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文档简介

1、一、淘宝的流量由什么组成基础自然流量 ：搜索、类目付费推广流量 ：硬广、直通车、钻石展位、淘客等活动流量 ：类目活动，特殊活动会员营销流量 ：旺旺群、帮派、店铺会员管理其他流量：淘宝免费活动介绍1淘宝”搜索”流量a.所有宝贝70%-80% 影响因素：宝贝上下架时间 应对策略：做好宝贝上下架时间(配合橱窗推荐）b.人气宝贝20%-30% 影响因素：1.交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索以最近30天的交易量作参考。应对策略：信誉推广、打造人气单品等2.转化率 应对策略：打造人气单品,优化宝贝描述，信誉推广等3.收藏量 应对策略：设置收藏有礼活动等，信誉推广4、回头客 应对策略：老顾客

2、回访，老顾客活动，新顾客回访（针对成交过一次的顾客进行关怀等）网店版工具.基础自然流量之“搜索”流量2类目流量a.搜索页面 应对策略：宝贝标题优化、宝贝属性优化b.list页面：如实描述，旺旺在线等界面，根据淘宝变动随时变动应对策略：根据小标变化，设置产品服务，活动等c.专题页面应对策略：宝贝标题优化.基础自然流量之“类目”搜索3基础流量来源应对策略总结a.宝贝标题优化 建立标题躯干，搜索优化，类目优化，工具优化(量子统计，淘宝排行榜，搜索营销解决方案)b.分时段上下架：设置宝贝上下架c.打造人气单品：据淘宝统计，拥有人气宝贝的店铺月均成交额，流量，转化率，店铺收藏，分别是无人气宝贝店铺的9.

3、2，5.4,2.3,和1.6倍d.顾客维护；老顾客活动，定期回访（网店版工具应用）4付费推广流量 a.硬广、直通车、钻石展位、超级麦霸等（关注淘宝后台）b.淘客成交付费（风险小）佣金不是越高越好，不仅要设置好自己的佣金，还要选择店铺里热卖，性价比较高的宝贝，优化宝贝装修，宝贝图片，详情等（时刻关注淘客流量，及时优化）5活动流量a.类目活动加入相应帮派，及时报名参加活动（网站导航-帮派）淘宝后台：我是卖家-我是卖家-营销中心-活动报名b.特殊活动：聚划算等6 会员营销流量 a.旺旺群阿里旺旺搜索加入帮派群商盟群b.帮派 c.店铺会员管理 优惠券等7其他流量 淘宝免费活动介绍a.淘宝天下：我爱淘折（限商城）b.手机淘宝：拇指斗价等c.试用中心d.淘江湖：淘金币等e.淘画报、礼物、淘花娱乐、Vip专区、天天特价、新手体验区f.淘宝带你逛 淘外社区推广

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