某网络科技有限公司商业计划书

1、郑州艾暮比讯网络科技有限公司PAGE PAGE 69郑州艾暮比讯网络科技有限公司商业计划书参赛者：艾暮比比讯创业业团队20155.7.20目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc425435672 1执行行纲要 PAGEREF _Toc425435672 h 11 HYPERLINK l _Toc425435673 1.1公公司简介介 PAGEREF _Toc425435673 h 1 HYPERLINK l _Toc425435674 1.2市市场描述述 PAGEREF _Toc425435674 h 1 HYPERLINK l _Toc425435675 1.

2、3投投资与财财务 PAGEREF _Toc425435675 h 3 HYPERLINK l _Toc425435676 1.4组组织与人人力资源源 PAGEREF _Toc425435676 h 4 HYPERLINK l _Toc425435677 1.5企企业发展展战略 PAGEREF _Toc425435677 h 44 HYPERLINK l _Toc425435678 2项目目背景 PAGEREF _Toc425435678 h 55 HYPERLINK l _Toc425435679 2.1产产业背景景 PAGEREF _Toc425435679 h 5 HYPERLINK l

3、_Toc425435680 2.1.1创业业机会描描述 PAGEREF _Toc425435680 h 5 HYPERLINK l _Toc425435681 2.1.2 智智能家居居概念 PAGEREF _Toc425435681 h 66 HYPERLINK l _Toc425435682 2.1.3时尚尚智能家家居文化化 PAGEREF _Toc425435682 h 7 HYPERLINK l _Toc425435683 2.2公公司产品品 PAGEREF _Toc425435683 h 8 HYPERLINK l _Toc425435684 2.2.1 产产品简介介 PAGEREF

4、_Toc425435684 h 8 HYPERLINK l _Toc425435685 2.2.2产品品优点 PAGEREF _Toc425435685 h 110 HYPERLINK l _Toc425435686 2.2.3产品品前景 PAGEREF _Toc425435686 h 111 HYPERLINK l _Toc425435687 3市场场调查和和分析 PAGEREF _Toc425435687 h 113 HYPERLINK l _Toc425435688 3.1 目标客客户 PAGEREF _Toc425435688 h 133 HYPERLINK l _Toc4254356

5、89 3.2市市场前景景调查 PAGEREF _Toc425435689 h 114 HYPERLINK l _Toc425435690 3.3竞竞争分析析 PAGEREF _Toc425435690 h 18 HYPERLINK l _Toc425435691 3.3.1竞争争因素分分析 PAGEREF _Toc425435691 h 188 HYPERLINK l _Toc425435692 3.3.2竞争争优势分分析 PAGEREF _Toc425435692 h 200 HYPERLINK l _Toc425435693 3.4 市场发发展走势势分析 PAGEREF _Toc42543

6、5693 h 221 HYPERLINK l _Toc425435694 3.5实实际市场场销售 PAGEREF _Toc425435694 h 221 HYPERLINK l _Toc425435694 3.6市市场预测测分析 PAGEREF _Toc425435694 h 222 HYPERLINK l _Toc425435695 4公司司战略 PAGEREF _Toc425435695 h 225 HYPERLINK l _Toc425435696 4.1.公司总总体战略略 PAGEREF _Toc425435696 h 25 HYPERLINK l _Toc425435697 4.2发

7、展战战略 PAGEREF _Toc425435697 h 255 HYPERLINK l _Toc425435698 4.2.1.近近期发展展目标（1-22年） PAGEREF _Toc425435698 h 255 HYPERLINK l _Toc425435699 4.2.2中期期发展计计划（335年年） PAGEREF _Toc425435699 h 266 HYPERLINK l _Toc425435700 4.3.3远期期发展计计划（55100年） PAGEREF _Toc425435700 h 266 HYPERLINK l _Toc425435701 5生产产技术管管理 PAGE

8、REF _Toc425435701 h 288 HYPERLINK l _Toc425435702 5.1工工厂建设设 PAGEREF _Toc425435702 h 28 HYPERLINK l _Toc425435703 5.2原原材料的的采购与与管理 PAGEREF _Toc425435703 h 330 HYPERLINK l _Toc425435704 5.3产产品质量量管理 PAGEREF _Toc425435704 h 330 HYPERLINK l _Toc425435705 5.3.1. 技术研研发管理理 PAGEREF _Toc425435705 h 30 HYPERLIN

9、K l _Toc425435706 5.3.2 原原材料采采购管理理 PAGEREF _Toc425435706 h 31 HYPERLINK l _Toc425435707 5.3.3生产产流程管管理 PAGEREF _Toc425435707 h 322 HYPERLINK l _Toc425435708 6市场场营销 PAGEREF _Toc425435708 h 333 HYPERLINK l _Toc425435709 6.1营营销计划划 PAGEREF _Toc425435709 h 33 HYPERLINK l _Toc425435710 6.1.1 市市场进入入和开发发阶段（1

10、-22年） PAGEREF _Toc425435710 h 333 HYPERLINK l _Toc425435711 6.1.2 市市场成长长阶段（3-55年） PAGEREF _Toc425435711 h 366 HYPERLINK l _Toc425435712 6.1.3 市市场成熟熟阶段（5-110年） PAGEREF _Toc425435712 h 38 HYPERLINK l _Toc425435713 6.2 定价战战略 PAGEREF _Toc425435713 h 399 HYPERLINK l _Toc425435714 7. 风风险分析析与规避避 PAGEREF _T

11、oc425435714 h 41 HYPERLINK l _Toc425435715 7.1技技术风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc425435715 h 441 HYPERLINK l _Toc425435716 7.2市市场风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc425435716 h 441 HYPERLINK l _Toc425435717 7.3管管理风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc425435717 h 441 HYPERLINK l _Toc425435718 7.4竞竞争风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc425435718 h 442 HYP

12、ERLINK l _Toc425435719 7.5财财务风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc425435719 h 442 HYPERLINK l _Toc425435720 7.6.团队风风险分析析与规避避 PAGEREF _Toc425435720 h 42 HYPERLINK l _Toc425435721 8风险险投资资资金的撤撤出方式式 PAGEREF _Toc425435721 h 44 HYPERLINK l _Toc425435722 9组织织与管理理 PAGEREF _Toc425435722 h 47 HYPERLINK l _Toc425435723 9.1组组

13、织结构构 PAGEREF _Toc425435723 h 47 HYPERLINK l _Toc425435724 9.2人人力资源源政策 PAGEREF _Toc425435724 h 447 HYPERLINK l _Toc425435725 9.2.1 薪薪酬制度度 PAGEREF _Toc425435725 h 47 HYPERLINK l _Toc425435726 9.2.2人力力资源管管理宗旨旨 PAGEREF _Toc425435726 h 48 HYPERLINK l _Toc425435727 9.2.3公司司福利制制度 PAGEREF _Toc425435727 h 48

14、8 HYPERLINK l _Toc425435727 9.2.3公司司福利制制度 PAGEREF _Toc425435727 h 488 HYPERLINK l _Toc425435724 9.3团团队介绍绍 PAGEREF _Toc425435724 h 49 HYPERLINK l _Toc425435728 10投投资分析析 PAGEREF _Toc425435728 h 51 HYPERLINK l _Toc425435729 10.11股本结结构与规规模 PAGEREF _Toc425435729 h 511 HYPERLINK l _Toc425435730 10.22投资收收益

15、与风风险分析析 PAGEREF _Toc425435730 h 51 HYPERLINK l _Toc425435731 10.22.1.投资净净现值 PAGEREF _Toc425435731 h 551 HYPERLINK l _Toc425435732 10.22.2.投资回回收期 PAGEREF _Toc425435732 h 552 HYPERLINK l _Toc425435733 10.22.3.内含报报酬率 PAGEREF _Toc425435733 h 552 HYPERLINK l _Toc425435734 10.22.4.项目敏敏感性分分析 PAGEREF _Toc42

16、5435734 h 522 HYPERLINK l _Toc425435735 10.22.5.线性盈盈亏平衡衡分析 PAGEREF _Toc425435735 h 553 HYPERLINK l _Toc425435736 10.22.6.投资回回报 PAGEREF _Toc425435736 h 533 HYPERLINK l _Toc425435737 附录： PAGEREF _Toc425435737 h 554 HYPERLINK l _Toc425435738 附表： PAGEREF _Toc425435738 h 5581执行行纲要1.1公公司简介介企业名称称：郑州州艾暮比比讯网

17、络络科技有有限公司司注册地址址：郑州州市金水水区东风风路五号号注册时间间：20016年年8月8日创业团队队：艾暮暮比讯创创业团队队“郑州艾艾幕比迅迅网络科科技有限限公司”（简称称艾幕比比迅公司司）是一一家集 HYPERLINK /view/6825.htm 互联网网开发、网络运运营 、互联网网服务于于一体的的网络科科技公司司。其主主要专注注于技术术创新、寄情于于网络 HYPERLINK /subview/30/16685179.htm IIT、投投身于互互联网事事业。拥拥有全新新的服务务理念，服务社社会。飘飘云网络络科技有有限公司司是一家家快速成成长、锐锐意进取取的年轻轻网络科科技公司司。公司

18、司以人为为本，以以客户为为中心，以需求求为导向向，以服服务为宗宗旨；以以创新、专业、求实、诚信、和谐为为经营理理念。创创新科技技，最专专业的技技术。在在团队运运营的两两三个月月多次受受到校领领导和省省领导的的莅临检检查并获获得了院院领导和和校领导导的鼓励励和认可可。1.2市市场描述述根据国家家统计局局和教育育部发布布的最新新数据显显示，全全国共有有在校大大学生226822.3万万人，1.3投投资与财财务公司设在在郑州市市金水区区东风路路，公司司成立初初期共需需资金11万元。其中中自然人人投资330000元，学校校资助330000元，无无形资产产（技术术入股）40000元。第一季度度估计盈盈利3

19、万人民民币，税税后现金金流量净净现值为为1.55万元，税后内内部收益益率为440%，税前投投资回收收期为22.799年。1.4组组织与人人力资源源公司拥有有高素质质的创业业团队。人力资资源宗旨旨通过“满足员员工关键键需求，让员工工创造出出最大价价值，打打造激情情团队。”在公司成成立初期期，采取取直线职职能制组组织结构构，实行行总经理理负责制制。公司下下设机构构：市场场部、财财务部、技术部、客服部部、人力力资源部部和宣传传部。创业小组组成员郑郑志鸿、孙肖建建、韩聪聪和罗洪洪斌将分分别参与与公司的的技术开开发、生生产、市市场营销销与财务务管理工工作。1.5企企业发展展战略近期发展展目标 （1-2年

20、）：以正常主流流智能家家居市场场以及残残疾人群群市场两两大市场场，开发发针对不不同人群群的产品品，形成成核心的的企业文文化和竞竞争力，以郑州州为中心心全力抢抢占省内内市场。中期发展展目标 （3-5年）：利用用前期积积累的经经验，资资金，人人脉，技术，加加速产品品的更新新换代，研发其其他的高新产产品和智智能产品品，使企企业技术术处于最最前沿，垄断国国内市场场。成为为国内相相关市场场的领头头羊。长期发展展目标（5-110年）：巩固固国内市市场，开开拓国际际市场，打造国际著名名品牌。 2项目目背景2.1产产业背景景2.1.1创业业机会描描述人类经历历了农业业时代、工业时时代，现现已进入入了信息息时代

21、。 那么么，信息息时代以以后，人人类社会会又会进进入一个个什么样样的时代代呢？权权威专家家普遍认认为：人人类将进进入一个个智能时时代！人人们将享享受科技技为人类类带来的的智能化化生活方方式。农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代图2-11：人类类发展历历程图20世纪纪60年年代初到到80年年代初，国外住住宅电子子化开始始出现；80年年代中期期，形成成了住宅宅自动化化概念；国内990年代代初，出出现了通通过总线线技术对对住宅中中各种通通信/家家电/安安防设备备进行监监控与管管理的商商用系统统，这在在美国被被称为SSmarrt HHomee，也就就是现在在智能家家居的原原型。从目前的的发展趋趋势

22、来看看，在未未来几年年里，家家庭安防防、智能能家居行行业将成成为中国国的主流流行业之之一，其其市场的的发展前前景是非非常广阔阔的。预预计今后后几年内内全世界界将有近近亿的家家庭构建建家庭网网络。美美国一家家权威市市场调查查机构预预计，到到20008年，建设网网络化家家庭所带带来的市市场总值值将高达达75000亿美美元，其其中57700亿亿美元是是智能信信息家电电硬件产产品的价价值，其其余是软软件和技技术支持持服务的的费用。我国建设设部计划划到20010年年，600%以上上的新房房将具有有一定的的“智能型型家居”功能。然而，目前我我国智能能家居系系列产品品的生产产商只有有二三十十家，大大部分企企

23、业集中中在东南南沿海地地区，产产品缺乏乏竞争力力，没有有形成规规模生产产。我国国目前家家居智能能控制系系统行业业领头羊羊是天津津瑞朗，但它的的产品控控制系统统大多是是通过电电脑来实实现控制制，成本本高，操操作复杂杂。悦德麟家家居智能能控制系系统将以以操作形形式的方方便性、操作平平台的多多样性，价格的低低廉性，和高性性价比为为切入点点打入市市场。操操作方面面，我们的的操作平平台非常常多样化化，手机机、电脑脑、平板板电脑、以及专专门为残残疾人开开发的基基于手势势控制和和脑电波波控制的的生物电电控制系统统。而且我我们的操操作方式式十分的的简单和和人性化化，消费费者只需需经过简简单的学学习就可可熟练掌

24、掌握。价价格方面面，比较较同类用用控制盒盒来控制制的系统统，本公公司产品品平均售售价19900元元左右，而其他他具备同同样功能能的产品品需要225000-330000元左右右。其次，生生物反馈馈训练与与娱乐业业务，成成本低，利润高高，国内内没有竞竞争者。作为一个个高科技技的企业业，公司司将把握握时代脉脉搏，不不断推广广智能化化生活理理念，丰丰富智能能化的内内涵，立立志成为为智能家家居行业业的领航航军。2.1.2 智智能家居居概念智能家居居是在智智能布线线的基础础上加入入各种功功能模块块，如门门禁系统统、安防防系统、背景音音乐、照照明系统统、家电电远控，实现了了将网络络、电话话、电视视、音响响、

25、门禁禁、安防防、监控控、照明明、远程程家电控控制、背背景音乐乐等相结结合的功功能，创创造了高高效、舒舒适、安安全、便便捷、环环保的居居住环境境。但传统单单一的控控制方式式并不能能真正的的称之为为智能，人机互互动性差差，智能能化低，可以说说目前市市场上主主流的智智能家居居已经落落入一种种俗套，而本公公司基于于传统控控制方式式，在多多种控制制方式的的基础上上融入和和生物电电控制，如眼电电，肌肉肉电，脑脑电波等等生物电电信号，来实现现对智能能家居的的控制。可以说说本套智智能家居居系统已已经领先先目前主主流智能能家居一一代。图2-22：智能能家居系系统图2.1.3时尚尚智能家家居文化化过去时尚尚家居文

26、文化仅仅仅停留在在造型，材料，做工等等方面，然而在在社会全全面信息息化、智智能化、自动化化的今天天，家庭庭智能化化是大势势所趋。可以描描述这样样一种生生活场景景：慵懒懒的冬季季，躺在在客厅沙沙发上的的你，通通过一个个App或或手势甚甚至是想想一下，就可以以让厨房房里的咖咖啡机煮煮出一壶壶热咖啡啡，让书书房里的的打印机机为你打打印好明明天开会会需要的的文件；假如你在在洗衣服服，亦或或洗澡，但又想想让手机机或电脑脑播放音音乐却又又担心手手湿弄坏坏它们怎怎么办？没关系系，做个个手势即即可轻松松实现，且不受受地点限限制，非非常便捷捷且非常常灵敏。是不是是觉得本本套智能能家居很很实用，设计很很赞呢？这就

27、是是本公司司产品为为您提供供的时尚尚家居服服务。让让您实现现真正的的智能生生活。2.2公公司产品品2.2.1 产产品简介介产品特色色：悦德德麟智能能家居控控制系统统分为传传统智能能家居控控制系统统和生物物电智能能家居控控制系统统这两大大相辅相相成的智智能家居居控制系系统。传统智能能家居控控制系统统以IAAP155F2KK61SS2单片片机为控控制芯片片，分为为操作平平台和应应用平台台两部分分，操作作平台包包含PCC上位机机、手机机蓝牙、无线触触摸屏、红外遥遥控器、手环、生物电电控制、多种操操作方式式，应用用平台包包含灯光光系统、窗帘系系统、采采集系统统和智能能插座系系统、门门禁系统统、安保保系

28、统等等，操作作平台与与应用平平台之间间以以太太网、蓝蓝牙、nnRF224L001和红红外线等等无线方方式进行行通讯。生物电智智能家居居控制系系统则采采用国外外先进的的脑电芯芯片和模模块，以以及肌肉肉电传感感器，通通过上位位机收集集解析脑脑电信号号和肌肉肉电信号号，来识识别眨眼眼，专注注度，以以及手势势等信息息，并将将此信号号发送给给atmmegaa单片机机，从而而执行对对应的指指令，进进而控制制外围设设备。部分产品品图片：图2-33部分产产品图片片图2-44部分生生物电智智能家居居控制系系统 图2-55公司实实体展示示办公室室图2-66公司实实体展示示办公室室产品性能能：悦德德麟智能能家居控控

29、制系统统经过试试验测试试，完全全符合智智能家居居性能指指标：功功耗低、系统稳稳健、操操作简便便、操作作平台多多样化。并且，该系统统超越市市场上主主流智能能家居控控制方式式一代左左右，具具有非常常好的前前景。2.2.2产品品优点经过测试试，公司司产品与与市场同同类产品品比较有有以下优优点：操作形式式多样化化：可通通过PCC电脑、手机、平平板电脑脑、手环、生物电电等多种种形式控控制。通讯方式式无线化化；操作作平台与与应用平平台之间间以以太太网、蓝蓝牙、nnRF224L001和红红外线等等无线方方式进行行通讯。功能设计计人性化化：该系系统还可可以实时时采集房房内温度度、湿度度、光强强等数据据。如当有

30、煤煤气泄漏漏时，自自动报警警，煤气气浓度降降低到正正常水平平时，警警报解除除。该系系统还根根据不同同的生活活情形设设有睡眠眠模式、起床模模式、离离家模式式、回家家模式多多种情景景模式选选择。系统稳定定，可靠靠性高：采用了了开源实实时操作作系统C/OOS-III VV2.552，该该系统通通过了美美国联邦邦航空管管理局的的RTCCA DDO-1178BB标准认认证。系统安全全性能高高：此系系统有三三层防护护机制，有效应应对了各各个方面面的安全全威胁。整个系统统造价低低廉：产产品造价价只有国国内同类类产品的的一半不不到，极极具性价价比。操作方便便：通过过简单的的学习就就可熟练练的掌握握操作技技巧。

31、交互接口口友好：多种供供电方式式，功耗耗低，安安装快捷捷，有很很好的便便携性和和安装性性。2.2.3产品品前景近两年，是随着着移动互互联网的的加速发发展，云云计算、大数据据、物联联网等新新技术更更快融入入到传统统产业、包括金金融理财财、打车车等民生生领域，以及家家电等传传统制造造业等等等。PC互联联网时代代升级到到移动互互联网时时代，互互联网技技术与两两化融合合相结合合会有更更多看点点。李克强总总理在政政府工作作报告中中提出，“制定互联网网+行动计计划，推推动移动动互联网网、云计计算、大大数据、物联网网等与现现代制造造业结合合，促进进电子商商务、工工业互联联网和互互联网金金融健康康发展，引导互

32、互联网企企业拓展展国际市市场。”本公司司的产品品正式切切合了互联网网+的要求求，很好好的符合合了时代代的潮流流，也得得到相应应政策上上的支持持。悦德麟智智能家居居控制系系统集多多种技术术于一体体，具有有高效的的控制平平台。它它不仅在在智能家家居方面面有着很很好的应应用，而而且在商商铺、安安保方面面也有广广阔的前前景。并并且控制制方式新新颖独特特，满足足绝大多多数人群群需求，也包括括残疾人人。并且且，市场场上对于于生物反反馈训练练的需求求越来越越旺盛，市场前前景非常常广泛。3市场场调查和和分析3.1 目标客客户进入市场场前，创创业团队队对郑州州东风路路和二七七万达周周边两个个住宅小小区进行行了深

33、入入的问卷卷调查，同时在在网上做做了大量量的资料料调查。经过研研究分析析，最终终将目标标客户按按市场发发展阶段段进行了了定位：1、近期期目标客客户：高高收入阶阶层的正正常家庭庭用户，残疾人人群，儿儿童等。调查问卷卷结果表表明，郑郑州智能能家居市市场目前前尚处于于导入阶阶段，此此时目标标顾客最最合适的的定位是是年龄在在30-45岁岁，学历历较高的的高收入入职业的的家庭用用户，包包括ITT工程师师、电子子工程师师、建筑筑设计师师、公司司高管人人员、高高校教师师。他们们对新鲜鲜事物的的接收能能力较强强，且工工作应酬酬繁忙，对智能能家居控控制系统统有切实实的需要要。随着市场场开发的的逐渐延延伸，目目标

34、客户户群逐渐渐放大到到整个高高收入阶阶层。各各种职业业、年龄龄段的高高收入阶阶层的家家庭用户户，通常常都非常常注重自自己的生生活品味味，当智智能家居居的生活活理念逐逐渐在接接受新观观念比较较强的高高收入阶阶层中流流行起来来时，他他们往往往也会选选择时尚尚的智能能化生活活方式。其次，残残疾人的的基数很很大，已已然成为为社会问问题，但但这也是是我们潜潜在的巨巨大市场场。残疾疾人生活活不便，我们便便针对残残疾人，设计出出生物电电智能家家居产品品，方便便残疾人人生活。再者，儿儿童脑健健康问题题越来越越受关注注，我公公司所开开发的生生物反馈馈装置能能检测人人的脑电电波状态态，根据据上位机机分析脑脑波波形

35、形，进而而分析出出大脑状状态，判判断脑健健康情况况，从而而根据个个人的情情况，做做出合理理的生物物反馈训训练来改改善脑健健康。2、长期期目标客客户： 广大普普通家庭庭用户和和残疾人人。 随着智智能家居居理念在在社会生生活中的的深入，智能家家居系统统在高收收入家庭庭用户中中的广泛泛应用，广大普普通家庭庭用户也也必将追追随智能能化时代代的步伐伐。残疾疾人依旧旧需要社社会关爱爱，我们们不会放放弃残疾疾人市场场，并且且，残疾疾人市场场的潜力力无论何何时都会会是一个个巨大的的市场和和赢利点点。3.2市市场前景景调查实地深入入调查显显示：创创业团队队亲自深深入到郑郑州市的的高档小小区进行行抽样调调查，发发

36、放了5500份份调查问问卷，回回收了4467份份。调查显示示：郑州州市智能能家居控控制系统统市场潜潜力巨大大。分析析如下：1、产品品了解程程度表3-11：对智智能家居居功能了了解程度度统计所知的功功能分类类知道防盗盗报警功功能知道远程程控制功功能两者都知知道的比例46.88%29.77%23.55%由此表明明：居民民对本公公司产品品功能的的了解程程度高；产品理理念的市市场接受受能力强强。2、产品品购买欲欲望会（75.3%）图3-11：产品品购买欲欲调查由此表明明：公司司产品需需求程度度高，贴贴近用户户的需求求，具有有广阔的的市场前前景。3、有购购买欲望望人群的的年龄及及学历图3-22：有购购买

37、欲望望人群年年龄调查查图3-33：有购购买欲望望人群学学历调查查 调查查显示：在有购购买欲望望的人群群中，年年龄主要要集中在在30-45岁岁，且受受教育水水平比较较高。所所以目前前阶段，30-45岁岁高学历历的家庭庭是主要要的潜在在用户。4、有购购买欲望望人群的的职业及及收入在有购买买欲望的的人群当当中，IIT行业业、电子子、建筑筑行业的的白领人人士，中中外企业业的高层层管理者者、高校校教师55类职业业的人群群合计占占到有购购买欲望望人群数数的622%，而而且收入入都在每每月30000元元以上 。可以以看出 ，这55个职业业的人可可以作为为市场开开发阶段段的重点点对象。图3-44：有购购买欲望

38、望人群职职业调查查5、产品品价位接接受程度度表3-22 ：产产品价位位接受程程度调查查价位档次次能控制家家电运作作，外观观设计简简单，价价格在112000元以下下能控制家家电运作作，支持持防盗和和报警功功能，价价格在11200020000元之之间除上述功功能外，外观设设计时尚尚，绿色色节能环环保，价价格在220000元以上上比例22.22%65.22%12.66%调查显示示：产品品价格的的合理定定位为112000-20000元元。6、智能能化小区区接受程程度在智能化化小区接接受程度度的问卷卷调查中中，高档档小区的的居民对对智能化化小区的的需求程程度达到到了866%，由由此看出出，智能能化产品品

39、与房地地产开发发商的合合作势在在必行。3.3竞竞争分析析3.3.1竞争争因素分分析1、竞争争产品分分析目前全国国智能家家居系列列产品的的生产商商有二三三十家，大部分分企业集集中在东东南沿海海地区，产品缺缺乏竞争争力，都都没有形形成规模模生产，至今还还没有一一个能够够占领国国内市场场10%的家居居智能控控制系统统产品。中国目目前家居居行业领领头羊是是天津瑞瑞朗，但但它的产产品控制制系统大大多是通通过电脑脑来实现现控制。本公司司的控制制方式多多种多样样，市场场对象涵涵盖残疾疾人，更更具竞争争力。同竞争对对手相比比，本公公司产品品操作更更便捷，稳定性性更高。控制方方式新颖颖独特，竞争性性强。根根据调

40、查查，截至至目前，郑州有四家生生产智能能家居的的厂商，所以公公司在进进入市场场阶段，面临的的竞争比比较弱。但随着着行业的的发展，大量外外国公司司的进入入，公司司届时将将面临着着激烈的的竞争。对此，本公司司将加紧紧进行技技术的改改进和更更新，并并不断推推出新的的产品。表3-33：中国国十大家家居品牌牌企业地地区分布布地区北京上海深圳广州天津厦门青岛数量12311112、替代代产品分分析由于目前前市场几几乎没有有和本公公司同性性质、同同样式的的产品，市场尚尚不存在在对本公公司较大大威胁的的替代产产品。由于目前前市场仅仅仅存在在很少和和本公司司同性质质、同样样式的产产品，大大部分替替代品因因为成本本

41、较高，安装不不方便等等原因，所以市市场尚不不存在对对本公司司较大威威胁的替替代产品品。3、潜在在进入者者分析 中国智智能家居居发展空空间较大大，智能能产品的的需求量量将以基基数为每每年2亿亿元的需需求和每每年平均均50%的行业业增长速速度向上上发展。公司将将通过产产品技术术的不断断创新，依靠技技术创新新和品牌牌效应的的不断发发展来降降低威胁胁。4、供应应商分析析悦德麟智智能家居居控制系系统的相比传统统智能家家居控制制系统，原料主主要有控控制芯片片IAPP15FF2K661S22单片机机，nRF224L0通讯模模块、因因特网络络接口等等由于绝绝大部分分原料价价格低廉廉并且大大众化，加之公公司采购

42、购时是大大批量的的，所以以公司能能获取较较大的竞竞争优势势。其次本公公司设计计的生物物电智能能家居控控制系统统能够采采用国外外先进的的生物电电技术，稳定可可靠，竞竞争性强强。因其其操作方方式新颖颖方便，不仅能能给普通通能够用用户带来来方便，也给残残疾人提提供一个个像正常常人一样样的生活活的方式式。而生物电电康复训训练则使使用的是是生物电电智能家家居控制制系统中中的脑电电波传感感器和肌肌肉电传传感器。5、购买买商分析析前期，产产品的目目标市场场定位于于高收入入人群和和残疾人人士，后期针针对普通通收入家家庭和残残疾人士士。因为为控制方方式新颖颖独特，受益人人群多而而特殊，所以很很具竞争争力。供应商

43、替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商图3-55：波特特五力模模型分析析图3.3.2竞争争优势分分析1、技术术优势系统稳定定性，可可靠性高高：采用用了通过过了美国国联邦航航空管理理局的RRTCAA DOO-1778B标标准认证证的开源源实时操操作系统统C/OOS-III VV2.552；系系统安全全性能高高：此系系统有三三层防护护机制，能有效效应对来来之各方方的安全全威胁。采用国国外先进进的脑电电波芯片片和肌肉肉传感器器，稳定定可靠，控制方方式新颖颖独特，领先主主流智能能家居控控制方式式一代。2、价格格优势整个系统统造价低低廉：相相对于国国内同

44、类类产品的的造价，公司产产品的造造价只有有竞争对对手的一一半都不不到，极极具性价价比。3、功能能优势操作简单单，方便便，交互互接口十十分友好好：短时时间内就就能学会会对它进进行熟练练操作；功耗很很低，多多种供电电方式，安装快快捷方便便，所以以有很好好的便携携性，能能迅速在在需要的的地方组组建一个个实时远远控系统统。可以以进行手手势控制制和脑电电波控制制。4、特殊殊优势操作平台台和应用用平台均均领先传传统智能能家居产产品一代代左右，多种供供电方式式，采用用IAPP15FF2K661S22单片机机与nRRF244L01通通讯模块块进行无无线通讯讯控制，在一些些无人区区有它的的独特优优势。并并且采用

45、用先进的的脑电芯芯片和生生物电传传感器，能进行行手势控控制和脑脑电波控控制，稳稳定可靠靠，控制制方式新新颖独特特，领先先主流智智能家居居一代左左右，受受益对象象广泛，潜在客客户众多多。3.4 市场发发展走势势分析表3-44：市场场发展走走势分析析年份空间间2000020011-2000520066-2001020100-2001520655后智能家居居概念年开发年实验年推广年火爆年在社会全全面信息息化、智智能化、自动化化的今天天，家庭庭智能化化是大势势所趋，在国外外，家居居智能已已经是相相当普及及。目前前，国内内的智能能家居市市场正在在迅速崛崛起，膨膨胀，智智能家居居必将改改变人们们的生活活，

46、改变变家装市市场的格格局。智智能家居居控制系系统市场场巨大，利润将将会十分分可观。3.5实实际市场场销售我公司于于20115年44月1日日试运营，于20014年年4月117日正正式注册册，于220155年5月月1日正正式运营营。近两两个月的的销售成成绩均超超过预期期，相信信经过公公司下一一步正式式系统的的推广，公司的的销售业业绩一定定会取得得一个很很好的成成绩。表3-55：20015年年5月公公司产品品销售表销售小区区销售数量量销售单价价（元）合计（万万元）郑州东区区曼哈顿顿小区10190001.9金荣盛景景濠庭（北区别别墅）10190001.9个人住宅宅（郑州州）6150000.9表3-66

47、：20015年年6月公公司产品品销售表销售小区区销售数量量销售单价价（元）合计（万万元）成都小区区项目15190002.855个人住宅宅（郑州州）13150001.9553.6市市场预测测分析据实地调调查,以以均价880000元/平平方米为为标准，目前郑郑州市有有33个个高档小小区，平平均每个个小区大大约有225000左右的的住房，入住率率达到770%左左右，仅仅这些小小区潜在在的用户户就有55.8万万左右，说明郑郑州智能能家居市市场有很很大的空空间。创业团体体对郑州州高档小小区5000份问问卷的实实地调查查结果显显示,直直接愿意意购买公公司产品品的占114.66%,55类职业业的人群群占有购

48、购买欲望望人数的的62%，这样样就会有有5.8814.6%0.66200.5万万左右的的用户,又有775.33%的家家庭用户户对本公公司的产产品感兴兴趣，作作保守估估计，感感兴趣的的潜在用用户中有有20%会购买买公司产产品，则则5.8875.3%20%0.66200.5万万左右，这样公公司将第第一年的的市场开开发期的的销售数数量定在在1万套套；考虑虑到第22年要以以郑州为中中心逐渐渐辐射到到整个河河南市场场，将第第2年的的销售数数量定在在2万套套；第33年至第第5年公公司将要要进军全全国市场场，届时时智能家家居行业业进入发发展阶段段，大量量企业进进入此行行业，行行业竞争争逐渐激激烈。以以郑州市

49、场场的销售售数据为为样本，在此基基础上考考虑到智智能家居居整体市市场的逐逐渐扩大大、行业业竞争的的激烈程程度以及及产品的的质量、价格优优势等因因素，对对公司的的3-55年市场场销售情情况做出出预测。表3-55 ：公公司产品品销售量量与销售售额预测测年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量A类产品品12578（千套）B类产品品000.711.5销售额A类产品品1803408001050018000（万元）B类产品品00161220315图3-66：销售售量预测测图图3-77：销售售额预测测图4公司司战略4.1.公司总总体战略略公司理念念：创造造便捷生生活方式式，造福福大众，关爱特特殊人群群，建设

50、设时尚家家居文化化。公司宗旨旨：为用用户服务务、对用用户负责责、让用用户满意意。公司文化化：科技技领航，开拓创创新；追追求卓越越，敬业业报国。战略目标标：实现现“悦德麟麟”国内第第一品牌牌，打造造“悦德麟麟”国际大大品牌。4.2发展战战略4.2.1.近近期发展展目标（1-22年）第一期项项目：以以郑州市为为中心的的家电智智能控制制系统的的产品开开发和市市场开发发。目标：形形成现代代化智能能控制产产品开发发公司的的雏形，为公司司的进一一步发展展打下坚坚实的基基础。具具体将从从以下五五方面着着手：各种技术术的产品品化转化化市场推广广公司制度度完善公司管理理运作成成熟公司的组组织结构构定型4.2.2

51、中期期发展计计划（335年）第二期项项目：通通过多种种形式的的融资渠渠道进行行大量融融资，运运用所融融资金，对国内内一些中中型智能能控制类类产品制制造企业业及研发发公司实实现收购购。同时时从同行行业大型型的研发发、制造造、销售售公司中中，通过过赠送股股份、高高薪聘请请等激励励方式，大量挖挖掘出色色的业内内科研人人员和高高级工程程师，及及有实战战经验的的营销人人才加盟盟本公司司。目标：最最短时间间内，公公司将凭凭借资本本的优势势迅速提提高扩张张的速度度，实现现流程的的扩张和和产业链链的完善善。重点点从以下下五个方方面着手手：市场扩展展生产线建建设技术创新新及解决决技术获获得问题题公司的管管理水平

52、平提高管理信息息系统的的正常运运行4.3.3远期期发展计计划（5510年年） 第三三期项目目：公司司将利用用前两期期积累的的大量现现金流和和原始资资本，重重组及整整合公司司现有资资源，改改进阻碍碍公司发发展的结结构和制制度，积积极筹备备上市融融资。公司要想想迅速做做强、做做大，就就必须赶赶在中国国家电产产业下一一次洗牌牌整合，产品升升级换代代终结之之前，利利用跨地地域收购购和扩张张的成本本低和难难度阻力力小等优优势，进进行行业业内部的的横向兼兼并待时时机成熟熟后本公公司将适适当的向向海外发发展业务务（尤其其是发展展中国家家和地区区）。届届时公司司将会以以引资参参股的方方式与“长虹”、“康佳”、

53、“海尔”等大型型家电产产品研发发制造商商和正向向我国家家电市场场渗透的的“索尼”、“松下”、等合合作，从从而展开开大规模模的国内内、国际际市场的的开发活活动。目标：依依托在国国内重点点城市打打下得成成熟销售售网络和和忠诚度度很高的的客户群群，以放放射状向向二三线线城市逐逐步扩张张，最终终编织成成一张能能够覆盖盖全国的的渠道网网络。5生产产技术管管理5.1工工厂建设设现阶段我我们公司司的生产产，主要要为郑州州市高新新区的代代工工厂厂，由于要要想产业业化该项项目前期期启动资资金需要要较大，加之现现在外包包工厂的的日趋成成熟化，所以初初期的生生产我们们选择外外加工方方式将生生产委托托给外部部优秀的的

54、专业化化资源，达到降降低成本本、分散散风险、提高效效率、增增强竞争争力的目目的，即即是将一一些传统统上由企企业内部部人员负负责的非非核心业业务或加加工方式式外包给给专业的的、高效效的服务务提供商商，以充充分利用用公司外外部最优优秀的专专业化资资源，从从而降低低成本、提高效效率，增增强自身身的竞争争力。主要有以以下几个个步骤： 确定厂商商类型：根据我我们的需需要和要要求、外外包的数数量、金金额、质质量要求求、技术术要求，决定待待选的厂厂商的规规模和水水平。 寻找外包包厂商：根据以以上要求求，开始始寻找厂厂商。并并要求其其填写“供应商商/外包包商调查查表”，介绍其其基本情情况。 实地检查查：选择择

55、几家符符合基本本要求的的，组织织生产、技术、质量、物料等等部门的的人员对对每家厂厂现场检检查其生生产运作作的各个个方面。 决定待选选厂商：根据各各部门的的反馈，选定几几家好的的。要求求每家针针对我们们检查时时发现的的问题提提供纠正正预防措措施。有有必要的的话，组组织2次次现场检检查。 选定报价价厂商：根据每每家的纠纠正预防防措施实实施情况况，选定报报价厂商商。 厂商报报价：发发送用于于报价的的图纸、文件给给厂商（之前应应要求该该厂商签签订保密密协议）。要求求每家厂厂商贵公公司固定定的格式式报价，并给出出明细（材料、人工、管理费费用、利利润），比便于于分析比比较。收收到报价价。 选定厂商商：报价

56、价分析。选定合合适的几几家。 样品认证证：提供供制造文文件给选选定厂商商，制造造几个或或几十个个样品。由公司司的技术术、质量量人员检检查认证证。未通通过的，视情况况要求再再作样品品并提供供纠正预预防措施施或直接接取消资资格。 小批量产产品生产产认证：通过样样品认证证的话，生产几几百或几几千个，并组织织生产、技术、质量、物料等等部门的的人员现现场认证证该厂的的生产组组织各个个方面，并提供供纠正预预防措施施。 外包厂商商认证：纠正预预防措施施实施情情况良好好，即可可认证。 跟踪：质质量决定定前面多多少批次次需全检检，接下下来的检检验比例例，帮助助厂商改改进质量量，直至至免检。也可派派驻厂商商处负责

57、责任何问问题的解解决，监监督交期期和质量量，以及及厂商的的制造费费用。 在公司稳稳定运营营以后我我们拟定定建立自自己的生生产工厂厂，建造造自己的的生产流流水线。在工厂的的建设中中，主要要是提高高工作质质量，精精心进行行原材料料采购和和产品成成型后的的检测、封装。工作质质量表现现为工序序质量，是指操操作者、机器设设备、原原材料、操作及及检测方方法和环环境等55大因素素（即44MIEE）综合合起作用用的加工工过程的的质量。生产方式式：建设设厂房，收购具具备本公公司产品品加工能能力的中中小企业业。生产设备备：购买买、更新新。产品质量量：按照照国际质质量认证证体系标标准进行行检验。成本控制制：人力力成

58、本控控制、研研发成本本控制、融资成成本控制制、原材材料采购购成本控控制、销销售成本本控制、品牌塑塑造成本本控制、收购成成本控制制。5.2原原材料的的采购与与管理在现代企企业中，原材料料和外购购件的成成本大约约占产品品成本的的60%，活劳劳动力仅仅占产品品成本的的不足66%。因因此，物物资管理理对提高高企业的的经济效效益至关关重要。公司在在原材料料采购方方面，将将首先对对市场上上的供应应商进行行综合信信用评价价，然后后在评价价的基础础上，选选择2-3名供供应商进进行合作作，并且且每次采采购都实实行批量量采购，从而从从源头上上降低原原材料的的成本。在每年年结束后后，重新新对供应应商进行行信用评评价

59、，决决定是否否继续合合作，以以此来约约束供应应商，从从而确保保原材料料的质量量。对于库存存的管理理，本公公司将利利用ABBC分类类法对物物资进行行采购和和管理。在对本本公司的的原材料料进行综综合性汇汇总的基基础上，将手机机模块和和单片机机电路板板归为AA类。并并对其施施以尽可可能紧的的控制，包括最最完整、精确的的记录，最高的的作业优优先权，接受高高层管理理人员的的经常检检查，小小心精确确的确定定订货量量和订货货点，紧紧密的跟跟踪措施施以使库库存时间间最短。5.3产产品质量量管理5.3.1. 技术研研发管理理产品设计计错误对对产品的的质量有有直接的的影响，所以在在公司技技术操作作方面，通过“郑州

60、轻工工业学院院电气信信息工程程学院”的三级级结构，层层过过滤，环环环相扣扣来确保保产品的的质量。第一级级：由教教授高级级工程师师等专家家组成，负责新新产品的的可行性性分析，总体方方案的论论证；第第二级由由研发部部设计人人员组成成，在第第一级机机构的指指导下，完成产产品的软软硬件设设计，及及其它技技术文件件、图纸纸等资料料；第三三级由工工程技术术人员组组成的中中试组，负责产产品工艺艺测试、检验和和检测方方法的制制定及实实施。各各级对产产品形成成的各阶阶段技术术文档统统一编号号保存，使产品品质量有有较好的的保证。工艺测试工程技术人员可行性分析软件开发设计教授高级工程师研发部设计人员图5-1：技术开