银千特眼影上市促销策划书

1、PAGE PAGE 21银千特眼影上市促销策化书时间 20011年年5月113日前言无论世界的的环境是是怎么变变化，爱爱美对于于时尚女女性来说说是永恒恒不变的的，是她她们永远远为之追追求的。面对大千世界，如何在众人之中能让你与众不同？这一直是女性们所要解决的问题。人们都说，眼眼睛是心心灵的窗窗口，也也是表现现人们最最美的地地方。眼眼睛内在在的美丽丽固然是是重要的的，但是是内在的的美往往往需要外外在的表表现才能能够很好好的传达达出美丽丽的特性性。当下，随着着经济生生活水平平的提高高，女性性在社会会地位的的不断提提高，其其外在的的表现就就显得更更加的重重要，除除了服饰饰等方面面的表现现，眼睛睛的修

2、饰饰也是必必不可少少的。我我们所推推出的“银千特特眼影“是专门门针对眼眼睛的外外在修饰饰的，它它拥有魔魔术般的的效果，让让你的眼眼睛在一一瞬间绽绽放美丽丽效果。本产品采用用天然矿矿物原料料制成，对对眼睛的的不会造造成伤害害，你可可应放心心的使用用。通过过对产品品的使用用能让你你的眼睛睛拥有外外在的立立体感和和色彩感感从而更更加突出出眼睛的的美丽。此次促销策策划主要要针对新新潮女性性而展开开，力求求能让她她们在以以前的基基础上更更近一步步的注重重自己眼眼睛的外外在美，更更好的宣宣传本产产品的效效果，在在消费者者心中能能够取得得一席之之地。力求通过此此次促销销策划活活动，让让产品能能够以良良好的态

3、态势走向向市场，树树立良好好的品牌牌形象，让让消费者者能够认认可此产产品并接接受它。通过此次策划活动力求取得一定的市场地位，特别是在全国的一二线城市中。我们的组队队组长：葛袁袁乐主要负责人人：杜杰杰、龙春春江、赵赵亚文、余余荣、徐徐涛其他骨干：赵宇、张张盼、桑桑泽超、潘潘点云、杨杨勇安、徐徐婉贞、王王玉杰具体职责分分配：（1）市场场分析小小组负责责人：杜杜杰其他成员：潘点云云、杨勇勇安（2）广告告实施计计划小组组负责人人：龙春江江、赵亚亚文 其他成成员：赵赵宇、徐徐婉贞（3）广告告策略小小组负责责人：余余荣 其他成成员：张张盼、王王玉杰（4）广告告效果评评估和监监控负责责人：葛葛袁乐、徐徐涛

4、其他成成员：桑桑泽超我们相信，只只要努力力，我们们一定能能有良好好的效果果。对于于此次新新产品的的促销策策划虽然然只是个个开始，但但是在以以后的实实践中我我们会有有所成长长的，希希望大家家能支持持我们。 谢谢！目录一、市场分分析 11、经销环环境分析析6 22、消费费者分析析66 （11）购买买行为分分析 （22）使用用频率分分析 33、银千千特产品品分析66 （11）产品品特色诉诉求 （22）产品品优势 （33）目标标定位 44、竞争争对手分分析66 二、广告策策略 1、广告告目标市市场77 2、广告定位7 3、广告诉求7 4、广告表现8 5、广告媒介11三、广告计计划实施施 11、广告告目

5、标111 2、广告活动时间及地点11 3、广告活动内容12 4、广告媒媒介计划划122 6、广告费用计算13 四四、广告告活动效效果评估估及监控控133 11、监控控目标13 2、监控方法13 3、监控计划13一、市场分分析1、经销环环境分析析眼睛是彩妆妆中最重重要的部部分，具具有丰富富层次感感的眼影影，可以以让眼部部焕发动动人光彩彩，散发发迷人韵韵味，通通过各种种色彩还还可晕染染出不同同的浓淡淡渐变层层次，从从而演绎绎出或知知性成熟熟、或高高雅大气气、或温温柔妩媚媚的多彩彩风格。对对于很多多女性来来说，选选择一个个好的品品牌的眼眼影已经经是时尚尚生活必必不可少少的一部部分了。而而中国眼眼影市

6、场场目前正正处于一一种大开开发的势势头。行行业内虽虽然存在在少数大大企业，不不仅在资资金、技技术以及及生产经经营方面面，而且且在市场场占有率率、品牌牌知名度度方面都都拥有绝绝对优势势。但是是其消费费集中度度比较高高，主要要集中在在东部沿沿海发达达城市，大大部分市市场还尚尚未得到到开发，这这可能与与消费水水平有关关，随着着中西部部经济的的迅猛发发展，蓄蓄势而发发，抢占占先机显显得尤为为重要。而而且中国国眼影市市场容量量巨大，一一次具有有战略性性的促销销活动，完完全有可可能改变变企业的的未来。并并且使之之成为品品牌的引引领者。2、消费者者分析(1).购购买行为为分析产品功效和和质量对对消费者者购买

7、决决策的影影响最大大，在眼影功能能方面，修饰、提色、除皱等功能为消费者所看重。在购买眼影的消费者中,女性占主导地位.她们的购买欲相对较强，男性主要是受女性意识支配或主动为自己心爱以及亲近的人而购买。从整体上来说，随着中国化妆品市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。(2).使使用频率率分析对于某些职职业或场场所，眼眼影的使使用较为为频繁，这这是相对对于正式式场合而而言。同时，一一些追求求潮流、时尚的的女性更更希望搭搭配眼影影将自己己转变成成时代的的前行者者。因此此，眼影影正逐渐渐渗入女女性生活活，并成成为日常常必备。3、银千特特产品分分析（1）.产

8、产品特色色诉求：可以让让你瞬间间变的美美丽。（2）.优优势：色色彩饱和和：细腻腻柔滑的的粉质，具具超强的的附着力力，令色色泽鲜艳艳生动。粉粉膏结合合体：令令妆容持持久，易易上色。彩彩护二效效合一：蕴含天天然角鲨鲨烷、VVE等营营养成份份。同时时具有良良好的除除皱功效效。（3）.目目标定位位：18330岁有一一定收入入及购买买能力的的职业女女性、未未婚女性性、专业人人员（如如美容师师、化妆师师等）。4、竞争对对手分析析就目前国内内化妆用品品市场来来看，品种功功能日渐渐丰富、名牌产产品瓜分分市场日日趋激烈烈，主要要竞争对对手有：欧莱雅雅LORREALL、美宝莲莲纽约、M.AA.C彩彩妆 HYPER

9、LINK /view/255478.htm 海蓝蓝之谜、LA MMER、 HYPERLINK /view/61433.htm 倩碧Clliniiquee、ZA姬姬芮、 HYPERLINK /view/240025.htm 兰芝Laaneiige、 HYPERLINK /view/2537339.htm 莱茵ROOYVOOL、RMKK、Chaanell香奈儿儿等。由于于其产品的品品牌概念念已为广广大的消消费者所所接受，人人们已经经形成了了相对稳稳定的定定势消费费心态；而且，目目前眼影影产品的的功能和和品种尚尚能满足足消费需需求，消消费者对对眼影用品品暂未有有强烈的的替代品品期待，因因此，这这一时

10、期期促销银银千特，应该认认真做到到：一、进进行眼影影产品的的功能比比较，突突出其无无可比拟拟的优点点，从理理性上引引导消费费；二、树树立一种种消费新新潮的产产品概念念，首先先吸引一一批具有有超前意意识和赶赶潮心态态的消费费者试用用产品，创创造一个个崭新的的眼影消费费市场。同时，由于以上许多大品牌属于高档产品，许多潜在消费者拥有消费顾虑，作为化妆品行业的一个新兴市场，银千特以其良好的功效和质量，并且价格相对适宜，此时进行大规模促销，我们认为，是切入市场的有利时机。可以提高品牌的认知度，扩大市场份额，增加企业收益。二、广告策策略1、广告目目标市场场策略 受众众：188岁到330岁的有一一定收入入及

11、购买买能力的的职业女女性、未未婚女性性、专业人人员（如如美容师师、化妆师师等）。她们是是年轻、时时尚、充充满活力力的人群群。追求求生活品品质和品品位，勇勇于尝试试新的时时尚喜欢欢并有现现实的需需要，追追求更经经典、更更舒适、更更高品位位的大牌牌时尚。 无差别别市场广广告策略略：作为为一个新新产品在在导入期期和成长长期面对对整个市市场，通通过各种种媒介所所做关于于encchannterr同一主主题的广广告。2、产品定定位策略略本产品有膏膏状和粉粉状两种种款式。膏膏状，能能达到透透明油亮亮感、自自然的妆妆感。适适合干性性皮肤。 粉状能能使妆容容持久，易易着色，比比较干，适适合中至至油性皮皮肤。这这

12、两款能能够充分分满足女女性日常常生活中中对彩妆妆眼影的的需求。本本产品采采用了超超微孔负负离子透透气膜科科技，解解决了传传统产品品中的几几大问题题，使产产品的溶溶水性以以及透气气性都更更上一层层、而且且不会因因为出汗汗等原因因导致溶溶状。具具有溶水水、透气气、不溶溶妆三大大特性。本本产品定定位于中中高档次次产品。3、广告诉诉求策略略 名人广告告诉求策策略：代代言人秋秋瓷炫（回回家的诱诱惑林品品如） 名人广广告策略略是根据据消费者者的消费费心理求名名心理。我我们的目目标群体体是188到355岁的有有一定收收入及购购买能力力的职业业女性、未未婚女性性、专业人人员（如如美容师师、化妆师师等），她们有

13、着追求时尚，追求高品质生活的强烈欲望。名人广告所所具有的的优势如如下： 1能强烈烈的吸引引观众的的注意力力 因因为名人人的高关关注度，名名人广告告能轻松松地把观观众的注注意力从从杂乱的的环境中中吸引过过来，让让产品和和广告成成为大众众关注的的中心。 2. 快快速提升升产品的的知名度度、塑造造良好的的品牌形形象 广告主借名名人的魅魅力去感感染观众众，把大大众对名名人的好好感移情情到产品品，使名名人的形形象价值值转移到到品牌本本身。3. 有有力地促促进了产产品的销销售 消费者对于于自己喜喜欢的名名人所推推荐的产产品，会会更加信信任，容容易产生生档次高高、质量量好、实实力雄厚厚等好的的印象。消消费者

14、对对名人的的信任提提高了的的品牌的的偏爱值值，能为为产品带带来肯定定的态度度转变，产产生积极极的情感感，从而而成为购购买者 。4、广告表表现策略略（1）情节节式（广广告文案案及电视视广告为为主）平面广告文文案：学生篇： 一直以来来，看着着寝室的的室友，一一个个都都找到心心仪的他他，海心心总感觉觉很难受受，整天天闷闷不不乐。一天，学院院组织了了一个小小型paartyy，要每每个人都都参加。海海心回到到寝室感感到很沮沮丧，室室友们都都在开心心的打扮扮着，当当其他三三人都准准备的差差不多时时，海心心还一个个在坐在在桌子旁旁边。其他三人都都来问她她，怎么么还不准准备？海海心只是是苦恼的的抬起头头（特写

15、写出她的的脸部表表情），其其他三人人相互望望了一眼眼，说一一切都交交给我们们吧。（一一系列化化妆动作作都开始始出现，同同时在着着重突出出本眼影影的品牌牌）完成后，当当海心站站在镜子子面前时时，她只只知道这这简直不不可思议议，简直直就是魔魔术师用用了魔法法，也来来个华丽丽的完美美变身。（镜镜头给个个脸部特特写，突突出眼影影部分，与与先前最最对照）当然这次ppartty之后后，海心心也找到到了她的的他。（两两人幸福福的相拥拥场景）最后出现，Enchanter，带你找到心目中的他！Enchaanteer，像像魔法师师一样改改变你正文：世贤贤和品如如是一对对恩爱的的夫妻，品品如贤惠惠温顺但但却像小小村

16、姑一一般，非非常朴素素。有一一天，品品如有事事刚出门门，刚准准备打的的的时候候发现手手机没带带，又转转身回家家去拿手手机。急急急忙忙忙的推开开家里门门的那一一瞬间，她她愣住了了，厅堂堂里的沙沙发上正正躺着两两个衣衫衫不整的的男女，而而那个男男人正式式她深爱爱的丈夫夫。眼泪泪顺着脸脸颊慢慢慢流淌下下来，好好久过后后，才慢慢慢反应应过来，泣泣不成声声，道：“为什么么？”世贤低低下头，不不敢看品品如。艾艾丽从沙沙发上站站起来，整整了整衣衣裳，指指了下品品如，双双手抱胸胸，讥笑笑说：“就你那那样，一一个村姑姑，还指指望世贤贤为你守守身吗？”品如再再也听不不下去，转转身朝外外面跑去去。一个月后，一一身黑

17、衣衣的品如如推开那那个她曾曾经自以以为是家家的大门门，一双双极具魅魅惑力的的紫色眼眼眸扫视视了下整整个厅堂堂，看到到世贤和和艾丽坐坐在沙发发上。世世贤艾丽丽看到品品如推开开大门的的那一刻刻惊住了了，这还还是之前前的那个个妻子品品如吗？那双眼眼，妖娆娆而多魅魅，微微微眯着，讥讥讽的看看着他们们。品如如直接走走到他们们面前递递给他们们一张离离婚协议议书。潇潇洒的转转身，再再次离开开。广告语：EEnchhantter 让女人人不再沉沉默！电视广告分分镜头脚脚本镜号 景别画面场景景声 音画外音时间1 远 景在一个非常常幽静美美丽的地地方一对对情侣不不知何故故吵架，女女生很生生气用手手拍打着着男生。音乐

18、前奏（舒舒缓）3秒2 近 景男孩利用各各种方法法哄女孩孩开心，女女孩依旧旧闷闷不不乐，不不理他。女女孩哭肿肿了眼睛睛，很快快转身跑跑开。 音乐继继续唉，我又做做错了吗吗？4秒3 中 景男生很沮丧丧的往回回走，路路过一块块很大的的电子屏屏幕 音乐继继续如果你想拥拥有靓丽丽的眼睛睛，如果果你想彩彩护二合合一，如如果你想想讨女朋朋友欢心心，那么么别犹豫豫，新潮潮Encchannterr等着你你。4秒4 远 景因为他与她她家住对对面，隔隔河相望望，男孩孩买了EEnchhantter，精精美包装装过后悄悄悄挂在在她窗前前的树上上 音乐继继续5秒5 近 景女孩发现是是最呵护护女人眼眼睛的新新潮Enncha

19、anteer，随随即露出出了花样样美丽容容颜 音乐高高潮黑暗中寻找你你的笑颜颜6秒6 中 景他们和好如如初，两两人在蓝蓝天白云云下的草草地上飞飞奔（慢慢动作），男男孩停下下来，望望着女孩孩的用过过Encchannterr后的眼睛睛，露出出幸福的的表情。 音乐渐渐缓5秒7 全 景 背景模模糊化，打打出字幕幕 我的“EEnchhantter”，我的的花样年年华 (台词淡淡出)3秒美丽无处不不在 场景一 镜头一：一一个电话话响起（叮叮叮叮），女女人接起起电话，电电话的另另一头一一个高亢亢的声音音喊道：“银子，今今天在我我家举办办parrty你你不记得得了啊，你你还不快快点来啊啊！”女人回回答说，好好

20、，马上上去。女女人就到到梳妆台台开始化化妆，打打开眼影影盒开始始进行化化妆，化化完装就就开始换换上了最最喜欢的的黑色晚晚礼服。镜头二：女女人身穿穿黑色的的晚礼服服，化了了淡淡装装，显得得异常的的美丽动动人，然然后一个个服务员走到到女人的的身边，女女人端起起了一杯杯酒。然然后开始始往前走走，用着着优雅且且多姿的的步伐一一步一步步的慢慢慢向前走走，走到到一群女女生身边边就开始始聊天，正正在嘻嘻嘻哈哈的的时候，一一个潇洒洒的男士士被她的的眼睛吸吸引开始始靠近她她，并和和她开始始交谈，当当男士随随意但是是带有目目的的口口吻说道道：“像你这这么漂亮亮的女生生应该有有男朋友友了吧！”男士还还期待这这女士会

21、会有自己己想要的的答案，结结果，女女人轻轻轻笑了一一下并说说道，我我已经结结婚了。广广告语银千特特，美丽丽无处不不在。场景二镜头一：一一个带有有磁性的的声音喊喊道，小小千，你你还不起起床啊，今今天十点点钟要去去面试的的啊！哦哦，知道道了。女女孩回答答到。（微微弱到只只有自己己可以听听到的声声音回答答着）然然后女孩孩拖着疲疲惫的身身体起床床，因为为知道今今天要面面试所以以昨天晚晚上做了了一夜的的准备工工作。一一脸松惺惺的样子子。镜头二：女女孩在洗洗涑之后后，走到到梳妆台台做下，拿拿出一盒盒眼影，开开始化妆妆。镜头三：女女孩出来来电梯，然然后走到到前台那那里，问问道：“请问今今天的面面试在哪哪里啊

22、！”前台小小姐回答答到：“从这一一直往前前走。”谢谢，女女孩回答答道。女女孩刚离离开，前前台的两两位小姐姐就开始始讨论，你你看她的的眼睛好好有神啊啊，好漂漂亮啊！（带有有羡慕的的语气说说道）镜头四：女女孩进入入面试的的办公室室，面试试官被她她的眼睛睛吸引，很很久都没没有见过过这么自自然而美美丽的眼眼睛。好好想天公公作美一一样，不不加任何何修饰的的。其中中一个女女面试官官一时没没有控制制住自己己的嘴巴巴，就问问了句，小小姐请问问你用的的是什么么眼影。女女孩笑着着回答道道，银千千特，让让你的美美丽无处处不在。广广告语银千特特，美丽丽无处不不在。场景三镜头一：一一个专业业的女化化妆师正正在为一一群即

23、将将上台表表演的模模特化眼眼影。都都花完妆妆准备上上台的时时候，一一个女模模特接到到一个电电话之后后就哭流流泪，眼眼泪慢慢慢的把眼眼睛下部部分的眼眼妆毁掉掉。还有有一分钟钟就要上上台了，这这时这个个女化妆妆把这个个女模特特拉到自自己的身身边，帮帮叫她坐坐下，告告诉她，女女人的眼眼泪是很很宝贵是是留到感感动是才才流的而而不是伤伤心，懂懂吗？女女化妆师师一边说说一边开开始花眼眼睛部分分，很快快妆就补补好了。周周围的女女模特都都感慨这这个女化化妆师的的娴熟技技巧。这这个女模模特看到到镜子的的自己就就开心的的笑了。镜头二：女女模特们们一个个个身着华华丽的衣衣服上台台了，每每一个自自信满满满的走，伴伴随

24、着动动听的音音乐，女女模特们们一一的的在台上上展示自自己的美美。到了了最后一一个上台台的那个个女模就就是刚才才哭的妆妆都花的的女模。她她走到台台前，然然后微笑笑着面对对台下的的观众，说说道，银银千特，美美丽无处处不在。杂志广告女人，如何何认同美美丽上个世纪的的黑白时时代，没没有絢丽丽的色彩彩，女人人的美却却在黑白白影像中中熠熠生生辉。黑黑白与光光影，在在寂寞中中燃烧，简简单的造造型，质质感十足足。对“美丽的的认同”是温婉婉、高贵贵。时光流逝，气气质沉淀淀。现在在的女性性举手投投足风姿姿卓越，源源自于对对美丽的的极致追追求。银银千特深深知女性性的美丽丽愿望，她她因美丽丽的使命命而诞生生，从而而获

25、得女女性的美美丽共鸣鸣为骄傲傲。银千千特从内内心缔造造女性与与美丽邂邂逅的机机会，自自然而然然的凸显显了女性性淡定的的自我性性格，秘秘而不宣宣展示个个性光芒芒。银千千特出来来强调美美之外更更强调是是自然之之美，美美丽却不不庸俗。光光影调和和经典色色调，宁宁静而丰丰富，让让双眼姿姿彩流露露。银千特作为为女性的的魔法师师可以让让你与美美丽同时时存在。相相信吧美美丽开始始将你笼笼罩。银银千特，让让美丽无无处不在在。(2)名人人推荐式式 A、由电视剧回家的诱惑主人公林品如，在电视广告中代言此产品，向消费者推荐此产品。B、聘请化化妆品著著名代言言人：李李鞍代言言次产品品，向消消费者推推荐此产产品。5、广

26、告媒媒介：电电视、网网络和杂杂志三、广告计计划实施施1、广告目目标：1、使用较较少费用用最大限限度覆盖盖招商广广告的目目标群体体，并保保持较高高的接触触频次。 2、扩大“Enchanter”眼影品牌的知名度与美誉度。 3、树立公司品牌形象，巩固市场份额。2、广告活活动时间间：20111年55月20113年55月3、广告活活动地点点：前期（220111年5月月20111年99月）以以广东为为主要宣宣传市场场 后期（220111年100月20112年55月）以以全国各各一二线线城市为为主要宣宣传市场场。4、广告活活动内容容：（1）赞助助20111魅力力奈瑞尔尔第二届届网络代代言人选选拔大赛赛。 奈

27、瑞尔尔是全国国最具规规模的美美容连锁锁机构，在在广东享享有很好好的名声声，通过过赞助此此次网络络代言人人选拔大大赛，可可以很好好的宣传传银千特特眼影产产品。a、人员选选择：从从银千特特本公司司挑选专专业的眼眼影化妆妆师前去去选拔赛赛现场，专专门为参参赛人员员进行眼眼影化妆妆。b、产品选选择：银银千特眼眼影新潮妆妆相关产产品。（2）赞助助国际城城市旅游游小姐世世界总决决赛中国赛赛区 通过对对参赛人人员的产产品赞助助，以此此来宣传传银千特特眼影产产品。此此次赞助助赛区主主要为：南方赛赛区（浙浙江、广广东、福福建）。a、人员选选择：从从银千特特本公司司挑选专专业的眼眼影化妆妆师前去去选拔赛赛现场，专

28、专门为参参赛人员员进行眼眼影化妆妆。b、产品选选择：银银千特眼眼影新潮妆妆和晚宴宴妆相关关产品。（3）促销销活动a、在广东东各超市市开展促促销活动动，产品品多以生生活妆为为主。现现场配有有专业的的化妆师师向消费费者讲述述眼影有有关的知知识和化化妆技巧巧。b、在本专专柜开展展促销活活动，产产品多以以生活妆妆为主。现现场试用用，配有有专业的的化妆师师为消费费者现场场演示化化妆技巧巧。是消消费者对对眼影有有个很好好的了解解。5、广告媒媒介计划划（1）电视视媒介计计划A、频道选选择：广广东电视视台新闻闻频道超超级采访访车前。 时间选选择：周周一至周周五 每每晚199：00019:05刊刊播300秒电视

29、视广告。 刊播播价格：250000元元B、频道选选择：珠珠江电影影频道 时间间选择：每晚119：00021:30电电影前插插播300秒电视视广告 刊播播价格：160000元元C、频道选选择：广广东公共共频道午午间剧场场 时间间选择：周一至至周五 中午午 122:244前 刊刊播155秒电视视广告 刊播播价格：53000元D、频道选选择：广广州省网网翡翠台台 时间间选择：每晚 20:3021:20 刊播115秒电电视广告告 刊播播价格：207790元元（2）网络络媒介计计划A、建立自自己的门门户网站站，定期期更新产产品信息息，为消消费者提提供在线线问答服服务。B、在中国国化妆品品杂志网网插入网网幅广告告。（3）杂志志媒介计计划 A、女女性大世世界内内文插入入平面广广告价格：45500元元B、中国国女性目目录旁页页插入平平面广告告价格：8000000元6、