Fashion601市场营销战略规划-服表091-08课件

1、综合作业：虚拟一个服装品牌，进行如下内容策划：1.营销环境分析1.1竞争者分析1.2公众分析（或企业内部、顾客等）1.3科技环境分析（或人口、经济、自然、政治、社会文化）（不是将宏观、微观环境面面俱到，只分析和你的策划品牌相关的方面即可，如上所示）2.目标市场定位2.1市场细分（讲述如何进行市场细分）2.2目标市场选择（讲述如何选择目标市场，原因分析）2.3目标市场定位（讲述最终的定位，原因分析）3.目标顾客消费行为特征分析3.1影响目标顾客消费行为因素分析（如文化因素、社会因素、个人因素、心理因素）3.2消费行为特征总结4.营销战略策划4.1产品策略（品牌设计、产品组合、投入期策略、其他）4

2、.2价格策略（定价策略、价格调整策略、其他）4.3促销策略（促销组合规划，原因分析，细化到广告、公共关系、营业推广、人员促销等）4.4渠道策略（渠道选择，原因分析，）注意保留电子档，最后刻盘用。请制作PPT，应当主题清晰，无错别字，显示清楚，版本office03。名：*品牌市场营销战略规划-服设091-01-*Fashion601（虚拟一个服装品牌策划） 指导老师：刘 娟 班 级：服表091 姓 名：梁 嘉 文 学 号：200900734108 目录1.营销环境分析 1.1品牌分析 1.2竞争者分析 1.3公众分析 2.目标市场定位 2.1市场细分 2.2目标市场选择 2.3目标市场定位 3.

3、目标顾客消费行为特征分析 3.1影响目标顾客消费行为因素分析 3.2消费行为特征总结 4.营销战略策划 4.1产品策略 4.2价格策略 4.3促销策略 4.4渠道策略1.1 品牌分析 Fashion601起初创始于大学的一个寝室,寝室内的学生是学习服装设计方面的专业,他们从简单的衬衣,到女裤以及裙子的设计,加入了自己的联想以及社会中的元素. 他们起初只是在网上进行自己品牌的销售,自己制作并且自己当模特进行实物拍摄.后来得到了众网友的青睐,慢慢的打出了响亮的品牌.1.2 竞争者分析2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领

4、军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 凡客诚品快速崛起的原因，概括如下： 1.技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业； 2.客户体验至上，以及高性价比的经营之道； 3.品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流； 4. 团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得

5、了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。 1.3 公众分析 集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续4年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2009年、2010年，“Fashion601”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2010年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2011年再次荣获“2009/2010中国服装品牌年度策划大奖”，受到消费者的广大好评。2.1 市场细分低端学生市场中端城市系列高端TOP601 2.3 品牌市场

6、定位Fashion601的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体。虽然年轻人喜欢时尚，喜欢穿着打扮，但是一般身为学生的年轻人，由于经济没有独立，需要依靠家里提供日常生活保障因此应该算是弱消费群体。而有了一定消费能力的年轻消费群体，如刚参加工作的青年，是否还会选择如邦威一样的国内服装服饰品牌，还是会追求更高档次的品牌呢？他们会有所选择，不好确定。在定位年轻消费群体对邦威最大的也是最直接的威胁可能就是针对同类消费人群的其他服装公司的竞争了。国内很多家服装公司都参与竞争，市场相对有些白热化。Fashion品牌将目标受众定位在1825岁活力和时尚的年轻消费者，倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象，给人以平等

7、友善、具有责任感的社会形象，带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。Fashion的品牌精髓为“享受淋漓尽致的感觉！”。3.1.1 影响601顾客消费行为因素分析 宏观环境分析3.1.1 宏观环境因素 随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国

8、服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“Fashion601品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。3.1.2 影响601顾客消费行为因素分析 微观环境分析3.1.2、微观环境因素 （1）公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注； （2）在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的

9、策略，迅速提升品牌知名度和美誉度； （3）产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种； （4）生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关； （5） 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，

10、共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量； （6）管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。4.1 产品策略4.1.1 品牌设计6:6个人一条心,只为打造出属于自 己的品牌.0:0失误,全心全意的设计以及制作,使成品衣服达到零失误.1:一个信念,顾客永远是上帝,为了顾客的满意,一个信念、一个决心.4.1 产品策略4.1.2 产品投入期策略 集团在国内服装行业率先采取“网络经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。2010年9月公司开设第一家“Fashion601”专卖店。2011年，集团在坚持“网络经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质， Fashion601集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 4.3 促销策略4.3.1 品牌形象代言人 公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；秦从梁:2010河南省职业模特大赛冠军刘雄伟:2011CCTV模特大赛河北赛区冠军品 牌 代 言 人4.4 渠道