销售管理员工管理-激励-培训

1、 .考核指标：客观绩效标准:销售量销售利润率销售成本率资金回笼率订单数量和订单的平均规模每天客户的拜访率路线效率姓名：填表日期：年 月 日考核时间范围：年 月 日一年 月 日姓名：填表日期：年 月 日考核时间范围：年 月 日一年 月 日考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）澜分实际完成数值（评分部 门）完成比率 （人资）得分（人资）备注匚作业绩 （40 分）销售完成率木月任务万元15分实际销售额万元完成比率:实际完成销售 额销售任务X100%销售增长率上月销售额万元10分本月错售额万元增长率:（本月销售额- 上月错售额）+上月销售 颁的绝对值X100%回款完成率实际回款金颍/计划回款金额10

2、分本月回款额万元完成比率=实际完成回款 额子计划回款额X 100%销售费用完成 率实际销售费用/计划开发费用5分本月费用额元完成比率;实际发生费用计划费用X100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分人完成比率=实际新客户数任务X100%得分：团队协作个人利益服从集体利益5分违规次因个人原因而影响整个 团队二作的情况出现一 次,扣5分。销售制度执行按公司销售制度执行5分违规次每违规一次，扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规次无论通过何种途径了解 到该员匚超出两个月未 走访某客户，一次处罚5 分。参加培训、会 议、活动培训次、开会次活动次1分缺席次公司或本部门组织的各 种培训、会议、活动

3、。每 缺席一次扣2分。除出差 夕卜，无论何种原因出勤率迟到次数5分迟到次出勒率达到100% （出差 不计），得满分，迟到超 过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规串制度3分违规次公司所有现行制度，违法 一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数2分投诉次出现一次客户投诉，该项 不得分服从安排对领导工作按排的态度3分违规次听从领导合理安排，恶意 违背此项不得分考核项目考核 项目考核标准（评分部门填写）完成比率（人 资）得分（人资）评分部门备 注工作态度（7分）周总 结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4分总经 理4分：能对市场清晰r解，对客户充分认识，对自己的工作充分

4、掌握5分：L：作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来1：作有完善的计划。并至少有一 条有效的市场信息责任 感0分：工作马虎，不能保质、保房地完成工作任务且作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误：2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除r做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分经理工作能力 （16 分）专业知识0分：只了解公司产品基木知识1分：熟悉本行业及木公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识r解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识4分经理分析 判断 能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对更杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际1：作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正4分经理沟通 能力0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行4分经理灵活 应变 能力。分：缺少变通能力，反应不灵活1分：对个别问题能处理，有一