开盘个人总结

1、开盘个人总结开盘个人总结范文刖言开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。 简单的说，就是一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日， 广而告之一番，你是某日起正式营业，我是某天开始正式卖房子，是 在形式上追求大家的认可；复杂里讲，开盘是整体营销策略中的重要 步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市时机、入市姿态、入 市策略、入市手法等，还需要考虑夭时、地利、人和等多种因素。开 盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大 的影响。所以，对于“乐得家金瀚家园”的开盘活动，在经过多因素、 多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交为目的及核心，兼 顾到企业形

2、象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作 都围绕这一思路展开。一、开盘时机关于开盘时机的选择和把握，讨论考虑的较多，因为北方四季分 明，人们生活出行受天气影响比较严重，所以很少有在11月以后搞 大型开盘的先例，“乐得家金瀚家园”在此时节举行开盘大典，虽 然有一定的风险性，但由于多种客观原因，势在必行。口前期已经有近两个月的市场铺垫积累，销售势头良好，具备一 定开盘条件。口将开盘与第三次内部认购合并，更能增聚人气，同时 减少推广成本。口开盘活动必须在今年举行，一是可以与前期认购相呼应，二是 明年多层房源不多，明年开盘已失去其原有的意义，而且会影响后续 工作。如果开盘今年举行，由于季节原

3、因，时间不宜再向后推。口根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一任务，利 用开盘可以制造新一轮销售力。二、关于开盘期的评价地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式，它 是服务于项目整体与项目销售工作的，所以应根据具体情况进行调整， 将开盘的、作用最大化。为更好的聚集人气，促进销售，“乐得家金瀚家园”将开盘期进 行适当延长，定为三天，同时优惠期予以同步调整，给广大客户一个 了解、传播、接纳的时间过程。三、开盘活动主题“体验、互动、成交”“活动营销、开盘体验、人文关怀”活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活 动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围绕客户创造

4、出值得 其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的，服务是无形的，而所 创造出的“情感共振”不同于以往的产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消费者心中，是个人在生理、心理、知识的参与 所得。“乐得家金瀚家园”的体验之旅就是让所有到达现场的客户 都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉，开盘的接待、优惠、 表演都力求体现完善的体验营销观。四、开盘表演活动开盘表演活动以体验之旅为主线，结合项目特点、活动特点及效 果要求。口“新丝路”模特表演东营第一次，有较高影响力，极好的宣传点，属与行业可以配合 的表演形式，和项目定位客户群有一定的吻合度广东“南狮”表演东营第一次，通俗而不失高雅，有相当

5、可观赏性，喜气吉祥，适 合开盘活动本地歌舞表演聚集人气五、开盘销售策略遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期通过三到 四个小的阶段使价格有一个较大幅度的拉升。但由于时间关系，经过第一二次认 购后，第三次认购将与开盘期同步进行，因此在减少一个环节的情况 下，价格在开盘期结束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的 操作会存在一定的市场风险，但这样的调整也有其必然性。在价格进行调整的前提下，给予多种优惠利好政策促进成交，在 适当保留整体房源的情况下，多层部分全部推出，不做大范围的销控。六、开盘数据统计认购套数：27套认购金额：7753232元其中一次性付款7套，按 揭付款19套当天签定合

6、同7套，送出优惠2000X7=14000元根据合同规定预期回款4173232元（截止11月17日）参加排号客户38人来客登记451人，东城占到3/4七、宣传推广报纸为主力宣传载体，采取先缓后急、硬广软文结合的策略分两 轮、一周时间进行。电视分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出，效果较 好。八、总体评估此次开盘活动在时间紧、任务重的情况下基本顺利完成，天气恶 劣、准备工作多、衔接面广是本次开盘活动的特点，以下用打分形式 进行简单评价。口操作难度8由于天气、时间、人员及活动要求等多方面原因，增加了此次活 动的难度。口形象7活动背后体现的是企业、项目的形象，整个活动简洁紧凑而内容 丰富，效果较好。口费用7运做的难度增加了运做成本，使总体费