市场竞争策略

1、第五章 市场竞争策略一、判断题（ ）（ ）供应商的产品具有特色，难以找到替代品能提高供应商的讨价还价的能力（）4）从容型的竞争者即没有反应的竞争者。（ ）（ ）宝洁公司劝告用户，在使用海飞丝洗发液时，每次将用量增加一倍，效果佳，属于扩大市场需求总量的方法（） 7）对于市场挑战者而言，围堵进攻属于一种最有效和最经济的战略形式（ 8）只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为通用汽车公司供货这 种 专 业 化 方 案 属 于 顾 客 规 模 专 业 化 （ ） 9）日本富士通公司以补贴价格和差异很小的产品攻击IBM的核心市场，对IBM 而言它属于良好的竞争者（ ）10)香水企业可以通过扩大产

2、品线战略来找到新的用户。（ ）二、选择题1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。、产业和市场、分销渠道、目标和战略、利2、提供同一类产品或可相互替代产品额企业，构成一种（。 、行业、市场、产业、战略群体3、以防御为核心是（ ）的竞争策略。A、市场领先者 、市场挑战者 C、市场跟随者 D4、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）策略。A、进攻策略 B、专业化生产和经营 C、市场多角化 D、防御策略5、市场跟随者追求的是与市场领先者（ 。A、和平共处、取而代之C、维持现状D、保护自6、市场占有率高于40%的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的

3、（）A、5B、4C、3D 、 27、 市场挑战者如果要向市场领导者和其他竞争者挑战，首先必须确定 （ ） A、战略目标和挑战对象 B、竞争策略 C、竞争者的优劣势 D、市场规模8、市场挑战者最间接的进攻战略是（ 。A、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻9、以下关于市场领导者的说法正确的是（ ）A 市场领导者很少受到其他企业的攻击B扩大市场总需求不是市场领导者适合做的C 对市场领导者而言，最重要的是巩固其市场地位D现阶段市场领导者有计划地放弃其他业务以加强主要业务的实力的趋势10、当富士在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于（ ）A

4、、阵地防御B、以攻为守C、反击防御D、运动防御三、简答题1、简述波特的五种竞争力2、简述竞争者的反应模式一般有哪几种3、简述补缺基点的特征四、案例分析1、请运用本章有关原理对下述案例进行分析对于新进入中国的宝丽来相机，其在市场上处于什么样的地位？为了改变这种地位，它采取了什么样的进攻战略？20 分钟。就私密性而言，普通相机的胶卷往往要送到专业店2、请运用本章有关原理对下述案例进行分析美国四大汽车公司的各个战略有何优缺点？2070公司、克莱斯勒公司和美国汽车公司。剔除进口因素，通用公司市场占有率为59%，福特公司为 26%，克莱斯勒公司为 13%，美国公司仅为 2%小的战略方阵。各方力量相差悬殊

5、，目标也不一致，采取的竞争战略也不同。 1、通用公司：市场领袖战略59%2%，就有可能使美国公司彻底垮通用公司的战略目标，这意味着通用公司不能进攻，只能进行正当防御。2、福特公司：挑战者战略10%32%,但如果从美国公司那10%须寻找通用公司的弱点进攻。3、克莱斯勒：追随者战略“坐ft观虎斗”“渔翁之利”6 人的前轮驱动是小轿车4、美国公司：寻位者战略习题参考答案一、判断题1 X2 X3 4 X 5 6 7 X 8 X 9 X 10 X二、选择题1C2C3A4B5A6C7A8D9D10C三、简答题1、简述波特的五种竞争力主要表现为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替

6、代品的威胁和行业内的竞争者2、简述竞争者的反应模式一般有哪几种主要是：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者和随机型竞争者3、简述补缺基点的特征对主要竞争者不具有吸引力，或者大部分市场竞争者不屑一顾；有足够的市者。( )出师表两汉：诸葛亮先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐