国际货物买卖的概述

1、2022/9/18第一章 国际货物买卖概述第一节 国际货物买卖第二节 国际货物买卖的交易程序Step1国际货物买卖的准备Step2国际货物买卖的洽商Step3国际货物买卖合同的签订Step4 国际货物买卖合同的履行第三节 国际货物买卖合同适用的法律2022/9/18第二节 国际货物买卖的交易程序Step1国际货物买卖的准备一、出口交易前的准备二、进口交易前的准备Step2国际货物买卖的洽商一、国际货物买卖洽商的定义二、国际货物买卖洽商的内容三、国际货物买卖洽商的形式四、国际货物买卖洽商的程序江苏师范大学 张海燕2022/9/18第二节 国际货物买卖的交易程序Step3国际货物买卖合同的签订知识

2、点一 国际货物买卖合同的基本内容知识点二 国际货物买卖合同的形式与书面合同的作用知识点三 国际货物买卖合同的特点Step4 国际货物买卖合同的履行知识点一 出口合同的履行知识点二 进口合同的履行2022/9/18第一节 国际货物买卖 正泰集团通用电器正泰集团 贸易子公司通用电器 生产子公司国际货物买卖与国内贸易2022/9/18国际货物买卖的复杂性 1.在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。2.买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。3.交易具有很大的不稳定性

3、：受交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。4.利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。第二节 国际货物买卖的交易程序2022/9/182022/9/18 Contract合同PreparationNegotiationImplement进、出口贸易基本业务程序STEP1国际货物买卖的准备阶段 2022/9/18一、出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面：组织经贸洽谈人员进行市场调研，选择目标市场选择交易对象制订出口商品经营方案 二、进口交易前的准备工作主要包括以下三个方面：进行

4、市场调研，选择采购市场与供货商进口成本核算制订进口商品经营方案 STEP2国际货物买卖的洽商/磋商阶段 2022/9/182022/9/18一、国际货物买卖洽商的含义即国际贸易的买卖双方就某项商品的交易条件进行协商、取得一致意见并达成交易的全过程。2022/9/18二、国际货物买卖洽商的内容主要交易条件：包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险和支付等条件。 一般交易条件：与预防和处理争议有关。包括商品检验、争议、违约责任、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。主要交易条件随买卖货物的不同而异，一般交易条件在不同货物买卖合同中基本相同。2022/9/18三、国际货物买卖洽商的形式第一种：书面洽

5、商。如往来函件、电报、电传、传真等。第二种：口头洽商。如参加各种博览会、交易会、洽谈会以及出访或来访的商人之间的面对面洽谈业务。第三种：行为表现。如在拍卖行、交易所等场合所进行的货物买卖形式等。2022/9/18四、国际货物买卖洽商的程序第一环节 询盘（inquiry）第二环节 发盘（Offer）第三环节 还盘(counter-offer)第四环节 接受(acceptance)2022/9/18四、国际货物买卖洽商的程序第一环节 询盘（inquiry）含义：询盘是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。目的：通常由买方发出，既是探询价格和有关交易条件的一种手段，也是询盘一方

6、愿意进行交易的一种表示。询盘也可以由卖方发出。2022/9/18四、国际货物买卖洽商的程序第一环节 询盘扩展知识：索盘询盘的内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。还有的是要求对方收到询盘后及时作出发盘，以便考虑是否接受。这种询盘，实际上属于邀请发盘，习惯上称之为“索盘”。 询盘在法律上没有约束力。2022/9/18四、国际货物买卖洽商的程序第二环节 发盘（Offer）含义：又叫发价、报盘、报价，我国法律上称之为“要约”，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。当事人：发出

7、发盘的一方称为发盘人或发价人，收到发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。2022/9/18四、国际货物买卖洽商的程序第二环节 发盘（Offer）当事人：When：发盘可以在收到询盘后发出，也可以未经询盘直接发出。Who：发盘可以是卖方的行为，习惯上称之为售货发盘；也可以是买方的行为，称之为购货发盘或递盘。在实际业务中，一般以卖方的发盘居多。2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（一）发盘构成的四项必要条件1.向一个或一个以上特定的人提出发盘中的主体对象必须是该发盘的指定受盘人，可以是一个或一个以上。非向指定受盘人提出的发盘仅应视为邀请做出发盘。2022/9/18第二环节 发盘（Offer

8、）（一）发盘构成的四项必要条件1.向一个或一个以上特定的人提出联合国国际货物销售合同公约第14条第2款对此作了明确的限定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价”2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（一）发盘构成的四项必要条件1.向一个或一个以上特定的人提出非向指定受盘人提出的发盘仅应视为邀请做出发盘。案例：出口商为招揽订货单而向一些国外客户寄发的商品目录、报价单、价目表或刊登的商品广告等，是不是发盘？2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（一）发盘构成的四项必要条件1.向一个或一个以上特定的人提出案例：出口商为招揽订货单而向一些国外客户寄发的商品目录、

9、报价单、价目表或刊登的商品广告等，是不是发盘？均不是发盘，而只是发盘邀请，客户据此提出订货单才是发盘。2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（一）发盘构成的四项必要条件2.表明发盘人订约意图即当其发盘被受盘人接受时，发盘人将承担按发盘条件与受盘人订立合同的法律责任，而不得反悔或更改发盘条件。2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（一）发盘构成的四项必要条件3.内容必须十分确定“完整的”：货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付等主要交易条件要完备；“明确的”：指主要交易条件不能用含糊不清、模棱两可的词句；“终局的”：即发盘人只能按发盘条件与受盘人订立合同，而无其他保留或限

10、制性条件。2022/9/18第二环节 发盘（Offer）特例在实际业务中，一项发盘往往不以上述主要交易条件的完整形式出现，表面上显得不完整，但实际上是完整的。例如，业务双方在事先订有“一般交易条件”的协议中包含了某些主要交易条件，发盘的内容可以简化；又如，业务双方在以往的业务交易中已形成某些习惯做法，彼此都熟悉、了解，在发盘中即便不列入某些主要交易条件，也不影响发盘的完整性等等。2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（一）发盘构成的四项必要条件4.送达发盘人发盘于送达受盘人时生效。“送达受盘人”即将发盘的内容通知到受盘人本人，或其营业地或其通讯地址，或其惯常居住地。2022/9/18第

11、二环节 发盘（Offer）（二）发盘的有效期及其失效1.发盘的有效期含义发盘人明确规定发盘的有效期，是从发盘送达受盘人时生效开始直到限定的期限届满时为止。2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（二）发盘的有效期及其失效1.发盘的有效期第一种：规定接受的最后日期。如，“发盘限9月10日复到我处”（offer subject reply reaching here Sep. tenth）。第二种：规定接受的天数。如，“发盘限三天内复到有效”（offer subject reply here in three days ）。2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（二）发盘的有效期及其

12、失效1.发盘的有效期第三种：不作明确的规定或仅规定答复传递的方式。如，“发盘电复（即复、速复、急复、尽快答复等）”。少用或不用。一般根据货物的特点、价格和汇率的变化、购销意图以及有关国家的法律规定和习惯做法予以掌握。2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（二）发盘的有效期及其失效2.发盘的被阻止生效和失效（1）生效前被阻止未能生效典型发盘的撤回。即发盘（含不可撤销的发盘）在尚未送达受盘人之前，发盘人可以采取行动阻止其生效。发盘撤回条件：发盘人的撤回通知要在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（二）发盘的有效期及其失效2.发盘的被阻止生效和失

13、效（2）有效期间的失效即发盘被送达受盘人时开始生效的有效期间，在未被受盘人接受之前，凡遇下列情况之一者，发盘立即失效。2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（2）有效期间的失效拒绝。一项发盘，即使是不可撤销的发盘，于拒绝通知送达发盘人时立即失效。还盘。当受盘人对发盘做出某些更改的还盘表示，便构成对原发盘的实质上的拒绝，原发盘随之失效。法律实施。如当发盘人或受盘人丧失行为能力，或标的物灭失时，发盘便告失效。2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（2）有效期间的失效撤销。即发盘在被送达受盘人开始生效后，发盘人采取行动解除发盘的效力。条件：撤销通知要在受盘人发出接受通知之前送达受盘人

14、。两种情况下，发盘不得撤销：第一，发盘写明了有效期，或以其他方式表明发盘是不可撤销的；第二，受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。2022/9/18第二环节 发盘（Offer）（二）发盘的有效期及其失效2.发盘的被阻止生效和失效（3）有效期满的失效2022/9/18第三环节 还盘(counter-offer)又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人的同意，受盘人不得在还盘后反悔，重新接受原发盘。2022/9/18第四

15、环节 接受(acceptance)含义：即受盘人无条件地同意发盘人在发盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。在我国法律上称为“承诺”。一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都将产生约束力。2022/9/18第四环节 接受(acceptance)一项有效的接受必须具有以下四项条件：1.接受必须由特定的受盘人发出。2.接受必须用一定方式表示出来：声明的方式和行为方式（如与发运货物或支付价款有关的行为来表示同意，而无须向发盘人发出通知）。3.接受通知必须在发盘的有效期内送达发盘人。4.接受必须与发盘相符。STEP3国际货物买卖合同的签订阶段 2022/

16、9/182022/9/18国际货物买卖合同的签订知识点一 国际货物买卖合同的基本内容知识点二 国际货物买卖合同的形式与书面合同的作用知识点三 国际货物买卖合同的特点2022/9/18国际货物买卖活动中的合同种类与国内供货方订立 购货合同（供货合同）；与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输） 与保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同；与国外商人订立 国际货物买卖合同。2022/9/18国际货物买卖合同界定亦称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖契约。Contract for the International Sale

17、of Goods知识点一 国际货物买卖合同的基本内容2022/9/182022/9/18知识点一国际货物买卖合同基本内容约首约首（heading）是合同双方的序言部分，包括合同名称、编号、订约日期和订约地点、双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码、传真号码、买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证等。2022/9/18知识点一国际货物买卖合同基本内容正文/主体合同的主体，它包括下列各项交易条件（主要和一般）：商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、装运、保险、付款条件、单据、装船通知、商品检验、不可抗力、索赔、仲裁。2022/9/18知识点一国际货物买卖合同基本内容约尾即合同的尾部一般包

18、括合同的份数、使用的文字、生效日期及双方的签字。2022/9/18知识点一国际货物买卖合同基本内容一、合同的主要条款(一)品名和品质条款商品品名、质量、等级、规格、牌号、产地等的具体规定。卖方必须按照合同规定的商品和品质交付货物，也是商检、仲裁机构或法院在解决商品品质纠纷的依据。2022/9/18知识点一一、合同的主要条款（二）数量条款交易的数量和计量单位、计量方法、溢短装条款等。（三）包装条款具体规定商品包装的方式、使用的材料、费用负担和运输标志的条款。（四）价格条款包括单价和金额两个项目，单价由计量单位、计价货币、单位价格金额和价格术语组成。2022/9/18知识点一一、合同的主要条款（五

19、）装运条款运输方式、装运时间、装运港、目的港、运输单据、装运通知等内容。（六）支付条款即货款及其从属费用如何计价、结算，在什么时间、地点，采用何种方式收付。（七）保险条款规定由谁负责投保和支付保险费用，投保的险别和投保的金额等。2022/9/18合同的主要条款课程主要内容品名和品质条款商品的名称和质量数量条款商品的数量包装条款商品的包装价格条款贸易术语、国际贸易定价策略与价格换算装运条款交货和运输支付条款国际结算（票据、汇付和托收）、信用证、其他结算方法保险条款保险2022/9/18知识点一国际货物买卖合同基本内容二、合同的一般条款（一）检验条款商品检验，即商品检验机构对与买卖合同有关的的商品

20、的品质、重量、包装、标记、产地、残损等情况,实施查验分析和公证鉴定，并出具相关的检验证明的行为。2022/9/18知识点一国际货物买卖合同基本内容二、合同的一般条款（一）检验条款商品检验是买卖双方交接货物、支付货款和处理索赔的依据，也是确定与进出口商品残损有关的承运人、保险人、港口装卸部门等责任的依据。检验条款包括检验机构、检验权与复验权、检验与复验的时间和地点、检验标准和方法、检验证明等。2022/9/18知识点一二、合同的一般条款（二）索赔条款规定提出索赔的期限和索赔的依据。（三）不可抗力条款不可抗力事故的范围、不可抗力事故的后果、发生事故后通知对方的方式、出具事故证明的机构。（四）仲裁机

21、构一般包括仲裁范围、仲裁地点、冲裁机构、冲裁程序、仲裁员的选定方法、仲裁费用的负担以及仲裁裁决的法律效力等。知识点二 国际货物买卖合同的形式与书面合同的作用2022/9/182022/9/18知识点二一、国际货物买卖合同的形式1.口头合同即当事双方在自愿和互相信任的基础上就某项货物的买卖达成口头协议（当面洽妥或通过电话商妥），不要求作文字记载，但在法律上具有合同的效力。2.书面合同即当事人双方就有关条件洽妥之后，用文字明确记载下来，并签字生效。2022/9/18知识点二一、国际货物买卖合同的形式3.要式合同根据合同的成立是否需要特定的形式，可将合同分为要式合同与不要式合同。要式合同，是指法律要

22、求必须具备一定的形式和手续（如，某合同必须由政府主管部门批准，才为合同成立，这即要式合同的手续。世界各国对于买卖金额较大的合同大多采用要式，合同常采用缎带火漆装订，并签字盖印。 ）的合同。不要式合同，是指法律不要求必须具备一定形式和手续的合同。书面合同从1999年10月1日起，我国法律允许达成口头合同了，但合同法第十条规定依然强调，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。我国法律之所以如此规定，一方面，是要同国际通行做法或相关国际公约尽可能地保持一致；另一方面，也符合我国的传统做法，即“口说无凭，立字为据”，同时，也是有书面合同本身的重要作用