超市招商方案

1、Word 超市招商方案 下面是我为大家整理的超市招商方案_0,供大家参考。 超市招商方案 盛世佳和超市招商方案 招 商 方 案 二 00 五年八月 肥城盛世佳和超市招商方案 依据盛世佳和购物广场开业前整体方案支配， 结合对肥城市场的考察及本盛世佳和超市商品定位的详细状况， 为确保招商工作的顺当 开展与推动， 特制定本招商方案。 一、 招商工作的指导思 想 盛世佳和超市业态是以满意肥城当地消费者在食品、 生鲜、 杂货 品类上一次性购足的业态类型 二、 招商工作的基本原则 1. 生鲜以联合经营为主， 其它形式为辅为原则 生鲜区域按规划的功能区域尽可能引进联营户的方式进场经营， 降低超市整体的经营风

2、险， 最大限度地提高收益保障， 向场 地要效益。 2. 坚持突出经营特色的原则 突诞生鲜经营特色， 以农改超的形式， 逐步锁定肥城消 费者让盛世佳和超市的生鲜成为一大亮点。 3. 坚持商品合理布局的原则 依据不同品类角色制定有效的营销组合策略是盛世佳和超市最重要的胜利因素。 4. 坚持多品类的原则 盛世佳和超市的营销组合要结合不同品类角色的需求进行规划， 为满意不同类型消费者的多种需求， 商品群力求品类众多、 品种丰富、 充分体现多功能、 体现一站式购物的特点。 5. 坚持质优价廉的原则 盛世佳和超市制定以每天平价为主， 竞争性价格促销为辅的价格策略来建立区域性价格形象领先 坚持以本地市场为主

3、， 兼顾周边市场的原则 。 三、 招商工作的人员支配 超市招商 高级经理： 1 人 收银区外： 招商经理： 1 人 生 鲜 区： 招商经理： 1 人 杂 货 区： 招商经理： 1 人 百 货 区： 招商经理： 1 人 文 员： 资料输入员： 1 人 共 计： 6 人 四、 招商政策 供应商合作标准 1、 选购部长应依据年度公司总体目标（50000000 元）， 制 定年度各类别商品的合同订立的策略、 目标及年度合同 将达成的目标， 报总经理批准。 1） 与供应商签定年度合同应呈交总经理批准； 2） 出租柜台的租赁合同由选购部提出， 呈总经理批准； 3） 年度合同中， 供应商赞助金（含 DM 费

4、、 端头费、 新品推广费、 灯箱广告费等） 须占总营业收入的 20%(在成熟的企业可以达到 40%)。 2、 供应商付款帐期确定的原则： 全部销售合同为实销实结。 1） 非食品： 30-60 天。 2） 食品杂货： 30-45 天。 3） 生鲜： 送货 15 天以上。 4） 新店开业以开店日作为帐期起计日。 5） 不符合上述原则的付款， 一律呈报总经理批准。 6） 已签定合同， 若转变付款条件而不符合上述原则时， 亦 应报总经理批准。 7） 以现金作为付款方式时， 必需报总经理批准。（此款原 则不执行） 3、 新品开发、 商品停售 1） 公司选购部每两周一次召开新品评审会（与 DM 会议合并进

5、行）， 由选购部部长召集， 营运处长及相关课长、 选购员、 公司促销策划人员参与。 门店所推举的新品和建议停售的滞 销品一并在会议上提出争论打算。 经争论同意引进的新品和打算停售的滞销品， 由选购部 引进新商品并维护好商品的相关资料（规格、 包装、 价格、 产地等） 以及停售商品的处理原则。 新品陈设位置、 陈设方式由营运部门执行， 但选购部有义务帮助营运执行。 2） 选购部选购员对所分管的商品类别的新品引进有决策权， 新品项的开发由选购部长报请店总经理打算。 店总经理要求选购部引进的新品， 选购部必需得在规定时间内不折不 扣的完成。 3） 商品包装可以采纳顾客可以接受的最大包装， 以供应商

6、的出厂批发包装、 量贩店包装， 或单价在 5 元以上为参考依据， 以达到提高客单价的目的。促销时尽量提高包装和单价。 可确定 202200 种高流转的商品（以食品干货为主， 辅以少量百货）， 以批发包装、 批发价格销售。 一般门店亦可划定区域作为特价区。 门店依据选购部的批准处理滞销商 品时， 亦可划出区域集中陈设。 4） 选购员更改任何商品的相关资料（进销价、 品名、 规格、 包装、 供应商等）， 必需事先填写商品资料异动表， 报店总经理批准后， 交由特地的系统维护人员录入； 任何未经 批准的商品档案修改， 都是严峻的过失行为。 5） 全部商品选购， 一律以可退货为前提（议定有损耗补贴的 商

7、品、 现款引进的商品除外）， 全部选购员都不得签订不行退货的选购条件。 特别状况，必需签定时， 合同由选购部长 批准， 并上报总经理批准。 6） 公司重视自有品牌的进展， 选购部应以务实、 得体的态 度去规划和进展， 提出方案， 报总经理决策。 4、 促销原则 1） 定期的 DM 促销规划(两周一次， 提交定期的 DM 会议争论， 与营运人员、 企划部门共同打算促销事宜。 2） DM 的品种由营运部门报建议方案， 选购部执行跟供应商 议价、 征收促销费等工作。 DM 海报印刷完毕后， 门店负责邮寄或发送， 寄发对象为加入本公司的会员、 商圈类的团购 单位以及消费者。 3） 选购部协作门店进行不

8、定期的促销活动， 由选购员批准， 报选购部长备案。 5、 陈设原则 新店开业前， 由营运部门提出店营运动线的初步方案， 报请总经理室批准；细部排面规章， 由选购部和各部门处长、 课长共同研商细部规章、 米数安排、 陈设规律、 陈设设备、 陈设套件、 陈设方式、 损 耗防范陈设、 商品的单品数、 包装、 容积等规划。 6、 价格确定原则 1） 价格政策与执行 A、 正常售价的确定： 大品牌商品（相同包装） 以低于或等于商圈内竞争店的售价为准， 而进价则以公司设定的毛利要求或可以争取到的更 低进价为准。 非大品牌商品实行成本向上计算法计算最佳进 价， 以制造毛利或价格形象打算售价。 B、 促销价格

9、的确定 以客流量、 价格形象制造、 竞争因素、 毛利、 供应商支持度、 节庆、 促销弹性等因素做综合考虑， 以优于或等于竞争店的 售价执行促销价。 C、 促销以提高销售 10%作为目标。 7、 毛利政策 毛利政策制定的前提是： 不牺牲公司的价格形象与相对价格竞争 优势。 1） 各大类商品的毛利目标： A、 生鲜商品的总毛利水平为 16%以上； B、 食品杂货的总毛利水平为 10-12%以上； C、 百货类商品的总毛利水平为 19%以上； 2） 损耗标准（上限）： 现流生鲜商品： 5% 非现流生鲜商品和冷冻冷藏商品： 0.7% 食品杂货： 1% 百货类商品： 0.5% 3） 选购部应依据不同的商

10、品类别与供应商签定 0.5-2%的损耗 补贴， 以弥补损耗。 供应商其他收入的管理 1、 销售嘉奖折扣 1） 基本销售返利： 1.5-5.0%； 2） 销售增长嘉奖： 分别对不同的供应商设定不同的目标等级， 原则上总目标设定不得超过去年实绩的 110%、 125%、 140%， 并要求供应商对应供应 1%、 2%、 3%三个级距的销售增长嘉奖(本公司是新公司， 没有历史的销售记录供参考，选购部可依据不同的供应商状况商讨较合适的增长返利)； 3） 销售通路独占嘉奖、 销售通路占有率超越奖 1.0-3.0%； 2、 销售促销活动费用： 1） 端头陈设租金： 300 元/2 周； 2） 落地堆箱陈设

11、租金： 500 元/2 周； 3） DM 广告费： 200 元/期/单品； 4） 试吃/展现/派发样品费： 200 元/天 5） 广告灯箱租金： 800 元/m/12 月(此项工作还未启动)； 6） 短期特卖费： */2 周或 4 周。 (选购部依据状况自行 设定， 并报总经理批准) 3、 新开店赞助（按销售预期订立赞助兑现目标） 陈设活动赞助金（依交易大小收取）； 陈设样品（第一次上架陈设样品供应）； 促销商品进货折价或搭赠： 前 1-3 个月以 5-15%的优待 折让供货； 促销活动赠品或媒体物品的赞助。 4、 新品推广费 新品进入本公司通路销售， 需考察其销售潜力、 毛利、 竞争相对支持

12、、（供应商供应的条件）、 广告支持等因素。 新品推广费原则上以每一单品每店收取 50 元(据状况而定)为准， 并试卖 2-3 个月， 未达标者， 予以退货下架。 5、 特殊节庆商品销售费 协作节庆（元旦、 春节、 五一节、 国庆节、 中秋节.） 的短 期商品销售， 特殊制定 DM 及进场陈设费。 6、 防损耗配件/设备分担 须以磁扣、 磁码等方式作防损处理的商品， 其配件由该类别供 应商供应或按比例分担成本。 7、 周年庆赞助 本公司每年进行两次周年庆， 其中， 全公司联合进行一次， 各门店自行进行一次(假如公司进展连锁的状况下)。 每次活动由选购部和店长室及企划部拟订方案， 由总经理核决后执

13、行。 供应商赞助预算 原则上以年度营业额的 0.5-1%计算（两次合计）。 8、 单店其他收入 包括促销位出租、 端头出租（公司为出租部分）、 废料(纸箱等)出售、 店面出租、 广场(小吃等)摊位出租收入以及服务费等。 此类收入由选购部综合考虑该店的硬件结构与条件， 与 门店共同制订参考价 格与预算， 作为执行的标准和依据。 A、 银区外 收银区外租赁户收入 1、 烟酒专柜 执照押金 50000 元,装修保证金和商品质量保证金各 5000 元 计 60000 元 2、 茶叶专柜 装修保证金和商品质量保证金各 5000 元 计 10000 元 3、 保健品专柜 装修保证金和商品质量保证金各 50

14、00 元 计 10000 元 4、 面包房及水吧 装修保证金和商品质量保证金各 5000 元 计 10000 元 商品质量保证金 1000 元/户 装修保证金 5000 元/户 履约保证金 1000/户 5、 其余部份视九月低工程完成后再定 6、 租赁费须每六个月支付一次， 年度一次付清享受九执 优待。 B、 生鲜区域 盛世佳和超市生鲜区各联营区域合作标准 以上仅供定价参考， 不作唯一依据。 五、 招商方式 主要方式： 经销或代销， 约占总招商议 的 65%。 帮助方式： 联合经营， 约占总招商议 的30%。 补充方式： 租赁经营占总招商议 的 5%。 六、 商品结构 1、 商品结构的基本原则 A 顾客购买比较选择； 顾客购买首选品类； 全品类品牌功能规格齐全（超过竞争对手） B 顾客购买便利性类； 较宽的品类， 品牌功能规格较齐全 C 季节性顾客购买品； 有限的基本品类 D 季节性顾客购买品类； 全品类， 品牌规格功