阳光康迪健身俱乐部商业计划书

1、PAGE PAGE 26- -挑战杯全国大学生创业大赛阳光康迪迪健身俱俱乐部创业计划划书作 者：阳光创创业小组组指导教师师：张维维柯 刘刘 超创业顾问问：金 伟单 位：山东科科技大学学二四四年四月月一日目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc72644571 俱乐部文文化： PAGEREF _Toc72644571 h 11 HYPERLINK l _Toc72644572 1、前言言 PAGEREF _Toc72644572 h 2 HYPERLINK l _Toc72644573 2、市场场分析 PAGEREF _Toc72644573 h 22 HYPERLIN

2、K l _Toc72644574 3、竞争争分析 PAGEREF _Toc72644574 h 33 HYPERLINK l _Toc72644575 4、俱乐乐部操作作计划 PAGEREF _Toc72644575 h 44 HYPERLINK l _Toc72644576 5、俱乐乐部发展展战略 PAGEREF _Toc72644576 h 55 HYPERLINK l _Toc72644577 6、俱乐乐部简介介 PAGEREF _Toc72644577 h 6 HYPERLINK l _Toc72644578 7、管理理团队 PAGEREF _Toc72644578 h 66 HYPE

3、RLINK l _Toc72644579 8、销售售策略 PAGEREF _Toc72644579 h 88 HYPERLINK l _Toc72644580 9、宣传传攻势 PAGEREF _Toc72644580 h 88 HYPERLINK l _Toc72644581 10、业业务的应应变计划划 PAGEREF _Toc72644581 h 9 HYPERLINK l _Toc72644582 11、财财务分析 PAGEREF _Toc72644582 h 9 HYPERLINK l _Toc72644583 12、审审计 PAGEREF _Toc72644583 h 166 HYPE

4、RLINK l _Toc72644584 13、资资本退出出 PAGEREF _Toc72644584 h 16 HYPERLINK l _Toc72644585 14、总总结 PAGEREF _Toc72644585 h 166 HYPERLINK l _Toc72644586 附录： PAGEREF _Toc72644586 h 118俱乐部文文化：俱乐部文化阳光康迪迪健身俱俱乐部旨旨在俱乐乐部精神神和俱乐乐部价值值观的完完美融合合，开创创中国高高校健身身俱乐部部市场运运作的先先例，并并使之健健康快速速的发展展，引导导大学健健身生活活向高层层次，高高品质、科学化化的方向向发展。俱乐部文文化

5、是融融合科学学健身与与高校文文化工程程的系统统总和，具有不不同于社社会俱乐乐部的意意识形态态。这两两大部分分有机和和谐的贯贯彻到俱俱乐部各各个分支支机构和和各个部部门的经经营管理理工作中中，通过过不断的的发展丰丰富，形形成新的的独具特特色的发发展思路路。阳光文化化以健康康、活泼泼、明快快、人性性化为主主题，充充分体现现具有时时代特征征的绿色色健身文文化。核心理念念：科学学健身 优优质服务务俱乐部精精神：卓卓越 创新 进取取 拼拼搏团队意识识：同心心协力 众众志成城城发展战略略：高品品质 高层次次 科科学化发展目标标：引领领中国高高校健身身事业经营理念念：价值值 健健康发展理念念：创造造无限健健

6、康价值值阳光信念念：轻松松 快快乐 自信 健健康服务理念念：微笑笑 健健康服务承诺诺：阳光光健身 阳阳光生活活阳光康迪迪健身俱俱乐部创业计划划书1、前言言现代社会会竞争日日趋激烈烈，生活活节奏不不断加快快，人们们在丰衣衣足食之之后，对对生活质质量的要要求越来来越高，随着健健身意识识深入人人心，人人们健身身消费观观念的转转变，健健身市场场应运而而生，社社会上的的各种俱俱乐部如如雨后春春笋般的的出现，而一个个好的健健身俱乐乐部将为为你打造造一片健健身娱乐乐休闲的的新天地地，让你你在紧张张的工作作、学习习后，释释放身心心，缓解解压力，强身健健体，陶陶冶情操操。时代的变变迁推动动了体育育的发展展，对学

7、学生提出出了终身身体育教教育的目目标要求求。培养养学生的的健身意意识，技技能和健健身锻炼炼的习惯惯，无论论对学生生学习还还是毕业业后从事事工作，都要与与全民健健身计划划-终终身体育育教育接接轨，坚坚持以终终身体育育教育为为指导思思想改革革高校体体育教学学体制，正确地地引导学学生科学学健身修修身。根根据211世纪社社会的发发展对人人才素质质要求和和学生的的身心特特点，必必须以科科学的理理念指导导学校提提供素质质教育的的体育教教学体制制。因此此，高校校体育应应把培养养学生运运动健身身的基础础能力和和科学的的自我锻锻炼能力力，提高高学生的的身体素素质、团团队意识识和意志志品质，作为培培养现代代人的社

8、社会导向向目标。健身俱乐乐部不同同于健身身房，它它不是单单纯的锻锻炼身体体的场所所，而是是集健身身塑体，娱乐休休闲及传传播健身身知识于于一体，能为顾顾客提供供全方位位综合性性服务的的场所。在俱乐乐部内，你可以以尽情的的释放身身心，享享受幽雅雅动听的的音乐，科学地地使用先先进的训训练器械械，同时时还有资资深专业业的老师师指导。让你在在身心愉愉悦的同同时，不不知不觉觉地达到到健身塑塑体的目目的，更更重要的的是通过过体育运运动培养养我们的的团队意意识，锻锻炼我们们的意志志品质，提高我我们的审审美情趣趣。一流流的师资资队伍，人性化化专业化化的授课课方式让让你乐此此不疲。你可以以去休闲闲娱乐区区，浪漫漫

9、温馨的的氛围和和优雅舒舒适的环环境，让让你留恋恋忘返。累了，你可以以去浴室室，洗去去一身的的疲惫和和无尽的的烦恼。高校健健身俱乐乐部不仅仅能满足足师生的的健身需需求，而而且可以以推动高高校体育育体制的的改革，是由传传统的体体育竞技技方式（注重比比赛技巧巧，手段段，结果果）彻底底地向全全面提高高身体的的综合素素质转变变。2、市场场分析随着“全全民健身身计划”纲要和和“全民健健身1221工程程”的贯彻彻实施，一个新新兴的市市场健身市市场正在在社会上上悄然兴兴起，启启动的市市场经济济发展和和思想的的解放，为其提提供了可可靠的外外部条件件，温饱饱问题的的解决，家庭健健身的兴兴起，人人民健身身消费观观念

10、的增增强又为为其奠定定了发展展基础。“请你去去吃饭，不如请请你去流流汗”已日渐渐成为时时尚。据据调查556.33%的学学生认为为大学的的健身条条件差、健身形形式单调调是影响响健身的的主要的的原因，65%的学生生认为高高校健身身的教学学内容需需要改进进，255%的学学生认为为高校的的健身教教学方法法需要改改进。据据河北高高校的一一组调查查资料显显示，有有近900%人喜喜欢健美美操，有有60%的人喜喜欢在课课余时间间参加健健美操练练习；另另一方面面据调查查大学生生的消费费极不合合理，许许多大学学生沉迷迷网吧花花费大部部分资金金，同时时他们找找不到一一种健康康有益的的休闲娱娱乐方式式，而造造成心理理

11、缺陷问问题的现现象也初初见端倪倪，马加加爵事件件给人们们敲响了了警钟，如何提提高大学学生的身身心健康康成为人人们关注注的焦点点，而高高校健身身俱乐部部为其提提供了健健身与修修身的场场所。通通过调查查显示，如果高高校中有有设备齐齐全、环环境舒适适的健身身俱乐部部，有相相当部分分的大学学生愿意意投资健健身消费费。抽样样调查显显示，大大学生月月消费3300-5000元的人人数占调调查总人人数的448%，而他们们愿意每每月拿出出40-50元元用于健健身消费费；月消消费低于于3000元的学学生根据据实际情情况也乐乐意投入入一定的的资金用用于健身身消费；月消费费高于5500元元的学生生非常乐乐意高投投入健

12、身身消费。调查表表明，高高校的健健身市场场潜力巨巨大。以以上资料料的结果果均来自自网上（调查对对象：河河北省高高校普通通系大学学生（三三年级以以上），其中男男生922人，女女生1008人包包括河北北师范大大学、河河北经贸贸大学、河北科科技大学学、河北北经济学学院等。）其中中我们在在青岛经经济技术术开发区区高校也也作了部部分调查查。调查查结果显显示与网网上资料料大致相相同。调调查结果果表明高高校健身身市场潜潜力巨大大，有待待开发。在校学生生总人数数(s)潜在市场场(s*65%)=dd有效市场场(d*50%)=ww目标市场场(w*40%)科大青岛岛校区20，000013，00006，5000260

13、00山东省高高校800，0000520，0000260，0000104，00003、竞争争分析针对目前前现状，我们预预测将来来的直接接竞争对对手是社社会上的的健身俱俱乐部和和非直接接竞争者者。 我俱乐乐部选择择在校内内地理条条件优越越的地方方，学生生活动非非常便利利，有效效地节省省了时间间和解决决了行走走问题。相反，他们只只能选择择校外，而据我我们考察察，合适适的地方方比较偏偏远，不不便利，而且租租金较高高。 硬件设设施的比比较，我我俱乐部部针对学学生及教教职工专专门选择择适宜的的健身器器材设备备和相应应的服务务设施等等并做出出长远的的规划，确保真真正地服服务于学学生及教教职工，想他们们之所想

14、想，亟他他们之所所需，确确实满足足他们不不同程度度的需求求。对社社会上的的健身俱俱乐部来来讲，他他们硬件件设施属属高档水水平，势势必增大大他们的的资金投投入和开开支，而而相对于于学生的的消费水水平而言言，还属属于奢侈侈的消费费品。而而对于同同等档次次的社会会健身俱俱乐部来来说，我我们的优优势，特特别是地地理优势势明显，不足以以对我们们构成威威胁。因因此，学学校健身身俱乐部部对于吸吸引中低低消费者者来说具具有绝对对优势。教练员的的选择，他们有有两种选选择：eq oac(,11)聘请高高等教育育学院的的专业人人士（无无优势）；eq oac(,2).聘请请国内一一流的教教练员。而这又又在不同同程度上

15、上增大了了他们一一笔不菲菲的开支支。我们们俱乐部部将充分分利用学学校体育育教研室室的部分分资源，响应国国家政策策，推动动全民健健身事业业的发展展。我们们的教练练员主要要是我校校的体育育教师，因此，无论在在体育教教学研究究还是在在准确把把握、了了解学生生及教职职工的需需求等信信息上，都占有有优势，因此，我们能能够更及及时调整整俱乐部部的管理理经营、战略决决策等使使之更好好的为广广大师生生服务。另外，我们也也将聘请请国内一一流的教教练专家家，专门门对我们们的教练练队伍进进行培训训等，提提高我俱俱乐部的的竞争实实力。在校内，我俱乐乐部可充充分利用用校内一一切可利利用资源源，服务务于学生生及教职职工，

16、增增强我们们的宣传传，扩大大我们的的影响。比如，我们可可以充分分利用多多媒体宣宣传和教教学等，利用空空闲教室室进行健健身等专专题讲座座，与学学生会联联合搞活活动，举举办健美美操、搏搏击等类类的比赛赛，促使使健身热热潮的形形成。相相对我们们，他们们可利用用的资源源屈指可可数。校内有关关规定及及政策也也将有利利于我们们俱乐部部的发展展价格竞争争（通过过上述比比较,我我们在价价格上调调整占有有优势）健身活动动项目的的选择，我们已已充分考考虑所有有我们能能占有的的市场，不给对对手任何何喘息的的机会。我们将采采取一系系列优惠惠政策吸吸引学生生参与全全民健身身运动。如免费费组织比比赛（场场地费及及获胜者者

17、奖品等等一切费费用都有有我们俱俱乐部提提供），平时举举办有奖奖征集方方案活动动，对于于获奖者者给予健健身优惠惠或限时时的免费费等奖励励。俱乐部将将定期为为女生举举办“瘦身培培训班”等。当然，在在管理机机制、运运行机制制上我俱俱乐部相相比还不不够完善善，我们们坚信在在客观条条件对我我们如此此有利的的情况下下，俱乐乐部会不不断发展展壮大。4、俱乐乐部操作作计划选择地点点：经过全面面的分析析研究（包括位位置的可可进入性性、大小小、分区区的限制制及黄岛岛区的地地价等）， 我我们选择择校园AA区7号号楼北面面场地作作为建设设点，过过北门大大道行人人和车辆辆容易看看到，且且出入方方便。优优越的地地理位置置

18、是体育育俱乐部部为会员员提供的的最基本本的利益益之一，至于俱俱乐部的的大小则则由市场场的需要要而定。健身俱俱乐部建建筑面积积20000平方方米，是是市场渗渗透分析析中认为为该地区区所需要要的面积积。考虑虑到学校校的扩招招，我们们俱乐部部有预留留面积。设备的维维修和建建筑设施施的保养养对会员员很重要要。900%以上上的被调调查者给给予这个个方面最最高一级级考虑。维修费费是一项项可变支支出，这这一行业业的平均均维修费费在4%-9%。我们们强调预预防性维维修，可可以使我我们的费费用支出出保持较较低水平平。 产品和服服务介绍绍： 健身俱乐乐部将全全年开放放，每天天开放112小时时。为满满足喜欢欢早起锻

19、锻炼的会会员需要要，我们们将根据据季节的的变化对对开放时时间进行行调整。康迪俱俱乐部是是一个室室内多项项体育运运动场馆馆，提供供以下运运动设施施：乒乓球场场、羽毛毛球场、滑冰场场 、健健身房、浴室，休闲区区等。 营运： 俱乐部部采取个个人和会会员及团团体的形形式采取取计时收收费、会会员收费费等不同同的收费费形式（针对不不同的项项目采用用不同的的形式）。初期期我们承承办和举举办的健健美操，羽毛球球，乒乓乓球等比比赛全部部免费，资金将将以拉赞赞助，作作广告等等形式获获得。同同时我们们还广泛泛征集同同学们的的建议和和方案，并对所所采纳方方案的提提供者予予以嘉奖奖。调动动学生的的健身热热情，吸吸引他们

20、们的参与与。5、俱乐乐部发展展战略 俱乐乐部期初初定位在在高校市市场，待待发展稳稳定壮大大后，调调整战略略面向国国内其他他高校市市场和具具备中低低层消费费档次的的社会市市场。在在经营健健美操、球类（羽毛球球、乒乓乓球）、健美保保健等项项目上立立足自己己的优势势，发展展特色服服务（注注重人文文关怀），运用用独特的的经营理理念、策策略和管管理方法法，形成成我们独独特的俱俱乐部文文化，打打造阳光光康迪健健身俱乐乐部这个个品牌，在省内内高校及及大中型型企业市市场上，吸引更更多的学学生、教教职工和和企业员员工加入入到我们们俱乐部部中，寻寻求与知知名公司司的长期期合作。eq oac(,1).前三三年，我我

21、们将组组织各高高等院校校进行健健美操等等大型汇汇演和比比赛。打打造健身身明星、健美明明星等，利用媒媒体等各各种手段段提高我我们的影影响力，成立培培训班，举办健健身专题题讲座等等。eq oac(,2)4-55年，我我们将联联合青岛岛大型俱俱乐部举举办青岛岛健身节节或组织织比赛（此时我我们已投投资合适适的高校校或大中中型企业业），加加强与媒媒体的沟沟通与合合作，策策划一套套独特的的健身节节目，吸吸引更多多的赞助助商和投投资商。eq oac(,3)第6年年，加强强与国家家体委、健身协协会及国国内同行行的双向向交流与与合作，并准备备与国际际同行业业进行交交流与合合作。总之，我我们将充充分利用用我们的的

22、公关部部和推销销部塑造造我们的的品牌，扩大我我们的影影响力，吸引更更多的学学生、教教职工和和企业员员工和投投资商加加入我们们的俱乐乐部。6、俱乐乐部简介介阳光康迪迪健身俱俱乐部是是一家计计划创建建的旨在在向在校校学生提提供体育育健身运运动的俱俱乐部。它不同同于目前前社会存存在的商商业健身身俱乐部部，他以以高校为为起点为为在校大大学生和和教职员员工提供供健身等等团体（以班级级为单位位等）运运动的场场地，同同时也为为个人提提供健身身的场地地与设施施。俱乐乐部经营营初期主主要面向向大学生生，同时时俱乐部部聘请健健身专家家为在校校学生提提供专业业指导和和训练性性课程，并且我我们加强强推广国国际最新新健

23、身理理念，竭竭诚为每每一位学学生提供供最优质质的服务务，创造造学生的的健康人人生之旅旅。我们拟将将俱乐部部设在科科大校园园，俱乐乐部的健健身项目目将围绕绕我校学学生和教教职员工工的兴趣趣而设计计，将会会超过学学生的期期望。俱俱乐部设设计建筑筑面积220000平方米米，设有有休闲服服务区（水餐吧吧，便利利台），多功能能健身房房，体操操房以及及羽毛球球场，乒乒乓球场场等。同同时我们们还为女女生开办办“特别减减肥训练练班”。我们们根据学学生不同同的需求求逐渐完完善我们们的服务务项目。俱乐部部场馆配配有先进进的通风风设备，同时我我聘请优优秀的教教练，配配置先进进的健身身设备为为学生提提供科学学，合理理

24、，高效效的服务务。7、管理理团队鉴于俱乐乐部成立立初期规规模较小小，我们们采取直直线制管管理模式式，结构构简单，领导关关系明确确，责任任清楚，指挥统统一灵活活。但是是这种组组织形式式不适于于未来俱俱乐部的的发展战战略要求求，所以以俱乐部部的组织织形式将将随俱乐乐部的发发展而不不断调整整。董事会总裁市场营销部公关部项目设计部财务部器材/人事部团队成员员：宋立平：男，222岁，土建学学院土木木工程专专业本科科，曾担担任过本本学院的的文艺部部长,组组织过多多次大型型活动,责任心心、事业业心强，办事稳稳重，考考虑周到到，管理理，组织织能力较较强。有有创新意意识，有有社会实实践经历历和较强强的社交交能力

25、。是阳光光创业小小组的负负责人，此创业业项目的的第一作作者。负负责俱乐乐部的总总体规划划，制定定发展战战略，平平衡主管管之间的的关系，将出任任俱乐部部总裁。张 健健：男，22岁岁，信电电学院自自动化专专业本科科，具有有良好的的管理，公关能能力。对对俱乐部部行业的的发展状状况以及及顾客的的需求进进行持续续的分析析，制定定符合市市场需求求的活动动项目，并负责责俱乐部部的广告告与宣传传业务，将出任任公关部部主管。朱文强：男，222岁，信电学学院通信信工程专专业在读读本课生生。对健健身事业业有极大大的热情情和强烈烈的事业业心，有有独特的的市场洞洞察力，能出奇奇制胜。主要负负责深入入了解市市场走势势，制

26、定定市场战战略，开开发销售售渠道，收集市市场反馈馈信息，帮助俱俱乐部调调整和适适时改变变营销策策略，将将出任项项目设计计部主管管。李良博：男，221岁，信息学学院信管管专业本本科，对对计算机机较有研研究，熟熟悉现代代企业管管理制度度，负责责俱乐部部的人事事管理和和器材管管理，同同时负责责制定有有效的考考评及激激励机制制，和对对人员的的招聘培培养。出出任俱乐乐部的人人事部和和器材部部的主管管。郭金鹏：男，222岁，经管学学院会计计专业本本科，良良好的财财务专业业素养，优良的的职业操操守。总总体负责责俱乐部部的财物物、会计计、投资资活动，定期递递交财务务报告，分析财财务状况况。出任任俱乐部部的财务

27、务部主管管。张维柯：简介见见指导教教师介绍绍。刘 超超：简介介见指导导教师介介绍。指导教师师：张维柯：男，440岁，山东科科技大学学体育教教研室教教师，副副教授，训练学学硕士。曾获“山东省省优秀教教练员”。科研研项目“大学生生免疫能能力的研研究”获山东东省第五五届体育育科研成成果三等等奖。曾曾先后在在中国学学校教育育研究核心期期刊等等发表的的论文有有：我我国普通通高校体体育科成成体系的的改革及及发展趋趋势，运运动员焦焦虑水平平与临场场技术发发挥之间间相关模模式的研研究。训练练对高水水品运动动员免疫疫能力的的影响，体体育教学学中学生生个性心心理差异异的研究究，“转型期期”我国普普通高校校体育教教

28、师综合合素质构构件体等等的研究究等。负责俱俱乐部教教练员的的培训及及教学研研究。刘 超超： 男男，管理理学硕士士，经管管学院会会计系教教师。主主要从事事计算机机会计学学、财务务管理学学等方面面的教学学与研究究，完成成“兴隆庄庄煤矿动动态协调调成本管管理体系系研究”等课题题多个，曾先后后在核心心期刊发发表综综合防范范国家助助学贷款款的金融融风险、关关于农业业结构调调整问题题的思考考、促进农农村劳动动力在农农业内部部就业谈云云南农业业在扩大大就业方方面的潜潜力开发发、实现乡乡村有效效需求是是扩大内内需的重重点、旅游游文化资资源的开开发和利利用等等论文数数篇。创业顾问问：金 伟伟 :男男， 山山东科

29、技技大学经经济管理理学院管管理工程程系副教教授,管管理学硕硕士,承担物流技技术、管理理学、生产产管理学学、财务管管理学、市市场营销销学、管理理会计等课程程的教学学工作，有着从从教199年的教教学经验验。在国国内外刊刊物上公公开发表表学术论论文133篇（其其中核心心期刊55篇）；编著出出版著作作2部。8、销售售策略短期策略略：初期我们们承办和和举办的的健美操操，羽毛毛球，乒乒乓球等等比赛全全部免费费，旨在在调动同同学们的的全员加加入，掀掀起健身身热潮，扩大俱俱乐部的的影响。同时我我们广泛泛征集同同学们的的建议和和方案，并对所所采纳方方案的提提供者予予以嘉奖奖。同时时俱乐部部积极与与周边商商家交流

30、流合作，举办有有利于双双方发展展的活动动，并游游说商家家提供赞赞助，拓拓展我们们的广告告业务，这样一一方面可可以为商商家做校校内宣传传，另一一方面还还可以塑塑造我们们的社会会形象，获得资资金来源源及支持持，还可可以吸引引社会上上的健身身爱好者者加入我我们的俱俱乐部，进一步步扩大俱俱乐部的的经营范范围。实实现学生生，赞助助商和俱俱乐部的的三赢目目标。长期策略略：当健身俱俱乐部发发展稳定定后，我我们将继继续做宣宣传广告告，并将将健身俱俱乐部的的新闻发发布信发发给各协协会组织织，通过过这些组组织来建建立俱乐乐部的信信誉和争争取会员员。我们们还将利利用打电电话的方方式与个个人联系系，联系系社会上上的协

31、会会组织或或经销商商，并争争取他们们的赞助助，增加加我们的的广告收收入。通通过这些些措施我我们极力力打造阳阳光康迪迪健身俱俱乐部的的社会品品牌，努努力拓展展社会市市场。9、宣传传攻势eq oac(,1)校内内我们充充分利用用海报、宣传栏栏、广播播等进行行宣传，举办健健身等专专题讲座座，成立立培训班班，与学学生会联联合搞活活动，举举办健美美操、搏搏击等类类的比赛赛。eq oac(,2)由于我我们的教教练员主主要是我我们的体体育老师师，因此此，日常常的体育育课也将将是我们们俱乐部部的理念念、思维维、教学学方法等等与同学学们形成成交流。eq oac(,3)加强和和组织各各高等院院校进行行健美操操等大

32、型型汇演和和比赛。打造健健身明星星、健美美明星等等，利用用媒体（电视、报纸刊刊物）等等各种手手段提高高我们的的影响力力（其中中我们通通过商家家赞助的的方式获获得一定定的资金金来源，同时为为在校学学生提供供勤工助助学工作作岗位，解决部部分贫困困生的困困难）eq oac(,44)进军企企业内部部，通过过开展活活动的形形式开拓拓俱乐部部的公关关范围、加强公公关力度度（活动动资金将将由企业业提供，同是俱俱乐部为为企业员员工提供供比赛场场地）。eq oac(,5)与电视视台联合合策划我我们阳光光康迪健健身俱乐乐部的独独特健身身栏目。eq oac(,6)迎接奥奥林匹克克运动会会，开展展活动，散发传传单（寻

33、寻找合作作商家，获得资资金支持持）等，加大宣宣传力度度。10、业业务的应应变计划划季节性问问题是娱娱乐、健健身行业业的老问问题。多多种体育育运动俱俱乐部由由于提供供了多种种类型的的设施，可使季季节性问问题减少少到最低低限度。健身俱俱乐部已已经采取取措施保保证滑冰冰场和羽羽毛球，乒乓球球场全年年开放。对于季季节性的的现金流流入的下降，将通过过举办各各种针对对性的训训练班来来解决。在夏季季，俱乐乐部将举举办联赛赛、医疗疗康复讲讲演及体体育讲座座以提高高会员的的技术水水平，因因此而来来的收入入将帮助助调节市市场需求求，增加加俱乐部部的全年年使用率率和利润润率。针对体育育健身运运动的变变化趋势势：我们

34、们的建筑筑设计留留有一定定的空间间以适应应变化趋趋势。我我们已做做出了可可变计划划以使我我们能在在大众化化的体育育项目上上较容易易较迅速速地获利利，我们们将观察察全国和和本地区区的变化化趋势，及时提提供新的的服务项项目来保保持顾客客的兴趣趣。针对未能能招收足足够计划划会员的的应急：如果我我们未能能招收足足够数量量的会员员，我们们将通过过降低起起始会员员费或额额外提供供一些福福利来吸吸引顾客客，也可可使用团团体优惠惠的促销销手段，直到收收入可抵抵消短期期的亏损损。由于于我们的的主要收收入是月月费，这这种降低低会员费费的促销销不会影影响我们们的长期期收入计计划。11、财财务分析析会员预测测：据估计

35、计，综合合性体育育运动俱俱乐部每每1000平方米米可接229名会会员。健健身俱乐乐部拥有有2，0000平方方米，将将具有接接纳5228名会会员的能能力。据调查查表明，一个新新建的健健身设施施一般需需要6至至24个个月收满满会员，我们采采取了比比较保守守的估计计，预计计需244个月收收满。根根据网上上所作的的市场调调查，估估计预售售会员资资格可达达总会员员的2/3。根据预预测，在在考虑了了约300%的会会员退会会率的情情况下，四年内仍仍会有平平均200%的年年增长率率,四年年后预计计将按335的速度度增长。因此我我们预计计健身俱俱乐部的的会员情情况如下下：上一年会会员数会员净增增加总会员数数第一

36、年500225725第二年72536210877第三年1087721713044第四年1304426015644第五年156446316277会员费的的制定：根据全国国健身行行业的价价格数据据及我们们的市场场调查，健身俱俱乐部的的收费选选择了下下列价格格：健美操： 220元/人、月月 （学生生）健 身身： 30元元/人、月 （学学生）我们总投投资建筑筑、设备备费用60万元元左右。按按国家有有关规定定，我们们彩双倍倍下降的的方法计计算建筑筑物的折折旧费用，时间为为30年年。其中中土地费费用，我我们可以以每年一一付或学学校作为为投资的的一部分分参与利利润分配配。收支预测测表第一年第二年第三年第四年

37、第五年收入会费18,112527,117532,660039,110040,6675滑冰场160,0000192,1000230,400276,480284,7744体操房228,0000273,6000328,3200393,9844405,8033羽毛球场场64,000076,880092,1160110,5922132,7100乒乓球场场48,000057,660069,112082,994485,4432健身室256,0000307,2000368,6400442,3688455,6399其他255,0000270,0000280,0000340,0000400,0000总收入1,02

38、29,11251,2004,33751,4001,22401,6885,44681,8005,0033直接花费费羽毛球场场15,0000500500500500滑冰场41,0000500500500500乒乓球场场 25,00001,00001,00001,00001,0000健身室60,00001,00001,50001,50001,5000浴室20,0000500500500500其他40,000040,000012,660013,000014,0000总直接花花费201,000043,550016,660017,000018,0000非直接花花费修理费10,000012,000013,0

39、00014,000015,0000水电费34,000035,000036,000036,000036,0000其他20,000021,000025,000028,000030,0000人员工资资福利200,0000205,0000220,0000240,0000280,0000总非直接接花费264,0000273,0000284,0000318,0000361,0000净收入564,1255887,87551,1000,66401,3550,44681,4226,0033上表是在在俱乐部部的规模模未扩展展的情况况下的计计算的，其中我我们的娱娱乐休闲闲服务区区按不盈盈利计算算。资金构成成：1、个

40、人投投资者（包括学学校） 60% 2、银银行贷款款。 440%资本构成成：1、俱乐部部 （无无形资产产） 115% 22 、风风险投资资者 855%利润分配配：1、用于俱俱乐部发发展的需需要 2、提取风风险基金金用于应应急 3、资本构构成利润润分配扩大规模模时资金金筹集：1、利利润再投投资 2、风险投投资商 3、银银行贷款款根据以上上数据，我们粗粗略的计计算出前前五年的的资产负负债表，现金流流量表，利润及及利润分分配表如如下所示示：预计利润润表及利利润分配配表编制单位位：阳光光康迪健健身俱乐乐部单位：万万元项 目目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、主营营业务收收入1其中：(1) 会费21.

41、8222.7223.2663.9114.077(2) 旱冰场场316.00019.22023.00427.66528.448(3) 体操房房422.88027.33632.88339.44040.558(4) 羽毛球球场56.4007.6889.22211.00613.227(5) 乒乓球球室64.8005.7666.9118.3008.544(6) 健身室室725.66030.77236.88644.22445.556二、主营营业务成成本8其中：（1）主主营业务务成本920.00020.55022.00024.00028.000（2）热热力销售售成本103.4003.5003.6003.60

42、03.600（3）非非电产品品销售成成本11减：主营营业务税税金及附附加12加：代购购代销收收入13其他14三、主营营业务利利润1577.44193.444112.12134.55140.50加：其他他业务利利润1625.55027.00028.00034.00040.000减：营业业费用177.0007.6555.4665.9006.300管理费用用181.6111.6111.6111.6111.611财务费用用191.2111.211其他20四、营业业利润21加：投资资收益22补贴收入入23营业外收收入24其他25减：营业业外支出出26其他27加：以前前年度损损益调整整28五、利润润总额（

43、亏损总总额以“-”号填列列）2993.009109.97133.05161.04172.59减：所得得税3030.77236.22943.99153.11456.995少数股东东损益31加：未确确认的投投资损失失（正数数填列）32六、净利利润3362.33773.66889.114107.90115.64加：年初初未分配配利润3432.33154.99074.66294.554盈余公积积补亏35其他调整整因素36七、当年年可供分分配利润润3762.337105.99144.04182.52210.18其中：提提取法定定盈余公公积38提取法定定公益金金39提取金融融机构准准备金40八、可供供投资

44、者者分配的的利润41减：对外外分配利利润4218.77131.88043.22154.77663.005提取任意意盈余公公积438.73314.88420.11725.55529.442其他44九、未分分配利润润4534.99359.33580.666102.21117.70预计资产产负债表表编制单位位：阳光光康迪健健身俱乐乐部单位：万万元项目行次第一年末末第二年末末第三年末末第四年末末第五年末末流动资产产：1货币资金金289.111 55.664 80.006 105.22 126.32 短期投资资3应收票据据4应收股利利5应收利息息6应收账款款7其他应收收款8预付账款款9应收补贴贴款10存

45、货12代理及其其受托资资产13待摊费用用14待处理流流动资产产净损失失15一年内到到期的长长期债权权投资16其他流动动资产17流动资产产合计1889.111 55.664 80.006 105.22 126.32 长期投资资20其中：长长期股权权投资21长期债权权投资22长期投资资合计25固定资产产原价2716.110 14.449 12.888 11.227 9.666 减：累计计折旧281.611 1.611 1.611 1.611 1.611 固定资产产净值2914.449 12.888 11.227 9.666 8.055 减：固定定资产减减值准备备30固定资产产净额3114.449

46、12.888 11.227 9.666 8.055 固定资产产清理32待处理固固定资产产净损失失35固定资产产合计3614.449 12.888 11.227 9.666 8.055 无形资产产38其中：团团队投入入399.000 9.000 9.000 9.000 9.000 递延资产产（长期期待摊费费用）40其中：固固定资产产修理及及改良支支出412.333 2.333 2.333 2.333 2.333 无形资产产及其他他资产合合计4411.333 11.333 11.333 11.333 11.333 资产总计计45114.93 79.885 102.66 126.21 145.70

47、流动负债债：46短期借款款47吸收短期期存款48应付票据据49应付账款款50预收账款款51应付工资资5320.00020.55022.00024.00028.000应付福利利费54应付利润润（股利利）55未交税金金56其他未交交款57代理及受受托资金金58其他应付付款59预提费用用60预计负债债61一年内到到期的长长期负债债62其他流动动负债63流动负债债合计6420.00020.55022.00024.00028.000长期借款款6524.000应付债券券66吸收长期期存款及及委托存存款67长期应付付款68其他长期期负债70长期负债债合计7124.000负债合计计7344.00020.550

48、22.00024.00028.000少数股东东权益74实收资本本（股本本）75其中：注注册资本本7636.000资本公积积78盈余公积积79其中：法法定盈余余公积80法定公益益金81金融机构构准备金金82未确认的的投资损损失（负负数填列列）83未分配利利润8434.99359.33580.666102.21117.70外币报表表折算差差额85所有者权权益合计计8670.99359.33580.666102.21117.70负债和所所有者权权益总计计87114.9379.885102.66126.21145.70预计现金金流量表表编制单位位：阳光光康迪健健身俱乐乐部单位：万元 项 目目行次第一年

49、第二年 第三年年 第四年年 第五年年 一、经营营活动产产生的现现金流量量：1销售商品品、提供供劳务收收到的现现金277.44193.444112.12134.55140.50收到的税税费返还还3收到的上上下级往往来现金金4收到的其其他与经经营活动动有关的的现金525.55027.00028.00034.00040.000现金流入入小计6102.91120.44140.12168.55180.50购买商品品、接受受劳务支支付的现现金7支付给职职工以及及为职工工支付的的现金820.00020.55022.00024.00028.000支付的各各项税费费926.00928.33735.44644.0

50、0346.553支付的上上下级往往来现金金10支付的其其他与经经营活动动有关的的现金1110.44011.1159.0669.5009.900现金流出出小计1256.44960.00266.55277.55384.443经营活动动产生的的现金流流量净额额1346.44260.44273.66091.00296.007二、投资资活动产产生的现现金流量量：14收回投资资所收到到的现金金15取得投资资收益所所收到的的现金16处置固定定资产、无形资资产和其其他长期期资产所所收回的的现金净净额17收到的其其他与投投资活动动有关的的现金18现金流入入小计19购建固定定资产、无形资资产和其其他长期期资产所所

51、支付的的现金2016.110投资所支支付的现现金21支付的其其他与投投资活动动有关的的现金22现金流出出小计2316.110投资活动动产生的的现金流流量净额额24-16.10三、筹资资活动产产生的现现金流量量：25吸收投资资所收到到的现金金2636.000借款所收收到的现现金2724.000收到的其其他与筹筹资活动动有关的的现金28现金流入入小计2960.000偿还债务务所支付付的现金金3024.000分配股利利、利润润或偿付付利息所所支付的的现金311.2111.211支付的其其他与筹筹资活动动有关的的现金32现金流出出小计331.21125.221筹资活动动产生的的现金流流量净额额3458

52、.779-25.21四、汇率率变动对对现金的的影响35五、现金金及现金金等价物物净增加加额3689.11135.22173.66091.00296.007由上表我我们可以以计算出出：投资资回收期期：600/899.1110.67 所以以，俱乐乐部只要要按照我我们预期期的计划划运作，不到一一年便可可收回成成本，开开始盈利利。12、审审计本俱乐部部将每年年邀请注注册会计计师对账账户进行行审计。13、资资本退出出本俱乐部部充分考考虑投资资者利益益及经营营风险，在资本本退出上上有多种种方案可可供选择择。我俱俱乐部采采取学校校投资、贷款、个人投投资商三三种融资资方式。针对学校校投资：从顺应体体育改革革的

53、浪潮潮，响应应国家全全民健身身和提高高师生的的身体素素质来讲讲，学校校这笔资资金是必必投的，本身也也就无意意味破产产一说。无论从从提高师师生身体体综合素素质、改改善我们们学校体体育硬件件设施和和服务，还是从从提高我我们学校校的知名名度和推推动体育育改革来来讲，学学校的投投资百利利而无一一害。况况且这又又能为学学校增加加收入。针对个人人投资商商：采取俱乐乐部回购购和转让让两种方方式。我我俱乐部部可与投投资者签签订协议议，约定定在未来来一段时时期后，由俱乐乐部购回回投资者者注入的的投资所所形成的的股权，或者不不约定协协议，而而是在俱俱乐部发发展的一一定阶段段后，由由双方协协商回购购。这种种方式能能

54、保障投投资者的的最低投投资成本本，降低低投资风风险，同同时由于于我俱乐乐部的高高成长性性，也可可以带来来可观的的收益，这一方方案是近近来交流流性的资资本退出出方式。由于俱乐乐部良好好的发展展前景会会吸引更更多的个个人投资资者，因因此可以以转让给给个人投投资者或或学校，另外，我们在在利润分分配中提提取了一一部分风风险基金金用于应应急。破产清算算：尽管我俱俱乐部由由众多的的有利条条件，我我们也有有信心将将它发展展壮大下下去，但但也不排排除有万万一失败败的可能能，因此此，我俱俱乐部草草创的初初期早已已全面考考虑好了了投资者者在各种种情况下下的资本本退出方方案，保保证将投投资的风风险降到到最低，努力扩

55、扩大投资资收益，确保你你的利益益。14、总总结在最初的的几年里里，由于于俱乐部部刚刚成成立，对对外部资资金的依依赖性较较大，资资金的来来源以风风险投资资、贷款款、俱乐乐部内部部入股为为主。因因此俱乐乐部的偿偿债能力力在短时时间内无无法增强强，而难难以进行行其他项项目的投投资。随着俱乐乐部的发发展壮大大，当资资金供应应状况达达到相当当程度时时，我们们会考虑虑增加投投资，不不断推出出新服务务，新项项目保持持俱乐部部的旺盛盛生命力力。这些规划划和开发发计划固固然很好好，但也也将面临临一定的的困难。资金不不足是计计划实施施的最大大障碍。另外，管理人人员素质质也需要要不断提提高与增增强。如如果管理理人员的的工作能能力无法法跟上俱俱乐部的的发展要要求，必必将，导导致俱乐乐部的管管理混乱乱，给俱俱乐部带带来巨大大的损失失。所以以在人员员选择、员工培培训上我我们一定定要慎重重考虑，高度重重视。综上所述述，俱乐乐部的发发展前景景是广阔阔的。我