电大工商管理专业职业技能《西方经济学》答案

1、工商管理专业西方经济学练习题答案 职业技能实训一工商管理专业西方经济学练习题答案1.在其他因素不变的情况下，某种商品的价格上升一般会导致（D）(单选题)A需求增加B需求减少C需求量增加D需求量减少2.某卫生组织宣称食用某种水果可以防癌，在这种情况下，该种水果的销量大增，原因可能在于（C）(单选题)A水果价格下降B水果价格上升C消费者增加对该水果的偏好D消费者收入普遍增加3.消费者收入增加对劣质商品的需求曲线产生的影响是（C）(单选题)A不动B曲线向右移动C曲线向左移动D无法确定4.某消费者好吃鸡蛋炒西红柿，最近市场上西红柿价格上升，那么该消费者对鸡蛋的需求将（B）(单选题)A增加B减少C不变D

2、无法确定5.当消费者预期某种商品的价格未来将会上升时，他对该产品当期的需求量通常会（B）(单选题)A减少B增加C不变D不知道6.若A物品价格上升引起B物品需求曲线向右方移动，则（A）(单选题)AA与B一定是替代品BA与B一定是互补品CA一定是正常物品DB一定是低档物品7.某种物品的价格上升促使生产者增加该物品的产量，这一现象说明了（B）(单选题)A需求规律B供给规律C供求规律D弹性理论8.如果某种物品价格上升3而需求量减少4，那么该物品的需求（A）(单选题)A富有弹性B缺乏弹性C完全无弹性D单位弹性9.供给的变动引起（B）(单选题)A均衡价格和均衡数量同方向变动B均衡价格反方向变动，均衡数量同

3、方向变动C均衡价格和均衡数量反方向变动D均衡价格同方向变动，均衡数量反方向变动10.如果某种商品的需求价格弹性大于1，则为增加收入可采取的措施有（A）(单选题)A降价B提价C保持价格不变D以上都不对11.如果商品的需求曲线是一条垂直于价格轴的直线，则其需求价格弹性（D）(单选题)A=1B=0C为大于1的有限数值D=+12.某商品的需求价格弹性为单位弹性，它表明（C）(单选题)A需求曲线的斜率是常数B需求价格和需求数量成正比例变化C需求曲线的斜率不仅是常数，而且是等于1D其弹性系数等于013.在斜率相同的一条向右下方倾斜的需求曲线上，价格越高，弹性值（A）(单选题)A越大B越小C不变D无法确定1

4、4.一般来说，劣质品的收入弹性系数（C）(单选题)A大于1B大于0C小于0D小于115.如果某商品的收入弹性系数大于1，则表明该商品是（B）(单选题)A劣质品B奢侈品C非奢侈品D非正常物品16.如果甲商品与乙商品是互补品，则（C）(单选题)A甲与乙之间的需求交叉弹性系数为零B甲与乙之间的需求交叉弹性系数大于零C甲与乙之间的需求交叉弹性系数小于零D以上都不正确17.A物品价格从7元上升到9元，引起供给量从4500单位增加到5500单位，该物品的供给弹性是（B）(单选题)A0 625B0 8C1D1 2518.支持价格相对于均衡价格来说比较（A）(单选题)A高B低C一致D无法判断19.出现某种形式

5、的黑市交易原因可能在于（B）(单选题)A存在支持价格B存在限制价格C超额供给D供求平衡20.需求越缺乏弹性，既定的消费税中，消费者负担的比重（A）(单选题)A越大B越小C不变D无法判断21.薄利多销适用于（B）(单选题)A缺乏弹性B富有弹性C单位弹性D无弹性30.在一条无差异曲线上（D ）(单选题)A消费X获得的总效用等于消费Y获得的总效用B消费X获得的边际效用等于消费Y获得的边际效用C曲线上任两点对应的消费品组合所能带来的边际效用相等D曲线上任两点对应的消费品组合所能带来的总效用相等31.根据基尼系数的大小，比较下列三个国家中哪一个国家的分配最为平均（A ）(单选题)A甲国的基尼系数为0 1

6、B乙国的基尼系数为0 15C丙国的基尼系数为0 2D丁国的基尼系数为0 1832.等产量曲线是指在这条曲线上的各点代表（ B）(单选题)A为生产同等产量投入要素的各种组合比例是不能变化的B投入要素的各种组合所能生产的产量都是相等的C为生产同等产量投入要素的价格是不变的D不管投入各种要素量如何，产量总是相等的33.消费者预期某种物品将来价格要上升，则对该物品当前的需求会（B）(单选题)A减少B不变C增加D难以确定34.需求完全无弹性可以用（C）(单选题)A一条与横轴平行的线表示B一条向右下方倾斜的直线表示C一条与纵轴平行的线表示D一条向右下方倾斜的直线表示40.供给曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的

7、方向为（B）(单选题)A右下方B右上方C左下方D左上方41.下列关于过程组和 PDCA 循环的关系都正确，除了（D）(单选题)A 规划过程组对应于 PDCA 中的计划 PB 执行过程组对应于 PDCA 中的执行 DC控制过程组对应于PDCA 中的检查 C 和 AD收尾过程组对应于 PDCA 中的行动A42.过程组和项目阶段的关系是：（C）(单选题)A 过程组就是项目阶段B 每一阶段不可能重复过程组的所有子过程C过程组既可以在阶段内，也可以跨越阶段相互影响和作用D过程间的所有相互作用在所有的项目或项目阶段都会表现出来43.假设和制约因素最初被拟成文件是在哪个过程组？（A）(单选题)A 启动B 计

8、划C实施D收尾44.为了有助于改善和提高分享项目所有权，认同可交付成果，满足顾客及其他利害干系者的要求，通常让顾客与其他参与者参与哪个过程组？（A）(单选题)A 启动B 计划C实施D收尾45.“制定工作分解结构”属于哪个过程组？（A）(单选题)A 计划B 实施C控制D收尾46.项目计划实施的结果是：（D）(单选题)A批准的变更请求B确认的缺陷补救C否决的变更请求D工作实施情况信息47.你刚刚在项目执行过程中得到控制，同时需要了解谁将对范围修改有确认的权限，下面哪一种文件提供了此类信息：（B）(单选题)AH资源H分配矩阵图BH变更控制H计划C项目章程D客户组织结构图48.在项目结束过程中，项目经

9、理需要记录下：（A）(单选题)A正式验收过程B工作说明书C付款计划D变更控制程序49.在项目结束时的一项重要活动是：（B）(单选题)A分发进展报告和H风险H评估B分发信息以使项目收尾正式化C监控项目具体结果以确定是否与相关质量H标准H相符D转交所有项目的记录给项目所有者50.有关初步范围描述的说法都正确，除了：（C）(单选题)A利用项目发起人或赞助人的信息编制B记载了项目产品的特征与边界 以及验收和范围控制的方法C和项目章程同时在启动过程组中制定D为了给高层做范围控制51.以下关于战略计划的说法都正确，除了：（A）(单选题)A制定项目章程的结果B在项目工作说明书中指明C所有项目都应该支持组织的

10、战略目标D作项目选择决策的考虑因素52.项目班子应确认通过以下方式使顾客接受主要成果：（B）(单选题)A请顾客在下一次工作H会议H上发表意见B获得书面文件C要求顾客的工作人员进行全面检查D将成果的正负功能记录在案53.范围基准由以下各项构成，除了：（A）(单选题)A初步范围说明书B详细范围说明书C工作分解结构D工作分解结构词汇表54.范围核实和质量控制的不同之处在于：（A）(单选题)A范围核实主要关心验收可交付成果B范围核实一般先于质量控制进行C范围核实关心可交付成果规定的质量要求D范围核实不适用于项目提前终止的情况55.利害关系人分析属于哪个过程的工具：（B）(单选题)A范围规划B范围定义C

11、范围核实D范围控制59.以下均主要用于项目控制，除了：（D）(单选题)A里程碑分析B业绩报告C挣得值分析D效益一成本分析60.按发生频率排列缺陷的图表是：（D）(单选题)A一览表B决策树C因果图D帕累托图61.以下哪一项被要求核查质量小组建议的执行情况？（A）(单选题)A计划的过程审计B正常的统计抽样C诸如帕累托图表等的结果D质量控制检验和测量记录62.质量H审计H小组验证项目结果是否与规范要求相符，需从哪些地方获取信息：（C）(单选题)A项目经理B质量经理C干系人D高级主管68.独裁型领导风格：（B）(单选题)A不尊重H团队H成员B很少同团队成员商量事情C征求意见后独自作出决策D说服所有的人

12、达成一致意见69.有效的激励能够达到什么效果？（A）(单选题)A团队行动一致 目标一致B团队产生攀比C使员工关注一种需求D使员工物质利益得到满足70.期望值理论：（A）(单选题)A努力可以成功，成功得到奖励B人性本善C激励因素比保健因素更重要D最后的期望是自我实现71.以下关于团队凝聚力的说法都正确，除了：（D）(单选题)A使团队向着共同的目标努力B通过良好的团队建设可以实现C是实现好的团队绩效的必要条件D使个性相同的人组成队伍72.以下说法都正确，除了：（D）(单选题)A尽管被分配了不同的角色和职责，团队成员仍然应参与到更多的项目规划和决策过程中B在最初的团队成员制定工作分解结构后，就可以考

13、虑是否需要招募额外的项目成员C项目成员招募后，需要根据其经验水平做额外H风险H规划D招募的人员的水平不会导致活动持续时间和进度计划的改变73.以下关于冲突的说法都正确，除了：（B）(单选题)A冲突应该及早处理，并利用直接 合作的方式处理B冲突解决不能采用惩戒措施C冲突的来源包括H资源H匮乏 进度安排和个性D首先应由团队成员负责解决相互间冲突74.以下说法都正确，除了：（B）(单选题)A项目过程中进行绩效考核的目标在于重新确定角色和职责，提供反馈，制定个人H培训H计划B项目绩效考核应该正式C360 度反馈也是项目绩效考核方法D项目成员从其主管处获得反馈75.集中办公的说法都正确，除了：（A）(单

14、选题)A虚拟H团队H的使用不会减少集中办公的频率B集中办公可以是临时性，也可贯穿项目始终C集中办公可以培养项目团队的集体感D集中办公地点也称为作战室76.在项目进行过程中，项目班子成员的人数从五人增加到九人。会增加多少条H沟通H线路？（B）(A10B26C36D4677.沟通不良和未解决冲突预示着：（C）(单选题)A项目错误复杂B进度计划失败C项目班子低效D矩阵组织78.项目经理H花在沟通上的时间占多少？（B）(单选题)A 50%B 75%-90%C30%D40%-60%79.沟通基本模型的关键组件包括以下，除了：（B）(单选题)A编码B距离C媒介D干扰80.在人对人的沟通中，消息同时通过口头

15、和非口头传送。作为一个一般规则，通过非口头暗示传送的消息占多少比例？（D）(单选题)A5%15%B20%30%C 40%50%D 高于 50%81.以下的说法正确的是？（B）(单选题)A项目沟通不应该发布坏消息B沟通需求分析目的在防止干系人收到过多的信息C沟通需求分析是沟通规划的依据D沟通渠道总量是 n(n-1)82.下列哪一项不是直接成本的一个例子？（D）(单选题)A项目经理的薪金B分包商的费用C项目所用的材料D电费83.在人力H资源H计划编制中，下列哪项不被认为是制约因素：（A）(单选题)A活动资源需求B劳资双方就工资谈判的协议C经济条件D组织结构84.人力资源规划中事业环境因素涉及组织文

16、化和结构的因素包括以下，除了：（A）(单选题)A组织性的B后勤保障性的C政治性的D功能性的85.团队成员的角色和职责记录方式有，除了：（A）(单选题)A工作分解结构B层级结构C矩阵结构D文字叙述形式88.以下关于虚拟团队的说法都正确，除了：（B）(单选题)A可以组建一个工作地点十分分散的团队B具有不同目标，并且在完成任务中基本不见面C可以 24 小时工作D团队成员可以在家办公89.以下关于双因素理论的说法都正确，除了：（A）(单选题)A充分满足保健因素能够使员工感到满意B双因素是指保健因素和激励因素C保健因素如果不能实现，员工就会不满意D激励因素能够从内在激发员工的积极性90.微观经济学包含的

17、内容（ABCD）(多选题)A供求关系和市场机制的运作B消费者行为C厂商的市场供给D 分配理论E经济增长理论93.下列因素导致需求曲线左右移动的是（BCDE）(多选题)A价格B消费者收入C消费者偏好D消费者预期E相关商品价格94.下列说法正确的是（ACD）(多选题)A消费者的偏好与需求量之间呈同方向变动B消费者收入增加一定会导致对所有商品的需求量增加C具有替代关系的两种商品之间，一种商品的价格变动与另一种商品的需求量之间表现为同方向变动关系D一种市品的价格与其互补品的需求量之间呈反方向变动E以上都正确95.下列说法符合供求规律的是（ADE）(多选题)A在供给不变的情况下，需求增加使得均衡价格提高

18、，均衡数量增加B在供给不变的情况下，需求增加使得均衡价格降低，均衡数量城少C在需求不变的情况下，供给增加使得均衡价格提高，均衡数量增加D在需求不变的情况下，供给增加使得均衡价格下降，均衡数量增加E在需求不变的情况下，供给减少使得均衡价格提高，均衡数量减少96.需求价格弹性系数的类型包括（ABCDE）(多选题)A完全无弹性B缺乏弹性C单位弹性D需求富有弹性E无限弹性97.下列说法正确的有（ACD）(多选题)A商品的可替代程度大，其需求价格弹性就越大B商品的用途越广泛，其需求的价格弹性就越小C高级需求的价格弹性较大D商品在消费支出中所占的比重越大，其需求价格弹性可能越大E消费者调整需求的时间越短，

19、需求价格弹性越大98.影响供给价格弹性的因素包括（ABCD）(多选题)A生产技术类型B生产能力的利用状况C生产成本因素D生产者调整供给量的时间E商品用途的广泛性 电大职业技能实训西方经济学（工商管理专科）参考答案(2011-10-21 08:50:50) HYPERLINK javascript:; 转载标签： HYPERLINK /?c=blog&q=%D4%D3%CC%B8&by=tag t _blank 杂谈一、单项选择题1、如果甲商品与乙商品是互补品，则（）C甲与乙之间的需求交叉弹性系数小于零2、支持价格相对于均衡价格来说比较（）A高3、如果收入分配不均等，洛伦兹曲线就会（ ）B越弯曲

20、4、根据无差异曲线分析，消费者均衡是（ ）A无差异曲线与预算线的相切之点5、按发生频率排列缺陷的图表是：（）D帕累托图6、质量 7 工具包括以下各项，除了：（）D统计抽样7、某卫生组织宣称食用某种水果可以防癌，在这种情况下，该种水果的销量大增，原因可能在于（）C消费者增加对该水果的偏好8、“制定工作分解结构”属于哪个过程组？（）A 计划9、以下均主要用于项目控制，除了：（）D效益一成本分析10、供给曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（）B右上方11、下列商品的需求价格弹性最小的是（ ）食盐12、在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（ ）B不存在贸易逆差或顺差13、在项目结束时的一项重要

21、活动是：（）B分发信息以使项目收尾正式化14、在项目结束过程中，项目经理需要记录下：（）A正式验收过程15、在其他因素不变的情况下，某种商品的价格上升一般会导致（）D需求量减少16、主要负责项目成果质量的是：（）BH项目经理H17、过程组和项目阶段的关系是：（）C过程组既可以在阶段内，也可以跨越阶段相互影响和作用18、消费者预期某种物品将来价格要上升，则对该物品当前的需求会（）C增加19、下列关于过程组和 PDCA 循环的关系都正确，除了（）D收尾过程组对应于 PDCA 中的行动A20、沟通基本模型的关键组件包括以下，除了：（）B距离21、沟通不良和未解决冲突预示着：（）C项目班子低效22、技

22、术人员通常喜欢（ ）权力。C专业23、如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（）。 B.这种商品是低等商品，但不是吉芬商品24、当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（ ）A减少25、期望值理论：（）A努力可以成功，成功得到奖励26、整个需求曲线向左下方移动，其原因是（ ）B需求减少27、一般认为，农产品的蛛网的形状是（）B发散型28、在项目进行过程中，项目班子成员的人数从五人增加到九人。会增加多少条H沟通H线路？（）B2629、下列项目中属于可变成本的是（ ）D生产工人的工资30、过程改进计划包括以下各项，除了：（）D质量基准31

23、、项目班子应确认通过以下方式使顾客接受主要成果：（）B获得书面文件32、假设和制约因素最初被拟成文件是在哪个过程组？（）A 启动33、范围核实和H质量控制H的不同之处在于：（）A范围核实主要关心验收可交付成果34、如果某种物品价格上升3而需求量减少4，那么该物品的需求（）A富有弹性35、当消费者预期某种商品的价格未来将会上升时，他对该产品当期的需求量通常会（）B增加36、假定A为自变量，B为因变量，弹性的数学表达式为（）AE=（B/A） （A/B）37、为了有助于改善和提高分享项目所有权，认同可交付成果，满足顾客及其他利害干系者的要求，通常让顾客与其他参与者参与哪个过程组？（）A 启动38、某

24、商品价格下降导致其互补品的（）。B. 需求曲线向右移动39、下面哪一种情况将导致供给的减少（）。D替代品价格的上升40、需求越缺乏弹性，既定的消费税中，消费者负担的比重（）A越大41、你刚刚在项目执行过程中得到控制，同时需要了解谁将对范围修改有确认的权限，下面哪一种文件提供了此类信息：（）BH变更控制H计划42、项目计划实施的结果是：（）D工作实施情况信息43、对于一个不吃猪肉的人来说，猪肉的需求量和牛肉价格之间的交叉弹性是（）A044、在斜率相同的一条向右下方倾斜的需求曲线上，价格越高，弹性值（）A越大45、在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（ ）C:减少46、某种物品的价

25、格上升促使生产者增加该物品的产量，这一现象说明了（）B供给规律47、以下说法都正确，除了：（）D招募的人员的水平不会导致活动持续时间和进度计划的改变48、衡量社会收入分配公平程度的曲线是（ ）A洛伦兹曲线49、以下的说法正确的是？（）B沟通需求分析目的在防止干系人收到过多的信息50、在人力H资源H计划编制中，下列哪项不被认为是制约因素：（）A活动资源需求51、下列哪一项不是直接成本的一个例子？（）D电费52、以下关于团队凝聚力的说法都正确，除了：（）D使个性相同的人组成队伍53、如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（ ）C:储蓄减少54、以下关于双因素理论的说法都

26、正确，除了：（）A充分满足保健因素能够使员工感到满意55、消费者收入增加对劣质商品的需求曲线产生的影响是（）C曲线向左移动56、以下哪一项被要求核查质量小组建议的执行情况？（）A计划的过程审计57、以下关于战略计划的说法都正确，除了：（）A制定项目章程的结果58、若A物品价格上升引起B物品需求曲线向右方移动，则（）AA与B一定是替代品59、当边际产量大于平均产量时，平均产量（ ）递增60、根据基尼系数的大小，比较下列三个国家中哪一个国家的分配最为平均（ ）A甲国的基尼系数为0 1二、多项选择题1、影响需求弹性的因素有（ ） A购买欲望 B商品的可替代程度C用途的广泛性 E商品的使用时间2、微观

27、经济学包含的内容（）A供求关系和市场机制的运作B消费者行为C厂商的市场供给D 分配理论3、预算线的位置各斜率取决于（）A 消费者的收入D 商品的价格4、下列说法符合供求规律的是（）A在供给不变的情况下，需求增加使得均衡价格提高，均衡数量增加D在需求不变的情况下，供给增加使得均衡价格下降，均衡数量增加E在需求不变的情况下，供给减少使得均衡价格提高，均衡数量减少5、如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则()B该企业私人边际成本低于社会边际成本。C政府应对该企业征税以消除外部影响。6、影响供给弹性的因素有( )A生产技术类型B生产能力的利用状况C生产成本因素D生产者调整供给量的时间7、下列因

28、素导致需求曲线左右移动的是（）B消费者收入C消费者偏好D消费者预期E相关商品价格8、引起内在经济的原因有（ ）A使用更先进的技术 C综合利用E.管理水平提高9、以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（）A、收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响C、如果收入弹性小于零，表示这种商品是低档商品D、从宏观上来说，如果某类商品收入弹性小于1，说明人们对这类商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度E、从微观上说，企业提供的产品如果收入弹性较大，则经济繁荣时期可以获得较多的收益10、经济周期繁荣阶段的特征是（ ）A.生产迅速增加 B投资增加C 信用扩张 D.价格水平上升11、总效用各边际效用的关系是

29、（）A当边际效用为零时，总效用最大C当边际效用为负时，总效用递减E当边际效用为正时，总效用递增12、商品的边际替代率（）B 是负的C 具有递减的趋势D 等于该两种商品的边际效用之比E是指消费者为保持原有的效用水平或满足程度不变的前提下，增加一单位某种商品的消费时，而需放弃另一种商品消费数量13、供给的价格弹性的品类有（）A Es1 B Es=1 D Es 1 B Es=1 D Es 1 B.Es=1 C.1Es0 D.Es1第56题: 影响供给弹性的因素有( A.B.C )A.生产的难易程度 B.生产要素的供给弹性 C.生产技术 D.商品的价格第57题: 以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（

30、 B.C ）A.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性相称B.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称C.如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大 D.如果需求曲线是一条曲线，则曲线上各点的需求弹性相称第58题: 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（ B.D ）A.需求弹性越大，则销售收入越大 B.如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入 C.如果商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入 D.如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入第59题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（ A.C.D ）A.收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影

31、响 B.所有商品的收入弹性都是正值 C.如果收入弹性小于0，表示这种商品是抵挡商品 D.从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度第11题: 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。（ 错误 ）第12题: 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。 （ 错误 ）第13题: 权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。（错误）第14题: 相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。 （ 正确 ）第15题: 完全相

32、关即是函数关系，其相关系数为1。 （ 正确 ）第16题: 从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。 （ 错误 ）第17题: 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。 （ 错误 ）第18题: 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。 （ 错误 ）第19题: 样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。（错误 ）第20题: 环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。 （ 正确 ）第60题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的

33、销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( A )的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性第61题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( C )的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性第62题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( B )的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性第63题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这

34、种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( D )的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性第64题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( A )方式。A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议第65题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( B )方式。A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议第66题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组

35、成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( C )方式。A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议第67题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( D )方式。A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议第68题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( D )分销系统。A.管理式B.分散式C.公司式D.契约式第69题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( D )分销系统。A.管理式B.分散式C.公司式D.契约式

36、第70题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( C )。A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润率B.选择那些较小和逊色的细分市场，对小企业更加有利 C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣第71题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( D )。A.细分市场的规模 B.细分市场结构的吸引力 C.企业目标和资源 D.以上都是第72题: 最简单的一种目标市场选择的模式是( A )。A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.完全市场覆盖 D.产品专业化第73题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘

37、柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( D )。A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.完全市场覆盖 D.产品专业化第74题: 划分销售区域的好处不包括( A )。A.拓宽目标市场 B.鼓舞营销员的士气 C.提高客户管理水平 D.有利于销售绩效改进第75题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。（ B ）A.客户访问管理 B.划分销售区域 C.人力资源管理 D.客户关系管理第76题: 销售区域划分的首要原则是( A )。A.公平性 B.可行性 C.挑战性 D.具体化第77题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域

38、目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( D )原则。A.数字化 B.可行性 C.挑战性 D.具体化第78题: 销售区域划分的流程是( C )。 确定客户的位置；选择控制单元；分配销售区域；调整初步设计；合成销售区域A.21453 B.21543 C.12345 D.12435第79题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为( A )A.媒介关系 B.消费者关系 C.社区关系 D.政府关系第80题: 下列关于控制单元的说法不正确的是( D )。A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 B.

39、小单元便于管理层进行区域调整 C.控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量 D.控制单元应该尽量大一点第81题: 下列不属于划分控制单元的标准的是( A )。A.实际销售额 B.现有客户数 C.潜在客户数 D.地理面积第82题: 要协调各个区域的销售量首先要做( A )。A.工作量分析 B.销售额分析 C.市场潜力分析 D.销售能力分析第83题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( D )。A.改变销售配额 B.改变人员分配 C.调整区域大小 D.试错法第84题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( D )。A.多样化 B.后向一体化 C.水

40、平一体化 D.前向一体化第85题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( B )。A.传统分销渠道模式 B.公司型份销售模式 C.水平分销渠道模式 D.管理型渠道关系第86题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( B )渠道关系。A.传统分销渠道模式 B.公司型份销售模式 C.水平分销渠道模式 D.管理型渠道关系第87题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( A )。A.发挥资源的协同效应，实现优势互补 B.大树底下好乘凉 C.规避风险 D.分享市场第88题: 在共生型渠

41、道关系中，吸引对方参与的关键是( A )。A.各自拥有对方所不具备的优势 B.共同的利益 C.地位是平等的 D.共同的需求第89题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( A )。A.尽量牺牲自己的利益，保护公共利益 B.强调共同利益 C.企业与渠道成员间应加强相互信任 D.企业应加强与渠道成员之间的互动沟通第90题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的( A )。A.现金折扣B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣第91题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间

42、商的方式是( C )。A.设立奖项 B.库存保护 C.提供市场基金 D.开拓市场第92题: 下列选项中，( D )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。A.设立奖项 B. 库存保护 C.提供市场基金 D.开拓市场第93题: 对中间商来说，最实在的激励措施是( B )。A.设立奖项 B. 产品及技术支持 C.提供市场基金 D.开拓市场.第94题: 关于流程管理，下列说法错误的是( B )。A.流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 B.流程管理以一种固定的角度分析渠道 C.流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 D.流程管理使得市场营

43、销管理者能及时地发现问题第95题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( C )。A.现金补贴 B.广告补贴 C.点存货补贴 D.恢复库存补贴第96题:点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(D)。A.现金补贴 B.广告补贴 C.点存货补贴 D.恢复库存补贴第97题: 以下说法不正确的是( D )。A.商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等 B.购销合同投诉主要包括产品数量、规格

44、、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符 C.货物运输投诉主要包括货物运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失 D.服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉第98题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( A )。A.售前服务 B.售中服务 C.售后服务 D.广告宣传第99题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( D )。A.广告宣传 B.赞助希望工程 C.售前的技术培训 D.送货上门补充题一、判断题1、社会经济统计工作的研究对象是社会经济现象总体的数量方面。（）2、统计调查过程中采用的大量观察法，是指必须对研究对象的所有单位进行

45、调查。( )3、全面调查包括普查和统计报表。( )4、统计分组的关键是确定组限和组距（）5、在全国工业普查中，全国企业数是统计总体，每个工业企业是总体单位。（）6、我国的人口普查每十年进行一次，因此它是一种连续性调查方法。（）7、对全国各大型钢铁生产基地的生产情况进行调查，以掌握全国钢铁生产的基本情况。这种调查属于非全面调查。（）8、对某市工程技术人员进行普查，该市工程技术人员的工资收入水平是数量标志。()9、对我国主要粮食作物产区进行调查，以掌握全国主要粮食作物生长的基本情况，这种调查是重点调查。()10、我国人口普查的总体单位和调查单位都是每一个人，而填报单位是户。（ ）二、单项选择题1、

46、设某地区有670家工业企业，要研究这些企业的产品生产情况，总体单位是（C）A、每个工业企业；B、670家工业企业； C、每一件产品；D、全部工业产品2、某市工业企业2003年生产经营成果年报呈报时间规定在2004年1月31日，则调查期限为（B ）。A、一日B、一个月C、一年D、一年零一个月3、在全国人口普查中（B）。A、男性是品质标志 B、人的年龄是变量 C、人口的平均寿命是数量标志 D、全国人口是统计指标4、某机床厂要统计该企业的自动机床的产量和产值，上述两个变量是（ D ）。A、二者均为离散变量 B、二者均为连续变量C、前者为连续变量，后者为离散变量 D、前者为离散变量，后者为连续变量5、

47、下列调查中，调查单位与填报单位一致的是（ D ）A、企业设备调查B、人口普查 C、农村耕地调查D、工业企业现状调查6、抽样调查与重点调查的主要区别是（D）。A、作用不同 B、组织方式不同C、灵活程度不同 D、选取调查单位的方法不同7、下列调查属于不连续调查的是（A）。 A、每月统计商品库存额 B、每旬统计产品产量 C、每月统计商品销售额 D、每季统计进出口贸易额8、全面调查与非全面调查的划分是以（ C ）A、时间是否连续来划分的 B、最后取得的资料是否完全来划分的C、调查对象所包括的单位是否完全来划分的 D、调查组织规模的大小划分的9、下列分组中哪个是按品质标志分组（B）A、企业按年生产能力分

48、组B、产品按品种分组 C、家庭按年收入水平分组D、人口按年龄分组三、多项选择题1、总体单位是总体的基本组成单位，是标志的直接承担者。因此（A、D）A、在国营企业这个总体下，每个国营企业就是总体单位；B、在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位；C、在全国总人口这个总体下，一个省的总人口就是总体单位；D、在全部工业产品这个总体下，每一个工业产品就是总体单位；E、在全部固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体单位。2、在对工业企业生产设备的调查中（B、C、E）A、全部工业企业是调查对象； B、工业企业的全部生产设备是调查对象；C、每台生产设备是调查单位； D、每台生产设备是填报单位；

49、E、每个工业企业是填报单位 3、对连续变量与离散变量，组限的划分在技术上有不同要求，如果对企业按工人人数分组，正确的方法应是（A、C、E）A、300人以下，300500人 B、300人以下，300500人（不含300）C、300人以下，301500人 D、300人以下，310500人E、299人以下，300499人4、在工业普查中（B、C、E ）。A、工业企业总数是统计总体 B、每一个工业企业是总体单位C、固定资产总额是统计指标 D、机器台数是连续变量 E、职工人数是离散变量5、以下属于离散变量的有（B、C 、E ）。A:进口的粮食数量 B:洗衣机台数 C:每千人医院床位数 D:人均粮食产量

50、E、城乡集市个数6、下列各项中，属于连续变量的有（A、C、D）。A、基本建设投资额 B、岛屿数 C、国民生产总值中三次产业比例 D、居民生活费用价格指数 E、 就业人口数1.在其他因素不变的情况下，某种商品的价格上升一般会导致（D）(单选题)A需求增加B需求减少C需求量增加D需求量减少2.某卫生组织宣称食用某种水果可以防癌，在这种情况下，该种水果的销量大增，原因可能在于（C）(单选题)A水果价格下降B水果价格上升C消费者增加对该水果的偏好D消费者收入普遍增加3.消费者收入增加对劣质商品的需求曲线产生的影响是（C）(单选题)A不动B曲线向右移动C曲线向左移动D无法确定4.某消费者好吃鸡蛋炒西红柿

51、，最近市场上西红柿价格上升，那么该消费者对鸡蛋的需求将（B）(单选题)A增加B减少C不变D无法确定5.当消费者预期某种商品的价格未来将会上升时，他对该产品当期的需求量通常会（B）(单选题)A减少B增加C不变D不知道6.若A物品价格上升引起B物品需求曲线向右方移动，则（A）(单选题)AA与B一定是替代品BA与B一定是互补品CA一定是正常物品DB一定是低档物品7.某种物品的价格上升促使生产者增加该物品的产量，这一现象说明了（B）(单选题) A需求规律 B供给规律 C供求规律 D弹性理论 8.如果某种物品价格上升3而需求量减少4，那么该物品的需求（A）(单选题) A富有弹性 B缺乏弹性 C完全无弹性

52、 D单位弹性 9.供给的变动引起（B）(单选题) A均衡价格和均衡数量同方向变动 B均衡价格反方向变动，均衡数量同方向变动 C均衡价格和均衡数量反方向变动 D均衡价格同方向变动，均衡数量反方向变动 10.如果某种商品的需求价格弹性大于1，则为增加收入可采取的措施有（A）(单选题) A降价 B提价 C保持价格不变 D以上都不对 11.如果商品的需求曲线是一条垂直于价格轴的直线，则其需求价格弹性（D）(单选题) A=1 B=0 C为大于1的有限数值 D=+ 12.某商品的需求价格弹性为单位弹性，它表明（C）(单选题) A需求曲线的斜率是常数 B需求价格和需求数量成正比例变化 C需求曲线的斜率不仅是

53、常数，而且是等于1 D其弹性系数等于0 13.在斜率相同的一条向右下方倾斜的需求曲线上，价格越高，弹性值（A）(单选题) A越大 B越小 C不变 D无法确定 14.一般来说，劣质品的收入弹性系数（C）(单选题) A大于1 B大于0 C小于0 D小于1 15.如果某商品的收入弹性系数大于1，则表明该商品是（B）(单选题) A劣质品 B奢侈品 C非奢侈品 D非正常物品 16.如果甲商品与乙商品是互补品，则（C）(单选题) A甲与乙之间的需求交叉弹性系数为零 B甲与乙之间的需求交叉弹性系数大于零 C甲与乙之间的需求交叉弹性系数小于零 D以上都不正确 17.A物品价格从7元上升到9元，引起供给量从45

54、00单位增加到5500单位，该物品的供给弹性是（B）(单选题) A0 625 B0 8 C1 D1 25 18.支持价格相对于均衡价格来说比较（A）(单选题) A高 B低 C一致 D无法判断 19.出现某种形式的黑市交易原因可能在于（B）(单选题) A存在支持价格 B存在限制价格 C超额供给 D供求平衡 20.需求越缺乏弹性，既定的消费税中，消费者负担的比重（A）(单选题) A越大 B越小 C不变 D无法判断 21.薄利多销适用于（B）(单选题) A缺乏弹性 B富有弹性 C单位弹性 D无弹性 22.一般认为，农产品的蛛网的形状是（b）(单选题) A收敛型 B发散型 C封闭型 D圆圈型 23.关

55、于均衡价格的正确说法是（D）(单选题) A均衡价格是需求等于供给时的价格 B供给量等于需求量时的价格 C供给曲线与需求曲线交点上的价格 D供给价格等于需求价格时的价格 24.由于收入变化所引起的最佳购买均衡点的连线，称为（D ）(单选题) A需求曲线 B价格消费曲线 C恩格尔曲线 D收入消费曲线 25.所有产品的收入弹性（B）(单选题) A都是负值 B都是正值 C绝对值总大于1 D不一定 26.对化妆品的需求减少是指（A）(单选题) A收入减少引起的减少 B价格上升而引起的减少 C需求量的减少 D价格下降 27.需求曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（A）(单选题) A右下方 B右上方 C左

56、下方 D左上方 28.需求的变动与需求量的变动（B）(单选题) A都是由于一种原因引起的 B需求的变动由价格以外的其他因素的变动所引起的，而需求量的变动由价格的变动引起的 C需求量的变动是由一种因素引起的，需求变动是两种及两种以上的因素引起的 D是一回事 29.如果消费者消费15个面包获得的总效用是100个效用单位，消费16个面包获得的总效用是106个效用单位，则第16个面包的边际效用是（D）。(单选题) A108个 B100个 C106个 D6个 30.在一条无差异曲线上（D ）(单选题) A消费X获得的总效用等于消费Y获得的总效用 B消费X获得的边际效用等于消费Y获得的边际效用 C曲线上任

57、两点对应的消费品组合所能带来的边际效用相等 D曲线上任两点对应的消费品组合所能带来的总效用相等 31.根据基尼系数的大小，比较下列三个国家中哪一个国家的分配最为平均（A ）(单选题) A甲国的基尼系数为0 1 B乙国的基尼系数为0 15 C丙国的基尼系数为0 2 D丁国的基尼系数为0 18 32.等产量曲线是指在这条曲线上的各点代表（ B）(单选题) A为生产同等产量投入要素的各种组合比例是不能变化的 B投入要素的各种组合所能生产的产量都是相等的 C为生产同等产量投入要素的价格是不变的 D不管投入各种要素量如何，产量总是相等的 33.消费者预期某种物品将来价格要上升，则对该物品当前的需求会（B

58、）(单选题) A减少 B不变 C增加 D难以确定 34.需求完全无弹性可以用（C）(单选题) A一条与横轴平行的线表示 B一条向右下方倾斜的直线表示 C一条与纵轴平行的线表示 D一条向右下方倾斜的直线表示 35.反映生产要素投入量和产出水平之间的关系称作（B ）(单选题) A总成本曲线 B生产函数 C生产可能性曲线 D成本函数 36.如果收入分配不均等，洛伦兹曲线就会（ B）(单选题) A越直 B越弯曲 C越小 D越长 37.对于一个不吃猪肉的人来说，猪肉的需求量和牛肉价格之间的交叉弹性是（A）(单选题) A0 B负值 C非弹性 D弹性大小不一定 38.衡量社会收入分配公平程度的曲线是（A）(

59、单选题) A洛伦兹曲线 B菲利普斯曲线 C契约线 D工资曲线 39.假定A为自变量，B为因变量，弹性的数学表达式为（A）(单选题) AE=（B/A） （A/B） BE=（A/B） （B/A） CE=（B/B） （A/A） DE=（B/B） （A/A） 40.供给曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（B）(单选题) A右下方 B右上方 C左下方 D左上方 41.下列关于过程组和 PDCA 循环的关系都正确，除了（D）(单选题) A 规划过程组对应于 PDCA 中的计划 P B 执行过程组对应于 PDCA 中的执行 D C控制过程组对应于PDCA 中的检查 C 和 A D收尾过程组对应于 PDCA

60、 中的行动A 42.过程组和项目阶段的关系是：（C）(单选题) A 过程组就是项目阶段 B 每一阶段不可能重复过程组的所有子过程 C过程组既可以在阶段内，也可以跨越阶段相互影响和作用 D过程间的所有相互作用在所有的项目或项目阶段都会表现出来 43.假设和制约因素最初被拟成文件是在哪个过程组？（A）(单选题) A 启动 B 计划 C实施 D收尾 44.为了有助于改善和提高分享项目所有权，认同可交付成果，满足顾客及其他利害干系者的要求，通常让顾客与其他参与者参与哪个过程组？（A）(单选题) A 启动 B 计划 C实施 D收尾 45.“制定工作分解结构”属于哪个过程组？（A）(单选题) A 计划 B