现代企业经济学知识

1、哈佛管理技能培培训教程：第第二单元 哈哈佛经理知识识修养 第一一章 哈佛经经理的经济知知识 读史使人明智，诗诗篇使人聪慧慧，数学使人人精密，伦理理使人有修养养，逻辑修辞辞使人长于思思辨。总之，知知识能改变人人的性格。 (英)培根根 名声就是华而不不实的光和声声，名声就像像做投机买卖卖；信誉则是是长久的果实实，就像栽苹苹果树，要经经过好几年才才能结果。管管理者不应该该醉心于追求求名声，而应应建立自己的的信誉。 帕斯卡尔 哈佛经理的职位位注定了哈佛佛经理的大脑脑必定是一部部百科全书无论经济济、管理、法法律、自然科科学、文化礼礼仪总之他必必须无所不知知。他必须具具有迷人的魅魅力、健康的的体魄，完善善

2、的心理、自自如的角色 编者 哈佛语 录录 人们对自然资源源往往重视过过份，实际上上，今天的富富裕的国家并并不是资源丰丰富的国家。一个民族的天然才能和组织能力是关键性的。 (德)法兰克福福大学教授恩恩格斯 真正思考的人，从从自己的错误误中汲取的知知识要比从自自己的成就中中汲取的知识识更多。 (美)约翰杜杜威 众人受挫而退我我偏不退，众众人齐进我就就快步抢先。 (日)泽庵宗彭彭 第一章哈佛经理理的经济知识识 一、经济学知识识 现代企业制度度 是指以公司制为为主体的市场场经济的基本本成份，它包包含两个层次次的含义：一一是作为市场场经济的基本本成份，凡符符合市场经济济要求的，与与市场经济要要求相适应的

3、的企业制度均均可称为现代代企业制度。二二是指公司制制为核心的具具体形式，按按公司制改造造传统企业。现现代企业的基基本内容包括括：现代企业产产权制度。即即公司产权制制度，是产权权明晰的企业业制度，股东东出资后，由由公司法人支支配财产权。现代公司组织制度。即公司组织结构，明确集权和分权关系，权责界限明晰。现代企业管理结构。现代企业制度的特点主要表现在产权明晰、权责分明、分工制衡等方面。 管理经济学学：企业管理理与市场机制制的经济分析析 管理经济学是经经济学的理论论和方法在企企业管理实践践中的应用。更更具体地说，管管理经济学利利用了经济分分工具和技术术去分析和解解决企业的各各种经营管理理问题。从某某

4、种意义上来来讲管理经济济学，如图2211所示，在在传统经济学学与经营管理理决策学之间间架起了一座座桥梁。 管理经济学学与传统经济济学的关系 我们探讨一下管管理经济学与与传统经济学学的关系以及及它与决策学学的关系，将将能更清楚地地了管理经济济学概念的普普遍性和复杂杂性；而考察察传统经济学学的结构，则则有助于理解解管理经学传传统经济学的的关系。传统统经济学的结结构可以用若若干不同方式式来表示，其其中一个最常常用的分类如如表211所示。 表211 传统经济学学的学科分类类 理论课程：微观观经济学(主主要研究个别别消费者与个个别企业) 宏观观经济学(主主要研究各经经济单位的集集合体，特别别是国民经济济

5、) 农业业经济学 应用课程：比较较经济学 计量量经济学 经济济发展学 国际际贸易 工业业组织 劳动动经济学 货币币与银行 财政政学 稳定定通货政策 城市市与区域经济济学 福利利经济学 重点：规范范研究着重规定定准则去帮助助企业达到特特定的目标。实实证研究着重叙述各各种经济体制制的实施方式式(但无需说说明它们应该该如何实施)。 表211所所列的传统经经济学的各门门课程，在某某种程度上是是重叠的。不不仅微观理论论与宏观理论论彼此关联，而而且列举的每每门应用课程程皆有其微观观方面与宏观观方面。此外外，这程本身身也多多少少少有所重叠：如计量经济济学所提供的的一套通用性性分析方法，可可应用于其他他门课程

6、。同同样，在能够够制订出重要要规范准则之之前，必须对对实证经济学学(即叙述性性经济学)所所研究的经济济体制有所理理解。不过，表表中各个项目目的研究重点点轮廓分明，足足以成为分类类的根据。 既然传统经济学学的各个领域域同企业都有有某种程度的的关系，管理理经济学当然然要从所有这这些领域中汲汲取有用的东东西。各个领领域同企业关关系实际上深深浅不一，这这些领域与管管理经济学的的关系在程度度上也就不同同。举例来说说，在管理经经济学中，微微观经济学与与宏观经济学学二者都重要要，但企业的的微观理论具具有特别重大大的意义。企企业理论可以以说是管理经经济学中最重重要的因素。然然而，个别企企业都要受到到一般经济情

7、情况的很大影影响，而后者者属于宏观经经济学的研究究范围。因此此，管理经济济学又要涉及及宏观经济理理论。 管理经济学的的着重点当然然是规范理论论。我们要制制订出能帮助助企业达到它它们目标的决决策准则，这这正是“规范”这个词的本本义。但是，如如果企业想要要规定出行之之有效的决策策准则，它们们必须彻底了了解本身所处处的环境。为为此，对叙述述性经济学也也不可忽视。 管理经济学学与决策学的的关系 正如经济学学为分析企业业决策问题提提供理论基础础一样，导源源于决策学的的分析工具与与技术，提供供了一系列方方法，去建立立决策模式，分分析可供选择择的各个行动动方案的影响响以及评价模模式所得的结结果。管理经经济学

8、吸取了了许多最佳化化技术，包括括微分学和数数学规划等，以以便制订有助助于企业管理理当局去达到到其既定目标标的决策准则则。统计工具具可用于估量量决策问题中中出现的各个个重要变量的的关系。企业业的决策问题题大都牵涉到到未来的活动动和事项，预预测技术也就就在管理决策策中起着重要要作用，从而而在研究管理理经济学时必必须加以重视视。 这里用来划划分决策学的的二分法，正正如在经济学学领域那样，也也不是绝对的的。统计相关关性本身含有有最佳化过程程，最佳化技技术和统计相相关性在发展展预测方法论论方面起着重重要作用。 经济学内部部分类和决策策学内部分类类都有重叠；此外，经济济学和决策学学这两者之间间也有大量重重

9、叠。例如，经经济学的许多多重要推论(包括利润最最大化要求边边际收入等于于边际成本这这样一个著名名的微观经济济学定理在内内)都导源于于微分学的最最佳化过程。正正是因为这些些相互关系的的大量存在，我我们才在上面面说，管理经经济学各种定定义的差别多多半在于词义义不同。 管理经济学学与企业管理理学的关系 肯定了经济学与与决策学在管管理经济学中中的作用，就就应把管理经经济学看作企企业管理学的的一个组成部部分。如表221所所示，企业管管理学的学科科一般分为四四大类。各门门职能课程的的设置很合适适，因为企业业与管理学院院一般都设有有这些部门或或系。“特殊”课的界限也也相当分明，因因为它们在全全部企业管理理课

10、程中的地地位比较明确确。 我们把管理经济济学归入企业业管理学的下下列两类课程程：首先列为为“工具”课程，因为为它包括了某某些经济理论论、方法和分分析技术，可可为以后在各各门职能课程程中加以应用用作好准备；其次列为综综合课程，因因为它把各门门职能课程结结合在一起，不不仅阐明了各各种职能在企企业争取达到到经营目标的的过程中如何何相互作用，而而且指出了企企业与其所处处的环境怎样样互相影响。 表212 企业管理学学的学科分类类 职能课程：会计计学 管理经经济学 财务管理 定量量分析（包括括运筹学） 市场学 “特殊殊”课程：银行行学 人事管理 保险险学 生产管理 国际际企业经营学学 “工具”课程：会计学

11、 不不运产经营学学 行为学 行为学学 计算机学 运输输学 管理学原理 综综合课程：管管理学原理 管理经济学 市场供求求及其运行机机制 经理人员的首首要职责，就就是要做出使使本公司能够够达到自己目目标的决策。如如果没有对市市场机制的全全面了解，一一个经理人员员取得成功的的机会几乎微微乎其微，因因为你的公司司无论如何无无法独立于这这些机制之外外而存在。一一个公司是被被称之为市场场系统的网状状结构中一个个小的组元。这这个市场系统统及它的组成成物那些商业业公司，尤其其是取得高利利润率的公司司，经常受到到激烈的抨击击。由于商人人们的目光往往往只局限在在市场系统中中自己这一小小部分，所以以，他们为市市场系

12、统进行行的辩护通常常十分拙劣，这这种肤浅的辩辩护对阐明市市场功能的宝宝贵价值毫无无裨益。公司司能否取得成成功，部分地地取决于它对对经济状况和和周围环境变变化的适应能能力。公司的的经营过程、管管理与决策能能力，都将不不可避免地要要接受环境变变化的考验。为为了训练一个个管理人员获获得熟练的技技能，会要求求他提交论文文或报告，详详细阐述政府府法令、重大大事件、自然然灾害、消费费者兴趣的改改变、未来变变化趋势等因因素对公司发发展可能产生生的影响。即即使他在这一一方面做得象象一个行业发发言人一样好好，但如果他他缺乏对供给给、需求以及及市场功能的的研究和有关关知识，就不不可能成为一一个称职的公公司经理或者

13、者企业代理人人。事实上，在在进行管理学学专业培养的的时候，为了了研究利润及及奖惩等问题题，会遇到许许多与供给、需需求有关的概概念。 需求法则 让我们来考虑一一种熟悉的产产品，麦克唐唐纳德公司的的汉堡包。一一个准备购买买汉堡包的人人，同时还可可能面临着其其它选择，其其中包括别的的快速食品(如肯德基炸炸鸡)，中速速食品(如有有桌布和女招招待的餐馆)，慢速食品品(如家庭烹烹调的食物)或是禁食(如治疗性节节食或斋戒)。假如花在在汉堡包上的的钱或者时间间增加，而其其它替代品却却保持不变，那那么，就连汉汉堡包最热心心的老主顾也也将无可奈何何地去买其它它替代品。当当价格增加时时，消费者购购买的汉堡包包要比价

14、格低低时减少。消消费者的购买买力忠实地遵遵守价格与购购买力之间的的反比规律，这这种规律被人人们称之为“需求法则”。 考虑另一个实例例：天然气。表表2133中列出了在在天然气价格格上涨时，天天然气及其替替代品的使用用情况。诚然然，现存的一一些使用天然然气的炉灶、热热水器、取暖暖炉及其它设设备不能使用用天然气的替替代品，但总总可找到取暖暖和做饭的替替代办法。另另外，还可以以减少或干脆脆消除某些用用途。或许总总有一天，现现有的炉灶和和取暖灶都会会被比较节省省天然气或是是使用其他燃燃料的炉灶所所取代。 表213 天然气的使使用及其替代代品 用途 可能的替替代品及替代代方法 家庭取暖 在一一些房间内减减

15、少供暖 降低暖气温度，穿穿上厚毛衣 注意房间保温 使用煤热炉 利用太阳能供暖暖 呆在阳光充足的的房间里 家庭热水供应 降低水温 夜间关闭热水器器 使用电剃刀剃须须 用淋浴代替浴盆盆 尽量不洗澡(当当保持清洁代代价昂贵时，脏脏一点也无妨妨) 衣物烘干器 把把衣服晾在绳绳子上 使用电烘干器 购买快干衣料制制成的衣服 少洗衣服 做饭 多吃烤制制的食品 购买新式小型炉炉灶 用微波炉做饭 使用电炉 吃冷食 烹制耗能少的食食品(如用鸡鸡蛋代替鸡) 集中烹调，剩饭饭不加热 点亮装饰气灯 使用电灯 尽量避免使用装装饰灯 由于需求法法则在天然气气市场上发生生作用的结果果，人们开始始对天然气的的替代品感兴兴趣。当

16、天然然气价格上涨涨时，消费者者就会寻找较较便宜的代用用品；当价格格下跌后，消消费者的目光光又从代用品品返回到天然然气上来。请请注意：在导导出需求法则则的过程中替替代品所起的的作用以及在在价格与购买买量之间存在在着反比关系系。 需求函数 汉堡包和天然气气的例子，强强调指出了价价格的重要性性为单位消消费品所付的的钱数多少，直直接影响购物物者的抉择。另另外，还有其其它一些因素素也对这种抉抉择产生影响响。我们需要要给消费者的的需求量和影影响需求量的的因素之间的的关系下一个个定义。方程程式211对问题做做了简化，我我们可以由此此入手进行研研究： Qd=f(P,Ps,Pc,) (2111) 这里： Qd=

17、对某某种商品的需需求量 P=商品的的价格 Ps=替代代品的价 Pc=互补补商品的价格格 I=消费者者的收入 N=消费者者数量 =没有直直接给出的其其它有关因素素 这个需求方程式式指出，消费费者对于某种种商品的需求求量取决于多多方面的因素素。这些因素素包括：商品品价格、替代代品价格、互互补商品价格格、消费者收收入、可能需需要这种商品品的消费者数数量，以及其其它多种因素素。方程式2211中中省略号强调调指出了需求求通常还要受受到比已直接接给出的几个个因素多得多多的因素影响响，包括诸如如时尚、对价价格变化的反反应速度、对对未来价格的的期待、法律律、法令以及及风俗习惯，等等等。这个需需求关系方程程式着

18、重指明明了一个事实实：需求关系系是消费数量量和决定消费费数量的因素素之间一种多多维的关系。 需求曲线 需求曲线是对需需求函数的直直观描述。于于是，我们现现在面临经济济学中经常遇遇到的一个难难题：如何使使用二维的图图形表达一个个多维的函数数关系?方程程式212就是应用用这种分析技技巧进行简化化的结果： Qd=f(P,Ps,Pc,I,N,) (212) 决定需求量的参参数可分为两两种：运动参参数(价格)和转移参数数(除价格外外的所有影响响需求量变化化的因素)。假假定所有转移移参数的值不不变，这样一一来，就可以以直接用需求求曲线来表达达运动参数(价格P)和和需求量之间间的二维关系系。 需求曲线具有负

19、负的斜率(反反比关系)，这这条斜线用图图解方法表达达了需求法则则的含义：价价格越高，消消费者买的越越少。汉堡包包和天然气的的供求曲线也也具有负的斜斜率。在转移移参数不变的的情况下，价价格与需求量量呈反比关系系。 需求曲线具有负负的斜率，因因为当价格上上涨时消费者者会找到较便便宜的替代品品，假定其它它因素不变。 需求曲线是指：在特定的时时间区间内、其其它因素不变变的情况下，消消费者希望购购买的商品数数量与所有可可能的价格之之间的关系。限限定“在特定的时时间区间内”，意味着在在时间轴上需需求量是波动动的。这就是是说，在一个个星期时间段段内与在一个个月时间段内内对需求进行行考察，其结结果有所差别别。

20、 在表2144中，尽管我我们只列出了了很少的几个个数据，但已已足以反映出出它们所包含含的与需求曲曲线所表达的的相同的意义义。需求曲线线及表格提示示我们：需求求量不是一个个简单的数值值(如20000立方英尺尺天然气)，它它表示在每一一个可能的价价格下对单位位商品的需求求量。 表214 天然气需求求量 每千立方英尺天天然气价格 在特定的时时间区间内对对天然气的需需求量 70美分 11200立方方英尺 60美分 11600立方方英尺 50美分 22000立方方英尺 40美分 24000立方英尺尺 30美分 28000立方英尺 现在让我们研究究一下图212中的的需求曲线0。如果价价格由P0上上升至P1

21、，消消费者的购买买量就会从QQ0减少到QQ1。价格的的上涨导致了了沿需求曲线线D0。从AA点到B点的的运动。这种种运动不是需需求关系的变变化，而是价价格上涨使得得消费者削减减了他们的购购买计划。假假如价格不变变，购买量也也维持原值。尽尽管商品提价价使得需求量量从Q0减至至Q1，但AA点和B点仍仍然都是同一一条需求曲线线D0上的两两点。如图所所示，沿这条条固定的需求求曲线的运动动是需求量的的变化，而不不是需求关系系的变化。 图212需需求曲线：运运动与位移 从A点到B点沿沿需求曲线DD0的运动，是是由于价格上上涨造成的需需求量的下降降；而需求曲曲线由D0到到D1的位移移则是需求关关系的下降，这这

22、意味着在每每一种价格下下消费者的购购买量都较DD0时下降。 只有当整个需需求曲线产生生位移时，需需求关系才发发生变化，例例如图2112中需求求曲线从D00到D1的位位移。只有当当转移参数(非价格因素素)的值发生生变化时，需需求曲线才发发生位移。后后面，我们将将要研究导致致需求曲线产产生位移的各各种特定的原原因。现在，我我们只需弄清清一点，即需需求关系的变变化仅仅意味味着一件事：消费者在每每一种价格下下购买的商品品数量都与以以前不同了。在在需求曲线DD1的C点上上，消费者在在同一价格PP0下的需求求量由Q0降为Q1。A点和和C点是在相相同的价格下下处于不同的的需求曲线上上的两个点。因因此，从A点

23、点到C点的运运动表示需求求关系的变化化。实际上，最最初的那条需需求曲线D0已经消失失了，代之以以一条新的价价格需求量关关系的曲线DD1。这种变变化只有当一一个或多个转转移参数的值值发生改变时时才会出现。 需求关系特特征 以上的讨论表明明，需求关系系具有双性特特征：当所有有转移参数保保持固定时，改改变价格(运运动参数)会会导致沿一条条固定需求曲曲线的运动。由由于价格变化化是造成这种种沿固定需求求曲线运动的的唯一原因，因因此价格被称称为运动参数数。习惯上把把这种沿固定定需求曲线的的运动叫作需需求量的改变变。另一方面面，由于一个个或多个转移移参数发生了了变化，会导导致整个需求求曲线的位移移。转移参数

24、数的得名，就就是因为它们们的数值变化化会造成需求求关系的改变变，从而使整整个需求曲线线发生移动。 通常可以用四种种方法来描述述需求关系：叙述法、图图解法(图22.122)、表格法法(表2114)、 函数法(方程式式)。必须学学会从诸多的的假象后面识识别需求的本本质。 供给法则 麦克唐纳德公司司对快餐食品品价格的上涨涨可能会做出出什么样的反反应呢?关键键是替代品在这种情情况下，生产产上的抉择将将是增加汉堡堡包的产量。于于是有以下几几种可能： (1)为汉堡包包提供更多的的烤肉架和贮贮藏库； (2)增加餐馆馆； (3)更先进的的设备； (4)高薪的熟熟练技术工人人； (5)增加汉堡堡包制造业的的工人

25、人数； (6)更快速的的服务。 当汉堡包的价格格相对其成本本、或与菜单单上其它项目目的价格相比比较低时，麦麦克唐纳德公公司就会因缺缺乏利润刺激激而不再力争争销售更多的的汉堡包和采采用高成本生生产技术了；反之，在较较高的价格下下，公司受到到利润刺激，将将乐于采用某某些高成本生生产方式来生生产更多的汉汉堡包。例如如，当产品价价格上涨时，麦麦克唐纳德公公司就要考虑虑如何更新自自己的生产和和销售技术以以增加供应量量。但是，如如果不增加产产品平均成本本，产品的产产量一般不可可能增加。因因此，公司通通常并不愿为为发展生产而而增加成本，除除非是对较高高的价格有一一个乐观的估估计。 在天然气市场上上，对供给一

26、一方来说，较较高的价格有有可能会诱发发以下情况发发生或加剧： 1向不同市场场销售 (1)家庭； (2)工业部门门； (3)农业部门门。 2促进勘探 (1)海上勘探探； (2)开发阿拉拉斯加； (3)沿纽约海海岸进行勘探探； (4)在已知资资源附近继续续勘探。 3增加现有气气井产出量 (1)加深挖掘掘； (2)炸开岩石石构造。 4把留待将来来使用的天然然气提前在当当今市场上出出售 5增加从苏联联和马来西亚亚进口天然气气 获悉价格上涨这这个信息的天天然气提供者者，在利益的的驱使下将采采用在较低销销售价下难以以获利的生产产方式，以谋谋求增加天然然气的供给量量。 供线曲线 下面给出供给曲曲线的完整定定

27、义：在特定定的时间区间间内，供给者者希望售出的的产品的数量量与一切可能能价格之间的的关系。供给给关系的定义义、供给曲线线、沿固定供供给曲线的运运动与供给曲曲线位移的差差别以及二维维坐标系中图图示多维供给给关系概念等等这些问题，均均与需求关系系的讨论完全全相同。供给给关系用函数数式表达，可可写成如下形形式：Qs=f(P,ww,r,T,) (23) 这里：Qs=供供给量 P=产品价格 w=劳动力价格格 r=资本价格 T=技术水平 如同需求关系一一样，供给关关系是供给量量与所有决定定供给量因素素之间的多维维关系。通过过对组成这个个臃肿概念的的成份运动参数数和转移参数数进行简化，就就可以用图示示的方法

28、对其其进行描述。与与需求关系一一样，供给关关系中的运动动参数也是价价格。但是，供供给关系中的的转移参数的的含义却往往往与需求关系系不同。方程程式2中给出了了三个标准的的转移参数劳动力的的价格、资本本价格以及技技术水平，它它们对于供给给关系来说至至关重要。方方程式中的删删节号代表它它决定供给关关系的因素，如如气候、运输输费用、政府府法令、税率率、生产者的的要求等。 令所有的转移参参数保持不变变，供给曲线线描述了运动动参数(价格格P)与产品品供给量(QQ)之间的二二维关系。在在图213中，供给给曲线S0呈正斜率率(正比关系系)，供给量量随价格增减减而增减。沿沿固定供给曲曲线由A点到到B点的运动动，

29、反映了供供给量的增减减变化(在这这里是增长)，它是运动动参数P变化化的结果。而而供给曲线从从S0到S1的位移反反映了供给关关系的变化(在这里也是是增长)，它它是技术水平平提高、生产产要素价格降降低或其它转转移参数出现现变化导致生生产成本下降降的结果。当当生产成本下下降时，公司司在利润的刺刺激下，期待待以同样的价价格出售更多多的产品，这这就是供给关关系增长的内内涵：在相同同的价格下提提供更多的产产品以供出售售.但是请注注意:在某一一特定价格下下,供给量的的增长势必会会引起一个或或多个转移参参数的变化. 从A点到B点沿沿供给曲线SS0的运动，是是由于价格上上涨造成的供供给量的增长长；供给曲线线由S

30、0到SS1的位移，是是供给关系的的增长，它意意味着在每种种价格下公司司都希望出售售更多的产品品。与需求关关系相同，供供给关系也可可以用叙述法法、图解法、表表格法和函数数法来描述。经经济学一个令令人高兴的特特点，就是当当你分析某个个问题时，某某些其它问题题也往往因此此而得到了解解决。如果弄弄懂了需求关关系，那么供供给关系就比比较容易了。 市场均衡、短短缺与过剩 虽然供给与需求求都受价格的的影响，但无无论是供给还还是需求都无无法自行决定定价格。真实实的市场价格格是这两种机机制均衡作用用的结果。图图2144将供给曲线线和需求曲线线画在了同一一张图中。价价格究竟是向向着市场需要要的方向移动动，还是呈杂

31、杂乱无章的紊紊乱呢?实际际上，价格总总是会渐渐趋趋近于均衡价价格Pe的。一一般说来，一一个静止的状状态，或者一一旦完成就将将持续下去的的状态均衡，描描述了这种调调整后的平衡衡。为什么PPe是唯一可可能“静止”的价格点呢呢? 价格涨落的过程程可能是简单单的，也可能能是复杂的。最最简单的价格格波动过程就就是拍卖。在在拍卖中，买买卖双方可以以用投标的方方式即刻对过过剩和短缺作作出反应。在在股票市场上上，买主和卖卖主通过代理理人股票经纪纪人进行交易易。在食品、药药品、服装、金金属等许多市市场上，长长长的一串中间间人在最初的的制造者和最最后的消费者者之间进行尽尽可能有利可可图的讨价还还价。短缺也也是卖主

32、受消消费者拥戴的的一种表现，它它说明消费者者宁可接受较较高的价格也也不愿空手而而归。由于买买主不会主动动要求提价，短短缺就向从制制造者到零售售商的所有卖卖主提供了一一个涨价的信信号。 让我们通过天然然气这个具体体的例子对价价格波动过程程做进一步的的研究。假定定政府不出面面干预天然气气的价格。当当市场价格暂暂时低于均衡衡价格时，天天然气的短缺缺随即发生。但但是，未必所所有的用户都都能马上察觉觉，因为尽管管短缺存在，有有些用户仍然然可能用低价价买到足够他他们使用的天天然气。而无无法买到足够够数量天然气气的消费者为为了保证自己己所需的天然然气，宁可出出大价钱。于于是，卖主就就会把天然气气售给出价最最

33、高的消费者者。短缺的商商品在市场上上倒手的过程程中，新的消消费者群会出出更高的价格格。提价和短短缺最终会得得到缓解，一一方面是由于于买主需求量量的下降，另另一方面也是是由于天然气气供给量的增增加。这种沿沿供给和需求求曲线的运动动迟早会出现现。在市场所所决定的某一一价格下，当当所有的买主主都能够得到到他们需要的的数量而所有有的卖主都能能够卖掉他们们希望出售的的数量时，一一个均衡价格格就建立起来来了。在均衡衡状态下，暂暂时再没有使使价格发生变变化的动力。 均衡价格通常并并不是在市场场受到扰动后后立刻就能建建立起来，并并保持下去的的。在这个价价格调节的过过程中，均衡衡是其最终趋趋向，这就是是一个价格

34、顺顺市场运动方方向的变化过过程。正如一一个弹子掉入入果盆中之后后就会一直滚滚动，直到达达到一个静止止位置才会罢罢休一样，在在市场价格越越来越趋于接接近均衡位置置的均衡运动动过程中，可可能是忽而过过高、忽而过过低，呈滚动动状态。 供给关系和需求求关系可用函函数表达，写写成如下的形形式： 需求量：Qd=f(P,PPs,Pc,I,N，) 供给量：Qs=f(P,ww,r,T,) 令转移参数(非非价格参数)保持不变，这这两个方程式式是需求曲线线和供给曲线线相应的函数数表达式。建建立均衡就是是要找出使需需求量与供给给量相等的价价格。用使需需求方程式与与供给方程式式相等的方法法即可得到均均衡价格： 处于均衡

35、位置时时，Qs=QQd (214) 这个价格可以同同时满足消除除短缺与过剩剩的条件；所所以方程式2214是是需求曲线与与供给曲线相相交的代数表表达式。它是是由需求方程程式和供给方方程式构成的的系统方程的的解。总之，无论论何时，只要要价格高于均均衡值，多余余的库存就要要迫使价格下下跌；反之，当当价格低于均均衡值时，失失望的消费者者就要促使价价格上涨。在在一个完全自自由竞争的市市场上，由于于市场总是趋趋向于均衡，所所以过剩和短短缺也总是趋趋于自动解除除。运动参数数价格，在在市场分析中中充当了主要要的角色，因因为它是唯一一能够影响到到市场各个角角落供求状况况的经济变量量。 市场功能 我们已经看到了了

36、市场机制是是如何决定价价格的，现在在让我们来研研究价格的社社会意义。在在决定价格和和产品(门类类和产量)的的过程中，市市场系统具有有引导(Guuidancce)、调节节(Ratiioningg)、传递信信息(Imfformattion)、非非人格性(IImperssonditty)以及任任务分担(AAllocaation of taasks)等等功能。 1引导 蜂蜜价格的上涨涨促使有关企企业增加了蜂蜂蜜的生产和和销售。于是是，浪费者对对蜂蜜需求增增长的信息通通过价格传递递给供给者，而而且价格的调调整促使企业业生产出浪费费者所需增加加的那部分蜂蜂蜜。通过这这种途径，引引导着社会中中的稀缺资源源按

37、浪费者的的需求方向流流动。资源被被价格机制所所引导；价格格调整向企业业发出信号，当当需求增加引引起价格上涨涨时企业便增增加生产，而而需求下降引引起价格下跌跌时企业便压压缩生产。价价格沟通了买买主与卖主之之间的信息交交流。这种信信息交流在非非市场经济结结构中会以其其它形式出现现。在蜂蜜这这个事例中，企企业将致力于于使产量在短短期内增加。从从长远来看，这这种较高的价价格还会将一一些新的企业业从其它行业业中吸引过来来，如果他们们指望从蜂蜜蜜业中获得超超过他们原来来所在行业的的利润的话。当当新的企业被被吸引到这个个行业来后，蜂蜂蜜的产量就就会增长，结结果又将使价价格下跌。 简而言之，浪费费者需求的增增

38、长使价格上上涨，刺激生生产蜂蜜的企企业在近期内内增加产量，从从长远看还可可能吸引来更更多的蜂蜜生生产者。在把把可用于其他他用途的资源源引向蜂蜜业业生产的过程程中，价格具具有引导的功功能。 2调节 对蜂蜜的需求的的增长最初引引起了短缺。卖卖主的供给量量限制了消费费者在价格下下能够买到的的蜂蜜数量，尽尽管他们希望望在这个价格格下买到更多多的蜂蜜。如如何确定让哪哪些消费者失失望和放弃蜂蜂蜜的哪些用用途呢?显然然这是一个如如何调节的问问题。最简单单的调节方法法是价格调节节，在其作用用下，价格将将会上涨。高高价供给的蜂蜂蜜会使一些些消费者转而而采用蜂蜜的的其它替代品品或是放弃蜂蜂蜜的某些不不太重要的用用

39、途，以此来来减少对蜂蜜蜜的需求量。在在非市场经济济或受控市场场经济中，则则必须使用其其他的方法在在消费者中调调节短缺。 3传递信息 价格系统廉价向向市场参与者者提供信息。生生产者通过市市场价格来判判断消费者是是否对他们的的产品感兴趣趣；消费者通通过有关商品品的价格决定定购买商品的的品种和数量量。此外，市市场还提供在在何处能否得得到商品的信信息。你若知知道了加油站站的位置，通通常也就知道道了在哪里能能够买到汽油油了。然而，在在1979年年时却并非如如此。当价格格控制造成汽汽油短缺时，统统一排队、限限额购买和无无可奈何地关关闭加油站，使使得人们很难难搞清从什么么地方可以买买到汽油。只只要非价格分分

40、配系统取代代了价格分配配，获得从什什么地方可能能得到多少商商品的信息与与研究费用必必将上涨。 4非人格性 价格系统对货币币交易发生作作用。只要付付得起咨询费费，任何买主主都可买到商商品。市场交交易的这种非非人格性有两两个重要的意意义：首先，市市场满足的是是需求，而不不是需要。只只有那些付得得起钱的人才才能够得到商商品和服务；而对于无力力按市场价格格付钱的合法法消费者来说说，尽管他们们有需要，这这种愿望也不不能得到满足足。市场对购购买力做出的的反应是冷酷酷无情的，就就这个意义上上说，市场没没有良心 第二个特点是它它掩盖了商品品买卖间的真真实情况。在在均衡价格下下，供给量等等于需求量，这这时，没有

41、卖卖主肯损失利利润去为顾客客提供服务，因因为那样的话话顾客转脸就就可以把商品品倒卖掉。在在短缺期间，卖卖主特别会为为了两种原因因而拒绝与某某些顾客做生生意：(1)根据人为的的特征区别对对待(如种族族、宗教、性性别等)；(2)根据顾顾客的价格区区别对待(哪哪些消费者最最重要)。在在价格控制下下，由失望的的消费者排成成的长队使卖卖主可以在不不损失利润的的情况下对买买主挑挑拣拣拣。因此，在在必须把商品品卖给任何一一个有钱人的的市场中，市市场系统的这这种非人格特特性，一般在在检验人们的的品行和防止止滥用权力方方面，起到了了一个虽不全全面但又十分分重要的作用用。 5任务分配 当买主卖主都可可以使用价格格

42、这个信号的的时候，双方方可以很容易易地计算和比比较自己的选选择带来的利利益和付出的的费用。所有有的消费者都都必须决定究究竟是依赖于于市场所提供供的商品、服服务、训练和和机会，还是是谋求建立一一定程度的、自自己拥有商品品和提供服务务的纵向联合合(verttical integgratioon)。例如如：消费者可可以由市场为为他们提供所所有的打字服服务，也可以以买一台打字字机自己学习习打字。企业业可以依靠市市场提供生产产所需的资源源，也可以采采取自己生产产和贮藏必需需资源的方式式实行纵向联联合。在纵向向联合与依赖赖市场之间所所进行的有效效权衡，取决决于消费者对对利益和费用用所进行的抉抉择，而利益益

43、和费用是由由市场价格决决定的。 当市场机制遭到到破坏时如何何进行任务分分配的抉择呢呢?价格控制制往往会导致致囤积，它意意味着买主选选择了部分地地贮藏存货来来替代依赖市市场，设想有有这样一个无无能的市场系系统，市场的的分崩离析迫迫使消费者去去囤积服装、牙牙膏、肥皂，乃乃至冰箱、汽汽车等以备将将来使用。另另外，在市场场控制中被扭扭曲了的价格格信号会使究究竟是买还是是租的决策发发生偏差。市市场控制促进进了这一占有有形式纵向联合合的发展。市市场中的这种种经营方式，阻阻碍了能够提提供有效产销销归属的市场场功能的发挥挥。 二、需求分析与与估计 从许多方面看，决决定企业获利利能力的首要要因素是市场场上对其产

44、品品的需求。不不论企业的生生产过程如何何高效，也不不论其财务经经理、人事经经理等高级管管理人员多么么精明能干，除除非其产品已已有需求或将将有需求，或或者能生产出出一批适应需需求的新产品品，否则，企企业是不能经经营得好的。由于需求是决定企业获利能力的一个主要因素，对未来需求的估计便成了企业全部计划活动的关键。企业的生产决策受到其潜在需求函数的很大影响。例如，若需求比较稳定，可以安排长期的连续的生产过程；如果需求经常波动，那就必须采用灵活的生产方法或保持大量库存。财务政策也受企业产品市场的需求情况的影响；如果产品需求很大并日益增长，财务经理必须设法满足企业增加投资的需要。同样，人事经理要制订招工计

45、划和职工培训计划，保证供应足够的劳力去生产并销售其产品。 罗克特甘布尔尔公司(辛辛辛那提)，在在1968年年引进了普林林格尔公司的的油煎土豆片片。到19881年它在这这一产品上的的亏损额达到到了2亿美元元。在3年时时间里，福特特汽车公司在在它所生产的的埃德塞尔牌牌汽车上损失失了2亿5千千万美元。RRCA公司(原名：林特姆科沃特公司)1981年年计划销售录录像唱片机22000000台，但实际际销售还不到到700000台。在200世纪70年年代后期和11980年，美美国汽车制造造者没有预料料到消费者对对小型轿车需需求的增长，从从而使他们的的汽车库存积积压创了记录录。这种预测测错误尤其使使汽车工业灰

46、灰心丧气，因因为他们在估估计其产品需需求上做出了了大量努力，花花了大量金钱钱。显然，企企业越能准确确地估计其产产品的需求情情况，它就越越能准确地确确定其利润最最大化的产量量和价格或确确定是否应生生产某种产品品。 需求函数理理论公式 需求一词的定义义是：在一定定时期内和一一定条件下，顾顾客们愿意购购买某种货物物或劳务的总总量。例如，时时期可能是一一年，条件可可能包括该种种产品的价格格、竞争产品品的价格和供供应程度、价价格的预期变变动、消费者者的收入及其其兴趣和爱好好以及广告费费等。消费者者愿意购买这这种产品的数数量，即对该该种产品的需需求，取决于于所有这些因因素。 一种产品的需求求函数表示该该种

47、产品的需需求量与影响响这个需求量量的诸因素之之间的关系，可可写成如下一一般的函数形形式： 产品X的需求量量：Qx=ff(x的价格格、竞争产品品价格、价格格的预期变动动、消费者的的收入及其兴兴趣和爱好、 广告费等) (2111) 方程2111所表示的一一般需求函数数实际上只是是列出了许多多影响需求的的变量，应用用于管理决策策的需求函数数则必须是明明确的。也就就是说，需求求量与每个自自变量的具体体关系必须明明确起来。为为了举例说明明问题，我们们来分析一下下汽车的需求求，并确定需需求函数如下下： Q=a1P+aa2Y+a33Pop+aa4C+a5A (2122) 这一方程表明：汽车在某年年内的需求量

48、量Q是汽车平平均价格P、人人均可支配收收入Y、人口口Pop、信信贷获得指数数C以及广告告费A的线性性函数。a11、a2、a5称为为需求函数的的参数。现在在，我们暂且且假定这些参参数为已知，并并且假定需求求函数能准确确地预示汽车车的需求量。 将一组假设的参参数值代入方方程212，得 Q=-30000P+10000Y+0.05Popp+15000000C+0.05AA (2113) 方程2133表明：汽车车平均价格每每提高1美元元，汽车需求求量将减少33000辆，人人均可支配收收入每增长11美元，它将将增加10000辆；人口口每增加1人人，它将增加加005辆；信信贷获得指数数每增加1单单位，它将增

49、增加15000000辆；广告费用多多支出1美元元，它将增加加005辆。 如果在方程213中，各各个参数分别别乘以各自的的变量的值，然然后把这些乘乘积加起来，将将可得到来年年汽车的估计计需求量。表表2111列出了这个个计算过程，表表明在假设各各自变量的确确已确定的情情况下，汽车车的需求量估估计约为955000000辆。 表215 用假设的需需求函数估计计汽车需求量量 需求曲线理理论 需求函数规定了了需求量与决决定需求的全全部变量之间间的关系。需需求曲线是需需求函数的一一部分，它在在所有其他自自变量的作用用保持不变时时，反映了某某种产品的价价格与需求量量之间的关系系。一般说，一一条需求曲线线是以图

50、形来来表示的。在在需求函数中中，除了产品品的价格外，其其余的自变量量都假设不变变。例如，在在方程2111及表2215的的汽车需求函函数中，我们们假定消费者者收入、人口口、信贷情况况及广告费都都不变，然后后去考查汽车车的价格和需需求量之间的的关系。 为了阐明这一过过程，我们考考查方程213及表表2155中列出的关关系。假定消消费者收入、人人口、信贷情情况及广告费费都固定于表表2155的数值，汽汽车的价格变变动与需求量量变动之间的的关系就可表表示如下： Q=-30000(P)+11000(22000)+0.05(2000000000)+15000000(11)+0.005(10000000000)

51、 =-3000PP+20000000+1100000000+155000000+50000000 =185000000-30000P (2144) 代表汽车需求曲曲线的方程2214，可可以用图215的形形式表示出来来(假定汽车车需求函数的的所有其他变变量的值为已已知)。从图图中可以看出出：价格的降降低导致需求求的增加；反反之，价格上上升则导致需需求减少。绝绝大多数产品品的情况都是是如此。 需求函数与与需求曲线的的关系 需求函数和需求求曲线的相互互关系可用图图形来表示。图图216绘出了汽汽车的三条需需求曲线：DD1、D2及及D3。各条条曲线都是按按图216的方式画画出来的，它它们分别代表表在需求

52、函数数中所有其它它变量值保持持不变的情况况下的价格和和数量的关系系。拿需求曲曲线D1来看看，如果价格格是30000美元，可销销售95000000辆汽汽车；如果价价格是35000美元，则则只有80000000辆辆的需求量。象象这样一些变变化可以说是是沿着同一条条需求曲线的的移动。 需求曲线的移位位是指一条需需求曲线转移移为另一条需需求曲线。这这种现象表明明：在产品需需求函数中有有一个或更多多的非价格变变量发生了变变化。例如，DD1移位为DD2的原因可可能是收入或或广告费的降降低，也可能能是信用紧缩缩或这些变化化和其他变化化的结合。 现在来考查一下下需求曲线从从D1转移到到D2、再转转移到D3的的

53、结果。当汽汽车价格为每每辆25000美元时，需需求量从1110000000辆下降到到85000000辆再降到50000000辆辆。换言之，如如果需求量固固定不变，比比如80000000辆，它它们的售价只只能随着需求求曲线从D11转移到D33而逐步降低低，从35000美元下降降到15000美元。需求求曲线转移的的结果是每一一个售价各有有一个较低的的需求量。其其转移原因可可能是可支配配收入降低、信信用紧缩、广广告活动减弱弱或这些因素素同其他因素素的结合。 还要注意：价格格弹性是负值值。这是因为为大多数货物物与劳务的需需求量是朝着着与价格变动动相反的方向向变动的。因因此，在本例例中，在价格格为300

54、00美元的点上上，价格每增增加(减少)1%，需求求量就减少(增加)095%。 如用弧弹性概念念，价格弹性性方程如下： (Q2-Q1)/(Q2+Q1) QQ2-Q1 p2+p11 价格弧弹性=EEp=- = - + - + (P2-P1)/(P2+P1) pp2-p1 Q2+Q11 在价格从一点变变为另一点的的场合下，这这一公式特别别有助于分析析需求对价格格变化的平均均灵敏度。例例如，从30000美元变变为35000美元的平均均价格弹性是是： 80000000-95000000 33500+33000 Ep= - - 3500-30000 800000000+95000000 -15000000

55、 65000 = - - = -1.113 500 1755000000 由于价格弹性不不同，一个给给定的价格变变化会导致销销售收入总额额增加、减少少或保持不变变。如果我们们对价格弹性性有个正确估估计，就能准准确地估计出出价格变动将将带来多少总总收入。 弹性需求、单单一需求与非非弹性需求 对绝大多数产品品来说，价格格弹性处于从从0到大约-10的范围围内。然而，为为了便于进行行决策，可以以标出三个具具体范围。用用p表示价价格弹性的绝绝对值，这三三个范围规定定如下： (1)p1.0，定定义为“弹性需求”。 例如：p=-3.2，p=3.2 (2)p=1.0，定定义为“单一弹性”。 例如：p=-1.

56、0，p=1.0 (3)p1.0，定定义为“非弹性需求求”。 例如：p=-0.5，p=0.5 所谓单一弹性，是是指产品需求求量变化百分分率除以价格格变化百分率率所得之商等等于-1的情情况。由于价价格与需求量量存在有逆关关系，价格弹弹性等于-11，这意味着着价格变化对对销售收入的的影响刚好被被需求量的变变化对销售收收入的影响所所抵销。结果果是销售总收收入，即产品品的价格与需需求量的乘积积，保持不变变。如果是弹弹性需求(即即p1)，需求量的的相对变化比比价格的相对对变化大，这这样，价格的的一个给定百百分率的增加加将导致需求求量的一个较较大百分率的的减少，结果果使销售总收收入降低。所所以，如果需需求是

57、弹性需需求，价格的的提高将会减减少销售总收收入，而价格格的降低则会会增加销售总总收入。最后后，如果需求求是非弹性需需求，价格的的增长只能造造成需求方面面较小程度的的下降，这将将会使销售总总收入有所增增加。上述这这些关系可概概括如下： (1)单一弹性性：p=1.0，销售总总收入不受价价格变动的影影响。 (2)弹性需求求：p1.0，销售总总收入随价格格下降而上升升。 (3)非弹性需需求：p1.0，销售总总收入随价格格上升而增长长，随价格下下降而减少。 弹性极端情情况 价格弹性可能在在0(完全非非弹性)与-(完全弹性性)之间变动动。为了说明明起见，首先先考察一下需需求量与价格格无关的极端端情况，即不

58、不管价格高低低，需求量QQ*总是固定定不变。价格格弹性(用点点弹性定义)是指需求函函数对价格的的偏导数QP乘以比率率p/Q,即即： p=QPP (2155) 此情形下，不论论是什么价格格，产品的需需求量始终保保持不变，所所以，偏导数数QP等于0。因因此，该种产产品的价格弹弹性将等于00。 另一种极端情况况就是无限弹弹性，p= -。正确绘出出的需求曲线线的斜率QP是-，所以，方方程215中p的值必然然为-(不管pQ比率如何何)。 我们应当了解这这些极端情况况的经济特性性和数学特性性。面临一条条垂直的完全全非弹性需求求曲线的企业业，不管定价价高低，总是是可以销售QQ*单位的产产品。因此，它它可以无

59、限地地开拓它的市市场，从理论论上讲，可以以掠夺所有顾顾客的收入或或财富。反之之，如果企业业面临一条水水平的完全弹弹性需求曲线线，在价格为为p*的水平平上，它可以以销售无限量量的产品，但但销售一提价价，就会丧失失所有需求。在在现实世界中中，这两种极极端情况都不不存在。但是是，销售必需需品的垄断企企业(如自来来水公司)具具有相对完全全非弹性需求求曲线；而竞竞争激烈的产产业部门(如如农业)的企企业，则往往往面临着相对对完全弹性曲曲线。 价格弹性、边边际收入与总总收入之间的的关系 考查图217和表216，可可以进一步弄弄清上述价格格弹性与总收收入的关系，加加深理解这种种关系在需求求分析中的重重要性。可

60、以以看出：边际际收入在需求求曲线的价格格弹性区间为为正值，在非非弹性区间为为负值，在p=-1处处为零。 表216 价格弹性与与销售收入的的关系 - 价格 数数量 总收入入 边际收入 价格弹性性* p Q TR=PP.Q MR=TR Epp 100 1 1100 90 2 1880 80 -6.33 880 33 2440 660 -3.4 770 4 2280 40 -2.14 660 5 3000 20 -1.1144 550 6 300 0 -1.1000 440 7 2880 -200 -1.69 330 8 240 -40 -0.47 220 9 1180 -600 -0.29 110