宝宝童装品牌整合提升推广策划案

1、宝宝童装品牌整合提升推广策划案第一部分 中国城市童装市场调研报告 国家统统计资料料10114岁儿儿童达33.8亿亿，占全全国人口口总数的的32%；2农村儿儿童为33亿，城城市儿童童为0.8亿；3童装市市场状况况：A处于发发育阶段段B七成市市场处于于品牌空空白C处于由由精品向向品牌过过渡时期期。 消费行行为一、消费对对象：16%馈馈赠别人人，944%为自自己孩子子购买2以家庭庭购买行行为为主主二、消费时时机：自己感觉占占33%，重大大节日场场合占220%，换换季购买买占155%，孩孩子缺少少衣服占占24%。三、消费地地点：大中型商场场占633.9%，综合合服装市市场占115.66%。四、消费者者

2、习惯的的每套童童装价格格：1501000元占446%210002000元占占44%320005000元占占6%五、研究发发现：1市场经经营理念念中，应应加强亲亲和、温温馨的品品牌理念念；2品牌定定位不应应该只在在高档商商品，但但高档服服装仍有有一定的的生存空空间，特特别是具具有馈赠赠性质的的礼品童童装3童装购购买仍以以成年女女性为主主，因此此，分析析购买动动机、价价格取向向、购买买地点时时应注重重女性偏偏好；4专卖店店分销方方式不被被看好，但但专卖店店经营在在服装领领域独具具宣扬塑塑造品牌牌作用。 消费习习惯一、尺寸型型号：认为非常重重要的占占40.8%，比比较重要要的占449.00%，一一般

3、的占占8.22%二、面料质质地：认为非常重重要的占占67.5%，比比较重要要的占222.99%三、款式：认为非常重重要的占占42%，比较较重要的的占288%，一一般的占占26%四、做工：认为比较重重要的占占35.7%，一一般的占占45.0%五、颜色花花型：认为非常重重要的占占32.2%，比比较重要要的占553.55%，一一般的占占14.0%六、价格：认为非常重重要的占占9.66%，比比较重要要的占337.22%，一一般的占占50.1%七、流行性性：认为比较重重要的占占20.4%，一一般的占占26.2%，不不太重要要的占441.44%八、售后服服务：认为一般的的占200.2%，不太太重要的的占4

4、11.5%九、品牌：认为比较重重要的占占26.9%，一一般的占占15.1%，不不太重要要的占444.22%十、产地：不太重要的的占555.1%十一、购买买决策因因素：经过挑选后后购买的的占722.2%十二、购买买决策参参与者：自己占500%，儿儿童占226%，家家庭其他他成员占占16%十三、研究究发现：1消费者者选择童童装时最最多的是是考虑产产品属性性（特别别是尺寸寸、面料料、颜色色花型和和做工）；2价格仍仍然是选选择中的的主要指指标；3消费者者重视自自己亲身身体验（即即产品的的外在可可感知质质量）4面料：接受纯纯棉质地地，毛料料因昂贵贵和不易易清洗而而不被接接受，化化纤类别别认为对对健康不不

5、利；5心理方方面，希希望：A完美体体现儿童童天真活活泼的特特性和童童装本身身的个性性；B在使用用后受到到使用者者及旁观观者认同同；6购买行行为受多多项指标标综合影影响。 儿童偏偏好度一、决策参参考作用用：78%的儿儿童认为为家长会会考虑他他们的意意见。二、购买时时机：重大节日场场合占556%，逛逛商场有有合适衣衣服占220%，衣衣服破旧旧占100%，别别人有新新衣服占占8%三、颜色偏偏好：蓝色占244%，黄黄色占224%，红红色占114%，白白色占112%，绿绿色占112%四、花型选选择：66%喜欢欢卡通图图案，88%喜欢欢英文、汉汉字图案案，6%喜欢动动物、大大花型图图案五、研究发发现：1儿

6、童偏偏好度和和参谋意意见形成成重要因因素；2应在“六一”、春节节、开学学前后做做好促销销；3注意儿儿童对颜颜色偏好好的客观观差异性性；4品牌宣宣传上可可以以卡卡通人物物为代言言人。第二部分 企业现现状分析析 品牌现现状分析析一、优势1品牌名名称符合合城市父父母对儿儿童期望望的文化化定位：涵养、勇勇敢、忠忠诚、可可爱；2LOGGO设计计采用卡卡通形象象，很好好地表现现了品牌牌文化的的定位，也也符合城城市儿童童的偏好好；3采用连连锁加盟盟的形式式开设专专卖店或或专柜，很很好地执执行了VVI，使使品牌形形象统一一化。二、劣势1缺乏便便于传播播、便于于与目标标市场进进行有效效沟通的的文化内内涵；2与目

7、标标市场的的沟通手手段单一一，且沟沟通内容容不清晰晰明确。 产品现现状分析析一、优势1产品设设计符合合城市文文化需求求，紧跟跟香港潮潮流；2款式花花色多，可可选择性性大；3多采用用纯棉面面料，符符合目标标市场心心理，且且做工精精细，质质量已获获得市场场认可。二、劣势没有考虑款款式花型型与儿童童不同年年龄段的的偏好，而而采用一一个款式式花型各各种尺寸寸都生产产，势必必造成一一定产品品的滞销销积压。 渠道现现状分析析一、优势1采用特特许加盟盟连锁专专卖的方方式开拓拓市场，便便于统筹筹管理；2品牌在在广东市市场具有有一定的的知名度度，有利利于挑选选加盟商商，严格格控制加加盟商的的市场行行为。二、劣势

8、市场面铺得得太广，没没有考虑虑到地区区性差异异：不同同地区消消费者的的偏好如如何同时时满足？南北方方的气候候差异对对服装款款式、上上市时间间影响如如何调整整，所增增加的生生产成本本和管理理成本有有多少？广告宣宣传资源源如何覆覆盖？第三部分 策略规规划 市场区区域选择择以广东为核核心市场场，辐射射广西、福福建、海海南、江江西和湖湖南市场场。 目标市市场选择择及基本本特征描描述1使用者者主要是是033岁的婴婴儿、447岁岁的中童童和812岁岁的大童童。2购买者者主要是是地级市市以上（含含地级市市）的城城市，家家庭收入入为2550040000元/月、具具有高中中以上文文化、225440岁的的女性；3

9、购买的的主要目目的是给给自己孩孩子穿；购买场场所主要要在商业业街和大大型商场场；影响响购买决决策的主主要因素素依次为为：面料料、款式式和颜色色、价格格。 渠道建建设一、广东市市场1在农林林路开设设一个专专卖店，作作为样板板店，供供加盟商商参观；并在广广百、新新大新、天天河城广广场、东东山百货货等中高高档商场场设立668个个专柜；2广州市市场全部部采用直直营形式式，精心心运作，作作为加盟盟商考察察的样板板市场；3在地级级市和经经济生活活水平较较高的县县级市，以以在中高高档商场场开设加加盟专柜柜为主，少少量在商商业街开开设加盟盟店。二、广西、福福建、海海南、江江西和湖湖南市场场1在省会会城市以以直

10、营形形式开设设一个专专卖店，作作为该省省市场的的样板店店，同时时作为特特许加盟盟开发、市市场管理理、客户户服务的的经营点点；2在地级级市，以以在中高高档商场场开设加加盟专柜柜为主，少少量在商商业街开开设加盟盟店。 注意点点：严格控制同同一个城城市内的的加盟店店（专柜柜）数量量、店址址选择，调调节好商商圈辐射射范围的的冲突，确确实保障障加盟商商的利益益。 品牌形形象建设设1围绕品品牌名称称-宝宝宝童装装，编写写“宝宝童童装”家族故故事，再再设计55个宝宝宝童装家家族系列列卡通人人物，并并编制成成宝宝宝童装家家族故事事画册册，完善善品牌文文化的内内涵，突突出品牌牌个性。2编制宝宝宝童装装月刊刊，包

11、括括家庭教教育、儿儿童心理理、服饰饰文化、娱娱乐信息息、企业业动态、新新产品介介绍、促促销活动动等专栏栏，借此此与顾客客深度沟沟通，建建立充实实、亲切切的品牌牌形象。 产品策策略1按“003岁岁的婴儿儿、47岁的的中童和和8112岁的的大童”划分，分分别设计计不同的的童装。2在每一一件服装装中留下下一张小小硬纸片片，纸片片一边印印着一个个宝宝童童装家族族卡通人人物，另另一边写写上笑话话、名言言、谚语语、警语语、成语语故事、智智力游戏戏或谜语语。把纸纸片附在在衣服口口袋里，买买后拆开开虚线才才可取纸纸片阅读读，先前前保持一一种神秘秘感。以以此强化化品牌的的文化内内涵和增增加产品品的附加加价值。3

12、以宝宝宝童装家家族故事事为背景景，设计计开发出出系列玩玩具。 价格策策略1定位于于中高档档：T恤恤601000元/件件，单裤裤601000元/件件，春秋秋季套装装12002000元/套，冬冬季套装装18003000元/套，牛牛仔10002200元元/套。2套装采采取分别别定价，可可以单件件购买，单单件之和和比套装装高8元元左右。 终端形形象建设设1在专卖卖店或专专柜内设设置一个个休息区区，放置置3本宝宝宝童装装月刊刊供顾客客免费取取阅；2在专卖卖店或专专柜内设设置一个个婴幼儿儿游戏区区，放置置玩具，供供婴幼儿儿免费玩玩耍。 促销策策略（一）促销销指导思思想1专卖店店促销可可以分为为三步：第一步

13、：让让消费者者了解企企业和品品牌，并并把企业业和品牌牌融入到到消费者者的日常常生活之之中；第二步：将将消费者者吸引到到店铺，让让其零距距离接触触产品、了了解产品品，激发发需求；第三步：进进行实效效性终端端促销，打打动消费费者，促促进购买买。2尽量让让消费者者参与到到活动来来，只要要消费者者参与得得越多，投投入的情情感越多多，他们们对品牌牌的依附附性就越越大，忠忠诚度也也会越高高，从而而产生排排他性选选择。3尽量淡淡化商业业气氛，增增加文化化沟通。（二）常规规性促销销策略1每周一一款服装装8.88折特价价销售（有有促销活活动时停停止），以以此吸引引顾客经经常光顾顾店铺，增增加人流流量，起起到宣传

14、传作用。2集齐一一套宝宝宝童装家家族卡通通人物（共共6个），可可以任选选价值2200元元的童装装或领取取一张VVIP卡卡（任何何时候均均可享受受8.55的优惠惠）。（三）系列列促销活活动见实施计划划第四部分 实施计计划 三月：设计宝宝宝童装装家族故故事画画册、宝宝宝童装装月刊刊宝宝童装装月刊刊于4月月10日日发刊，以以后每月月10日日发行。 四月：“拓宽知知识面、提提升综合合素质”赠书活活动一、赠书区区域广东、广西西、福建建、海南南、江西西和湖南南的地级级或以上上城市，共共21+9+99+2+11+13=65个个城市。二、赠书时时间4月10日日 - 200日三、赠与对对象及名名额1对象：赠书区

15、区域内的的重点小小学和私私立贵族族小学；2名额：广州市市为155所小学学，其它它省会城城市为110所小小学，地地级市为为6所小小学（共共3799所小学学）四、每所小小学的赠赠书数量量13套AAB（暂暂用AAB代代指一套套用于开开发儿童童智力、拓拓展知识识面的书书籍），价价值4000元/套；25本宝宝宝童装装家族故故事画画册，价价值200元/本本。五、赠书方方式1没有专专卖店但但有加盟盟商的城城市，由由加盟商商负责联联系办理理；其他他城市由由宝宝童童装公司司派人联联系办理理。2以“宝宝宝童装装”公司名名誉赠给给各市教教委，再再由市教教委按宝宝宝童装装公司制制定的发发放标准准分发给给小学。3市教委

16、委向宝宝宝童装公公司提供供接受赠赠书的小小学基本本资料（名名称、地地址、电电话、校校长姓名名、联系系人姓名名、学校校在校生生人数）。六、宣传支支持1在宝宝宝童装装4月月刊上刊刊登“拓宽知知识面、提提升综合合素质”赠书活活动信息息，报道道活动的的目的、意意义、内内容和方方式；在在宝宝宝童装55月刊上上全程报报道“拓宽知知识面、提提升综合合素质”赠书活活动的实实施经过过和社会会的反响响。2广州：邀请南南方都市市报和和南方方电视台台记者者参与报报道“拓宽知知识面、提提升综合合素质”赠书活活动的目目的、意意义、实实施经过过和社会会的反响响。3其它城城市：邀邀请当地地电视台台记者参参与报道道“拓宽知知识

17、面、提提升综合合素质”赠书活活动的目目的、意意义、实实施经过过和社会会的反响响。七、费用预预算费 用 项项 目 数量 单价 金额（元元） 备备注书籍成本 ABB 111377套 1150元元/套 17005500 广东东以外的的地级市市媒体需需要新闻闻信息，所所以不用用支付媒媒体公关关费用。宝宝童装装家族事事 118955本 88元/本本 1551600 媒体公关费费 广州州市 22家 110000元/家家 20000 广东其它城城市 115个 6000元/个个 90000 其它省会城城市 55个 6600元元/个 30000 合计 19997110元 五月：“行好运运、真实实惠”五一促促销活

18、动动一、促销时时间4月28日日 - 5月88日二、促销方方式（一）针对对终端：抽奖式式折扣1抽奖由由店长和和财务轮轮班负责责，再加加一名店店员，抽抽奖时必必须由二二人执行行；2抽奖箱箱内放置置50个个小球（22个标有有数字110、330个标标有数字字9、110个标标有数字字8、55个标有有数字77、2个个标有数数字6、11个标有有数字55），每每个小球球上标明明的数字字即为折折扣数（如如：100表示原原价、55表示55折），抽抽出的小小球仍放放回抽奖奖箱内，保保持抽奖奖箱内550个小小球不变变；3顾客凭凭购买服服装的发发票（特特价服装装除外，每每张发票票只能抽抽一次）到到服务台台参加抽抽奖，店

19、店长或财财务在参参加抽奖奖的发票票正面盖盖章（55折、66折、77折、88折、99折或原原价），顾顾客凭此此发票到到收银台台退款，收收银台在在该发票票上盖章章（已退退款）。（二）针对对渠道1进货额额为813万万元/店店（柜），在在原进货货价的基基础上打打9折；2进货额额在133万元/店（柜柜）以上上，在原原进货价价的基础础上打88.5折折；3退货时时，按原原进货价价退款，并并由加盟盟商自己己承担退退货费用用。三、宣传支支持1在宝宝宝童装装4月月刊上刊刊登“行好运运、真实实惠”五一促促销活动动信息；2在所有有专卖店店或专柜柜做好促促销气氛氛布置。 六月：“做好学学生，奖奖新衣服服”公关活活动一、

20、奖励区区域4月份获得得赠书的的那3779所小小学二、发奖时时间5月28日日 - 300日三、奖励对对象及名名额1对象：“三好”学生2名额：每所小小学100名四、奖品设设置一套价值1120元元的宝宝宝童装220000夏季服服装五、发奖方方式1各小学学将奖励励方案向向学生公公布，并并将获奖奖学生资资料提供供给宝宝宝童装公公司；2宝宝童童装公司司直接将将奖品邮邮寄到学学校，由由学校分分发给获获奖者。六、宣传支支持1在宝宝宝童装装5月月刊上刊刊登“做好学学生、奖奖新衣服服”活动信信息，报报道活动动的目的的、意义义、内容容和方式式；在宝宝宝童装装6月月刊上全全程报道道“做好学学生、奖奖新衣服服”活动的的

21、实施经经过和社社会的反反响。2广州：邀请南南方都市市报和和南方方电视台台记者者参与报报道“做好学学生、奖奖新衣服服”活动的的目的、意意义、实实施经过过和社会会的反响响。3其它城城市：邀邀请当地地电视台台记者参参与报道道“做好学学生、奖奖新衣服服”活动的的目的、意意义、实实施经过过和社会会的反响响。 七八月月：“城市之之星”儿童模模特大赛赛暨20000年年秋冬装装上市推推广会一、参赛范范围广东省内的的7-112岁在在校学生生（无论论户口是是不是在在广东省省）二、比赛时时间1预赛：7月225日2决赛：8月55日三、报名事事项1报名时时间：77月5日日- 220日2报名方方式方式一：到到宝宝童童装广州州专卖店店或专柜柜填写报报名表方式二：登登陆宝宝宝童装公公司网站站填写报报名表3筛选办办法：按报名时间间，取前前1500名报名名者47月222日公公布参赛赛者名单单四、比赛事事项（一）地点点：广州州市&Aaacutte;（二）预赛赛1考核指指标：身材、气质质、知识识水平、心心理素质质2比赛方方式第一轮：参参赛者自自由着装装上台走走场，自自由展示示；第二轮：每每位参赛赛者回答答一个问问题（问问题在AAB内内）。3比赛结结果：按得分排名名，取前前25名名。（三）决赛赛