保健品发展历史课件

1、保健品发展历史 健康头等舱保健品发展历史二十世纪八十年代中叶始，保健品市场以“人参蜂王浆”开山，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃K成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身, 安利纽崔莱的后来居上迈入新世纪的今天，历史又将保健品市场推上一个新的更高的起点！ 保健品发展历史直面新的舞台，保健品市场将如何发展？我们能如何应对？让我们剖析一下中国保健品市场的变迁和发展，研究一下政府对保健品市场的政策，再看一看老百姓的消费心理，我们会有更清醒的认识！ 回顾保健品销售状况 中国的保健品经历了四个时代 “粗放营销”时代1994年到1997年共四年是这个行业营销的第二个时代，三株口服液

2、使这个行业急速扩大。三株口服液营销采取“投递传单，义诊活动和电视专题”三板斧模式，这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。稍前或稍后的沈阳飞龙、红桃K、太阳神、巨人等都属此列。 “品牌营销”时代 1996年是保健品市场的一个分水岭，保健食品管理办法开始实施，行政、舆论对行业“极度关注”，保健品总体行业信誉的恶化。从1998年2003年间，由于粗放经营的失效，善于运作精耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立潮头，加上老一代“昂立一号”“青春宝”等品牌的转型成功和“万基”、“今日”“康富来”、“金施尔康”等后起之秀或外资品牌的加入，保健品

3、企业的整体素质有了明显提高。 总结过去保健品企业生命透析 综观各种机遇与挑战，方方面面的竞争与发展，保健品市场发展简史，可谓之“你方唱罢我登场，各领风骚两三年”，更有甚者“三年河东，五年河西”，“富不过五载”的怪圈始终很难突破。 据资料统计，我国中小企业平均寿命不到4岁，集团公司平均寿命不到10岁，往往昙花一现，“辉煌只在瞬间”。据报道10年前跻身于保健行业财富10强企业，今天有近1/2不知不觉的销声匿迹。“市场唯一不变定律就是市场在变”。保健品市场发展，80年代销售是战斗，大好市场是打拼出来的一片江山；90年代销售是战术，大好市场是策划出来的一方沃土；新的世纪销售是战略，大好市场是管理出来的

4、万里疆域。以前只要做就可以赚钱，现在要想赚钱光靠做还不行，而是必须做好了才能行。 保健品企业生命透析 分析今天保健品行业的机会点主要有以下这些纵向比较 从时间上看，中国的经济发展和居民收入水平在过去5年里一直以9%以上速度高速增长，预计在未来10年内将以7%和6%以上速度持续增长。医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性，按GDP和可支配收入的发展趋势，可以估计，保健品在未来10年内会有持续增长，达到目前的23倍。生活水平提高 有关资料表明 目前我国城乡居民的恩格尔系数各为和，正处于温饱向小康的过渡阶段。而这一阶段也正是保健食品销售的黄金阶段。到年我国人均将超过美元，保健食品市场将会出

5、现几何级数递增。 总结现状 人口老龄化及脑力劳动者人口老龄化以及脑力劳动者的增多对保健食品的发展提供了巨大的需求。随着我国人口老年化进程的加速，我国老年人口以每年约的速度增长，预计到年老年人口将达亿人。脑力劳动者是亚健康的高发人群，也成为保健品消费市场的重要对象。据一份健康报告表明 我国知识分子平均寿命只有岁，远低于全国人均岁的寿命。 总结现状保健品行业的发展进入瓶颈期，从营销上看，随着借助传统渠道营销模式的衰落，以会议营销为代表的“准直销模式”在这段时间里得到了迅猛发展。对消费者而言，市场的这种转型实际上是一种好的趋势，因为政府出台了相关的规范市场的政策，实际上是进一步把一些不合格企业淘汰出

6、局，那么消费者在市场上购买到的更多的将是放心的、有品质保证的医药保健品。 展望明天 据调查：2005中国保健品市场，在接连经历了几年的滑坡之后，开始在营销领域寻找出路，这其中最重要的三个征兆：一是保健品生产企业开始认识继而追捧新的营销模式，在终端，保健品连锁专卖和大型专业市场的出现和红火；二是保健产品走系列化多元化发展之路，静下心来作品牌；三是一些大型保健品企业着手直销通路建设。三者已经初步勾勒出未来数年保健品市场的基本轮廓。 展望明天由于中国市场的差异化、多层次，整个保健品行业必然也必须呈现出丰富多彩的多种模式并存的状况，但是潮流应该已经非常清晰了，那就是“品牌化”，“品牌化”是现阶段和未来保健品企业决战疆场的利器。 综合以上分析，保健品行业发展将呈现新趋势：1）需求将进一步发展、扩大；2）注重品牌定位和形象构建；3）着重于保健知识和品牌宣传； 4）流通渠道更加畅通，营销模式推陈出