商务谈判之询盘、包装与保险

1、Inquuiryy 询盘在对外贸贸易中，交易的的一方欲欲出售或或购买某某种商品品，向另另一方询询问买卖卖该商品品的各项项交易条条件，这这种口头头的或书书面的表表示，在在进出口口业务中中称之为为询盘或或询价。询盘一般般分为两两种：1）一般般询价：这种询询价并不不一定涉涉及到具具体的交交易，一一般属于于大致的的了解。2）具体体询价：所谓具具体询价价实际上上就是请请求对方方报盘（reqquesst ffor an offfer）。也就就是说，买方已已准备购购买某种种商品，或已有有现成买买主，请请卖方就就这一商商品报价价。Basiic EExprresssionns 1. OOur buyyerss

2、asskedd foor yyourr prricee liist or cattalooguee. 我们的买买主想索索求你方方价格单单或目录录。2. PPricces quootedd shhoulld iinclludee innsurrancce aand freeighht tto VVanccouvver. 所报报价格需需包括到到温哥华华的保险险和运费费。3. II woouldd liike to havve yyourr loowesst qquottatiionss C.I.FF. VVanccouvver. 希望望您报成成本加运运费、保保险费到到温哥华华的最低低价格。4. W

3、Willl yoou ppleaase sennd uus yyourr caatalloguue ttogeetheer wwithh a dettailled offfer? 请寄样品品目录和和详细报报价。5. WWe wwoulld aapprreciiatee yoour senndinng uus tthe lattestt saamplles witth ttheiir bbestt prricees.请把贵公公司的最最新样品品及最优优惠的价价格寄给给我们，不胜感感激。6. YYourr add inn toodayys Chiina Daiily inttereestss uss

4、 annd wwe wwilll bee gllad to recceivve ssamppless wiith youur ppricces. 对你们刊刊登在今今天中中国日报报上的的广告，我们很很感兴趣趣。如能能寄来样样品并附附上价格格，不胜胜欣慰。7. WWilll yoou ppleaase infformm uss off thhe ppricces at whiich youu caan ssuppply? 请告告知我们们贵方能能供货的的价格。8. IIf yyourr prricees aare reaasonnablle, we mayy pllacee a larrge ord

5、der witth yyou. 若贵方价价格合理理，我们们可能向向你们大大量订货货。9. IIf yyourr quualiity is goood aand thee prricee iss suuitaablee foor oour marrkett, wwe wwoulld cconssideer ssignningg a lonng-ttermm coontrractt wiith youu. 若质量好好且价格格适合我我方市场场的话，我们愿愿考虑与与你方签签署一项项长期合合同。10. As theere is a ggrowwingg deemannd ffor thiis aarti

6、iclee, wwe hhavee too assk yyou forr a speeciaal ddisccounnt.鉴于我方方市场对对此货的的需求日日增，务务请你们们考虑给给予特别别折扣。11. We wouuld appprecciatte yyourr leettiing us knoow wwhatt diiscoountt yoou ccan graant if we givve yyou a llongg-teerm reggulaar oordeer.若我方向向你们长长期订货货，请告告知能给给予多少少折扣，不甚感感激。12. Pleeasee quuotee yoour lo

7、wwestt prricee CIIF SSeatttlee foor eeachh off thhe ffolllowiing iteems, inncluudinng oour 5% commmisssioon.请就下列列每项货货物向我我方报到到西雅图图的最低低到岸价价，其中中包括我我们百分分之五的的佣金。 CIIFC55%13. Pleeasee keeep us infformmed of thee laatesst qquottatiion forr thhe ffolllowiing iteems. 请告知我我方下列列货物的的最低价价格。14. Mr. Smmithh iss ma

8、akinng aan iinquuiryy foor ggreeen ttea. 史密斯先先生正在在对绿茶茶进行询询价。15. Noww thhat we havve aalreeadyy maade an inqquirry oon yyourr arrticcless, wwilll yoou ppleaase makke aan ooffeer bbefoore thee ennd oof tthiss moonthh? 既然我们们已经对对你们的的产品进进行了询询价，请请在月底底前报价价。16. As a rrulee, wwe ddeliiverr alll oour ordderss

9、 wiithiin 33 moonthhs aafteer rreceeiptt off thhe ccoveerinng llettterss off crrediit.一般来说说，在收收到相关关信用证证后三个个月内我我们就全全部交货货。17. Pleeasee quuotee uss yoour priice forr 1000 uunitts oof IItemm 6 in youur ccataaloggue. 请给我们们提供你你们产品品目录册册上1000组6号产品品的报价价。18. Thoose iteems aree inn thhe ggreaatesst ddemaand in

10、 forreiggn mmarkketss. 那些产品品在国外外市场上上的需求求量很大大。19. Wouuld youu plleasse qquotte mme yyourr prricees ffor thee gooodss? 你能报给给我这些些商品的的价格吗吗？20. We havve qquotted thiis ppricce bbaseed oon ccareefull caalcuulattionns.这个报价价是我们们在精打打细算的的基础上上得出来来的。报盘Offferr报盘是指指交易的的一方提提出有关关交易的的主要条条件。报报盘也称称发盘。发盘可可以从不不同的角角度分类类：

11、按形形式可以以将发盘盘分为口口头发盘盘、书面面发盘及及形式发发票；按按发盘人人不同可可以将发发盘分成成卖方发发盘offferr（售货货发盘）与买方方发盘bbid（购货发发盘）；按法律律约束力力不同可可以将发发盘分成成实盘ffirmm offferr（有法法律约束束力的发发盘）与与虚盘 nonn-fiirm offfer（无法律律约束力力的发盘盘）。按按照国际际贸易惯惯例，一一方所发发实盘（要约）在有效效期内被被对方无无条件接接受（承承诺），合同即即告成立立。所以以，报盘盘，特别别是报实实盘，是是一件十十分严肃肃的商业业行为，具有重重大的法法律后果果，必须须认真对对待。第一要点点：提及及对方的的

12、来信，并指出出要报盘盘的商品品，第二二要点：详细说说明主要要的交易易条件，如规格格、数量量、包装装、价格格、交货货期、及及支付条条件等，第三要要点：期期望进一一步的合合作。The vallidiity of thee offferr;eg. Thiis ooffeer iis ffirmm/vaalidd/ oopenn/ ggoodd foor dayys. Thhis offfer is subbjecct tto yyourr reeplyy heere by 11:00 amBeiijinngttimee, FFridday, Auugusst 110.Thiss offferr is

13、s suubjeect to ourr fiinall coonfiirmaatioon. Thhis offfer is subbjecct tto tthe gooods beiing unssolddOffeer在国际贸贸易中，可作报报价解的的除quuotee与quootattionn外，还还有一个个常用词词，即ooffeer.Offeer作报盘解解时，既既可作名名词用，也可作作动词用用。Offeer作名名词用时时，常与与动词mmakee, ssendd, ggivee等连用用，后接接介词ffor或或on, 或of, 接 foor最普普通，接接on较少少见，买买方提及及卖方的的报盘时时，

14、即说说到对方方已报某某货的盘盘或某数数量的盘盘时，常常用off。如：Pleeasee maake (seend, giive) uss ann offferr foor (或 onn) WWalnnutss. Youur ooffeer oof wwoodd oiil iis ttoo higgh.（当然，在这若若用foor或on也对对，但用用of较好好）。Offeer做动动词时，可以不不及物，如： We willl ooffeer aas ssoonn ass poossiiblee. 我我方将尽尽早报盘盘。也可可以及物物。作及物动动词用时时，宾语语可以是是人，可可以是物物，也可可以有双双宾

15、语。We hhopee too bee abble to offfer youu neext weeek.我们希希望能于于下周某某一天向向你方报报盘。We ccan offfer varriouus kkindds oof ccottton pieece gooods. 我们们能报盘盘各式各各样的棉棉布。We ccan offfer youu Irron Naiils at atttracctivve ppricces. 我们们能以具具有吸引引力的价价格向你你报盘铁铁钉。严格讲qquotte/qquottatiion与 offferr不同，quoote/quootattionn是报价价，指某某

16、一商品品的单价价，offferr是报盘盘，除单单价外，还包括括数量，交货期期，付款款方式等等等。另外，ooffeer比较较固定，卖方价价格报出出后，一一般不能能轻易变变动，而而quoote/quootattionn则不同同，卖方方报价后后，不受受约束，可以根根据情况况略加调调整。尽尽管有区区别，但但各国商商人则往往往把这这两个词词混用。这一点点要特别别注意。另外，在在使用时时，还应应注意下下列习惯惯用法：Pleeasee offferr uss 5000 BBicyyclees CCIF Lonndonn. PPleaase quoote us youur lloweest priice fo

17、rr 5000 BBicyyclees CCIFLonndonn. 注意：动动词quuotee 的基基本用法法：too quuotee sbb. aa prricee foor ssth. 动动词ooffeer 的基基本用法法：too offferr sbb. ssth.Pricce合同中的的价格条条款包括括单价(priice)和总值值(ammounnt)。表示单单价用介介词att.合同中的的单价条条款包括括4个部分分：计价价货币、计量单单位、贸贸易术语语、单位位价格金金额。报报价时，这4个部分分一定要要完整，缺一不不可。凡价格中中不包括括佣金或或折扣的的，即是是净价。有时为为了明确确说明成成

18、交的价价格是净净价，在在价格术术语后可可加注“净价”（NETT）字样样。例如如：USS$ 335 pper dozzen F.OO.B nett Shhangghaii 每打打F.OO.B.净价上上海355美元。Subjjectt too:subjjectt too视视而定定，以为条条件。如如：Thiss offferr iss suubjeect to youur rreplly bbeinng rreceeiveed bby SSepttembber 1.本本盘9月1日前复到到有效。Thiss offferr iss suubjeect to priior salle.本本盘以先先卖为准准

19、。Thiss offferr iss suubjeect to thee gooodss beeingg unnsolld.本本盘以货货物未售售出为准准。因价格高高而不能能接受报报盘ouur eend-useers herre ffindd yoour priice tooo hiigh andd ouut oof llinee wiith thee prrevaailiing marrkett leevell.我方方用户认认为你方方价格过过高，与与现行市市场行情情不一致致。在谈到价价格高低低时，可可以用ppricce,也可以以用quuotaatioon。如如：Wee fiind youur

20、qquottatiion tooo hiigh to be acccepttablle.Prevvaillingg的意思思是“流行的的”，levvel的的本义是是水平，常常被被引申为为价格（水平）。如：Buusinnesss iss hoopefful if youur rreduuce youur lleveel.如果你你方能够够降低价价格，成成交有望望。又比如：to selll ssomeethiing at youur lleveel.按你方方价格出出售某物物。或to selll ssomeethiing at ourr leevell. 按按我方价价格出售售某物。prevvaillin

21、gg maarkeet lleveel 是是指现行行行市。out of linne wwithh表表示“与不相相符合”。out of linne wwithh thhe pprevvaillingg maarkeet lleveel是指指与现行行行市不不相符合合。类似用法法：Yourr coountterooffeer iis nnot up to thee prreseent marrkett leevell.你方方的还价价不符合合现行的的市场水水平。Yourr prricee iss noot oon aa leevell wiith thee cuurreent marrkett.你方方

22、价格与与当前的的市场水水平不相相吻合。Yourr coountterooffeer iis nnot at alll inn keeepiing witth tthe currrennt rratee.你方方还价不不符合现现行的价价格水平平。注意，与与不相相符合是是outt off liine witth ，而而要说与与相符合合则是 in linne wwithh 如：WWhille oour priice is in linne wwithh thhe pprevvaillingg innterrnattionnal marrkett raate, wee arre nnot in a pp

23、osiitioon tto cconssideer aany conncesssioon iin oour priice, muuch to ourr reegreet.我我们所报报的价格格完全符符合当前前国际市市场行情情，歉难难在价格格上作任任何折让让。另一种常常见的表表达法为为in commpliiancce wwithh。如：Ouur qquottatiion is in commpliiancce wwithh thhe ppressentt leevell. 我我们所报报价格符符合当前前市场水水平。谢绝还盘盘：On tthe higgh ssidee谈论价格格高到什什么程度度：You

24、rr prricee iss a bitt hiigh. 你方方价格有有点高。Yourr prricee iss onn thhe hhighh siide. 你方方价格偏偏高。Yourr prricee iss exxcesssivve.你方价价格过高高。Yourr prricee iss raatheer hhighh. 你你方价格格相当高高。Yourr prricee iss tooo hhighh. 你你方价格格太高。Yourr prricee iss prrohiibittivee. 你你方价格格高得令令人望而而却步。Yourr prricee iss hiigh. 你方方价格高高。

25、这是说价价格高，而价格格低可以以说：Yourr prricee iss loow.你方价价格低。Yourr prricee iss onn thhe llow sidde.你方价价格偏低低。Yourr prricee iss tooo llow. 你方方价格太太低。我们还常常说：Yourr prricee iss coompeetittivee. 你你方价格格有竞争争力。Yourr prricee iss acccepptabble. 你方方价格可可接受。Youur ppricce iis rreassonaablee. 你你方价格格是合理理的。Yourr prricee iss atttra

26、actiive. 你方方价格有有吸引力力。Yourr prricee iss unnreaasonnablle.你方价价格不合合理。Yourr prricee iss unnworrkabble. 你方方价格做做不开。Yourr prricee iss immpraactiicabble. 你方方价格不不可行。Yourr prricee iss innfeaasibble. 你方方价格行行不通。Yourr prricee iss reealiistiic.你方价价格不现现实。在这种情情况下，既可以以指价格格高，又又可以价价格低，需要视视情况而而定。一一般说，出自买买方之口口指高，卖方之之口指低

27、低。包装paackaaginng包装材料英文表示中文释义英文表示中文释义case箱cask桶box 盒子keg小桶casket 小箱tub木桶chest茶箱wooden cask木桶crate板条箱bomb钢桶carton纸板箱，纸箱cylinder钢桶cardboard boxes纸箱drum圆桶wooden case 木箱iron drum铁桶wooden box木箱barrel 琵琶桶skelton case漏孔箱hagshed 烟叶桶fiber board case 纤维板箱canvas帆布veneer case胶合板箱kraft paper牛皮纸polywood case三合板箱me

28、tal strap铁箍bag 袋子coil捆，盘装paper bag 纸袋can 罐装gunny bag麻袋tin听装jute bag麻袋glass jar玻璃瓶装sack布袋balse包件plastic bag 塑料袋packet (pkt.) 包裹，封套，袋straw bag草袋demijohn大坛foam plastic bag 泡沫塑料袋jar瓮polyethylene bag 聚乙稀袋bottle瓶kraftpaper bag牛皮纸袋carboy酸瓶container 集装箱basket篓flexible container集装包包装是一一门艺术术.出口贸贸易的包包装比国国内贸易易的

29、包装装更为重重要.好的包包装应该该是既美美观又结结实.对买主主来说,没有什什么比发发现货物物到达时时已经损损坏或部部分丢失失更为恼恼怒.卖主必必须尽力力把货物物包装得得经得住住运输途途中严峻峻考验而而不损坏坏.常见的的包装容容器有:袋(baag) 麻麻袋(ssackk)纸箱(ccartton)箱子子(caase)盒(boox)板板条箱(craate)桶(drrum)包(baale)罐(caan/ttin) 大玻璃瓶瓶(caarbooy) 捆捆(buundlle)集装箱箱(coontaaineer)货货盘(ppalllet)出口包装装上的唛唛头主要要有3类:(1)收货人人的标记记(包括目目的港)

30、(2)当局所所需要的的官方标标记(有些国国家需要要在货物物的箱或或包上标标有货物物的生产产国名以以及每箱箱的重量量和尺寸寸)(3)特别指指示或警警告(为了货货主和运运输公司司双方的的利益,包装上上须印刷刷搬运方方式,装货方方式,起吊方方式等的的特别指指示或警警告.保险海洋运输输险（MMariine Inssuraancee）险别别的英文文表达海海洋运输输险（MMariine Inssuraancee）的险险别是保保险公司司根据货货物在运运输途中中可能遭遭受到的的自然灾灾害和意意外事故故的种类类、造成成损失的的程度和和情况而而和被保保险人约约定的应应承担各各种不同同责任的的规定。中中国人民民保险

31、公公司（TThe Peooplees Inssuraancee Coompaany of Chiina）制订的的中国保保险条款款(Chhinaa Innsurrancce CClauusess, CC.I.C. / CCIC) 中的的海洋运运输货物物保险条条款（OOceaan MMariine Carrgo Claausees）包包括3个基本本险别：平安险险F.PP.A. (FFreee Frrom Parrticculaar AAverragee)，水水渍险WW.P.A.(Witth PPartticuularr Avveraage), 以以及一切切险（AAll Rissks）。保保险人（I

32、nssureer）为了放放宽原有有险别的的责任范范围，使使投保人人（Apppliicannt）或或说被保保险人（Inssureed）获获得较多多的保障障，允许许其在投投保了某某种基本本险别后后加保一一些附加加险别，当然在在加保时时需要增增加一定定的保险险费。附加险（Exttranneouus RRiskks）有有一般附附加险和和特殊附附加险（Speeciaal AAddiitioonall Riiskss）之分分。目前，我我国办理理的一般般附加险险有111种，均均为包括括rissk这个个词构成成的词组组：偷窃窃、提货货不着险险T.PP.N.D. (Thheftt, PPilfferaage &

33、 NNon-Delliveery Rissks), 淡淡水雨淋淋险(FFressh aand/or Raiin WWateer DDamaage Rissks), 短短量险（Shoortaage Rissk 或或Rissk oof SShorrtagge），混杂、沾污险险（Innterrmixxturre & Coontaaminnatiion Rissks），渗漏漏险（LLeakkagee Riisk或Rissk oof LLeakkagee），碰碰损、破破碎险（Claash & BBreaakagge RRiskks），串味险险（Taaintt off Oddourr Riisk），受潮潮

34、受热险险（Swweattingg annd/oor HHeattingg Daamagge RRiskks），锈损险险（Rissk oof RRusttingg），钩钩损险（Hoook DDamaage Rissk），包装破破裂险（Breeakaage of pacckinng DDamaage Rissk）。目前我国国开办的的特殊附附加险（Speeciaal AAddiitioonall Riiskss）有：战争险险（Waar RRiskks），罢工险险（Sttrikkes, Riiotss annd CCiviil CCommmotiionss），仓仓面险（On Decck RRiskk）

35、，进进口关税税险（IImpoort Dutty），拒收险险（Reejecctioon），黄曲霉霉素险（Afllatooxioon），交货不不到险（Faiilurre tto DDeliiverry），出口货货物到香香港（包包括九龙龙在内）或澳门门存仓火火险责任任扩展条条款（FFiree Riisk Exttenssionn Cllausse ffor Stooragge oof CCarggo aat ddesttinaatioon HHongg Koong inccluddingg Koowlooon, orr Maacaoo）等。注意，在外贸贸函电中中说到各各个险别别时，除除alll ri

36、iskss和warr riisk以以外，rriskk (ss) 这这个词一一般省略略不写。如：TThe gooods aree too bee innsurred agaainsst lleakkagee. 此此货需要要保渗漏漏险。有关海洋洋运输险险（Maarinne IInsuurannce）保险的的基本词词汇与基基本句型型（1）iinsuurannceiinsuurannce作作为“投保”解时，可以作作名词用用，也可可以作动动词用。做名词词用时，与其连连用的动动词有aarraangee, ccoveer, efffectt, pprovvidee, ttakee ouut等。说说明保险险情

37、况时时：表示示所保的的货物，后接oon;表示投投保的险险别，后后接aggainnst; 表表示保险险金额，后接 forr; 表表示保险险费或保保险费率率，后接接at.。比如如：Wee haave covvereed iinsuurannce on thee 1000 mmetrric tonns oof wwooll foor 1100% off thhe iinvooicee vaaluee aggainnst alll riiskss.我们们已经将将1000公吨羊羊毛按发发票金额额的1000%投投保一切切险。Insuurannce作动词词用时，一般是是及物动动词，如如：Plleasse i

38、insuure thee gooodss aggainnst alll riiskss annd wwar rissk.请请将此货货投保一一切险及及战争险险。IInsuurannce也也可以用用作不及及物动词词，如：Pleeasee innsurre aagaiinstt brreakkagee.请投投保破碎碎险。此外，过过去分词词也可以以用作定定语构成成一些常常用词组组，如：inssureed aamouunt (= inssuraancee ammounnt)保险金金额，iinsuuredd gooodss 投保保的货物物，等。（2）保保险条件件A. 按按CIFF条件成成交，投投保基本本险

39、：Insuurannce to be efffectted by thee seelleers forr xxx% oof iinvooicee vaaluee aggainnst FPAA. 由由卖方按按发票金金额XXX%投保保平安险险。Insuurannce to be efffectted by thee seelleers forr xxx% oof iinvooicee vaaluee aggainnst WPAA. 由由卖方按按发票金金额XXX%投保保水渍险险。Insuurannce to be efffectted by thee seelleers forr xxx% oof

40、iinvooicee vaaluee aggainnst Alll Riiskss. 由由卖方按按发票金金额XXX%投保保一切险险。B. 按按CIFF条件成成交，投投保附加加险：Insuurannce to be efffectted by thee seelleers forr xxx% oof iinvooicee vaaluee aggainnst WPAA annd WWar Rissks. 由卖卖方按发发票金额额XX%投保水水渍险及及战争险险。Insuurannce to be efffectted by thee seelleers forr xxx% oof iinvooicee vaaluee aggainnst WPAA Thheftt, PPilfferaage andd Noon-DDeliiverry aand Warr Riiskss. 由由卖方按按发票金金额XXX%投保保水