swot企业战略规划相关知识

1、一.SWOT是什么SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写，象征一个企业自身所处的各种环境因素，包括内部能力因素（优势、劣势）和外部环境因素（机会、威胁）。SWOT分析法（又称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国三藩市大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞品分析等场合。企业可以通过SWOT分析更好地规划品牌响应式网页的内容、制定或修改营销策略等，让品牌受益更多！二.SWOT分析案例企业通过对SWOT因素进行调查与分析，可以更加深入了解自身和市场特点，从而制定并调整自身的发展战略。比如下图

2、这个拼多多SWOT分析案例，能让你一图看懂品牌定位与优劣势，其他行业商家也可以按照这个方法来分析。SWOT分析案例拼多多三.SWOT策略形式企业通过SWOT分析对自身的优势、劣势、机会及威胁有了充分的了解之后，需要制定相关策略SWOT策略，强化自己的优势，改善自己的不足，进一步增强自身的竞争力。将上述四种因素两两组合，我们得出了四种策略方向：SO（优势-机会）策略：它是一种理想的战略模式，当企业具有特定的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供了有利的机会时，可以采取该战略。WO（劣势-机会）策略：它是指企业利用外部机会来弥补自身弱点，使企业改劣为优的战略。ST（优势-威胁）策略：它是指企业利用自

3、身的优势减轻甚至消除外部威胁对企业造成不利影响的一种战略。WT（劣势-威胁）策略：旨在减少内部劣势，从而减轻外部威胁对企业造成的不利影响。在SWOT策略中，SO策略是理想的策略，是企业在顺利的情况下十分乐意采取的策略；WO策略和ST策略是一种苦乐参半的策略，是处在一般的情形下企业选择采取的策略；WT策略则是悲观的策略，是企业处于困难的情况下不得已采取的策略。四SWOT分析与策略拟定SWOT分析与策略拟定过程由八个步骤组成：1.列出企业的竞争优势（SWOTS）竞争优势是指一个企业超越同行业竞争对手的能力，它包括以下几个方面：（1）技术优势：先进的生产技术、低廉的生产成本、好的产品品质、客户服务等

4、；（2）资产优势：现代化的生产车间和设备、丰富的材料资源、充足的资金、好的品牌形象、良好的商业信用等；（3）人员优势：高素质的职员、严谨而不失温和的上级、积极向上的公司文化等；（4）体系优势：高品质的控制体系、完善的咨询管理系统、强大的经销商网路、忠诚的客户群体等。如果你的企业优势很多，不知道该怎么有条理地表达出来，那么可以使用上线了建站系统，快速做一个自己的网站，在网站上展示自身优势，并吸引客户或投资人。2.列出企业的竞争劣势（SWOTW）竞争劣势是指公司缺少的，或与竞争对手相比处于弱势的条件，包括：（1）缺乏先进的生产技术和创新的研究能力；（2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源和

5、组织架构；（3）缺乏健全的销售体系、完善的资讯系统和忠诚的客户群体。3.列出企业的外部机会（SWOTO）市场机会是影响公司战略的重大因素。潜在的发展机会可能是：（1）政府管制放松、有利政策出台；（2）新材料出现致使生产成本降低；（3）消费者收入增加、需求增大使客户群进一步扩大；（4）企业获得并购竞争对手的能力使市场份额进一步扩大。4.列出企业的外部威胁（SWOTT）公司管理者应当及时确认威胁公司未来发展的因素，并提前采取相应的策略抵消或减轻它们所产生的影响。面临的外部威胁可能是：（1）行业进入壁垒降低导致潜在的竞争对手增多；（2）竞争对手研发出新技术、新产品致使客户流失；（3）自然资源枯竭，生

6、产资源紧张导致生产成本提高；（4）竞争企业市场份额不断扩大挤压了公司的生存空间；（5）汇率和政策的不利变动；（6）经济危机的冲击。5.将竞争优势与外部机会相匹配，制定SO策略它是一种进攻策略，企业要善于利用自身的优势抓取外部的市场机会，使企业进一步扩大市场份额，扩张公司规模，获得迅猛的成长。6.将竞争劣势与外部机会相匹配，制定WO策略它是一种改善策略，对此组合，应创造条件抓住机会，使弱点趋于小，机会趋于大，做到改劣为优。7.将竞争优势与外部威胁相匹配，制定ST策略它是一种缓冲策略，企业需要利用自身资源优势去应对和化解外部环境中的威胁。如企业可以利用较强的产品开发能力，开发新产品抵消竞争对手增多

7、。8.将竞争劣势与外部威胁相匹配，制定WT策略它是一种保守策略，企业应尽可能避免这种状况的出现，一旦面对，尽可能减少损失。看完上述的SWOT分析介绍，各位也可以尝试画出自己公司品牌的SWOT矩阵图，并以此规划四种不同的策略强化自己的品牌。SWOT分析是一个强大的工具。但真正能把SWOT用好的人是少数，大多数人都认为SWOT太简单，用的时候就套了一个壳。殊不知，越简单的工具才是越强大的。小小的SWOT工具中包含着四种竞争战略。SO战略 - 增长型战略，即外部的机会就是你的优势，这时候要找到趋势、压强优势。WO战略 - 扭转型战略，即外部的机会是你的劣势，这时候要扭转劣势，抓住机会。ST战略 -

8、多种经营战略，即用自身优势分散外部的威胁，那就需要多种经营、保持警惕。WT战略 - 防御型战略，即外部没机会自身也有劣势，就需要收缩边界、聚焦资源。 华丽的策略分割线 1965年伦德就提出过SWOT分析，框架中的企业内部优势和外部机会，但是他把它加以孤立地进行分析。到了1971年，肯尼斯安德鲁斯在他经典著作企业战略概念提出了战略分析框架两个部分。第一个部分是“可以做”，基于企业的外部环境，即OT，第二部分是“能做”。这是基于企业内部的优势和劣势，即SW。到了20世纪80年代，美国旧金山大学管理学教授海因茨韦里克，才真正把SWOT分析矩阵模型进行了完善。自此之后SWOT分析工具，经常被战略咨询公

9、司、策划公司、企业的市场部门、战略部门、品牌部门等机构，灵活地应用于企业的战略分析之中去，作为企业战略分析的工具之一。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。官方定位的SWOT分析，是基于内外部竞争下的态势分析，去推导出一个产品的完整战略，且战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。进行SWOT分析，核心记住“两条线四象限”，即自身优势S/自身劣势W+外部机会O/外部威胁T，如图：那么SWOT理论则是对自己足够了解的基础上，在外部找到

10、战略机会。如下：主要的推导过程套用下面一个表就足够了。用下面这个可以更好地理解SWOT。如果外部的机会正好是你的优势，赶紧利用起来。外部的机会但是是你的劣势，你就需要改进。你具有优势但是外部存在威胁，那就需要多种经营、分散风险。既是威胁又是你的劣势，请及时收缩、聚焦并消除。欧赛斯在给中国别墅装修的三大品牌之一的星杰国际装修做品牌战略升级时，对星杰国际的SWOT做了一个深度分析。一、Strength优势积累了丰厚的品牌基础和别墅装修案例设计实力仍高于行业水平，转化率高领导人战略意识与领导能力强平台价值较高，资源吸附力强人本文化内核促成企业良性成长场容管理严格规范，客户体验好二、Weekness劣

11、势营销端获客能力相比竞争对手存在明显差距；设计师停留在功能布局的硬设，软装和生活方式设计能力不足；供应商管控及衔接较弱，影响客户体验，供应产品同质化；项目管控与服务中各环节协调存问题较多，部分职责不清互相推诿。三、Opportunity机会行业集中度提升，区域龙头企业逐步浮现存量房与新房比例扩大，家装后市场阶段带来巨大机遇全案设计、整装服务的行业新风口利好大企业发展生活方式成企业发展转型新机会点互联网思维和工具助推企业服务升级四、Threats威胁政治环境影响，企业面临产业调整和升级压力材料物流等成本全面增长，企业经营成本上升人口红利消失，人工成本增加，工人断档行业竞争愈发激烈，众多企业抢滩家装市场基于以上的SWOT分析，星杰国际的竞争战略机会在于SO战略，即对接趋势、压强优势。品味升级及生活方式化是行业下一步发展的核心趋势。而星杰公司的优势对品质及品味的不懈追求，10多年前起步的时候就提出了“海派精工”的品质