房地产广告策划书模板

1、房地产广告策划书市场分析11地区市场分析12定向市场分析13项目分析14竞争对手资料分析15项目周边配套状况1。6.项目企划思路2项目市场定位21市场定位22项目形象定位23目标客户定位3宣传策略31。媒体选择建议32.宣传主题33广告创意及诉求34广告宣传推行策略35媒介的组合策略结束语市场分析11地区市场分析*区位于市东部，东与*区相连，南濒,西南接*区。总面积147.77平方公里,人口41.8万人。区交通七通八达，是*市地区的要通。全区有*大道等63条主要干道，*高速公路共穿东西，车站终点位于区内。区是省有名的科研高教区,有超出22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所

2、小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快.因为城市中心东移，区作为新兴地区，也就成为了市商品楼集中地.*区楼盘分布相对集中,主要分布XXXXXXX为中心的集中地区。12定向市场分析位于天河区南部,毗邻公园和*区政府,地理位置优胜。周边工厂较多，居民较为密集，花费集体以工薪阶层为主。跟着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地,因为天*区政府的搬家和落成,使该区的环境和市政设施获取了逐渐的完美和健全，加速了地区房地家产的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。13项目分析1。项目名称：海景中心2。项目规模：由2幢28层构成推售状况:现推*的728层4。宣传主题：只交一成，

3、即做业主5.价格:40765598元/m2,均价4708元/m26。装修标准:一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门）7。好坏势分析优势分析1、本项目由海海滨置业公司开发,发展商实力雄厚，能给买家充分的信心。2、位于城市中轴线，发展潜力巨大。3、地处交通骨干道*大道和大道交汇点,交通十分便利；4、项目以准现楼销售，加强买家信心。5、社区配套设施较完美，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；（2）劣势分析1、配套设施如故未成熟，发展尚须时间。2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强,形象已经广为人知。3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大多数。4、外来人员多，治安问题多，影

4、响买家心理；14竞争对手资料分析对手一1。项目名称：XX小区2。项目规模：由3幢12层及一幢9层构成3。推售状况：现推C栋C1C4梯的312层,B2栋的212层宣传主题:新都市、新市民、新文化、重生活5。价格：44815145元/m2，均价4655元/m2好坏势分析优势分析该楼盘已为现楼，可即买即入住,易于吸引买家入住;价格较同地区其余楼盘为低,有竞争优势；位于内街，可预防骨干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入骨干道，属旺中带静，有必定的增值潜力；劣势分析周边外来人口许多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理；楼盘四周环境欠佳，影响楼盘品位；户型设计一般，凸柱位许多，影响使用率；对手二项

5、目名称:XX花园2。项目规模：由3幢连体9层构成3。推售状况：现推C-H座的39层宣传主题：享受家在公园旁的酣畅与休闲价格：45116208元/m2，均价5320元/m26。好坏势分析优势分析该楼盘是本区一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买；周边交通骨干道黄埔大道,交通异常便利；该楼盘紧靠区政府，*公园近在眉睫，对楼盘品位的提高有莫大的帮助;劣势分析该楼盘部分单位凑近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售；周边外来人员多，且经常有治安事件发生，影响买家入住信心;户型设计上有必定的不足，有凸柱现象；15项目周边配套状况社区配套大学：*师大、*学院、学校中学：*附中、中学小学

6、:小学银行：中国工商银行康体：体育中心、羽毛球馆1.6。项目企划思路因为项目为广电成熟生活区物业，有优异的天生条件。地区的外面条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作,是项目能否获得成功要点。我们得企划思路：1。充分利用天生优胜的交通环境项目的交通环境较为优胜，故可利器具备的天生优胜的条件来谛造一个“*中心区宜商宜住精选公寓楷模，塑造独到的品牌形象.2。掌握市场需求,逢迎买家心理跟着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面对的严重问题就是，产品的花费能否逢迎客户的需求。3。创建现场酣畅环境,引起客户购买激动在吸引大批客流后，现场环境的利害即是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、招

7、待中心、等方面创建酣畅的内部环境.4。表现“以人为本的经营理念面对多元化的目标客户，我们一定抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。2项目市场定位21市场定位周边的楼盘可谓错落不齐，品位不一，并且价格相差悬殊,可以说“一路之隔，楼价翻一番。因此，本项目的地区划归应与珠江新城-将来新都市社区密切挂钩，淡化小地区看法才是本项目获胜的前提。结合地区市场状况和自己特点，敝司建议塑造独到的品牌形象-“区宜商宜住精选公寓楷模以此定位入市,充分逢迎市场,从而打破市场，形成当地区的最大热门,自然，要达到这样电子商务资料库3（2154/7！-；”73的目标，一定需要适合的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐个论述

8、。22项目形象定位在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种“既享有成熟小区环境，又座拥将来新城中心”的两重“抵买”价值。初步供给以下项目形象定位供贵司参照：*小区-住精选公寓楷模-最后一期精选。经过上述的形象定位，给本案给予现代高质素生活的实质内涵,使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而表现项目内外环境的优胜。23目标客户定位其购房客户群有较为特别的一面。以此看法，整个新地区的客户都是本项目客户。依据实质状况，我们又可将这部分客户群定向细分以下:1。区内的买家分析：小区周边区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺少大型园林绿化，绿化率低。对于欲改进环境的买家及家中

9、有安度暮年的老人家的客户，本案住所是他们置业首选。2。地区居民的子辈分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深沉，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改进环境，同时出于孝顺老人的前提下,在同区就近购房，既能更好照料老人，又能享受独立居住的自由便利.3.地区居民的家属、朋友分析:此类客户受该地区的家属、朋友的口碑宣传，对小区神往，同时在此地置业,方便于同自己家属、朋友进行充分的沟通，接触和联系，还享受其优胜住所环境。4。外来人口在该地置业分析：此类在该地区中占主流，他们侧重本案的综合素质,四周的自然环境以及四周的配套设施，对新环境适应性较强，反而对地区感情不太考虑。2

10、5目标客户市场仿如金字塔，不仅要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即瞄准大多数的花费集体）就敝司合作的市场检查公司对海南楼市的检查分析,天河区大部份的花费者,最可接受的房价是20万到45万元之间,而另一部份人可接受的房价为45万到60万，可以接受60万元以上的花费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为1560万元这一阶段，如图示：31。媒体选择建议*日报最大型的报纸之一,是首选的地产广告媒体。*晚报全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告成效。*电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。价格低,听众广，能以高频率的流传来提高受众对项目的认识度.户外广告

11、和指示路牌在楼盘周边做指示路牌巴士车身广告楼盘工地周边围墙广告32.宣传主题本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解和广告建议，旨在正确表现本项目的整体优势及项目特点，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象,扩大其有名度。并经过一系列新奇而有创意的广告策划，激起花费者对本项目的激烈关注,促使花费者产生购买行动。竞争对手分析高质素的物业在当今的市房地产市场中间，竞争日益激烈：从风格独到的设计、配套设施、豪华会所、室内装修,到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均冥思苦想，务求令到花费者解囊认购.海景中心所在的黄埔大道中,其市场竞争早已于从前开始.主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居

12、及恒安大厦等项，因为上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立拥有独到个性的项目品牌形象,锁定目标客户群,引起花费者的凝视，促使花费者作出购买行动.“小区宜住精选公寓楷模”33广告创意及诉求1、广告创意“海景中心的广告创意是以“小区宜商宜住精选公寓楷模”，此广告句统领项目整体广告的宣传，重申多数会内丰富多彩的高品尝生活。2、广告诉求在先期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则重视于感性的宣传.3、表现手法结合不一样时期的推行策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，环绕项目广告主题，在标题等方面一致完好地表现“海景中

13、心的“新城市中心区宜商宜住精选公寓楷模”,从而塑造项目的品牌形象和亲和力。34广告宣传推行策略1、项目在第一阶段，将以建立品牌形象为主。敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族,因此广告将以鲜亮的都市风格和出色的都市生活,建立起“海景中心新城市中心升起的一颗绚丽新星,精致都会生活的一颗新星”的鲜亮形象。以此获取目标花费群的认同,带动销售。2、第二阶段持续第一阶段的广告策略，仍以高品尝的都市生活为主要诉求点，以衬着出色的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎,好比：新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情味、高品尝的都市生活点犹如揭开面纱般将楼盘的多数市形象塑买家的眼前,以引起买家的共鸣.3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。35媒介的组合策略报纸、电视、电台为主，广告为辅。配合的公关活动,在新闻媒介上适合的报导。1、报纸*日报、晚报2、电视省有线、市有线台与本市台为主，电视台为辅3、电台XX1台、XX2台方案说明此次策划提案供给了本项目广告宣传推行的整体思路及企图都不过一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充分完美，此中主要有：1、报纸、楼书等的重新创作设计2、公关活动的专项活动提案结束语就项目自己现存的规划设计而言，