要不要做保险

1、要不要做保险泰康人寿天水中支前瞻性报告会1刚刚毕业，你想找工作？工作不顺，你想自己创业？没有成就感，你想实现自我价值？生活漂泊不定，你想给家人安定的生活？现实、梦想、事业、家庭、未来。想象不如行动。让我们一起拉开保险大幕，共创美好人生。2一个飞速发展的行业-中国保险业两部乐曲谱写好行业三张图表画出好势头四轮加速造就好前景五大因素描绘好前途六大理由表明好选择做保险的条件选择保险=选择成功目 录31 个飞速发展行业-中国保险业 在20062007年度中国保险业信用前瞻报告中，标准普尔指出，如果从更成熟市场的不同增长率以及国内市场的低渗透率来看，中国保险业在保费方面将在10年内成为世界上最大的保险体

2、系之一。 随着我国经济总量的快速提高，随着中国保险业的不断改革、市场化趋势不断深入，可保资源不断丰富以及保险需求大幅增长。中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场目前处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付，相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期，根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10到15年。 来自保费和保障两方面的好消息向我们揭示寿险业的黄金期已经大步向我们走来并且将持续下去！42 部乐曲谱写好行业一部曲，这里黎明静悄悄 作为国家保险业经济发展的晴雨表，中国保险业的发展从萌芽到当下的黄金期，经历了五个发展时期。 一是在五十年代的初创期，保险业仅中国人民保险公司一家国有

3、保险公司，保险业务的发展还处于拓荒阶段，业务范围十分狭窄； 第二阶段是在六七十年代的低谷期，由于当时的历史原因，本外币保险业务基本停办，仅保留五大口岸城市涉及外险业务； 第三阶段是八十年代的复苏期，伴随着中国改革开放和经济发展，保险业迅速崛起，但市场经营主体仍处于人保独家垄断状态。五十年代初期拓荒期（一家国有保险公司） 六七十年代低谷期（仅五大口岸城市涉及保险业务） 八十年代复苏期（保险公司独家垄断）5九十年代初期发展期（保险多元化）现在（飞速发展，市场潜力巨大）未来十年（保险业的又一个黄金十年）二部曲，太阳照在保险大道上 中国保险业发展到九十年代初期已经逐渐走向成熟，保险业独家垄断的格局被打

4、破，取而代之的是中外保险公司多家竞争、共同发展的多元化新格局。发展到目前为止，中国寿险业飞速发展，取得了骄人的成绩，保险业总保费、保险公司总资产、寿险行业总保费的增长速度惊人。一组组惊人可喜的数据显示着过去的十年，又将是保险的黄金十年。 根据麦肯锡发布的关于中国寿险行业的研究报告显示，虽然中国寿险行业在过去10年中以惊人的速度发展，但并没有实现其全部潜力，中国只有6%消费者对于投保有恰当的了解。20062015年“人口红利期”将孕育寿险业发展的另一个黄金十年。 部乐曲谱写好行业263 张图表画出好势头 上个世纪80年代以来，中国保险业经历了一个从无到有，从弱到强的发展过程，期间，创下了无数激动

5、人心的记录，不管是从保险业总保费增长、保险公司总资产增长还是寿险业总保费增长来看，都取得了前人不敢想象的骄人成绩。 保险行业的实力发生深刻变化，中国保费收入突破5000亿元年份19992000200120022003200420052006总保费1393.21595.92212.43053.13880.44318.14927.345641图：19992006年保险行业总保费增长情况7年份19992000200120022003200420052006总保费872997.5142422743010.993195369740613 张图表画出好势头寿险市场发生深刻变化，飞速发展成行业之最 中国寿险

6、保费收入规模迅速扩大，持续增长，远高于同期GTP的增长率，是发展最快的行业之一。目前，寿险保费收入仍在稳定持续地增长。 图：19992006年寿险行业总保费增长情况8年份2000200120022003200420052006总保费337445916491.19122.811853.615225.919731.3图：19992006年保险公司总资产增长情况 张图表画出好势头3保险公司发生深刻变化，经济效益迈上新台阶 保险公司盈利水平逐年提高。，根据全球著名评级机构标准普尔发表的中国保险业信用前瞻20062007报告，中国保险业前景展望由“发展中”调至“正面”，并预计整个行业的运营业绩和财务实力

7、在中期内将持续走高。94 轮加速造就好前景一轮加速-国家政策大力支持 金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民保险意识 -江泽民2003年3月20日，中共中央决定，中国保监会升级为国务院直属正部级事业单位。-这次机构调整充分体现了党中央、国务院对保险监管工作和保险业发展的高度重视。2006年6月23日，“国十条”提出了保险业的主要任务包括：拓宽保险服务领域，突出保险的社会稳定功能，加强保险资金运用管理等。-像这样以国务院意见形式对中国保险业发展的关键时期做出重要战略部署，

8、在中国保险业历史上还是第一次。中国保险业“十一五”规划-“十一五纲要”在深入分析保险业存在的问题和面临形势的基础上，提出了“十一五”时期保险业发展的总体思路，是指引我国保险业未来发展的具体引导。10 轮加速造就好前景4二轮加速-经济增长带来消费升级 我国近20年来的保费收入，每年平均以近40%的速度发展。据中国保监会与世界著名的波士顿咨询公司预测，中国经济高速增长将带动保险业的强劲发展。 在欧美，一个家庭三项最大支出，一是住房，二是汽车，三是保险。在人寿保险上美国人均支出是一年3000美元，大约25%用于支付人寿保险了。在中国，人均保费从2001年的169元提高到了2006年的431元，同欧美

9、成熟市场相比，中国保险市场还远未饱和，但保险对于经济社会的渗透度已驶入一个稳步上升的通道，随着经济的发展，中国未来会出现，也一定会重复这样一条发达国家所走的道路。 未来几年内，中国经济将以8%的速度平稳发展，保险业的年增长速度将超过25%。2006年8月，中国人均国民收入已愈1700美元，消费结构开始发生变化，保险、汽车和房地产成为新的消费热点，国民整体消费水平的有效提升拉动了保险需求和保险业务的增长，寿险消费将步入高峰期。114 轮加速造就好前景三轮加速-寿险需求处于历史高峰期 20062015年“人口红利期”孕育寿险业发展黄金期 20062015年是我国人口负担系数不断创新低和中青年劳动力

10、人口创新高峰期，也是我国建立覆盖全民养老和医疗保障体系关键时期，商业寿险在承担社会管理功能的同时将得到飞跃式发展，税收优惠政策实施将成为行业跨越发展的重要推手。 中等收入阶层快速崛起将大幅提升寿险和投资型产品配置比例 目前我国居民金融资产有近90%以银行储蓄形态存在，购买寿险比例不足6%，其他国家和地区在12%以上，根据测算，到2015年我国城市中等收入家庭数量将增加到近2亿户，年均收入增长20%以上，这将为未来寿险快速增长奠定强大的购买力基础，124 轮加速造就好前景四轮加速寿险公司投资优势明显1999年，保险资金投资总额为878.2亿元；2002年，突破2000亿达到2272.2亿元；20

11、06年，保险资金投资总俄已经达到11431.3亿元。 从这一组组数据可以看出大金融影响下，寿险公司投资优势越来越明显。对于寿险公司来说，掌握长期而稳定的现金流是寿险公司与生俱来的经营特质，这就使得寿险公司拥有了长线投资的便捷与资本，与其他投资者相比具备了显著的优势。13 大因素描绘好前途5因素一：保险业潜力巨大 保险业每年以35%的速度在全球递增； 在美国85%以上的家庭都参加保险； 日本人均拥有5张保单； 世界500强，保险业占57个席位，总利润10%，资产总值17.7%，其它行业都望尘莫及。因素二：保险业发展空间巨大 最近18年每年以40%的速度在全球递增； 在美国人均保费4000美金，而

12、中国人均仅25美金； 在日本有40万从业人员，香港也高达10万，北京仅4万人投入。因素三：寿险行业提供巨大的个人成长空间 寿险行业是朝阳行业，潜力巨大，并不会受经济不景气的影响，寿险营销员的收入无上限，付出与回报成比例，完全凭借自己的能力去晋升，在时间上弹性大，还可以自由支配自己的生活，在学习方面，寿险公司有完善系统培训，可终身训练。而一般的工作却要受到很多因素的制约。145 大因素描绘好前途因素四：寿险行业对人才的塑造 中国寿险领域在最近十年中已经培养了数以万计的销售、管理、经营、培训等方面专业人才。至2006年，寿险行业在全国亿涌现出一大批新百万富翁。 伴随着国内寿险行业的健康快速发展，寿

13、险业将会为社会培养众多的营销高手、营销管理专家、营销培训专家、高级职业经理人、CEO。因素五：寿险业具备划时代的创业系统传统行业保险营销有条件限制：资金、关系，学历，能力，技能，背景，经验，知识无条件限制：心态，信心，付出，成长，梦想，目标，自律，学习风险大：失败后很难再有机会，一旦破产很难东山再起无风险：不成功可以再来，有无数次机会，只有放弃，没有失败所以的条件但是外在的，个人不能把握所要的条件都是内在的，个人可以把握156 大理由证明好选择理由一：行业稳定一般行业 IT、证券、老国企等等，原本一些令人羡慕的行业，如今江河日下，据统计，中国企业的平均寿命只有4年。保险行业而保险公司的特性使其

14、具有长期的稳定性，中国保险企业发展至今一直保持高增长就是证明。理由二：前景广阔一般行业 连续多年应届大学生平均工资下降。工资制度不透明，自己无法了解未来自己可以拿多少。经济的增长没有带来工资的增长，特别是竞争加剧，企业利润越来越薄，工资收入增幅很小。保险行业 连续多年保险从业人员的薪酬在行业的前10位，工资制度透明，做得多拿得多，经济增长带来保费的增长，保险保费的增长直接导致业务员收入的增长。改革开放以来，继流通资本之后，金融（保险）资本将是下一个照就中国千万富豪的行业。166 大理由证明好选择理由三：最低风险一般行业现阶段工作难找，创业更难，一旦失败，经济、家庭、前途等的损失都会很大。许多行

15、业都是开始感觉不错，但越往后危机越大。保险行业 保险是一个免巨额创业资金，低风险，高回报，成就属于自己一生的事业，就算失败也不会有经济损失的行业，收入与努力成正比，自己组建团队，的确和当老板一样，却不用你拿出大笔的资金。理由四：轻松赚钱一般行业每天按时上下班，请假担心扣工资。每月收入一样，每年增加一点，收入看别人的态度。35岁后没人要，即使在岗位上，压力也越来越大，对家庭影响很大。保险行业保险是一个越做越轻松、自由发挥的行业。保险代理人子、自己决定工作时间、工作强度、服务对象及收入水平。只要服务做得好，客户群越来越大，就会越做越轻松。176 大理由证明好选择理由五：晋升有道一般行业 公司系统层

16、极少，很多公司就只有员工、主任、总经理几个级别，上升的空间小，并且上升是渠道受很多因素的影响。保险行业 做保险上升的渠道透明、科学，完全依靠个人的能力。目前国内各大保险公司的高级管理干部有很多都是从一线提拔上来的，现在加入保险行业发展前景不可限量。理由六：迅速成长一般行业其他行业几乎很少为员工提供提升培训，一是不想花钱，二是担心培训好了，员工就离开。而且一般行业接触面不广，发现的晋升的机会比较小。保险行业拥有最完善、科学的培训体制，从新人到主管、经理等等，每个阶段都会得到公司相应有效的培训。同事之间无私的交流会令你博采众长。18做保险的条件看这些做保险的人日本销售女王柴田和子：做保险之前做了四

17、年专职的家庭主妇，做保险之后连续22年达到MDRT入会标准，业绩名列金氏世界记录年鉴，年度业绩曾相当于804位日本顶尖级业务员一年业绩总和。日本销售之神原一平：做保险之前身高145厘米，体重52千克，做保险之后36岁时，原一平为成为美国百万圆桌协会（MTRD）的终身会员。做保险之前，他们都是普通人，做保险之后他们成为众人羡慕的销售之神。做保险之前，他们跟平凡人一样，甚至还有很多缺陷，做保险之后他们将这些缺陷变成众人口中的美谈。他们的经历证明做保险真的很简单，只要你有：有强烈的企图心，要立志将保险当成自己的终身职业。自信心强、充满激情，敢于拼搏而又有韧性。19选择保险=选择成功选择 努力 每个人的一生约有11000天是在工作，那是你近1/2 的人生旅途。在这11000多天中，汇聚了你一生中精力最充沛、最具创力、最灿烂、最具魅力的时光。如何正确选择？莎士比亚名剧中的男主角面对生命的重要抉择，思考：要与不要、做不做。眼光 勇气 我们每个人都有眼睛，但是未必有眼光，比尔盖茨三个成功秘诀：带着望远镜看世界，把握未来趋势，趋势就是财富