帮帮网创业计划书-宁波地区专业性赞助网站

1、帮帮网创业计划书团队成员员：吴昊昊天、毛毛敏、刘刘晓芳、董大为为指导老师师：余心心杰浙江大学学宁波理理工学院院帮帮网创创业团队队20088年111月项目摘要要目前，宁宁波地区区还没有有专业性性赞助网网站。帮帮帮网是是宁波第一一个赞助助行业的的专业垂垂直网站站，以“开放、便捷、互惠”为宗旨旨，提供供一体化化赞助专专业服务务，通过过该网站平平台为赞赞助商寻寻找合适适的赞助助项目、为项目目商寻找找合适的的赞助资资源、为为学生代理理提供方方便、贴贴身的服服务。同同时网站站还提供供商业策策划及活活动营销销等线下下服务。本网站站中，项项目商可可以在本本网站里里快速地地寻找到到符合他他们需要要的赞助助商信息

2、息，减少少资源和和时间的的浪费，提高工工作效率率；赞助助商可以以在本网网站里第第一时间间寻找到到合适的的项目商商，以达达到更好好的促销销自己的的目的，从而更更好地树树立企业业的形象象，打造造企业的的品牌，提升其其社会影影响力，让网上上寻求赞赞助成为为一种时时尚。目录TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc214551854 项目摘要要 PAGEREF _Toc214551854 h 2 HYPERLINK l _Toc214551855 1 执行行总结 PAGEREF _Toc214551855 h 5 HYPERLINK l _Toc214551856 1.1 创业背

3、背景 PAGEREF _Toc214551856 h 5 HYPERLINK l _Toc214551857 1.2 服务介介绍 PAGEREF _Toc214551857 h 5 HYPERLINK l _Toc214551858 1.3 市场可可行性分分析 PAGEREF _Toc214551858 h 6 HYPERLINK l _Toc214551859 2 市场场分析 PAGEREF _Toc214551859 h 7 HYPERLINK l _Toc214551860 2.1 行业现现状 PAGEREF _Toc214551860 h 7 HYPERLINK l _Toc21455

4、1861 2.2 竞争分分析 PAGEREF _Toc214551861 h 7 HYPERLINK l _Toc214551862 2.3 SWOOT分析析 PAGEREF _Toc214551862 h 8 HYPERLINK l _Toc214551863 3 服务务类型 PAGEREF _Toc214551863 h 11 HYPERLINK l _Toc214551864 3.1 服务类类型概述述 PAGEREF _Toc214551864 h 11 HYPERLINK l _Toc214551865 3.2 服务流流程 PAGEREF _Toc214551865 h 12 HYPE

5、RLINK l _Toc214551866 4 网站站发展规规划 PAGEREF _Toc214551866 h 13 HYPERLINK l _Toc214551867 4.1 网站概概述： PAGEREF _Toc214551867 h 13 HYPERLINK l _Toc214551868 4.2 网站发发展战略略 PAGEREF _Toc214551868 h 14 HYPERLINK l _TToc2214555188694.33 网站站域名 PAGEREF _Toc214551869 h 14 HYPERLINK l _Toc214551870 4.4 盈利模模式 PAGEREF

6、 _Toc214551870 h 15 HYPERLINK l _Toc214551871 5 营销销策略 PAGEREF _Toc214551871 h 16 HYPERLINK l _Toc214551872 5.1 传统营营销策略略 PAGEREF _Toc214551872 h 16 HYPERLINK l _Toc214551873 5.2 网络营营销策略略 PAGEREF _Toc214551873 h 17 HYPERLINK l _Toc214551874 6 管理理团队 PAGEREF _Toc214551874 h 20 HYPERLINK l _Toc214551875

7、6.1 团队制制度 PAGEREF _Toc214551875 h 20 HYPERLINK l _Toc214551876 6.2 团队分分工 PAGEREF _Toc214551876 h 20 HYPERLINK l _Toc214551877 7 风险险控制 PAGEREF _Toc214551877 h 22 HYPERLINK l _Toc214551878 7.1 市场开开拓风险险 PAGEREF _Toc214551878 h 22 HYPERLINK l _Toc214551187997.22 网站站访问量量问题 PAGEREF _Toc214551879 h 23 HYPE

8、RLINK l _Toc214551880 7.3 经营管管理风险险 PAGEREF _Toc214551880 h 23 HYPERLINK l _Toc214551881 7.4 财务风风险 PAGEREF _Toc214551881 h 24 HYPERLINK l _Toc214551882 7.5 竞争风风险 PAGEREF _Toc214551882 h 24 HYPERLINK l _Toc214551883 8 财务务预测 PAGEREF _Toc214551883 h 26 HYPERLINK l _Toc214551884 8.1技术成成本： PAGEREF _Toc214

9、551884 h 26 HYPERLINK l _Toc214551885 8.2宣传成成本： PAGEREF _Toc214551885 h 26 HYPERLINK l _Toc214551886 8.3业务成成本 PAGEREF _Toc214551886 h 26 HYPERLINK l _Toc214551887 8.4网站运运营保障障金 PAGEREF _Toc214551887 h 26 HYPERLINK l _Toc214551888 9 编语语 PAGEREF _Toc214551888 h 27执行总结结创业背景景网络的飞飞速发展展使电子子商务逐逐渐走向向成熟，也为许许多

10、人创创业提供供了更多多的机遇遇。社会会的不断断发展伴伴随着各各种经济济形式的的多元化化，如今今出现了了越来越越多各大大公司企企业赞助助社会的的各类大大型活动动、企业业和项目目商互惠惠互利的的成功例例子，赞赞助活动动逐渐成成为一种种潮流，在社会会经济发发展中起起着不容容忽视的的作用。然而，要要成功的的实现一一次赞助助活动并并不是一一件容易易的事，除了企企业和项项目商的的通力合合作之外外，前期期的接头头工作，即企业业如何能能找到一一个符合合他利益益要求的的项目商商，一个个项目商商要如何何找到一一个愿意意赞助他他并且具具有影响响力的企企业，这这个问题题给双方方都带来来了很大大的不便便 。通通常的情情

11、况是举举办方要要举办一一个活动动时，毫毫无头绪绪的到处处拉赞助助，很难难找到一一个正好好有意通通过其活活动提高高自己公公司知名名度的企企业，往往往要做做更多思思想工作作，因此此拉赞助助的过程程中会困困难很多多。 而而一个企企业想通通过某些些大型活活动促销销自己的的时候又又往往很很难在第第一时间间找到中中意的对对象。由由此，为为了促进进企业和和项目商商的交流流，便利利他们的的合作，我们萌萌发了为为他们搭搭建一个个平台，创建帮帮帮网的的想法。服务介绍绍本网站的的服务主主要致力力于帮助助赞助商商找到适适合赞助助的项目目，帮助项项目商找找到符合合其要求求的赞助助商，同同时，还还可以帮帮助企业业进行网网

12、上宣传传。本网网站将对对各类赞赞助活动动信息进进行分类类和汇总总，让双双方能在在第一时时间找到到符合自自己要求求的合作作对象。企业和和项目商商只要把把属于自自己的信信息注册册到我们们的网站站，我们们就会保保存其信信息，为为其作广广告宣传传。有需需求的企企业和项项目商只只要登录录我们的的网站，输入相相关的信信息，即即可在第第一时间间找到需需要的合合作对象象，并查查看其详详细信息息，如若若有合作作意向双双方再作作进一步步交流。这样一一来，就就减少了了很多不不必要的的程序，从而提提高了工工作效率率。市场可行行性分析析宁波地区区的经济济发展程程度处于于国内领领先水平平，具有有很强的的经济活活力，浙浙江

13、省规规模以上上中小企企业数量量最多的的也是宁宁波市，共有887677家企业业，占全全省中小小企业的的五分之之一。到20008年年，宁波波中小企企业数量量年均增增长率为为40.33%，为为全省第第一，远远高于浙浙江省225.77%的年年平均增增长率。商家们为为了相互互竞争及及推广自自己的产产品采取取了很多多措施，其中就就包括了了通过赞助助各类项项目活动动来提高高品牌知知名度及及产品销销售额，所以企企业举办办活动次次数也相相对较多多。而宁宁波市政政府和团团体机构构为活跃跃宁波经经济也会会举办一一系列活活动。由由此，赞赞助商及及项目需需求商数数量庞大大，这就就为我们们网站的的发展提提供了坚坚实的基基

14、础。市场分析析行业现状状目前，赞赞助商与与项目商商之间的的联系主主要依靠靠传统的的方式，例如电电话联系系、面对对面商洽洽或者大大范围的的去寻找找双方信信息，这这种联系系方式需需耗费大大量的人人力物力力财力，成功率率却不尽尽人意，远远无无法满足足赞助商商与项目目商的需需求。据据了解，目前宁宁波地区区还未出出现专业业性的独独立网站站来整合合双方的的信息，为他们们构建联联系的平平台。竞争分析析国内提供供此类服服务的专专业网站站数量很很少，据据我们了了解只有有中国赞赞助网是是有类似似服务的的网站。因此，在类似似的同行行业网站站中，我我们找了了一个在在国内比比较有影影响力的的网站-中国赞赞助网来来进行重

15、重点比较较分析。中国赞助助网是国国内建立立比较早早的赞助助行业的的网站，它主要要是通过过提供与与赞助事事务有关关的各项项增值服服务来获获取收益益。尽管管中国赞赞助网具具有领的的创新的的地方。先的优优势，然然而其也存在在许多不不足之处处，而这这些不足足之处正正是帮帮帮网服务内容容中国赞助助网主要要是发布布赞助商商寻求项项目的信信息及项项目商举举办各类类活动的的信息，而帮帮帮网不仅仅发布赞赞助商与与项目商商的信息息，同时时还引入入学生代代理版块块，把高高校的各各种学生生代理（旅游代代理、租租房代理理、卡/票/证证代理、考证代代理、兼兼职代理理等）与与企业信信息联系系起来，这样可可以增加加网站的的人

16、气和和活力。服务范围围中国赞助助网的服服务范围围主要是是面向全全国的，地域跨跨越大，给赞助助商和项项目商的的联系造造成了不不便，而而帮帮网网主要针针对宁波波及周边边江浙地地区，客客户联系系紧密，具有明明显的地地域上的的优势。此外，中国赞赞助网规规模较大大，客户户基本上上是大企企业，这这类企业业不是对对项目要要求很高高就是对对资金需需求很大大，这就就势必失失去了国国内部分分中小企企业客户户。然而而，帮帮帮网主要要客户是是面向江江浙地区区的中小小型企业业及各大大高校。这类企企业数目目庞大，举办活活动的次次数也相相对较多多。SWOTT分析优势，强强项（SStreengtth）人力资源源：本网网站拥有

17、有一批敢敢于创新新、富有有激情的的年轻创创业团队队，关键键领域拥拥有专长长的职员员，职员员积极上上进，有有很强的的组织学学习能力力，团队队的凝聚聚力强。 服务方面面：本项项目网站站基于互互联网的的服务平平台以其其先进的的技术，便捷的的模式，把赞助助商及项项目提供供商信息息发布上上网，解解决两者者信息不不对称的的矛盾。市场策略略：宁波波不仅中中小企业业众多，而且高高校数量量也比较较多，所所以目标标市场潜潜力巨大大。本项项目所倡倡导的“开放、便捷、互惠”理念，既集中中了宁波波地区所所有赞助助商的赞赞助信息息和项目目商举办办活动的的信息，同时又又把学生生代理的的信息与与企业结结合起来来，拓展展了帮帮

18、帮网的市市场。竞争能力力：以倡倡导“实用、便捷”为理念念，整合合企业项项目赞助助情况与与高校举举办的各各类活动动，为同同学获取取企业赞赞助信息息的同类类网站在在宁波地地区尚未未出现。目前市市场上存存在的竞竞争压力力较小，而且本本网站具具有技术术和理念念的领先先性，因因而具有有明显的的竞争优优势。劣势，弱弱项（WWeakknesss）人力资源源：创业业成员实实践经验验不足，社会工工作经验验不够丰丰富，缺缺乏社会会关系资资源，需需要一个个时期的的调整和和锻炼。随着网网站规模模的扩大大，网站站维护等等方面可可能遭遇遇经营管管理和专专业技术术等方面面的人才才瓶颈，制约公公司的进进一步发发展。服务方面面

19、：本网网站所提提供的服服务及信信息是面面向宁波波地区企企业及高高校学生生，目标标群体有有限，同同时在地地域上存存在一定定的局限限性。市场策略略：由于于本项目目刚起步步，创业业团队规规模较小小，网络络营销经经验不足足，在网网站推广广上也需需要一定定的时间间。竞争能力力：帮帮帮网虽然然有一定定的创造造性，在在宁波地地区尚属属首列，但目前前已存在在相类似似的网站站，如宁宁波大学学生网，c2cc等，他他们拥有有了一定定的市场场，而且且也有了了一定的的知名度度，所以以在网站站推广方方面面临临一定的的竞争压压力。机会，机机遇（OOppoortuunitty）人力资源源：本项项目团队队拥有许许多专业业技术扎

20、扎实的计计算机专专业人才才，这就就为我公公司的发发展提供供了充足足的后备备军。服务方面面：互联联网的高高速发展展，将大大大拓展展了电子子商务服服务平台台应用的的广度与与深度。同时，本网站站提供的的服务既既符合企企业赞助助供需的的需求，同时又又把高校校学生联联系起来来，为学学生代理理工作提提供机遇遇。市场策略略：随着着互联网网的发展展，上网网用户的的数量激激增，对对网上各各类信息息的需求求增加，将孵化化出更巨巨大的市市场空间间。之后后本网站站拓展服服务项目目将越来来越广，客户数数量和市市场容量量将随着着本项目目的发展展而迅速速增加。竞争能力力：目前前在宁波波地区还还没有能能提供与与本网站站所提供

21、供的服务务完全相相同的竞竞争对手手，为网网站的推推出提供供了一个个很好的的契机。威胁，竞竞争（TThreeatss）人力资源源：公司司成立初初期资金金缺乏，在用高高薪聘请请人才上上存在一一定的困困难。由由于资金金缺乏，团队规规模有限限。服务方面面：宁波波相类似似的网站站已经存存在，并并且具有有一定的的市场影影响力，造成进进入该网网站的门门槛，对对本项目目构成一一定威胁胁。市场策略略：资金金的短缺缺对公司司的网络络推广造造成了一一定的困困难，使使企业的的知名度度很难扩扩大。竞争能力力：赞助助商与项项目需求求商联系系通常是是利用传传统线下下交流方方式，这这种联系系习惯对对本项目目网站构构成一定定的

22、竞争争威胁。服务类型型服务类型型概述本项目利利用固定定门户网网站，开开拓三大大版块服服务内容容，包括括发布赞赞助商提提供的赞赞助信息息、项目目提供商商的资金金需求信信息及学学生代理理信息，主要是是解决赞赞助商和和项目提提供商之之间信息息不对称称、不全全面的矛矛盾，为为两者的的合作提提供良好好的沟通通交流平平台。赞助商入入口：主主要把宁宁波地区区能够提提供赞助助的商家家信息集集中到帮帮帮网上上，发布布赞助商商能提供供赞助意意愿的信信息。这这样既把把企业有有愿意提提供赞助助的各类类信息发发布出去去，同时时又达到到宣传了了赞助商商企业的的形象并并推广了了其企业业产品的的目的。项目商入入口：主主要是把

23、把宁波地地区政府府部门举举办的、其他团团体机构构举办的的及学校校学生举举办的各各类活动动（包括括慈善活活动、体体育竞技技、文化化演出、会展论论坛、影影视赞助助、校园园活动等等）集中中起来，发布项项目商举举办活动动需要资资金的信信息。这这样既减减少项目目提供商商寻找资资金赞助助商的时时间及成成本，同同时又使使将要举举办的活活动得到到广泛的的宣传。学生代理理：本项目目还特别别设置了了学生代代理版块块，其中中内容包包括旅游游代理、租房代代理、卡卡/票/证代理理、考证证代理、兼职代代理等，把各高高校代理理信息集集中发布布到网上上，方便便同学有有目的性性、有针针对性寻寻找代理理信息，满足学学生的需需求。

24、此此外，有有利于部部分学生生寻找代代理商家家，同时时也方便便商家寻寻找代理理商品的的学生。服务流程程寻求信息发布信息项目商赞助商发布代理信息发布信息寻求信息寻找代理信息帮帮网 学生代理图3.11 帮帮帮网服务务流程赞助商在在帮帮网网上发布布赞助信信息，同同时，从从帮帮网网上寻求求合适的的赞助信信息。项项目商在在帮帮网网发布活活动信息息，同时时，项目目商也可可以从帮帮帮网商商找到合合适的赞赞助。学学生既可可以把代代理信息息发布到到帮帮网网上，又又可以从从网站中中找到想想要的信信息。网站发展展规划网站概述述：网站定位位为服务性性网站，以“开放、便捷、互惠”为理念念，为赞赞助商和和项目商商创建一一个

25、和谐谐的交流流平台，为其提提供需要要的信息息，使他他们达到到双赢的的目的。本网站站旨在打打造汇集集江浙地地区所有有赞助商商和项目目商的“大本营营”。网站以清清新自然然的风格格为主，主色调调为浅色色。总体体排版围围绕客户户，每位位客户登登录网站站后都能能够快捷捷地找到到他们感感兴趣的的信息。网站具体体功能板板块如下下：赞助商入入口：集集中发布布项目商商信息，包括公公司名称称、要求类类别、举办日日期、举办地地区、受众人人群、项目规规模、赞助预预算、必有回回报、或有回回报、赞助说说明等。同时提提供分类类搜索，以便赞赞助商快快速找到到对口项项目。项目商入入口：集集中发布布赞助商商信息，包括项项目名称称

26、、项目目类别、举办日日期、举举办地区区、受众众人群、项目规规模、项项目预算算、回报报方式、详细方方案及项项目简要要说明。同时提提供分类类索引，使项目目商快速速便捷地地获取合合适的赞赞助商的的信息。学生代理理：为高高校代理理各种商商品的学学生提供供平台，发布他他们的信信息，用用以吸引引学生群群体的目目光，增增加网站站的人气气。成功案例例：发布布通过网网站合作作成功的的案例，增加网网站的知知名度，同时用用户也能能从中得得到经验验，在网网站中找找到满意意的合作作伙伴。常见问题题：归纳纳赞助的的基本常常识以及及赞助过过程中出出现的一一些常见见问题，帮助客客户解决决疑问。图4.11网站功功能结构构图网站

27、发展展战略本网站以以“开放、便捷、互惠”为根本本理念，致力于于为赞助助商和项项目商提提供一个个完善且且充满活活力的交交流平台台。网站站发展分分三个阶阶段：第一阶段段：在创创业初期期，我们们主要以以宁波地地区中小小企业及及高校为为突破口口。高校校学生具具有很大大的消费费潜力，同时举举办活动动频繁，所以也也是各赞赞助商家家的目标标。因此此，我们们要是得得到这块块领域的的认可，我们的的网站也也就拥有有了坚实实的基础础。目前前网站功功能已基基本完成成并且投投入运营营。第二阶段段：在创创业中期期，我们们的战略略路线将将分为两两部，一一是用户户范围扩扩展到整整个宁波波市社会会群体，二是入驻江江浙其他他企业

28、及及高校。在网站站运营中中期，我我们也将将不断增增加网站站功能模模块，丰丰富网站站内容。网站域名名域名是一一个全球球稀有的的资源，如果说说传统企企业的是是品牌，那么未未来企业业树立的的则是域域名。公公司已经经申请注注册了作作为本公公司的网网站域名名，twwoheelp是是公司名名称的缩缩写，该该域名直直译为两两个帮助助，也可可以说成成双向帮帮助，它它通俗易易记，而而且也符合我我们网站站理念中中提到的的“互惠”。这个域域名把域名和和品牌合合一，将将建立起起本公司司产品、服务和和整体形形象的标标志。另外，公公司将用用“帮帮”注册相相应的中中文域名名和网络络实名。盈利模式式广告收入入：对于广广告收入

29、入，我们们通过出出售广告告位来发发布企业业信息供供用户浏浏览，从中获获取一定定的广告告收益。再者也也可以直直接与活活动主办办方联系系，来承承接他们们的宣传传业务，来获取取一定的的报酬。营销策划划收入：帮帮网网提供专专业的营营销策划划团队，我们将将本着“开放、便捷、互惠”的宗旨，根根据客户户的要求求，尽可可能的为为赞助商商量身定定制最具具有性价价比的招标计计划书、为项目目商设计计活动方方案等，从而为为客户提提供最简简捷、可可行的策策划，让让其无忧忧地解决决营销推推广的种种种烦恼恼。营销策略略传统营销销策略媒体宣传传以新闻发发布的形形式。以以大学生生创业、校园电电子商务务平台等等具有新新闻价值值的

30、角度度发布新新闻，以以吸引眼眼球。与加盟商商家相互互推广将网址在在商家的的宣传册册、店铺铺内进行行宣传。与新信息息登陆的的商家联合合促销和和推广，建立良良好的口口碑。宣传资料料的派发发如果是很很纯粹的的宣传彩彩页很容容易被学学生丢弃弃和反感感，在这这方面需需要做一一些创新新，例如如在开学学时给各各个寝室室赠送课课程表或或者日历历表，巧巧妙地在在课程表表或者日日历表做做相应的的品牌宣宣传。举办校园园活动（1）联联谊：选选定一个个活动广广场，让商家家与学生生之间联联谊，一一方面现现场宣传传商家的的产品，培养潜潜在的商商家客户户；另一一方面通通过介绍绍我们公公司的运运营形式式，让学学生对网站深深度认

31、知知，并且这这些人会会成为自自发的口口碑传播播者。（2）公公司名称称、网址址以及llogoo印在信信纸、名名片、明明信片、信封上。这种种宣传方方式看似似很传统统简单，但别小小看利用用这种简简单的宣宣传方式式在校园园推广的的作用，利用这这种方式式可以有有效地宣宣传本公公司的服服务，吸吸引潜在在的顾客客。使用传统统媒体广广告利用传统统媒体，例如报报纸、杂志广广告等，在其中中展示公公司网站站，将查看看网站作作为广告告的辅助助内容，提醒用用户浏览览网站将将获取更更多相关关信息；在这些些定位相相对较窄窄的杂志志或目标标群体阅阅读的期期刊登广广告，使使广告定定位会更更加准确确、有效效；还可增增加网站站访问

32、量量的方式，如直邮邮、分类类广告、电视广广告等。网络营销销策略网站推广广的基本本目的是是为了让让更多的的用户了了解本公公司网站站，并通通过访问问本公司司网站内内容、使使用网站站的服务务来达到到提高网网站访问问量、提提升品牌牌形象、促进销销售、增增进顾客客关系、降低顾顾客服务务成本等等。我们们将采用用搜索引引擎营销销、交换换链接、网络广广告、信信息发布布、许可可Emaail营营销、邮件列列表，博博客营销销、声动动营销等等。5.2.1搜索索引擎营营销：搜索引引擎注册册与排名名，这是最最经典、也是最最常用的的网络营营销方法法之一。我们在在网站正正式发布布后将尽快提提交到主主要的搜搜索引擎擎，起初初通

33、过组组织同学学朋友增增加点击击率的方方式争取取在主要要的搜索索引擎上上获得最最理想的的排名。 5.2.2互惠惠链接：这是具有有一定互互补优势势的网站站之间的的简单合合作形式式。寻找找各种点点击率高高的网站站，把自自己的网网站信息息放在其其上面，使得用用户可以以从合作作网站中中发现自自己的网网站，达达到推广广的目的的。5.2.3网络络广告：几乎所所有的网网络营销销活动都都与品牌牌形象有有关，在在所有与与品牌推推广有关关的网络络营销手手段中，网络广广告的作作用最为为直接，并且网网络广告告对那些些浏览而而没有点点击广告告的、占占浏览者者总数999以以上的访访问者同同样产生生作用。主要参参与方式式就是

34、需需要在学学校论坛坛和主流流网站上上刊登我我们的广广告信息息。5.2.4信息息发布：信息发发布既是是 HYPERLINK 网络营营销的基基本职能能，又是是一种实实用的操操作手段段，通过过互联网网，不仅仅可以浏浏览到大大量商业业信息，同时还还可以自自己发布布信息。及时有有效的将将有价值值的信息息及时发发布在自自己的网网站上，比如新新入商家家信息、优惠促促销信息息等。5.2.5许可可Emaail营营销：基于用用户许可可的Emmaill营销比比传统的的推广方方式或未未经许可可的Emmaill营销具具有明显显的优势势，比如如可以减减少广告告对用户户的滋扰扰、增加加潜在客客户定位位的准确确度、增增强与客

35、客户的关关系、提提高品牌牌忠诚度度等。我我们需要要拥有潜潜在用户户的Emmaill地址，这些地地址可以以是企业业从用户户、潜在在用户资资料中自自行收集集整理，也可以以利用第第三方的的潜在用用户资源源。5.2.6邮件件列表：邮件列列表实际际上也是是一种EEmaiil营销销形式，邮件列列表也是是基于用用户许可可的原则则，用户户自愿加加入、自自由退出出，稍微微不同的的是，EEmaiil营销销直接向向用户发发送促销销信息，而邮件件列表是是通过为为用户提提供有价价值的信信息，在在邮件内内容中加加入适量量促销信信息，从从而实现现营销的的目的。5.2.7博客客营销：“我不向向你直接接推销产产品，但但我却能能

36、影响你你的思想想来影响响你的购购买行为为。”这这就是博博客营销销的路子子。博客营销销分为两两类：一一类是在在博客网网站上直直接投放放广告；另一类类是自己己设立博博客网站站，为使使用自己己产品和和服务的的用户创创造一个个圈子，同时也也打造一一个宣传传产品的的阵地。5.2.8声动动营销：即企业业网络代代言人主主动用多多种语言言，对每每个到访访的客户户热情欢欢迎及陪陪访，延延长客户户留时间间，建立立深刻第第一印象象提高二二次访问问率，并并传递和和获取更更多的有有效信息息。我们将充充分利用用公司具具有的内内部和外外部信息息渠道资资源，内内部资源源包括公公司网站站、注册册用户电电子邮箱箱等，外外部资源源

37、则包括括搜索引引擎、供供求信息息发布平平台、网网络广告告服务资资源、合合作伙伴伴的网络络营销资资源等。利用这这些网络络营销资资源，向向潜在用用户传递递尽可能能多的有有价值的的信息，增加网网站的知知名度，同时增增加目标标用户的的访问量量，从而而促进网网络商务务活动的的开展。5.2.9在主主流论坛坛上宣传传发帖置置顶：高高校论坛坛是本校校网民聚聚集的地地方，但但现在不不少高校校的论坛坛限制外外网访问问，所以以只能通通过其本本校的实实习生进进行宣传传。例如如做友情情链接、发帖、BANNNERR宣传等等方式。但是要避免被被当作广广告嫌疑疑被删除除，不过过把站点点名称等等可以设设置为你你的论坛坛签名。在

38、高校主主流论坛坛上设专专栏宣传传帮帮网网。5.2.10在在高校附附近网吧吧设主页页与高校附附近网吧吧进行合合作（需需要一定定的费用用），把把网吧的的电脑主主页设置置为帮帮帮网的页页面。管理团队队团队制度度总经理业务部人力资源部财务部市场部技术部图6.11 团队队制度分分布情况况本公司采采取经理理负责制制，由总总经理下下辖五个个部门：技术部部、市场场部、人人力资源源部、财财务部、业务部部。团队分工工1、总经经理：负负责总体体工作，具有较较强的组组织及策策划沟通通能力，有领导导才能和和商业头头脑。2、技术术部：主主要负责责设计公公司的未未来，制制定下一一代产品品的规划划和进行行研究工工作；从从技术

39、角角度有效效地帮助助公司推推广理念念，其中中包括公公司对技技术趋势势所持的的看法；负责整整合管理理所有同同开发相相关的资资源，完完成项目目。负责责整个网网站的维维护和内内容更新新，保证证网站顺顺利运行行。设技技术总监监一名。3、 市市场部：主要负负责企业业营销思思想的定定位；把把握市场场机会，制定市市场营销销战略和和实施计计划，完完成营销销目标；协调网网站内外外部关系系，对市市场营销销战略计计划的执执行进行行监督和和控制；负责营营销组织织建设与与激励工工作。负负责对外外宣传本本网站和和网站事事务以及及本网站站网络传传媒业务务。设市市场总监监一名。4、人力力资源部部：负责责公司认认识招聘聘、人员

40、员培训及及认识安安排等人人事活动动，对各各部门的的统筹安安排和人人员管理理。设人人事资源源部经理理一名。5、财务务部：主主要负责责公司的的日常财财务工作作，包括括资产管管理、成成本分析析、财务务报告状状况、收收入支出出预算及及工资福福利发放放等事宜宜。设财财务总监监一名。6、业务务部：主主要由公公司内部部业务人人员和公公司外部部的配送送人员构构成。主主要负责责招商引引资，吸吸引大批批商家入入驻帮帮帮网。设设业务部部经理一一名。风险控制制本项目所所处环境境的变化化总是客客观存在在的，因因此在网网站运营营与发展展过程中中，无法法避免会会面临一一些风险险。网站站不可能能完全避避免这些些风险，但可以以

41、通过对对风险的的分析预预测，学学习掌握握战胜风风险的策策略和技技巧，积积极化险险为夷，将风险险的危害害程度降降到最低低。从网网站的客客观背景景、技术术实现、市场形形势以及及网站内内部的经经营管理理分析，预测网网站未来来将面临临的风险险大致有有：技术术风险、市场开开拓风险险、经营营管理风风险、财财务风险险、竞争争风险。下面将将就这几几方面风风险进行行具体分分析并提提出相应应的防范范与控制制措施。市场开拓拓风险风险分析析：开拓拓一个新新市场总总是伴随随着巨大大的风险险，主要要来自于于目标市市场对这这种新服服务的接接受程度度，以及及本网站站对目标标市场的的营销策策略或营营销手段段。对于商家家来说，帮

42、帮网网刚建立立，所以以很多企企业在一一开始并并不会对对本网站站的出现现有很大大的认同同，从而而不会盲盲目地将将资金投投入到本本网站进进行宣传传、试销销。其主主要原因因在于商商家并不不了解将将资金投投入到本本网站会会对自己己的企业业产生多多大的经经济效益益。防范措施施：对目目标市场场进行抽抽样调查查以确定定目标客客户群及及其对网网站服务务的需求求程度，以此为为基础制制定相应应的营销销策略和和营销手手段，以以锁定目目标消费费群。加强宣传传本项目目网站的的品牌和和服务项项目，对对初期进进行合作作的厂家家尽全力力的给予予最好的的服务，给广大大学生消消费者留留下良好好的印象象。网站访问问量问题题风险分析

43、析：对于于一个新新的网站站来说，网站的的访问量量是一个个非常重重要的指指标。由由于初期期宣传的的力度、网站内内容丰富富程度不不够，导导致访问问量增加加趋于缓缓慢，网网站的成成长和生生存将受受到严重重威胁。防范措施施：在网网站建成成初期，大力开开展网站站品牌建建设活动动，提高高网站知知名度，增加在在大学生生生活中中的号召召力及感感染力。对商家家强调本本项目网网站的的的服务宗宗旨，力力争在最最短的时时间内获获得商家家、消费费者的认认可。另另一方面面，从自自身来说说，我们们要加强强网站内内容建设设，及时时更新信信息，让让大学生生真正体体验到生生活就在在你身边边。经营管理理风险风险分析析：由于于本项目目网站成成立初期期其组织织方式与与管理体体制的缺缺乏完善善，可能能存在的的公司人人员流动动，各组组织部门门间的合合作协调调问题，而给公公司带来来经营管管理风险险。防范措施施：在本本项目网网站成立立之初建建立一套套完整、严格的的管理体体系，按按现代企企业管理理模式运运行，逐逐步营造造良好的的企业氛氛围，塑塑造良好好的企业业网站文文化，建建立完善善的激励励机制，如股票票期权激激励制度度等，不不断挖掘掘员工个个人潜力力，鼓励励创新，给每个个员工以以发展的的空间，培养并并储备