有关环球雅思的商业计划书

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 关于环球球雅思的的商业计计划书专业名称称 班 级姓 名导 师日 期目录一 摘摘要二 产产品和服服务三 市市场分析析四 竞竞争分析析五 营营销策略略六 总总结摘要学校简介介环球雅思思创于119977年，220011年成立立北京市市海淀区区环球雅雅思培训训学校，作为国国内规模模最大并并首家在在美国上上市的连连锁外语语培训机机构之一一，环球球雅思学学校被评评为全国国十大知知名学校校。10年年来以驰驰名独特特的“环环球雅思思实用应应试教学学模式”，迅速速发展成成为具有有全国雅雅思、托福、SATT、GREE、中小小学辅导导、少儿儿英语、BETTS、BBEC商商务

2、英语语、职称称英语、国际预预科课程程、四六六级、外外教口语语、中教教听说、新概念念英语、词汇语语法发音音、国内内国际夏夏冬令营营、日韩韩法德西西意俄多多语种、留学文文书写作作中心、职业网网校、英英语网校校、政府府及企业业团培、英美公公派奖学学金申请请、大学学国际课课程委培培、英语语教材开开发等项项的综合合性学校校及大型型网校，成为第第一个中中国教育育行业旗旗舰连锁锁机构，被称为为“中国国人的英英语学习习强国”。19977年环球球雅思创创始人张张永琪开开始卖雅雅思资料料，19999年年开始办办国内第第一个雅雅思培训训班，220011年注册册雅思公公司。如如今即将将成为一一家市值值数亿美美元的上上

3、市公司司。 卖手手抄本资资料：环环球雅思思的创办办源于其其创始人人张永琪琪自身考考雅思的的经历，19997年张张永琪打打算申请请加拿大大技术移移民，签签证时被被告之需需要参加加IELLTS考考试，但但是大多多数人只只知道托托福，连连IELLTS的的中文名名雅思都都还没有有出现，市场上上没有相相关的资资料。张张永琪在在备考过过程中体体会到雅雅思考试试资料的的稀缺，在自己己通过考考试后等等待使馆馆批复的的时间里里，张永永琪将自自己备考考过程中中的复习习资料装装订成小小册卖给给在使馆馆门口等等签证准准备考雅雅思但无无资料的的人，结结果很畅畅销。开始办办国内第第一个雅雅思班：19999年张张永琪从从加

4、拿大大回国后后，继续续在工作作之余卖卖雅思资资料，后后来在朋朋友的建建议下开开始办培培训班，当时雅雅思考试试的培训训市场还还是一个个空白，所以这这个雅思思培训班班是国内内第一个个。 注册册“环球球雅思”成立公公司：张张永琪办办雅思培培训班吸吸引了全全国众多多考雅思思的学生生，培训训班事务务越来越越忙，张张永琪辞辞去工作作开始专专注于做做培训班班，注册册成立了了“北京京雅思学学校”，此后又又开始在在外地扩扩张办班班，后注注册“环环球雅思思学校”。环球课堂堂风格摒摒弃浮夸夸，追求求朴实专专业，全全国独树树一帜，凭着国国际化的的教学管管理、全全面的个个性咨询询服务、名师的的严谨应应试教学学风格，时时

5、准准确抓住住考试信信息命脉脉，如今今已成为为学员“学习之之源，奋奋斗之选选”和飞飞往世界界的起点点。市场分析析市场优势势： 1.品品牌知名名度高：环球雅雅思各项项课程以以权威、实效、精炼著著称，总总部设在在北京，并并在各地地建立了了3511个分校校，每年年培训660多万万学员人人次，每每年开设设雅思、托福、外教口口语数万万个班级级，创立立全国第第一连锁锁教学品品牌，经经数据比比较环球球雅思学学员占考考生比例例高达778%之之多。2.政府府企培，大学合合作：环环球雅思思为政府府机关和和国内外外企业特特制量化化标准的的“A+”方案案，赢得得众多企企事业单单位、中中外办学学及海外外奖学金金申请项项目

6、的追追崇青睐睐。北京京奥运城城管培训训项目、家乐福福、微软软、松下下、联想想、财政政部、北北京残联联、税务务总局、人保、卫生局局等数百百家单位位选择环环球英语语优化企企业；清清华、北北大、人人大、农农大、中中央美院院、财大大、政法法等全国国近800%的大大学中外外国际学学院选择择与环球球雅思合合作教学学，确保保雅思托托福1000%通通过。3.专业业专心，服务贴心心：环球球雅思不不断优化化学员学学习和考考试服务务，提供供完整个个性化培培训、考考试设计计、免费费入学前前测试、代报考考、私人人补课等等，帮你你在数百百种课程程间选择择最实效效、经济济、保险险的课程程，提供供雅思、托福、BECC、四六六

7、级、BBETSS考试的的代报名名和查分分复议服服务。轰轰动全国国“保签签直通班班” “环球留留学规划划院”环环球雅思思留学服服务中心心运用99年经验验提供最最佳留学学途径。学术写写作中心心为留学学生提供供一流文文书写作作服务，并和北北京公证证处联办办公证。 4.完完善的管管理机制制和监督督机制：经过努努力，环环球雅思思已建立立起完整整的内部部控制体体系和流流程。当当国内很很多的民民办教育育机构还还处在夫夫妻店的的初级阶阶段时，新东方方己走上上了国际际公司标标准的道道路，内内部责、权、利利和各类类流程的的明确，为环球球雅思今今后在很很长的时时间里健健康而稳稳定的发发展提供供了保障障。5.规模模化

8、和资资金雄厚厚：球天天下教育育集团走走的是直直营+加加盟的品品牌连锁锁经营方方式。目目前，环环球天下下教育号号称中国国最大的的教育连连锁机构构，其2292家家教学中中心覆盖盖了全国国1044个城市市，覆盖盖的区域域范围为为全国第第一。市场劣势势： 1.商商业运作作能力不不强：市市场手段段还是主主要针对对大学生生的海报报、传单单、讲座座、模考考、免费费试听等等方式。针对中中学生、少儿、白领、企业等等对象市市场宣传传手段不不多。网网络营销销还很弱弱，虽然然各学校校也都建建立了网网站、BBBS，可是网网站过分分推荐培培训班级级，可读读性差;而BBBS由于于教师的的参与积积极性弱弱，而大大大降低低了学

9、员员的参与与热情。 2.服服务落后后：随着着80后后、900后的学学员和白白领的大大量涌入入，粗放放式的服服务已跟跟不上这这些人的的要求。从教学学环境、教室规规模到学学员考勤勤、学习习辅导、作业批批改、考考试跟踪踪等要求求也越来来越多。不少学学员因此此而流失失。这对对新东方方也在服服务能力力、配套套服务能能力、服服务延伸伸等方面面提出了了更高的的要求。 3.教教学媒介介比较单单一：目目前还主主要是课课堂教学学为主，采取的的方式为为面授、板书。大量的的讲课内内容还是是以填鸭鸭子的方方式灌给给学员。这己跟跟不上多多媒体教教学的发发展趋势势。另外外为调动动学员的的上课热热情，教教师还需需要用一一些题

10、外外话。 4.培培训项目目单薄：培训项项目的单单一，导导致了部部分学员员的分流流，如很很多中学学生在某某些科目目都想利利用课余余进行补补习，而而报环球球雅思只只能补习习英语，对时间间有限的的他们来来说，报报其他培培训机构构的中学学全科班班似乎帮帮助更大大。同样样过分单单一的英英语培训训，使得得很多工工作后的的环球雅雅思学员员在小语语种培训训方面选选择了其其他培训训机构。机会： 1.英英语培训训需求旺旺盛：市市场容量量大，英英语培训训需求量量还是很很大。SSAT考考试大陆陆考生已已从20003年年的500人增加加到20008年年的1440000多人。上海英英语口译译考试开开考100年来，考生数数

11、已从119955年的7700多多名增加加到20008年年的近77万名，激增近近百倍。20009年全全国硕士士研究生生入学考考试，在在去年的的基础增增加了44.6万万，增幅幅为4%左右，据有关关专家分分析，220100考研人人数将大大幅增加加，受金金融危机机影响和和招生人人数增加加的影响响，报名名人数将将可能达达到1880万。 2.客客户需求求多样化化：有些些学员希希望在考考试技巧巧方面的的提高，有些希希望提高高在口语语、听力力或写作作的专项项提高。还有的的学员家家长希望望能从语语言培训训到陪考考、国外外学校申申请、签签证一条条龙服务务。有些些学员还还希望能能保分保保过等。这些个个性化需需求都很

12、很旺盛。 3.出出国留学学低龄化化：出国国留学低低龄化的的趋势越越来越明明显。国国内就业业、高考考等因素素大批高高中生纷纷纷选择择了出国国留学。这种趋趋势也开开始向初初中毕业业生蔓延延，很多多小孩的的家长在在初中毕毕业后就就把孩子子送到国国外去学学习。威胁：1.竞争争对手加加大布点点：庞大大的语言言培训市市场以及及教育行行业的反反经济周周期特性性，即使使在全球球金融风风暴和经经济下滑滑的局势势下，风风险投资资(VCC)对于于教育行行业的投投资，不不仅热度度不减，反而实实现了接接近翻番番的增长长。2.考试试政策变变化：考考试政策策的变化化，对环环球雅思思来说是是最大的的挑战。近几年年一些考考试进行行了改革革，如GGRE、四六级级、新托托福。这这些改革革都对新新东方形形成了挑挑战。220055年9月月，托福福进行了了有史以以来最大大的一次次改革，从计分分办法到到考试内内容和形形式都发发生了大大的改变变。竞争分析析环球雅思思在不同同的细分分领域都都有很强强的竞争争对手。在出国国留学类类考试方方面的主主要竞争争对手有有新航道道、朗阁阁等;在在青少年年考试方方面新东东方、英英孚教育育、昂立立教育、巨人教教育、学学大、恩恩波、绿绿光等;在白领领能力培培训方面面华尔街街英语、英孚教教育、韦韦博等。这些竞竞争对手手在细分分领域中中都对环环球雅思思形成了了强有力力的冲击击。总