竞价十大制胜法宝课件

1、竞价竞价十大制胜法宝目录大纲 流量前端1 展现中端2 运营后端3一 流量前端 账户架构1 关键词选取2 匹配方式选择3 质量度42.计划设置思路 计划设置常用维度根据推广时间周期设置计划根据推广地域设置计划根据活动时效设置计划根据推广病种名称设置计划将以上维度适当组合设置计划计划维度举例说明计划可考虑的维度举 例男科类医院整形类医院病种或服务名称性功能障碍计划眼部整形计划生殖整形计划一针美白计划前列腺计划推广地域广州受众计划深圳受众计划时间暑假活动计划寒假活动计划促销、活动妇女节计划母亲节计划地区病种/服务广州包皮手术计划广州地区丰胸计划佛山地区减肥计划3.单元设置思路（结构相同、意义相近）逻

2、辑清晰，层级划分合理减少漏词和重复便于管理评估为什么要参照计划？为什么要按主题建立单元？方便撰写创意，创意更相关方便考虑通配符的插入地点提高显红几率单元设置思路：计划为前提主题定单元单元设置思路具体方法思路清晰、单元主题明确唯一同一主题的关键词归入同一单元保持单元词性、句式统一如何确定主题单元设置的要求推广计划名称妇科病种病种拓展词推广单元名称妇科炎症盆腔炎治疗盆腔炎计划生育人流人流费用不孕不育男性不育男性不育原因宫颈疾病宫颈糜烂宫颈糜烂原因确定主题可参考：医院业务病种种类治疗方法示例：妇科行业二 关键词1.关键词分类品牌关键词（品牌展现为主）流量词品牌影响潜在客户效益关键词（强调转化率为主）

3、-长尾词直接影响产生转化3.关键词获取渠道1.百度后台关键词推荐2.百度下拉框3.百度相关搜索4.搜索词报告4.长尾关键词选取技巧1，其中问题是按逻辑顺序：1-2-3（4）；其中3，4没有先后顺序可能颠倒，也可能并存，也可能只有其中1个步骤。2，不是所有的人都会从第一个步骤到第二个步骤，也不是所有的人会从第二步骤到第三或第四的步骤。网友准备就诊的时候，首先是考虑效果哪里好？怎么治？其次考虑价格多少钱，费用，价格最后要了解医院医院4.长尾关键词选取技巧重点关键词在哪里？*我们给出关于3和4的关键词轮转公式模型：+ （主题词）（错别字/通用主题词）+比如“眼袋”项目 1，广州祛眼袋2，广州去眼袋广

4、州祛眼袋医院广州祛眼袋哪里好？广州祛眼袋价格广州祛眼袋费用广州祛眼袋多少钱？广州去眼袋医院广州祛眼袋哪里好？广州去眼袋价格广州去眼袋费用广州去眼袋多少钱？去眼袋医院去眼袋哪里好？去眼袋价格祛眼袋费用祛眼袋多少钱？祛眼袋医院祛眼袋哪里好？祛眼袋价格去眼袋费用去眼袋多少钱？本项目目前轮转出的重要关键词为22个，这些词就是我们要重点投入的词三 匹配方式选择1.匹配方式定义使用不同的匹配方式将帮助商户通过不同的方式定位潜在受众。不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助商户吸引精确的潜在受众。 广泛匹配（Broad Match Type）广泛匹配是关键词匹配的一种模式。使用

5、广泛匹配，当网民搜索词与您的关键词高度相关时，即使商户并未提交这些词，其推广结果也可能获得展现机会。在广泛匹配方式下, 可能触发推广结果的包括：同义相近词、相关词、变体形式、完全包含关键词的短语。精确匹配（Exact Match Type）精确匹配是关键词匹配的一种模式。仅当网民的搜索词与商户提交的关键词完全一致时，推广内容才有展现机会。短语匹配（Phrase Match Type）短语匹配是关键词匹配的一种模式。在短语匹配的模式下，只有在网民搜索词与关键词字面一致、或者搜索词完全包含关键词并顺序一致时才展现对应的创意。否定匹配(Negative Match Type)否定匹配是关键词匹配的一

6、种模式，用来避免与商户推广意图不符的搜索词触发创意。三 匹配方式如何选择不同匹配方式被展现的概率不同：广泛匹配广泛+否定短语匹配短语+否定精确匹配。广泛匹配：建议新上线的关键字（无特别通用性关键字的情况下），初期（1-2周）全部为广泛匹配，观察其点击、展现、点击率、消费等情况后，酌情进行各种匹配的区分。短语匹配&精确匹配：第一种情况：比较宽泛的关键字可以设置该匹配形式；第二种情况：消费过快的关键字，可以设置该匹配形式；第三种情况：强调转化率的客户，可以为其关键字设置该匹配方式；设置后，关键字的点击将会有明显下降。否定匹配：若计划中存在通用性广泛匹配的关键字，则可添加否定匹配 四 质量度1.质量

7、度定义质量度主要反映网民对该关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等。可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低最低展现价格以及点击费用。综合排名指数=质量度*出价等级：1星：代表质量度偏低，左侧展现概率小提示：新词质量度稳定需要一定时间，建议观察3天左右再决定2星3星：代表质量度普通或优秀，在出价合理的基础上展现左侧概率比较大四 质量度3.如何提高质量度四 质量度3.如何提高质量度二 展现中段 创意撰写5 排名选择6 恶意点击7 着陆页面8一 创意撰写1.创

8、意定义作用 创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。 关键词可以为您定位潜在客户，创意的作用则是帮您吸引潜在客户。一 创意撰写3.创意与质量度的关系 A.飘红度 B.通顺度 C.相关度二 排名位置选择1.排名的点击率分析看看我们的测评报告：（某关键词三个月的数据分析）结论四：有没有仔细算过账，第一名的点击率是第二名的3.5倍，是第三名的5倍多。第二名的点击率是第四名的两倍，第七名的三倍。第一名、第二名、第三名总量占到了70%的点击率。都是敏感地带。思考：如此说来是不是第一名花钱多，不划算？（成交几率的问题）思考：出价的倍数和成交

9、获利的倍速能对等么？（第二三名如何取舍）二 排名位置选择2.排名的选择通过以上判断我们大体可以组合集中策略1，优势项目，转化率高，利润高的项目，不要吝啬排到第一位，投入产出比可能低，但是在投放金额不限量的情况下，利润更高。2，对于类别众多，转化率适中，只有普通优势的项目，在完成基本销售业绩的情况下，追求高性价比的平衡点。3，对于转化率低，优势不明显，利润值高的项目，选择性价比（单价：曝光度）偏高的平衡位置（要制定曝光数量）4，对于转化率低，优势不明显，利润值低的项目，谨慎选择投放，千万不要搞平均主义，根据投入产出比例来协调。三 恶意点击2.恶意点击来源 1. 竞争同行 2.百度联盟网站 3.百

10、度代理商或内部公司 4.大量的销售公司和产品推销人员搜索信息 5. 对广告投放者有报复企图的团体或者个人 6. 重大新闻和事件 7.百度推广账户设置不合理三 恶意点击3.防止恶意点击十大方法选取精准的关键词：地域限制和分时间段推广：每日最高消费限制IP排除否定关键词创意撰写排名位置匹配方式三 恶意点击3.防止恶意点击十大方法9.网盟推广和搜索意图推广10.百度客服投诉竞价策略小病种 对应本地，短语匹配或广发加否定大病种 对应大地区精确匹配，例如无锡哪里治疗不孕不育，对应小地区，短语匹配一 数据分析1.数据分析重要性一 数据分析2.数据分析主要参数一 数据分析3.数据分析常用方法二 账户优化123591.学会1个漏斗 -搜索推广效果转化漏斗2.提升2个量-展现量、点击量3.优化3个方面-账户、关键词、创意4.通过5个步骤-确定目标、推广分析、方案制作、上线实施、效果评估5.调整9个因素-账户结构、预算、时