广告策划具体流程

1、广告策划划具体流流程一.准备备阶段1.成立立广告策策划小组组：项目负负责人，策划，方案人人员，导导演，设设计人员员，市场场调查人人员，媒介介联络人人员，公公共关系系人员等等。2.制定定项目计计划推进进表：项目负责人1234567891011121314第一次研研讨市场调查查市场分析析第二次研研讨目标市场场决策定位策略略诉求策略略决策广告表现现决策广告媒介介决策第三次研研讨策划文本本撰写第四次研研讨文本修改改文本完成成3.小组组研讨:策划小小组首先先要对策策划任务务进行总总体研讨讨,每个个成员对对本次策策划的目目的、内内容都有有比较明明确的了了解，明明确自己己的任务务策划小组组市场调调查任务务下

2、达表表项目名称称为策划项项目进行行的市场场样本的的抽样调调查负责人下达时间间 年年 月 日 要求完成成时间 年年 月 日具体要求求。本调查查以市场场产品的的消费者者为对象象。本调查查的目的的是了解解调查对对象对产产品的态态度。本调查查以随机机抽样调调查的方方法进行行。样本数数量不低低于个执行结果果体现提交项目目执行报报告、执执行中的的所有应应用性文文本、调调查统计计结果和和分析报报告二.市场场调查阶阶段广告市场场调查的的现实意意义：1.有利利于准确确地进行行广告定定位进行广告告定位，首先要要充分了了解和把把握市场场，分析析研究消消费者，如从本本产品的的功能、结构、品牌、价格、包装及及使用对对象

3、，到到竞争产产品的市市场占有有率、知知名度等等的了解解，挖掘掘出本产产品独一一无二的的特点；从市场场前景、销售曲曲线变动动的调查查了解，做出新新的市场场判断与与定位2.有利利于经济济有效地地开展广广告活动动摸清潜在在的市场场容量、范围、需求特特点与消消费类型型，对于于拟定广广告计划划，确定定广告目目标市场场，决定定广告具具体实施施的战略略战术有有重要的的指导作作用；做做好广告告调查工工作，选选择恰当当的广告告代理和和广告媒媒体，能能够扩大大广告的的覆盖率率，有利利于提高高企业、商品的的知名度度；做好好广告调调查工作作，有助助于根据据广告计计划编制制的广告告预算建建立在科科学的基基础上，使企业业

4、支出的的广告费费获得实实效，对对实现企企业营销销目标进进行有力力的支援援。3.有利利于测定定广告宣宣传效果果确切地了了解市场场上消费费需求的的特点，然后针针对消费费者的欲欲望和需需求，向向消费者者说明产产品或服服务所能能满足人人们需求求的特点点，促使使消费者者接受说说服购买买产品，同时创创造新的的需要，从而推推动消费费者向更更高水平平发展1.拟定定市场场调查计计划:初步依依据是现现有的基基础资料料、企业业运转的的实际情情况、生生产经营营活动和和产品现现状，或或是临时时搜集的的有关外外部资料料，然后拟拟定市市场调查查计划。市场调调查计划划主要内内容有: 调查查的目的的要求、调查项项目、调调查对象

5、象、调查查方法、调查费费用、调调查时间间安排、调查人人员组成成及其分分工等。广告市场场调查的的内容1.广告告目标市市场调查查企业目标标市场，是企业业根据现现有生产产经营能能力、财财产物资资源条件件，按照照市场细细分原则则确定的的销售服服务对象象市场.(细分分市场是是指按照照消费者者对于产产品和营营销组合合的不同同需求,将市场场划分为为不同的的消费者者群体,每一个个消费群群体都是是整个市市场的一一个特定定的部分分)广告目标标市场客客观上受受企业目目标市场场的束缚缚,广告告目标市市场是依依据企业业目标市市场确定定的广告告活动领领域,由由于目标标市场是是企业自自下而上上与发展展的主要要之地,也是广广

6、告活动动的直接接指向,所以广广告目标标市场调调查是广广告市场场调查的的中心内内容广告目标市场调查政治环境人口环境经济环境科技环境文化环境自然环境政治体制政府政策团体压力法律法规消费权益产品安全总人口家庭人口就业人口人口分布年龄结构居住环境发展趋势产业结构物价水平市场规模消费结构储存信贷科技发明技术创新知识产权科技市场技术引进科技人员民族习惯社会风俗宗教信仰价值观念行为规范文化教育地理位置气候特点交通状况自然资源生态环境环境保护(1)政政策法律律环境：全面掌掌握目标标市场所所在地的的政策、法规情情况，并并找出有有关政策策、法规规中对产产品的市市场开发发和销售售有利和和不利的的方面和和内容，为广告

7、告决策提提供依据据。这是是产品开开拓新市市场时必必须特别别注意的的调查内内容。(2)人人口环境境：包括括总人口口数、家家庭人口口规模、婚姻状状况、年年龄、性性别、职职业分布布、收入入情况、生理等等，是决决定市场场潜在容容量的主主要因素素之一，也是选选定广告告对象、确定诉诉求重点点的重要要依据。如年龄龄性别调调查，主主要应了了解一个个地区各各不同年年龄区段段的比例例数字，总人口口的性别别比例状状况和各各不同年年龄段的的性别的的比例数数字，然然后分析析不同性性别、不不同年龄龄区段的的消费者者其生理理需要、生活需需要、发发展需要要、享乐乐需要及及其他需需要的特特点，最最后就可可确定本本企业产产品广告

8、告的诉求求对象(3)经经济环境境：包括括人均国国民收入入情况，居民家家庭总收收入及其其来源、结构、居民个个人可支支配收入入等，是是决定市市场潜在在容量的的又一主主要因素素，所以以也是广广告市场场调查的的主要内内容。消消费者的的消费需需求水平平和消费费结构层层次取决决于有支支付能力力的需求求。如果果知悉居居民个人人可支配配收入是是多少，就能够够比较准准确地推推断其生生活水平平基于哪哪一个消消费结构构层次。经过调调查，按按照不同同的收入入标准，将消费费者划分分为若干干个消费费阶层，基本上上就可以以掌握产产品的销销量，也也就基本本确定了了广告活活动的努努力方向向。(4)社社会文化化环境：包括民民族、

9、文文化教育育水平、价值观观念、宗宗教信仰仰、民间间禁忌、风俗习习惯以及及生活方方式等，这是影影响人们们欲望与与行为的的主要因因素。如如文化教教育水平平方面，一般讲讲，一个个人受教教育的程程度越高高，其精精神境界界就比较较开阔，思想就就比较丰丰富充实实。追求求的生活活目标不不同，在在消费需需求、爱爱好上也也会显示示出与众众不同的的特点。受教育育程度不不同的人人在需求求、爱好好上往往往表现出出比较大大的差异异，了解解掌握其其特点是是为确定定广告目目标，选选择恰当当广告媒媒体所必必需的调调查内容容。(5)科科学技术术环境：包括新新技术、新材料料等，既既推动产产品更新新换代，为企业业发展提提供机遇遇，

10、也为为企业开开展广告告活动提提供新的的形式、新的手手段。如如美国一一家食品品公司在在路边竖竖起巨幅幅面包广广告板，当行人人走近时时，它会会播出音音乐，并并发出介介绍产品品的广告告词，还还飘出一一股浓郁郁的面包包香味。这是现现代电子子技术广广泛应用用于广告告宣传的的结果。当今时时代是信信息时代代，广告告活动比比以往任任何时候候都更多多地依赖赖于高新新技术特特别是信信息技术术的运用用和发展展。因此此，了解解掌握其其发展趋趋势并灵灵活运用用，将使使我们的的活动更更有创意意、更为为有效。2广告产产品调查查包括产品品功效调调查、创创作构思思调查和和广告作作品调查查。广告告创作与与表现的的中心，是突出出产

11、品符符合消费费信息需需求的鲜鲜明特性性。因此此，就必必须深入入调查产产品的功功效，挖挖掘出产产品独一一无二的的特性，在广告告设计中中重点突突出，让让消费者者一目了了然，通通过新的的构思和和独特的的创意，吸引注注意，激激发欲望望。（1）广广告产品品历史主要包括括广告产产品的生生产历史史、生产产过程、生产设设备、制制作技术术和原材材料使用用，以便便掌握产产品工艺艺过程和和质量。（2）广广告产品品外观主要包括括外形特特色、规规格、花花色、款款式和质质感以及及装潢设设计等。（3）广广告产品品系统广告产品品在相关关产品中中所处的的地位如如何，是是主导产产品、从从属产品品还是配配合产品品，其产产品替代代功

12、能如如何等情情况。（4）广广告产品品类别广告产品品是属于于生产资资料还是是消费产产品，又又是其中中的那一一类。生生产资料料的主要要类型有有原料、辅料、设备、工具、动力。消费产产品的主主要类别别有日常常用品、选购品品和特购购品。（5）广广告产品品功能主要指产产品的功功能以及及与同类类产品相相比的突突出之处处。（6）广广告产品品生命周周期指产品在在市场中中的销售售历史。产品的的生命周周期可分分为五个个阶段：引入期期，成长长期、成成熟期、饱和期期和衰退退期。产产品处于于不同阶阶段时，其生产产工艺水水平不同同，消费费需求特特点不同同，市场场竞争情情况不同同，因而而所采取取的广告告策略也也不同。（7）广

13、广告产品品配套产品在使使用时，一般要要求与产产品的生生产或生生活环境境相适应应，要与与其他产产品配套套使用。这对电电视广告告题材的的选择有有重大影影响。（8）广广告产品品服务产品服务务包括产产品销售售服务、售后服服务等。这方面面内容的的宣传也也是增强强消费者者对广告告产品的的信任感感的重要要方面。3.广告告企业经经营调查查一是可以以避免因因广告主主企业在在信誉、经营方方面的问问题而使使自己蒙蒙受损失失，二是是可以为为制定广广告决策策提供依依据。（1）企企业历史史主要了解解广告主主的企业业是老企企业还是是新企业业，其历历史成绩绩、社会会地位、社会声声誉如何何等情况况。（2）企企业设施施和技术术水

14、平了解企业业的生产产设备与与同类企企业比是是否先进进，操作作技术是是否先进进，发展展水平如如何。有有时商品品生产的的过程和和技术水水平就是是很好的的广告表表现题材材。（3）企企业人员员素质主要了解解人员的的知识构构成、技技术构成成、年龄龄构成、人员规规模、科科技成果果与业务务水平等等基本情情况。（4）经经营状况况和管理理水平主要了解解企业的的成绩如如何，工工作机构构和工作作制度是是否健全全，工作作秩序是是否良好好有序，企业的的市场分分布区域域，流通通渠道是是否畅通通，以及及公共关关系业务务开展情情况等。（5）经经营管理理提供了解企业业的生产产目标、销售目目标、广广告目标标和采取取的经营营措施，

15、采用的的经营方方式等。4.消费费者需求求方式调调查（1）消消费者的的物质需需要调查查企业的物物质消费费需要具具有自己己的特点点，他们们的购买买动机是是为了维维持企业业生产的的需要，既要节节约费用用，又要要获得合合理的利利润，有有利于提提高企业业的生产产和经营营效能。因此，企业的的物质需需要时理理智型的的。个体消费费的购买买动机是是很复杂杂的，既既有生理理、安全全的需要要，也有有社会、情感的的需要。影响购购买行为为的因素素也很多多。其一一，是经经济因素素。个人人的收入入和家庭庭收入是是各不相相同的，商品价价格和商商品的使使用价值值，就成成为影响响购买的的一个重重要因素素。其二二，是社社会因素素。

16、不同同的文化化程度、社会阶阶层和社社会地位位、具有有不同社社会关系系的人，在审美美价值和和对商品品的需求求上是各各不相同同的；其其消费方方式也有有差别。其三，是心理理因素。影响消消费需要要的心理理因素主主要有需需求层次次、生活活经验、人生态态度、信信仰和自自我形象象等。（2）消消费方式式调查消费方式式是指消消费行为为中购买买商品的的特点与与表现。消费者者的购买买方式对对电视广广告的发发布时机机、发布布频率、电视广广告的主主题和创创意都有有影响。生活品品消费者者购买商商品的行行为具有有分散和和零星的的特点。他们购购买特点点有习惯惯型、理理智型、价格型型、冲动动型、感感情型、疑虑型型和随意意型等多

17、多种表现现，购买买方式则则有经常常性、选选择性和和调查性性购买等等三种方方式。企业用户户的购买买特点是是：次数数少、购购买量大大、购买买地集中中、售价价格波动动影响小小、需求求稳定，但企业业购买行行为受经经济环境境、经济济前景和和技术发发展水平平影响较较大，多多属理智智型和专专业型购购买，其其购买方方式有任任务型、常规型型和更新新型三种种。5.广告告代理调调查广告代理理是指广广告专业业公司为为广告主主提供市市场信息息，并结结合企业业营销计计划，市市场竞争争情况以以及消费费者的需需求心理理等，为为企业的的广告活活动提供供以策划划、创意意为主导导的全面面服务。同时，根据广广告策划划的要求求，合理理

18、选择媒媒体，及及时向广广告公司司效果测测定和信信息反馈馈。广告告主委托托广告专专业公司司全面代代理广告告事务，有利于于制定较较完善的的广告策策划，取取得较好好的经济济效果。所以，推行广广告代理理是当今今广告发发展的大大趋势，使广告告活动发发展到一一定阶段段的必然然产物。现代企业业在委托托广告代代理时，为使广广告活动动能有力力地推动动企业目目标的实实现，就就有必要要进行广广告代理理调查，内容包包括：（1）广广告公司司的经营营资信 （2）广告公公司的专专业人员员素质与与结构 （33）广告告公司与与大众传传播媒体体单位的的关系 （4）广告公公司与广广告主的的协作情情况 （5）广广告公司司经营实实力及

19、其其成功个个案等。6.广告告媒体调调查（印印刷媒体体、电子子媒体）选择恰当当与否关关系到企企业广告告信息在在目标市市场上的的到达率率对印刷媒媒体的调调查，内内容主要要有：可可信度、发行范范围、发发行量、读者层层、读者者人数、千人成成本率、发行频频率等对电子媒媒体的调调查，内内容主要要有：媒媒体覆盖盖区域、消费者者拥有收收音机或或电视机机的情况况、消费费者对电电子媒体体的爱好好情况、各种节节目收视视率等。7.竞争争性广告告的调查查竞争性广广告的调调查，目目的在于于“知己知知彼”，更好好地制定定本企业业广告策策划。对对于竞争争性广告告的调查查，内容容包括竞竞争对手手的数量量、分布布、实力力、经营营

20、规模及及其产品品的品牌牌、规格格、来源源、价格格、优缺缺点；广广告攻势势、所用用媒体、诉求方方式、暴暴露频率率、产品品知名度度、市场场占有率率等。如如本企业业产品和和其他竞竞争品牌牌相比，是否具具有特色色；如果果有，在在这些特特色中，那一点点是最具具魅力的的，如果果没有，能否赋赋予其魅魅力。经经过调查查和分析析，找出出本企业业产品真真正的魅魅力所在在，这种种魅力就就是广告告的诉求求点此外，产产品销售售渠道、市场价价格等也也是广告告竞争性性调查的的主要内内容。一般来说说，产品品在市场场上取得得成功的的原因，不外乎乎以下几几条：产产品质量量好，价价格竞争争力强，成本低低，经销销地点选选择恰当当，产

21、品品有独一一无二的的性能，企业有有竞争力力并掌握握了分销销渠道，广告宣宣传和推推销工作作配合密密切，争争取和充充分利用用合理的的政策保保护。8.广告告效果调调查拟定市场场调查所所需的问问卷、访访谈提纲纲，准备备必需的的辅助设设备和人人员。调查问卷卷5部分分：A.标题题：研究究主题，调查者者应开宗宗明义地地定个题题目，如如“广告媒媒体受众众层次与与效果调调查”B.致被被调查者者的短信信：短信信的目的的是让调调查者了了解调查查的目的的，消除除顾虑，积极配配合完成成任务。C.填表表说明：告诉被被调查者者如何正正确地填填写问卷卷或提示示调查者者如何正正确完成成问卷工工作。D.问题题和答案案：这是是调查

22、者者所要了了解的主主体内容容，它的的表现形形式为一一个个问问题和可可供选择择的答案案，类似似于选择择题。E.编码码：即事事先将每每一个问问卷中的的问题的的结果变变成数字字，然后后将这些些数字输输入电脑脑，便于于统计分分析。2.实施施市场调调查项目目市场调查查主要方方法：1文献献调查：指利用用各种文文献、档档案资料料、年鉴鉴、报告告、统计计表、互互联网资资料等，进行收收集整理理、分类类，以便便参考、引证的的方法。资料来源源有5个个方面：（1）政政府公布布的国民民经济计计划、统统计公告告、政策策、法令令、规定定等。（2）大大众媒体体等刊载载的新闻闻报道、市场信信息、调调查报告告、经济济论述等等。（

23、3）市市场咨询询机构、行业协协会及有有关团体体组织提提供的市市场信息息、情报报等。（4）工工商企业业之间交交流及各各类产销销会、博博览会情情报资料料等。（5）本本企业内内部资料料，包括括企业历历次调查查的资料料、历年年销售记记录、市市场报告告、客户户档案等等。2实地地调查法法：通过过向被询询问者提提出预先先设定的的问题，并获得得他们的的回答，可以深深入了解解消费者者的需求求、购买买动机、满足程程度和对对产品的的评价。如上门门访问法法、电话话调查法法、信函函调查法法等。3抽样样调查方方法-分分类随机机抽样：如：对对某城市市洗衣机机拥有情情况调查查，可以以先按家家庭经济济收入情情况分为为高、中中、

24、低三三种类型型，然后后在各类类家庭中中再用简简单随机机抽样方方式选取取若干的的家庭户户数做调调查。3.市场场调查结结果的分分析、整整理把各种数数字计算算成绝对对数、相相对数、列表、制图等等，以归归纳或演演绎等对对资料予予以综合合分析研研究，提提出意见见。4.撰写写市场场调查及及其分析析报告包括企业业营销环环境分析析、产品品定位分分析、竞竞争对手手广告分分析、本本企业目目标市场场论证及及选择等等。一般调查查报告由由以下内内容构成成：A.题目目：包括括广告市市场调查查题目、报告日日期、为为谁制作作、撰写写人。B.前言言：包括括内容简简介、提提出背景景、调查查要点及及所要解解决的问问题。C.正文文：

25、这是是调查报报告的中中心部分分，包括括详细资资料、关关键图表表和数据据以及调调查方法法等。D.结论论：包括括对调查查目的、调查问问题的解解答和可可行性建建议。 E.附附录：包包括资料料来源使使用的统统计方法法、重要要原始资资料等。5.评估估反馈阶阶段调查全面面结束，应对广广告市场场调查的的各个阶阶段、各各个步骤骤进行总总的评估估，包括括调查方方案、计计划、方方法等，以便改改进、提提高今后后的调查查工作及及其质量量。三.广告告策划与与创作阶阶段广告策划划就是在在充分获获取市场场信息的的前提下下，预测测市场的的发展规规律，在在符合广广告主营营销策略略的基础上上，科学学地制定定广告总总体战略略，追求

26、求最优化化的广告告效果的的活动过过程。1.面对对目标市市场进行行策划广告创作作者必须须了解市市场的基基本规律律，包括括市场容容量、市市场分割割情况、市场成成熟程度度与目标标消消费费群限定定等。广广告创意意如果能能与市场场规律、市场需需求及消消费者的的关心点点结合在在一起，就能产产生出人意料料的“化合作作用”，使策策划转化化为市场场经济效效益。2.面对对国内市市场进行行策划 把握中中国的消消费者心心理如（好客、重礼仪仪、孩子子在家庭庭中的地地位甚高高等）在本阶段段，由项项目负责责人填写写策划划制作单单，召召集项目目组成人人员、策策划人员员举行策策划策略略会议，根据广广告市场场调查所所接受到到的信

27、息息及研究究建议，就项目目的广告告推进进进行策略略性的探探讨研究究，并在在此基础础上进行行设计制制作。研研究的具具体内容容和步骤骤包括：（1）广广告目标标广告目标标的确定定，首先先取决于于企业经经营目标标和市场场状况，其次是是根据广广告活动动的目的的来选择择和确定定。因此此，要根根据市场场调查信信息找出出关键问问题与机机会点，明确广广告具体体方向，使广告告活动的的目的具具体化、数量化化，更具具可操作作性。（2）广广告定位位广告定位位就是利利用产品品或劳务务的某种种信息使使其在潜潜在的消消费者心心中建立立起该产产品或劳劳务的独独特的、有价值值的地位位，或是是树立产产品或劳劳务的某某种观念念。电视

28、定位位的形成成来自对对商品品质质、价格格、消费费者利益益的分析析，对竞竞争对手手的调查查、了解解和分析析，在分分析中寻寻找广告告商品的的特殊个个性，即即在同类类商品中中具有的的独异性性，以此此确定广广告宣传传的商品品在市场场的准确确位置和和广告促促销的诉诉求突破破口，使使广告创创意准确确到位，有效强强化广告告说服的的力度，实现广广告既定定目标。定位的实实质，是是在消费费者的心心里需求求图式中中占据一一个有效效的位置置。即如如何处理理产品或或劳务的的信息，使产品品在消费费者心目目中已有有的观念念发生联联系，树树立某种种形象，让消费费者能够够接受该该信息。明确产品品的商品品个性，确定产产品的品品位

29、和目目标，挖挖掘竞争争优势，凸现产产品的吸吸引力。二、定位位的客观观因素：1.产品品或劳务务因素是指根据据消费者者对某种种产品或或劳务属属性的重重视程度度，给产产品确立立一定的的市场地地位。对对产品或或劳务的的详细了了解是定定位的出出发点和和基点。（1）产产品产地地某些产品品的质量量和特点点与产地地有密切切的关系系。在广广告中突突出产品品的产地地，使消消费者知知道产品品来自哪哪个国家家和地区区，可起起到吸引引购买的的作用。如“南有茅茅台、北北有黄台台”、“海南椰椰岛”等。（2）产产品类别别产品类别别定位就就是要充充分考虑虑产品属属性问题题，要让让消费者者得到准准确地信信息而不不是模棱棱两可；其

30、次即即使是同同种产品品，还会会有不少少种类，广告创创意要充充分注意意到它们们之间的的差别。比如手表表市场上上，有设设计屡创创潮流的的“卡地亚亚”，有代代表高身身份的“世家表表”，投资保保值的真真金“劳力士士”表，加加强其外外型设计计及价值值形象的的“欧米茄茄”表，科技技日新月月异而款款式最多多的“精工”表，物超超所值、质好耐耐用的“星辰”表等。（3）产产品特点点有些同类类产品质质量相当当，各自自的表达达方式也也很接近近，要突突出与众众不同的的特点，就要动动脑筋发发明几种种理由。如“只要十十秒钟就就可以洗洗出照片片的喜悦悦”（4）产产品用途途有时一种种商品会会有多种种用途。（5）产产品使用用时间

31、有一些商商品如果果不考虑虑消费者者在什么么时间使使用它，往往会会影响思思路。以以奶粉为为例，如如果奶粉粉是为旅旅游者郊郊游时用用作野餐餐，就要要在创意意中表现现出旅游游的气氛氛。（6）产产品档次次每类商品品中都存存在着高高、中、低三种种档次。广告要要针对不不同阶层层的消费费者，在在广告创创意中区区分商品品各自的的档次。如“劳力士士”是财富富、权势势和地位位的象征征，名门门望族引引以为荣荣的标志志，要登登大雅之之堂。2.消费费者因素素（1）消消费对象象定位要了解清清楚以下下问题：哪些消消费者购购买这种种产品或或劳务？他们的的购买动动机是什什么？消消费对象象是男人人、还是是女人？是儿童童、青年年、

32、还是是老人？此外还还要考虑虑职业、受教育育程度、收入以以及他们们的地域域分布、文化背背景、民民族、习习俗的不不同。如如篮球鞋鞋广告“捉老鼠鼠与投篮篮”。（2）消消费者心心理因素素定位有些广告告从不同同阶层人人的心理理因素、生活考考虑，广广告创意意着重迎迎合消费费者的兴兴趣以及及心理上上的需求求。比如如高度工工业化之之后，手手工劳动动的价值值反而受受到重视视。3.市场场因素了解清楚楚产品或或劳务有有无市场场，还要要了解清清楚适合合哪些市市场，市市场状况况如何，产品或或劳务在在市场上上的占有有率是多多少，市市场是处处在发展展期、稳稳定期还还是衰退退期，以以及现有有市场和和潜在市市场的情情况。4.竞

33、争争者因素素分析竞争争者产品品或劳务务的优劣劣，抓住住对方弱弱点，避避实击虚虚。5.电视视媒体因因素不同年龄龄层次，文化素素养，性性别、地地域、职职业、性性格、民民族、种种族等对对节目的的爱好不不同。广广告定位位的对象象不同，广告播播出时选选择的节节目也应应不同。广告还还要选择择在收视视率高的的节目时时段上，还要考考虑电视视台的传传播范围围。三、广告告定位的的基本类类型：广告市场场定位策策略，是是指广告告主在广广告宣传传中，为为了实现现广告本本身的目目的，以以品牌、价格、包装、利益、服务等等作为诉诉求点，使广告告信息有有效地传传达给消消费者，并把确确定产品品在消费费者心中中的位置置作为广广告理

34、论论的主要要内容的的广告策策略。1.实体体定位主要是从从产品或或劳务的的品质、价格、包装、功效、市场等等出发，突出产产品的新新价值，强调与与不同产产品的不不同之处处所带来来的更大大意义的的一种广广告策略略。（1）品品质定位位品质定位位是强调调产品具具有优于于其他同同类产品品的优异异品质而而对产品品进行定定位的广广告策略略。如索索尼彩电电，定位位在屏幕幕大、画画面清晰晰、层次次感强、色彩逼逼真的特特性上。有如雀雀巢的“味道好好极了”。（2）市市场定位位市场定位位是针对对目标市市场的定定位，也也就是选选择准确确地消费费群体或或阶层将将产品定定位在有有利的市市场位置置上。如如百服宁宁把目标标瞄向儿儿

35、童“儿童用用的百服服宁”，万宝宝路定位位在男性性粗犷豪豪爽牛仔。（3）价价格定位位高价定位位是将产产品或劳劳务定位位在同类类产品价价格高的的行列中中，一般般的看法法是产品品的身份份是和价价格成比比的。从从表面上上看，高高价定位位是提高高产品和和劳务的的身份，实际上上是满足足消费者者表明身身价的需需要，购购买使用用昂贵商商品总是是让人想想到有身身份、有有地位的的富人阶阶层。他他们购买买使用高高价产品品或劳务务时，有有一个目目的就是是要通过过这些商商品来显显示、炫炫耀自己己的身份份和地位位，显示示自己的的富有。低价定位位是将产产品或劳劳务定位位在同类类产品中中低价行行列，低低价定位位是利用用消费者

36、者想用最最少的钱钱买最好好商品的的心理，以价廉廉物美来来吸引顾顾客。（4）功功效定位位功效定位位指在广广告宣传传中，突突出商品品的独特特功效，使该商商品在同同类产品品中有明明显区别别以增强强竞争力力。如“半球”冰箱定定位特殊殊功能-转盘式式物品架架，取物物方便。飘柔定定位“洗发护护发，双双效合一一”，潘婷婷定位“从发根根到发梢梢营养头头发”；海飞飞丝“去头屑屑”。应注意用用来定位位的功效效必须是是产品或或劳务必必要的而而且是消消费者关关心的功功效，不不能为了了求得不不同于一一般的功功效而忽忽视了产产品或劳劳务的主主要的基基本功能能，华而而不实。（5）包包装定位位在广告宣宣传中，利用消消费者的的

37、视觉心心理特征征，以精精致的外外包装作作为广告告诉求点点，向消消费者传传递情感感和意识识信息的的广告策策略。包包装定位位突出产产品或劳劳务的审审美价格格，一般般用作礼礼品。（6）质质量定位位质量定位位指在广广告宣传传中，通通过强调调产品的的性能，如耐用用性、可可靠性、外观、经济性性等使用用价值的的指标而而进行的的一种广广告策略略。（7）品品牌定位位（商标标定位）是指在广广告宣传传中，以以消费者者得以识识别和认认牌选购购的牌子子或商标标为广告告诉求点点。（8）服服务定位位强调公司司及产品品完善的的服务措措施和周周详的服服务保证证，以解解除消费费者的后后顾之忧忧。海尔尔“真诚到到永远”（9）心心理

38、定位位心理定位位着眼于于产品带带给消费费者的某某种心理理满足和和精神享享受。如如人头马马“人头马马一开，好事自自然来”，高级级轿车“一路遥遥遥领先先的风采采”，突出出轿车的的高级豪豪华能使使消费者者更加体体面气派派，烘托托高贵的的身份地地位，使使消费者者获得了了炫耀式式的心理理欲望的的满足。2.观念念定位（1）是是非定位位是非定位位是从观观念上认认为地把把产品市市场加以以区分的的定位方方法。通通过与旧旧的观念念对比，将产品品或劳务务定位在在新的观观念上，让消费费者判断断取舍，从而接接受新的的观念。如“衣领净净”。（2）逆逆向定位位逆向定位位是借助助于有名名气的竞竞争对手手的声誉誉来引起起消费者者对自己己的关注注、同情情和支持持，以便便在市场场竞争中中占有一一席之地地的广告告产品定定位方法法。七喜喜汽水的的“