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文档简介

1、好奇“High死”笨NaNa一个冰淇淋有什么稀奇？ 一款售价仅3元的冰淇淋能有什么稀奇？但在过去两三个月中，雀巢笨NANA却在新浪微博、人人网等社交媒体中至少吸引上百万人讨论有趣的吃法、哪里购买、味道如何。如果再算上他们的“粉丝”，这款今年2月底才上市的最新冰淇淋产品已经吸引了上千万人的注意力。“史上第一支可以剥开吃”的冰淇淋产品特性：像香蕉，黄色外皮可以剥开，里面包的是牛奶雪条，外皮口感与果冻接近。卖点吃的时候比普通冰淇淋多了一个“剥开”的动作。宣传渠道微博上。讨论也大多集中于 “史上第一支可以剥开吃的冰棍”、“吃香蕉不吐香蕉皮”。有趣味的评价得到了大量转发。不是“意外走红” 是精心策划一、

2、改变策略：不做电视，替之以成本低得多的更强调与用户互动的数字营销二、找准定位：这款产品研发于泰国，设计初衷是为儿童研发好玩的冰淇淋。但市场调查显示，无论在泰国、香港还是大陆，比儿童年长很多的年轻人都很喜欢这款产品三、人群分析：中国的年轻人几乎都是互联网、手机用户，他们喜欢谈论新鲜事物，并且尤其相信口碑传播；他们花费在传统电视频道上的时间已经越来越少。而雀巢笨NANA的“剥开”，可以满足年轻人追求新鲜、好玩、时尚，并且乐于分享的消费心理。四、引导用户： “让晒笨NANA成为一种新时尚，让广大用户成为雀巢笨NANA的代言人。”微博推广步骤找四五个时尚美食类微博账号发布“香港有好玩好吃的笨NANA”

3、之类的话题找人在香港吃到笨NANA的人分享的照片，其中或许既有普通用户也有“演员”。让消费者“未见其人就闻其声”，为产品制造期待。“只要去香港一定吃笨NANA”、“终于可以去香港吃笨NANA了”，但在大陆市场上还买不到笨NANA。饥饿营销。开始投放电视广告，同时在微博上发表“大陆也能吃到笨NANA了”的信息，但还是小范围投放产品。3月2日笨NANA开通新浪微博，第一条微博转发量一天内超过1000。3月份开始，随着更多的人在本地吃到笨NANA，制造易于传播的话题，如“心急吃不了笨NANA”，“有一种崩溃叫买不到笨NANA有一种甜蜜叫今年我们一起追的笨NANA”。会紧密围绕好玩这一点进行纵深，与时下流行元素结合，让话题不断翻新，如此参与者才能够产生持续的兴趣，并主动成为传播者。在3月份，笨NANA登上新浪话题榜第一名，并七次登上新浪热搜榜。而这场营销战的主要作战人员只有5位，雀巢品牌部1位加上奥美互动4位。营销工作的重心将从提高曝光量转移到创造持续的参与感上来，让他们兴味盎然地参与其中、主动响应并相互交流。微博推广步骤能够主动传播的人群特性分析热衷谈论笨NANA的群体，大多都是时尚的年轻女性爱调侃、爱美、幽默、感性，比如会为了强调自己

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