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文档简介

快消品企业经销商管理之六招掌控你的经销商文/河南快消品营销策划第一品牌 大睿智业一、愿景控制我们可以举一个“太子奶”的例子，他在对县级招商时宣传要打造200高你在当地的知名度等。当然从愿景上控制经销商，相对比较难的，要有物质基础做铺垫。二、经销商的资金流动控制能控制的话，企业在经销商眼里就什么都不是？那么怎么控制经销 事实来打动经销商，而不是生拉硬拽。三、掌握经销商的网络怎么控制经销商网络的，他们不但控制到经销商的一批、二批甚至是终端，目的是什么？我想出了便于管理之外，就是怕经销商倒戈，同时，也可以防止第三者插足。如果说我们对经销商的一批、二批、终端等网络都非常了解，且因为企业对他的一批、二批网络终端非常了解，如果他不做，企业可四、掌控经销商的销售价格与区域掌控经销商的销售价格与区域的目的是干什么呢？就是维护市 五、控制经销商的思想经销商有思想波动，他总是在业务人员面前发牢骚，通过业务员的时候经销商从中间（经理、老板、职业经理）了很多额外的东西，这样换一个私营企业的老板，得不到那么多的利六、对经销商实行政策控制提货额 3% 的优惠政策，为了控制经销商，我们就把政策分散给业10.50.5。13%，怎么办，到领导那申报， 当然控制经销商方法很多，除以上六个方面外，还有

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