联想集团公司的国际化战略

1、联想集团公司国际化战略研究摘要在“ HYPERLINK /Economic/ 经济全球化”的背景下， HYPERLINK /company/ 企业国际化是大势所趋。企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。以联想企业为例，重点介绍了联想公司从 HYPERLINK /china/ 中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。关键词词联想想；国际际化战略略 Onn thhe LLenoovo Grooups iinteernaatioon

2、all sttrattegyyAbsstraactAbsstraact Inn thhe Ecoonommic Glooballizaatioon in thee coonteext of entterpprisse iinteernaatioonallizaatioon iis tthe treend. Ennterrpriise intternnatiionaalizzatiion, thhe ffocuus oof tthe entterpprisse tto cchooose a ggoodd innterrnattionnaliizattionn sttrattegyy. LLeno

3、ovo bussineess, foor eexammplee, hhighhligghtss thhe LLenoovo froom CChinnesee ennterrpriisess too innterrnattionnal bussineess expperiiencce aand strrateegicc chhoicce, to Lennovoo too foocuss onn thhe iinteernaatioonallizaatioon sstraateggy - innvesstmeent strrateegy, brrandd sttrattegyy, mmarkket

4、iing strrateegy forr a lott off evvideencee annd ddetaaileed rreseearcch, anaalyssis of thee innterrnattionnaliizattionn sttrattegyy off thhe LLenoovo efffectts, as welll aas LLenoovos iinteernaatioonall sttrattegyy too Chhineese entterpprisses insspirratiion.Keyy woordss Leenovvo; intternnatiionaal

5、 sstraateggy目 录前言 一、企企业国际际化战略略概述 二、联想想公司采采取的国国际化战战略分析析 （一）联联想公司司概述 （二）联联想公司司国际化化所采取取的策略略 （三）联联想公司司国际化化战略效效果分析析 三、联想想公司带带给 HYPERLINK /china/ 中国国企业的的启示 （一）中中国企业业采取国国际化战战略的重重要意义义 （二）通通过联想想公司的的案例看看中国企企业国际际化时要要遵循的的原则 结论 参考文献献 前言企业国际际化是近近20年年来国际际商务领领域研究究的重点点课题之之一，它它研究企企业如何何向跨国国企业演演变 HYPERLINK /fazhan/ 发展展

6、。有关关企业国国际化的的研究主主要集中中在两个个方面：一是企企业国际际化是怎怎样的发发展过程程；二是是哪些因因素影响响企业国国际化的的发展及及其结果果。 一、企业国国际化战战略概述述 企业业国际化化战略，是指在在经济全全球化的的背景下下，企业业积极参参与世界界分工体体系，由由国内经经营向全全球经营营发展的的过程中中所做出出的战略略选择。从企业业的发展展历程来来看，基基本表现现为在规规模上是是由小到到大，在在经营范范围上由由国内市市场走向向国际市市场，在在价值链链 HYPERLINK /network/ 网络上由由单一走走向复杂杂。企业业国际化化发展历历程实际际就是与与世界经经济发生生联系、融合

7、的的一个过过程，具具体包括括生产要要素方面面的联系系、经营营活动的的联系。 企业采采取的国国际化战战略多为为以下几几种具有有代表性性的类型型：贴牌战战略，即即企业利利用自己己的设备备、资源源，代其其他厂商商生产其其品牌的的产品，这一方方式往往往能使产产品走向向国际市市场，从从而为企企业国际际化提供供发展机机遇；品牌战战略，此此战略是是让产品品在国外外生产销销售，使使用的是是企业自自己的品品牌，让让客户根根据品牌牌选择商商品；合资战战略，这这一战略略主要是是指国内内企业与与国外企企业进行行合资，通过引引进外资资和国外外的管理理经验来来壮大企企业实力力；投资战战略，这这一战略略就是利利用国外外发达

8、的的资本市市场，通通过资本本运作，对国外外企业进进行收购购和兼并并，以壮壮大企业业在国外外市场的的控制力力，提升升企业的的国际竞竞争力； HYPERLINK /xueke/ 体育营销销战略，此战略略是依托托于体育育活动，将产品品与体育育结合，把体育育文化与与品牌文文化相融融合以形形成特有有企业文文化的系系统工程程。 二、联想想公司采采取的国国际化战战略分析析 (一一)联想想公司概概述 联想想集团成成立于119844年，由由中科院院 HYPERLINK /pc/ 计算所投投资200万元人人民币、11名名科技人人员创办办，在过过去的十十几年里里，联想想集团一一贯秉承承“让用用户用得得更好”的理念念

9、，始终终致力于于为中国国用户提提供最新新最好的的科技产产品，推推动中国国信息产产业的发发展。在在公司发发展过程程中，联联想勇于于创新，实现了了许多重重大技术术突破，凭借这这些技术术领先的的个人电电脑产品品，联想想登上了了中国IIT业的的顶峰，从19996年年以来连连续十一一年位居居国内市市场销量量第一，20002年第第二季度度，联想想台式电电脑销量量首次进进入全球球前五。至20003年年3月底底，联想想集团已已连续112个季季度获得得亚太市市场(除除日本外外)第一一(数据据来源：IDCC)。到到今天已已经发展展成为一一家在信信息产业业内多元元化发展展的大型型企业集集团。联联想在220055年5

10、月月完成对对IBMM个人电电脑事业业部的收收购，这这标志着着新联想想的诞生生。新联联想是一一家极富富创新性性的国际际化的科科技公司司，由联联想及原原IBMM个人电电脑事业业部所组组成。作作为全球球个人电电脑市场场的领导导企业，联想从从事开发发、制造造并销售售最可靠靠的、安安全易用用的技术术产品及及优质专专业的服服务，帮帮助全球球客户和和合作伙伙伴取得得成功。 (二)联想公公司国际际化所采采取的策策略 联联想公司司的成功功与它所所采取了了正确的的国际化化战略是是密不可可分的，以下就就让我们们详细的的研究一一下联想想公司采采取的最最重要的的三个国国际化战战略。 1.投资战战略国际化化无外乎乎是两条

11、条路，一一条就是是自我发发展；一一条就是是并购。联想企企业采用用的是并并购方式式进行其其国际化化投资战战略。联联想收购购了IBBM的个个人电脑脑事业部部，组建建了世界界第三大大PC厂厂商，此此次收购购的交易易总额约约为177.5亿亿美元。收购完完成后的的新联想想集团，全球总总部设立立在纽约约，主要要运营中中心设立立在北京京和罗利利(位于于美国北北卡罗来来纳州)。实施施投资战战略两年年后，联联想已在在全球660个国国家设立立了分支支机构，遍及全全球1660个国国家的销销售网络络。联想想拥有了了领先的的商用笔笔记本产产品、领领先的研研发和产产品差异异化能力力，更强强大的创创新能力力和更丰丰富的产产

12、品组合合。联想想和IBBM结成成长期战战略联盟盟，IBBM成为为联想的的首选服服务和客客户融资资提供商商，联想想成为IIBM首首选的PPC供应应商，这这样IBBM就可可以为其其企业客客户提供供各种个个人电脑脑解决方方案。在在联想完完成对IIBM个个人电脑脑部门的的并购后后，三家家海外私私人投资资机构又又以3.5亿美美元投资资入股新新联想。至此，联想不不仅在产产品、营营销网络络等方面面实现了了国际化化，还在在股权结结构、融融资渠道道等方面面实现了了国际化化。 2.品牌战战略联想在在中国的的品牌知知名度已已经达到到了一个个高峰，如何才才能让企企业的品品牌达到到一个国国际品牌牌是联想想的又一一战略品

13、牌牌战略。 联想的的品牌战战略定位位是为客客户提供供超值的的产品，然后配配以卓越越的服务务。在220055年发布布的由世世界品牌牌实验独独家编制制世界界品牌5500强强排行行榜中，联想榜榜上有名名。同年年在全球球享有盛盛誉的财财经媒体体英国 HYPERLINK /finance/ 金融时报报发布布“中国国十大国国际品牌牌榜”评评选中，联想排排在第二二位；在在当前中中国企业业的国际际领先品品牌排名名中，联联想仍然然位列第第二。 在在对IBBM PPC进行行并购时时在品牌牌战略的的推广上上，联想想首先是是使用双双品牌战战略。联联想LEENOVVO在国国外知名名度比较较低，但但THIINK在在国外是

14、是非常知知名的产产品。所所以说，在国外外LENNOVOO的品牌牌战略是是提升知知名度，借助IIBM品品牌开创创国际市市场，而而THIINK品品牌建设设的中心心是提高高美誉度度。然后后联想开开始试图图淡化IIBM商商标，在在全球打打响LEENOVVO品牌牌是联想想的最终终目标，淡化IIBM商商标是迟迟早的事事情。 3.营销战战略联想想为了实实现从中中国品牌牌向国际际品牌的的跨越，首先选选择成为为奥运会会的赞助助商。因因为成为为奥委会会的合作作伙伴，特别是是顶级赞赞助商，可以在在全球关关注的奥奥运会上上通过各各种方式式、在多多种场合合，更加加便利地地实现品品牌推广广。国际际奥委会会顶级赞赞助商的的

15、全球合合作伙伴伴共111家，联联想成为为跻身其其中的第第一家中中国企业业。 都灵灵冬奥会会上，联联想小试试锋芒，迈出品品牌国际际化的重重要一步步。冬奥奥会上，联想策策划了一一系列品品牌推广广活动。一方面面是产品品的推广广；另一一方面是是整体上上的品牌牌营销。赞助冬冬奥会，联想全全方位展展示了自自己的实实力，也也通过自自己的实实力得到到更多的的认可。 另外，联想通通过国际际运动明明星代言言以及同同著名赛赛事的合合作开拓拓世界市市场。220066年世界界杯，联联想签约约巴西球球星小罗罗作为新新产品代代言人。签约小小罗后，在一些些新兴市市场如印印度，小小罗所代代言的LLENOOVO 30000笔记记

16、本的比比销量的的增长几几乎都是是1000%。从从这些数数据看，小罗的的代言对对联想品品牌的影影响力以以及市场场销售都都带来了了实质性性的突破破。同年年，联想想与NBBA签署署了一项项为期数数年的全全球营销销合作协协议，双双方将在在中美两两国的市市场营销销方面进进行合作作，联想想将有权权在自己己的产品品上使用用NBAA的Loogo、球星形形象，还还可借助助NBAA明星来来华、NNBA中中国赛等等活动进进行营销销。 经过过这一系系列的体体育营销销，对提提升联想想的品牌牌形象、拉动业业务增长长、提升升员工士士气的影影响都是是巨大的的。 (三)联想公公司国际际化战略略效果分分析 1.国际化化战略给给联

17、想公公司带来来的收益益通通过联想想国际化化战略，为联想想带来了了的收益益是不可可估量的的，最重重要的是是：增强市市场力量量；越过市市场进入入障碍；加快进进入市场场的速度度；提高了了联想的的品牌价价值。 2.国际际化战略略对联想想公司的的不利影影响联想企企业采取取国际化化战略后后所带来来的风险险主要有有以下几几点： 一一是IBBM以前前客户的的流失。在联想想收购IIBM个个人电脑脑部门后后，保守守预计联联想可能能会有约约20亿亿美元的的市场流流失，这这个数字字可能会会变得更更大二是 HYPERLINK /company/ 企业业文化的的磨合。联想与与IBMM在经营营管理和和企业文文法方面面存在巨

18、巨大的差差异，如如何让其其融合对对联想来来说是巨巨大的挑挑战。 三三是品牌牌风险。联想企企业现在在在国际际上的品品牌还需需要大量量的提高高，如何何让联想想脱离IIBM是是联想的的当务之之急。 四四是 HYPERLINK /xueke/ 体育育营销不不很成熟熟。联想想斥巨资资进行体体育营销销，而对对于现在在的联想想来说体体育营销销才是刚刚入门，如何有有效控制制其风险险也要花花费其大大量精力力。 三、 联联想公司司带给 HYPERLINK /china/ 中中国企业业的启示示 (一) 中国国企业采采取国际际化战略略的重要要意义 随随着中国国 HYPERLINK /Economic/ 经济技术术 H

19、YPERLINK /fazhan/ 发展水平平的提高高和中国国加入WWTO后后， 中中国企业业国际化化战略是是以中国国的公司司为主导导，服务务于中国国公司战战略的一一种跨国国整合模模式。在在中国经经济发展展到一定定阶段后后，无论论从开拓拓市场空空间，优优化产业业结构，获取经经济资源源，争取取技术来来源，还还是突破破贸易保保护壁垒垒，培育育中国具具有国际际竞争力力的大型型跨国公公司，国国际化都都是一种种必然选选择。另另外，中中国加入入WTOO之后，无论从从国家发发展战略略、改善善国际关关系的需需要，还还是从中中国的外外汇储备备、部分分企业的的经济、技术和和管理实实力来看看都具备备了实施施国际化化

20、战略的的基本条条件。中中国企业业需要继继续繁荣荣，中国国企业就就必须采采取国际际化战略略转向国国际化；而最终终能通过过国际化化战略走走向国际际化的中中国企业业，也必必将成为为中国最最成功的的企业。 (二)通过联联想公司司的案例例看中国国企业国国际化时时要遵循循的原则则 从从联想的的国际化化的案例例中，可可以发现现中国企企业国际际化需要要尊重一一些基本本的原则则。 1.立足足中国市市场原则则联联想企业业在进军军国际市市场之前前已经连连续多年年占据中中国ITT业务龙龙头的位位置，在在它的产产品质量量和技术术以及品品牌得到到多年的的认证和和考验后后，联想想公司才才选择进进入国际际的浪潮潮中一展展身手

21、。此时的的联想进进可攻、退可收收，如果果联想公公司的国国际化战战略效果果不好，联想公公司可以以选择暂暂时固守守中国本本土市场场而不至至于一败败涂地。但是很很多中国国企业在在中国市市场都还还没有发发展起来来就雄心心勃勃的的走向国国际市场场，结果果惨败而而归，有有的甚至至一蹶不不振。联联想公司司没有在在占据中中国第一一位置的的第一年年就选择择执行国国际化战战略就是是因为它它想牢牢牢的抓住住中国市市场，为为它以后后的发展展打下坚坚实的基基础。 2.战略略突破为为原则战略略突破就就是企业业发展到到一定的的阶段，选择一一个正确确的转型型道路。联想在在国内市市场成功功以后，就以国国际市场场作为战战略突破破

22、点，实实施国际际化战略略。战略略突破对对中国的的一些在在中国市市场上已已经有很很好优势势的企业业来说，目前已已经到了了需要做做战略突突破的时时候了。是否能能够真正正的做到到这样的的战略突突破是企企业评估估其国际际化的最最重要的的原则之之一。 3.立足企企业能力力的原则则企企业国际际化问题题是个很很复杂的的战略问问题，其其最核心心的问题题是要做做到任何何的国际际化行动动都要以以形成自自己的战战略能力力为目标标。联想想的国际际化战略略是出于于要形成成其更加加庞大的的市场能能力的考考虑，而而不是体体现在为为了提高高或获得得中国企企业所缺缺乏的技技术和产产品上。只有自自己企业业的能力力达到了了国际化化水平，在开展展国际化化战略时时才游刃刃有余。但并不不是所有有企业都都具有国国际化的的能力，每个企企业必须须在客观观把握本本身生产产能力和和经营管管理水平平，以及及生产资资料供应应能力和和科研开开发能力力的的基基础上，具体选选择扩大大市场的的方式。 结论：向向优秀的的跨国公公司同行行学习，如何尽尽快地凝凝练和总总结出能能保证企企业可持持续发展展，保证证企业基基业长青青，能在在全球推推广的企企业的核核心文化化理念，如企业业的愿景景，企业业价值观观，使命命等核心心文化理理念。只只有具备备优秀的的文化理理念的企企业，在在国际化化的征途途