛嘛。我看看三年以以后，所所以我是是马仔。 当当然我现现在也明明白了，象象刘永好好这样的的人呢，我我学不到到。是天天才，真真的，学学不到。

53、十十年前，就就把十年年后搞懂懂了，你你说这个个多厉害害啊。咱咱们搞不不懂，搞搞不懂也也算了，也也别羡慕慕他。学学不到，羡羡慕他有有什么用用呢？他他们也不不容易，话话说回来来，别看看他们是是亿万富富豪，日日子过得得也很苦苦，很累累，不容容易。你你说钱再再多有什什么用？他也不不能一顿顿吃八万万。天天天鱼刺、鲍鲍鱼，山山珍海味味，基围围虾一顿顿吃五斤斤，鱼刺刺汤一顿顿喝五碗碗，这是是猪啊。所所以他也也不能买买八张床床，一个个小时睡睡一张，他他也不能能说我家家买一幢幢二十层层楼，从从一楼睡睡到二十十楼。他他也不能能说开一一辆奔驰驰挂一辆辆宝马再再挂一辆辆富豪再再挂一辆辆奥迪，他他也不能能这样挂挂啊，开

54、开火车啊啊。有钱钱你又怎怎么样呢呢，你也也只能吃吃这么多多，只是是享受这这些多。所所以我说说，他也也很辛苦苦，很不不容易。 话话说回来来，他们们想拍屁屁股，想想跳槽都都没了机机会。我我们还有有机会跳跳跳槽。曾曾经有一一次问老老板，我我说老板板，要不不就跳槽槽吧。他他说你怎怎么能问问这么问问题，我我不做了了，你们们怎么办办呢？我我说我们们就另外外自谋出出路。他他说，那那不行啊啊，我要要一拍屁屁股，明明天政府府就来找找我。你你说如果果陈东升、刘刘永好说说老子明明天不干干了，马马上明天天政府就就来找他他。你的的公司员员工怎么么办？造造成社会会不稳定定因素怎怎么办？你要为为社会承承担责任任啦！所所以当

55、老老板当到到一定程程度不是是想赚钱钱，已经经刹不住住车啦。谁谁不想天天伦之乐乐啊，各各位啊，谁谁不想天天天享受受啊。结结果是他他们开得得太快了了，因为为他们看看得太远远了。已已经看到到十年以以后了，所所以政府府说，既既然你看看已经看看到那么么远，那那么你赶赶快走吧吧。他们们一看前前面出了了那么多多问题。问问题就是是你自己己去闯啊啊，地雷雷也是你你们自己己去踩啊啊。你们们不踩怎怎么行呢呢，路怎怎么走出出来呢？所以我我说老板板们也不不容易，万万一走到到前面，踩踩到一爬爬牛屎，踩踩到一颗颗地雷，我我往旁边边闪开，老老板注意意哟，这这是地雷雷哟。老老板当然然闪不开开。所以以，不用用羡慕。 咱咱们做第第

56、二种人人，做一一个进步步的人。就就是跟在在他们后后面走，做做后知后后觉的人人。咱们们没有他他们聪明明，看那那么远，但但是，咱咱们只需需要跟着着他就完完了。既既然邱总总那么聪聪明，我我就跟他他了，蹇蹇宏你那那么聪明明我就跟跟你了，反反正死咬咬定你。你你去哪里里我就去去哪里，咱咱们不掉掉队。你你总有拉拉肚子的的时候，你你总有飘飘飘然的的时候吧吧。你今今天再优优秀，你你也有倒倒下的时时候吧。所所以一个个业务员员问我，蹇哥，什么时候可能超越你。我说，很简单，我干的时候你跟着，我早上七点钟起床你就六点半，我晚上十二点钟睡觉你就十二点半，我每天读一篇文章你就读两篇，我上洗手间不看书你就上洗手间带本书。然后

57、，我总有顶不住的时候，那个时候，你就牛逼了。是啊，我一倒下，你就可以在台上演讲了。你演讲就可以谦虚嘛。啊，过去，在我们这个行业，有个牛逼哄哄的人，喜欢全国各地到处讲，也不知道他在讲什么，反正也没听懂。我只知道这个行来是拼命做出来的，现在不知道这个人去哪里了。大家有没有人知道他去那里了吗？我现在呢，也不怎么样啦，也是靠做出来的。你说这个就牛逼啊。所以你说工作努力有什么用？我一倒下了，还是没有啊。所以长江后浪推前浪啊，追得很勇啊。都是海啸啊，已经不是浪了。 所所以，有有时候我我想啊，咱咱们比不不过老板板聪明，但但是我一一定会做做一种人人，谁聪聪明，我我就跟谁谁，我真真不骗你你。我已已经不是是只听我

58、我的老板板了，凡凡是比我我聪明的的人，我我有机会会也要跟跟他学一一招两招招的。我我为什么么喜欢给给老板们们做保险险呢？就就算他不不买我的的保险，我我也学会会了他怎怎么拒绝绝我的。我我也知道道了一个个老板为为什么会会拒绝我我，一定定有那些些方面我我做得不不够。所所以我要要老板们们买保险险，我一一定要让让他们能能接受我我。所以以我要不不断学习习啊。而而且，我我发现我我买保险险我有很很多东西西我不知知道啊。所所以我现现在很感感谢，到到了保险险行业，我我还在不不断地学学习，还还在读博博士学位位，读完完了，准准备再读读一个博博士后。反反正读一一辈子。把把金融学学完了学学管理，反反正学到到老，活活到老。这

59、这不学也也没办法法，因为为压力大大啊。不不然你会会掉队啊啊。 我我现在也也想清楚楚了，什什么叫风风光不风风光，跟跟在后面面的人是是最牛的的。我看看马拉松松，我就就悟出人人生一个个道理。凡凡是马拉拉松得冠冠军，都都不是跑跑在最前前边的人人。你们们注意看看马拉松松，每一一个领跑跑的，一一定不是是冠军，凡凡是得冠冠军的，一一定是第第一集团团的一个个。所以以我永远远做第一一集团的的，不一一定要做做领跑的的。其实实领跑的的很辛苦苦，跑在在前面他他想得多多啊，后后边的人人跟那么么紧干吗吗。后面面的人怎怎么想呢呢，反正正你怎么么跑，我我怎么跑跑嘛，你你跑快了了我就跑跑快，你你跑慢了了我就跑跑慢，反反正最后后

60、三百米米我就冲冲。你前前面的人人压力多多大啊。你你看那个竞竞走的人人，为什什么总是是前面的的人被罚罚下来呢呢。第一一，你目目标大，你你跑在前前面，裁裁判就盯盯着你看看。把你你罚下去去了，后后面的就就当冠军军了。所所以竞走走得冠军军的一定定不是走走在前面面的。 这这个社会会也是一一样啊。各各位，你你们好好好看一看看啊，各各种风云云人物，行行业的领领袖们，下下场都是是不那么么很愉快快的。跟跟在后面面的人，前前人栽树树，后人人乘凉，咱咱们跟在在后面，钱钱不多，也也可以享享受很多多东西嘛嘛。比如如我们成成都人，在在天堂里里面，也也过得很很潇洒嘛嘛。桃花花出来欣欣赏一下下，你叫叫老板看看桃花，看看不懂，