施工企业采购及供应物流

1、PAGE PAGE 63第二章施工企业采购与供应物流施工企业是建筑商品的生产者。具有露天作业、劳动密集、工期较长等特点。施工生产活动的结果，使许多原材料、构配件、机电设备，经过组合形成新的价值和使用价值。同时，它面临着一个需求多样化与个性化相结合的市场时代。在这个过程中，对物料的柔性（多样化）、刚性（质量）需求就体现在物料采购与供应环节中。本章介绍施工企业中生产物流前端的采购及其供应物流，主要内容包括采购物流、采购方式选择、采购流程分析，采购物流管理以及物流整体解决方案等问题。来自资料搜索网() 海量资料下载第一节采购物物流计划划采购物流流位于施施工生产产的最前前端。为为建筑产产品而施施工，为

2、为施工而而采购，是一个个环环相相扣的物物料输入入输出的的动态过过程。依依顺序构构成采购购物流、生产物物流。从从物流的的角度看看，最初初的采购购物流，将直接接影响企企业的生生产物流流，以及及整个供供应链的的最终获获利情况况。所以以说，采采购物流流是施工工企业物物流的第第一个环环节，也也是一个个关键性性环节。在项目法法施工中中，采购购计划等等同于物物料需求求计划。这是因因为，采采购计划划相对于于供应商商，是供供应商提提供货源源和供货货方式的的依据；而物料料计划是是相对于于施工项项目，是是施工项项目所需需物料的的集合。这里除除对象不不同外，它们在在数值上上是相等等的。物料需求求计划（matterii

3、alreqquirremeentss pllannningg简称MMRP），有两两种解释释：一种种是指工工业制造造企业内内的物资资计划管管理模式式。按照照物流流术语（GBBT1183554220011）可解解释为：“根据产产品结构构各层次次物品的的从属和和数量关关系，以以每个物物品为计计划对象象，以完完工日期期为时间间基准倒倒排工期期，按提提前期长长短区别别各个物物品下达达计划时时间的先先后顺序序。”另一种种，是指指生产企企业为完完成施工工项目而而实际需需要的各各种物料料的数量量界限。这个数数量，是是由工程程建造图图计算的的结果，内容上上应包括括物料的的品种、规格、数量、单价、金额、分批到到货

4、时间间、交货货地点等等。施工企业业物流，相对于于供应商商是采购购物流；而相对对于施工工项目就就是供应应物流。无论是是那种物物流，物物料需求求量的计计算书关关键因素素。一、物料料需求（采购）量一般般计算方方法在一般情情况下，采用物物料消耗耗定额计计算物料料需求量量，是最最常用的的方法。物料消消耗定额额，是多多少年来来施工企企业的经经验总结结，具有有真实、可靠、实际、可操作作等多种种优点，成为计计算物料料需求量量的依据据之一。（一）计计算方法法物料需求求计划的的关键指指标，是是物料需需求量的的计算。它的计计算过程程是十分分简便的的。一般为：物料需需求量计划任任务量物料消消耗定额额。（二）指指标解释

5、释其中：计计划任务务量工程项项目的计计划圬工工数量物料消耗耗定额就是是在一定定生产技技术条件件下，制制造单位位产品或或完成单单位生产产任务所所必须消消耗的物物料数量量标准（将在本本书第六六章介绍绍）。这两项数数字计算算的结果果，使我我们知道道了某项项工程、某个计计划期的的需求是是多少，为进一一步确定定需求物物料的品品种、规规格、到到货期等等奠定了了基础。（三）应应用举例例广州本田田飞度（HG771311、排气气量为113LL）牌轿轿车，标标定耗油油量为551LL/1000kmm。那么么，计划划这辆轿轿车要运运行3000kmm。需要要消耗多多少汽油油呢？这里，要要运行3300kkm，就就是这台台

6、车的任任务量；511L/1100kkm汽油油，就是是这台车车的消耗耗定额。那么，这台车车在出发发前至少少要加3300kkm511L/1100kkm=11533L汽油油。这个1553LL汽油，就是需需要申请请的数量量，我们们把它称称为物料料需求量量。其实，根根据实际际情况，这个“153L汽汽油”决不是是物料供供应的准准确数量量（在二二、三中中要涉及及到）。值得注注意的是是，由于于施工企企业的特特点，物物料需求求量的计计算，难难点并不不是计算算方法，而是如如何准确确取得“计划任任务量”和合理理选用“物料消消耗定额额”。取得计计划任务务量，有有如下途途径：对于施工工总承包包，依据据建筑筑施工承承包合

7、同同中标标定的施施工数量量，其中中要划分分出单位位、分部部、分项项工程的的施工数数量。单单位工程程是由一一个单位位施工完完成的一一个完整整工程；分部工工程是一一个单位位工程中中的完整整部位、主要结结构、施施工阶段段或功能能相对独独立的组组成部分分；分项项工程是是指工种种、工序序、材料料、设备备和施工工工艺等等。对于专业业承包，依据专业承承包合同同中标标定的或或施工图图纸给定定的专业业施工数数量。特特别注意意，涉及及到采用用高新技技术施工工的专业业承包，其计划划任务量量的确定定，要依依据实际际测定的的数量计计算。对于劳务务分包，一般是是由建设设单位提提供材料料，不涉涉及物料料需求的的计算。选用物

8、物料消耗耗定额，有如下下途径：对于承揽揽国家计计划任务务的，而而且国家家也有统统一定额额标准的的，执行行国家颁颁布的物物料消耗耗定额。如果是是非标工工程需要要实际测测定。对于承揽揽地方政政府、企企业等发发包的建建筑工程程，按照照地域性性原则，执行地地方政府府颁布的的消耗定定额。如如果涉及及到高新新技术施施工的工工程，其其物料消消耗定额额的选用用要依据据实际需需要进行行测定。对于承揽揽其他工工程施工工任务的的，则按按照“有定额额依定额额、无定定额依约约定”的原则则，甲乙乙双方共共同协商商确定一一个共同同执行的的定额。二、考虑虑多因素素的物料料需求（采购）量计算算方法上例中所所举的事事实，是是在标

9、准准的路况况、规范范的操作作技术、标准品品质的汽汽油、适适宜的外外部环境境等条件件下的计计算结果果。但是是，实际际的运行行过程要要复杂得得多，实实际的耗耗油量与与标定耗耗油量的的差别也也较大。也就是是说，要要运行3300kkm，绝绝对不能能只加11533L汽油油。这些些因素，在工程程施工中中我们把把它归结结为：不不可避免免的且是是合理的的、能够够回收的的且可以以利用的的。这一一部分因因素，在在物料需需求量的的计算中中，要给给予充分分考虑。除此以外外，便是是：可以以避免的的且是不不合理的的、不能能回收的的且是不不可利用用的。这这一部分分因素，在物料料需求量量的计算算中，就就不能给给予考虑虑。应该

10、该在加强强施工管管理中消消除或克克服。（一）计计算方法法在实际施施工项目目中，为为减少“不可避避免且是是合理的的”因素作作用，同同时考虑虑“能够回回收的且且可以利利用”的因素素，物料料需求量量一般用用以下公公式计算算：某种物料料需求量量计计划期任任务量（1不可避避免废品品率）单位产产品消耗耗定额计划回回收废品品数量（二）指指标解释释其中：计计划期任任务量工程程项目的的计划圬圬工数量量不可避免免废品率率在工工厂化生生产中，“不可避避免的废废品”是指成成品中出出现的废废品，是是由工艺艺、工序序等因素素造成的的损失；而在工工程项目目中，可可以预见见但不可可避免的的物料损损耗，是是指半成成品、在在制品

11、出出现的废废品，如如加工过过程中的的短少、运输途途中的流流失等，一般以以百分比比表示。其指标标大小，根据历历年统计计分析得得出。单位产品品消耗定定额根据铁路工工程施工工质量验验收标准准，按按照工程程性质，分别采采用分项项工程、分部工工程和单单位工程程的物料料消耗定定额执行行。计划回收收废品数数量指可回回收、可可利用的的物料，不包括括可回收收、不可可利用的的物料。考虑多需需求量计计算，使使我们精精确知道道，在考考虑损耗耗和废品品两种情情况下的的需求数数量。它它增加了了对工程程施工的的保障程程度，可可以有效效地防止止在不可可预见事事故发生生时造成成停工待待料。（三）应应用举例例某工程队队进行隧隧道

12、开挖挖施工，分部工工程为导导坑机械械开挖，断面积积为9mm2，石质质为坚石石，按施施工图纸纸计算开开挖量为为6000m3。开挖挖中需要要空心钢钢钎，我我们假定定在施工工中回有有2%的的钢钎回回损坏。请计算算钢钎（空心）的需求求量。计算步骤骤如下：第一，我我们知道道，此项项工程施施工的任任务量是是6000m3的坚石石开挖；第二，我我们从施施工材料料消耗定定额中查查得：每每开挖110m33坚石需需钢钎数数量为339kkg；第三，有有2%的的钢钎会会损坏，是我们们假定的的；第四，这这2%损损坏的钢钢钎是不不可能利利用的，只能做做废品处处理。据此，我我们做出出这样的的计算：钢钎的需需求量6000m3（

13、12%）399kg/10mm30=2344788kg这样，我我们知道道开挖6600mm3的坚石石隧道，需要223478kkg的钢钢钎。这这个2334778kgg钢钎数数量，是是施工企企业向供供应商提提报的采采购数量量，也是是工程施施工考虑虑多种因因素的需需求数量量。三、考虑虑有库存存、零库库存和负负库存的的物料需需求（采采购）量量市场经济济条件下下，物料料市场形形成了买买方市场场。一方方面，表表明市场场上物料料丰富了了，采购购空间加加大了，但管理理难度也也加大了了；另一一方面，在计算算工程项项目的物物料需求求量方面面出现了了新的情情况。应应该注意意的是三三种情况况：（一）有有库存的的物料需需求

14、量计计算一般来说说，工程程施工需需要连续续不断地地进行。施工企企业就需需要储存存一定数数量的物物料，为为防止因因特殊情情况造成成的停工工待料。当施工工企业，某种物物料需要要有库存存时，施施工应保保持连续续不中断断，为防防止缺货货：首先需核核定两个个量：期初库库存实实际库存存期初初到货量量期初初耗用量量期末库库存（经常储储备保保险储备备）5070然后计算算物料需需求量（采购量量），公公式为：某种物料料需求量量该种种物料实实际需求求量期期末库存存期初初库存企业内内可利用用资源其中：该该种物料料实际需需求量指工工程项目目的实际际需求企业内可可利用资资源指符合合工程项项目可利利用的这种情况况的计算算，

15、难点点在于如如何准确确地确定定“企业内内可利用用资源”。因为为，在企企业有库库存的情情况下，库房内内有成千千上百种种物料，而且规规格不同同，性能能各异，需要对对库存材材料与新新建工程程所需物物料进行行对比。这种工工作，既既需要工工程技术术，同时时还需要要材料技技术，工工作量很很大，要要求也很很高。（二）“零库存存”的物料料需求量量施工企业业为了削削减库存存成本，减少流流动资金金占用，纷纷采采用了JJIT生生产方式式。与此此同时，物料采采购也采采用了“零库存存”的物料料供应方方式，即即需要购购买，不不设库存存。当施施工企业业需按“零库存存”管理时时，为防防止缺货货，可按按以下公公式计算算：某种物

16、料料需求量量（采购购量）该种物物料实际际需用量量企业业内可利利用资源源需要注意意注意的的是：“零库库存”指的是是资金零零库存。但同时时又是一一个概念念，意思思是指很很小，可可以忽略略为零；“零库库存”实施的的基础，是供应应企业信信誉良好好，施工工企业自自身要有有良好的的运输条条件；如果在在以往的的工程施施工中，均没有有剩余物物料，即即企业内内可利用用资源为为零。这这时，物物料采购购量和物物料实际际需用量量是相等等的。其实，“零库存存”是一种种理想状状态。其其指导思思想，就就是尽可可能少地地占压流流动资金金，尽可可能多地地实现工工程任务务数量。其具体体操作是是有需求求时即购购买，不不占压或或少占

17、压压资金，以较少少的库存存材料满满足较多多的工程程需要，提高企企业经营营效果。（三）“负库存存”的物料料需求量量随着推销销行为扩扩大化，买方市市场占有有优势，此时出出现了“赊销”行为。而对施施工企业业来说，就是先先使用物物料，后后支付费费用，即即“负库存存”。此时时的计算算公式为为：某种物料料需求（采购）量该该种物料料实际需需用量库存（赊销）企业业内可利利用资源源需要注意意注意的的是：“负库库存”指资金金负库存存。做为为施工企企业，接接受“赊销”行为，要建立立在“诚信”的基础础之上，不能超超限期的的拖延付付款时间间；此时的的“库存”是占有有物料，但并未未付出费费用。因因此，采采购量（在考虑虑费

18、用）时，按按实际拥拥有物料料数量和和占有资资金考虑虑。这里里的“库存”是数量量。当企业业内可利利用资源源为零时时，某种种物料需需求（采采购）量量的计算算，只考考虑实际际需求和和赊销两两种因素素。还以广州州本田飞飞度为例例：某天天开车去去办事，半路发发现汽油油不足了了，又没没有足够够的钱。于是，向加油油站借了了10LL汽油。回家后后，赶快快取钱去去加油。这次加加油400L，而而付款时时要付出出50LL的油钱钱。为什什么呢？因为先先前借了了10LL汽油。这“10LL汽油”就是“负库存存”。在本本次需要要量中，要加上上原来“赊销”的那部部分。其实，“负库存存”也是一一种理想想状态。其指导导思想，就是

19、利利用买方方市场的的有利环环境，利利用供应应商的急急于推销销心理，在没有有资金付付出的情情况下，满足工工程施工工的物料料需求。其具体体操作是是有需求求即赊销销，完全全不占压压资金，以供应应商的物物料作为为企业的的流动资资金付出出，在满满足工程程施工物物料需求求的同时时，实现现与供应应商的“双赢”结果。第二节施工企企业采购购流程“兵马未未动，粮粮草先行行”。物料料需求，是任何何一种工工程的物物质基础础，是工工程施工工的关键键因素。所以，施工企企业采购购流程的的“龙头”作用不不可轻视视。一、采购购流程施工企业业采购流流程，通通常是指指有施工工需求的的工程项项目选择择和购买买生产所所需的各各种原材材

20、料、零零部件等等物料的的全过程程。在这这个过程程中，作作为购买买方，要寻找找相应的的供货商商，调查查其产品品在数量量、质量量、价格格、信誉誉等方面面是否满满足购买买要求；在选定定了供应应商后，要以定定单方式式，传递递详细的的购买计计划和需需求信息息给供应应商并商商定结款款方式，以便供供应物流流能够准准确地按按照项目目工程的的要求进进行采购购和供货货；要定期期对采购购物料的的管理工工作进行行评价，寻求提提高效率率的采购购流程创创新模式式。这是是作为施施工项目目购买方方的一般般流程。上述采购购流程可可以用一一个简单单的图形形来表示示，如图图211所示。采购需求计划认证供应商发出采购订单物料入库验收

21、评价采购工作图211采购流流程简图图一个完善善的采购购流程应应满足所所需物料料在价格格、质量量、数量量、区域域之间的的综合平平衡。即即：物料料价格在在供应商商中的合合理性，物料质质量在施施工所允允许的极极限范围围内，物物料数量量能保证证制造的的连续性性，物料料的采购购区域经经济性等等要求。对采购流流程具有有重大趋趋势性影影响的因因素主要要表现在在三个方方面：第第一，经经济全球球化的影影响。随随着全球球经济一一体化的的发展趋趋势日益益明显，跨国公公司全球球战略的的逐步推推行，全全球采购购已成为为其重要要的组成成部分；第二，新经济济的异军军突起，电子采采购方式式（B22B、BB2C）正成为为众多企

22、企业延伸伸自己的的采购营营销业务务的手段段；第三三，合作作竞争的的思想促促使大量量的采购购行为向向“纵向一一体化”（例如如企业与与供货商商、企业业与经销销商）延延伸、扩扩展。这这些因素素构成了了采购流流程重组组的动因因。二、采购购流程的的变革基于流程程重组的的动因，传统的的采购流流程从其其效率和和有效性性来看，都有许许多值得得改进的的地方。由于在在大型建建筑施工工业企业业，物料料的费用用与相关关的采购购费用，通常占占建筑产产品成本本的600700以上上，所以以，过去去的采购购流程中中，作为为采购方方的施工工企业对对直接原原材料、零部件件的采购购，主要要是集中中于如何何和供应应商进行行商业交交易

23、的活活动上。特点是是比较重重视交易易过程中中的供应应商的价价格比较较，通过过供应商商的多头头竞争，从中选选择价格格最低的的作为合合作者。即：双双方往往往就质量量和交货货性能比比较容易易达成一一致，而而最费时时的工作作之一是是价格谈谈判。整整个采购购流程的的周期通通常从几几周到几几个月，取决于于采购控控制系统统、产品品类型与与价格、企业的的响应、供应商商的位置置、电子子通讯系系统等等等。（一）与与传统采采购流程程的比较较传统流程程的特点点表现在在：第一一，信息息的私有有化。不不共享采购购、供应应双方，都尽量量隐瞒自自己的信信息，不不能有效效地进行行信息共共享；第第二，供供需关系系是临时时或短期期

24、的合作作关系这种种合作关关系造成成了竞争争多于合合作，导导致采购购过程的的不确定定性；第第三，响响应生产产需求能能力迟钝钝由于于供应和和采购双双方在信信息的沟沟通方面面，缺乏乏及时的的信息反反馈，在在市场需需求发生生变化的的情况下下，采购购方不能能改变供供应方已已有的订订货合同同，缺乏乏应付需需求变化化的能力力；第四四，对于于质量和和交货期期进行事事后把关关采购购方很难难参与供供应商的的生产过过程和有有关质量量控制活活动。同传统的的采购流流程相比比，现在在，许多多企业已已经采取取供应链链管理（纵向一一体化，横向一一体化）策略，来改进进他们与与供应商商之间的的关系。并称之之为基于于供应链链环境下

25、下的采购购流程，目的是是强调协协同采购购的理念念。它包包括企业业内部协协同、外外部协同同、“为库存存采购”转化到到“为订单单采购”、采购购过程中中的外部部资源管管理等内内容。（二）采采购流程程变革的的四种类类型1企业业内部协协同由于采购购的内容容包括：正确的的物料、合适的的数量、正确的的交付（交付时时间和交交付地点点）、合合适的货货源和合合适的价价格。而而这些信信息的获获得需要要来自于于销售和和市场部部门、设设计部门门、生产产部门、采购部部门的信信息。企企业要进进行高效效的采购购行为，就需要要企业内内部各部部门的协协同合作作。此外外，随着着新产品品急剧增增加，需需要采购购的新零零部件的的数量也

26、也大大增增加。为为达到物物料数据据的一致致性协同同，各部部门需要要及时维维护相关关数据，如BOOM（BBilll Off Maaterrialls，物物料单）数据、供应商商数据、采购价价格数据据等。该该项基础础工作将将保证企企业能够够长期动动态地保保持业务务流程的的稳定性性。2企业业外部协协同企业外部部协同，是指企企业和供供应商在在共享库库存、需需求等方方面信息息的基础础上，企企业根据据供应链链的供应应情况，实时在在线地调调整自己己的计划划和执行行交付的的过程。同时，供应商商根据企企业实时时的库存存、计划划等信息息，实时时调整自自己的计计划，可可在不牺牺牲服务务水平的的基础上上降低库库存。3“

27、为为库存采采购”转化到到“为订单单采购”在传统的的采购模模式中，采购的的目的是是为了补补充库存存，即为为库存采采购。在在供应链链管理的的环境下下，采购购活动是是以订单单驱动方方式进行行的。生生产订单单的需求求是在项项目需求求的驱动动下产生生的。这这种为订订单采购购的方式式，使得得供应链链系统得得以准时时响应生生产的需需求，同同时降低低了库存存成本。4采购购过程中中的外部部资源管管理传统采购购管理的的不足之之处，就就是与供供应商之之间缺乏乏合作，缺乏柔柔性和对对需求快快速响应应的能力力。有效效的外部部资源管管理，就就是制造造商在采采购活动动中，建建立一种种新的、有不同同层次的的供应商商网络，并通

28、过过逐步减减少供应应商的数数量，致致力于与与供应商商建立一一种长期期的、互互惠互利利的合作作关系。一方面面，通过过提供信信息反馈馈和教育育培训，促进供供应商质质量改善善和质量量保证；另一方方面，参参与供应应商的产产品设计计和产品品质量控控制过程程，并协协调供应应商的计计划。以上四种种流程，体现了了供应链链环境下下的协同同采购理理念。三、采购购流程的的控制与与管理因为，施施工企业业建筑产产品的成成本中主主要是材材料费用用。如果果采购成成本控制制不力而而造成采采购成本本偏高，无论企企业再如如何控制制企业内内部的其其他成本本都无济济于事。所以，有必要要对采购购业务进进行严格格而深入入的控制制和管理理

29、。也就就是说，采购管管理的核核心内容容就是控控制采购购流程，最小化化采购成成本。一一方面，企业通通过采购购控制，可以把把原材料料的成本本，维持持到一个个比较合合理的较较低水平平；另一一方面，也可以以使企业业的生产产，有一一个持续续的原材材料供应应和原材材料质量量的保障障。如何何实施控控制和管管理呢？（一）从从控制采采购成本本角度，关键是是把握几几个“控制点点”1采购购计划点点。采购购计划是是企业采采购的基基本依据据，是控控制盲目目采购的的重要措措施，还还是搞好好现金流流量预测测的有力力手段。所以，要根据据生产计计划、物物料需求求计划、资金条条件、采采购手段段等信息息，编制制并且严严格执行行计划

30、，做到无无采购计计划不采采购。2采购购订单点点。采购购订单是是与供应应商签订订的采购购合同，供应商商是否按按合约“按时按按量按价价”供货，对企业业的生产产有重大大影响。所以，要严格格采购订订单的管管理，对对于可能能拖期的的供应商商及时催催货，以以避免对对生产造造成影响响。3采购购业务点点。采购购业务的的确认和和付款，是企业业采购中中的日常常业务。当供应应商的物物料到达达企业以以后，要要检查相相应的采采购计划划、订单单，确认认是否是是本企业业采购的的物料。如果是是，还要要经过质质检、验验收，才才能办理理入库手手续。当当采购员员持发票票准备报报销时，要根据据入库单单逐笔核核对，如如果物料料尚未入入

31、库，不不允许直直接报销销，应提提交领导导审批通通过后，方可报报销。4采购购物料点点。供应应商的正正确选择择，对于于稳定物物料来源源、保证证物料质质量是十十分重要要的。由于采购购流程是是一个动动态连续续的过程程。所以以，对其其管理可可以纳入入企业计计算机管管理信息息系统，以采购购管理子子系统方方式，实实现包括括采购计计划、采采购订单单、收货货、确认认发票、付款业业务，帐帐表查询询、期末末转账等等几部分分的控制制功能。在这个个系统中中，可以以满足以以下需求求：（1）编编制和追追踪采购购计划的的执行情情况；（2）编编制和追追踪采购购订单的的执行情情况，并并可以查查询逾期期未到的的货物；（3）填填制入

32、库库单，质质检审核核，申请请入库，并可以以查询在在验的物物料；（4）录录入采购购发票，根据入入库单逐逐笔确认认发票是是否合法法，登记记应付账账，并可可以查询询到在途途的物料料，对于于采购费费用，可可以逐笔笔分摊到到相应的的物料入入库成本本上；（5）录录入付款款单，并并与发票票逐笔核核销，登登记应付付款；（6）应应付款明明细帐查查询，并并可以分分析欠款款的账龄龄；（7）可可以选择择采购发发票和付付款单，自动生生成记账账凭证，并传递递到财财务处理理子系统统中；（8）采采购分析析，可以以根据采采购入库库单、发发票、订订单等原原始资料料，任意意定义各各种需要要的统计计报表，进行采采购分析析。（二）从从

33、成本核核算角度度控制采采购流程程施工企业业成本核核算流程程，由四四个步骤骤组成：预计供供应商的的产品成成本；估估计同行行业的产产品或服服务成本本；设定定本企业业的标的的成本，并发现现产品和和流程需需要改进进的领域域；确定定作出这这些流程程和产品品改变，并持续续改进对对本企业业的价值值。使用用这四步步骤有助助于回答答下面的的问题：本企业业的优势势建筑产产品是什什么？同同行业对对手的优优劣势是是什么？什么样样的战略略会让本本企业在在竞争中中处于领领先地位位地位？这个流流程会对对本企业业的底线线收益和和现金流流动产生生什么影影响？1估计计供应商商的产品品成本可以通过过参观供供应商的的设施，观察并并适

34、当提提问获得得有用的的数据，以估计计供应商商的成本本。必须了解解产品的的用料，制造该该产品的的操作人人员数量量，以及及所有直直接用于于生产过过程的设设备的总总投资额额。可以以组队参参观供应应商的设设施。该该团队应应至少有有三人，其中来来自工程程部、采采购部和和财务部部门等三三个关键键部门，确定每每人承担担的角色色以及参参观重点点，每个个人分配配一个成成本动因因，即物物料、总总投资和和人工。估计供应应商成本本，并了了解哪些些地方最最占成本本之后，就可以以跟供应应商一起起降低比比重最大大的成本本，从而而降低本本企业的的材料成成本，提提高底线线收益。但是，如果试试图与供供应商建建立长期期的关系系，就

35、要要始终争争取“双赢”的局面面。2计算算竞争对对手的产产品和服服务成本本对竞争对对手的估估测，能能提供必必要的信信息，使使施工企企业在市市场中采采取主动动。这种种“先发制制人”的姿态态，使企企业保持持业界的的领先地地位，并并最终使使其保持持盈利性性，长久久地生存存下来。竞争力评评估，指指的是对对竞争对对手的业业务、投投资、成成本、现现金流作作出细致致的研究究，并且且预测它它们的长长处和弱弱点。比比如，从从专利资资料中，通常可可以获得得两条主主要信息息：所用用的材料料和制造造流程。有了来来自专利利的信息息，加上上对制造造流程的的了解，企业的的工程人人员就能能编写流流程图，并对制制造设备备的重置置

36、投资作作出估计计。另外外，通过过查阅含含有主要要销售数数据和市市场等信信息的商商务杂志志（尤其其是其年年刊），能获得得对市场场的了解解。3设定定本企业业的标的的成本，并发现现产品和和流程中中可改进进的领域域如果竞争争对手的的长处，在于材材料、劳劳务以及及管理成成本，则则本企业业的最佳佳策略是是制定计计划来改改善上述述领域的的状况。如果，竞争对对手的弱弱点在于于水电、维修、折旧、财产税税和保险险费方面面，由于于这些领领域跟总总投资直直接相关关，意味味着竞争争对手，肯定拥拥有比本本企业更更高的自自动化程程度或更更流水线线化的流流程。战战略成本本核算，要求企企业发现现需要改改进的领领域，分分析实现现

37、这些目目标（投投资和时时间）所所需付出出的努力力，并计计算实现现这些改改进给企企业带来来的价值值。4确定定作出这这些流程程和产品品改变，并持续续改进对对企业的的价值从现金流流角度，考察企企业作出出的任何何改变，对财务务状况的的长期影影响，及及对企业业价值的的贡献程程度。现现金流，是企业业资金流流入量减减去流出出量后的的金额。现金流流出，是是指企业业运营、购买新新的固定定设施或或设备以以及支付付税款等等一切必必要的现现金开支支。现金金开支，也包括括劳务、水电和和维修费费用。通通过计算算年度实实际或预预测的现现金流入入和流出出，企业业可以了了解到战战略规划划效果在在财务上上的反映映。企业业只有在在

38、战略上上，走在在成本控控制的前前列，降降低成本本，了解解竞争对对手情况况，并在在扩大乃乃至缩小小规模方方面作出出明智的的决策，才能赢赢得持久久的繁荣荣。第三节采购方方式选择择由于供应应商地域域分布广广泛，为为有效地地实施采采购，目目前在业业界一般般提倡招招标采购购和在线线采购等等方式。前者，从公平平、公正正的角度度，注重重对供应应商们在在物料价价格、质质量的比比较选择择，是招招标施工工企业保保证工程程质量、提高经经济效益益的有效效措施。后者，从便捷捷灵活的的角度，注重缩缩短采购购时间、降低采采购流程程费用，是企业业借助信信息化手手段，引引入电子子商务提提升竞争争力的有有力保证证。一、招标标采购

39、方方式（一）采采购招标标方式的的含义招标投标标，指采采购企业业作为招招标方，事先提提出采购购的条件件和要求求，邀请请众多企企业参加加投标，并按照照规定的的程序和和标准，一次性性地从中中择优选选择交易易对象这这一系列列程序。由于招招标采购购的最大大特点，是公开开、公平平、公正正和择优优。对于于采供双双方而言言，增加加了透明明度，体体现了市市场竞争争优胜劣劣汰的原原则，从从而达到到保证物物料采购购质量，降低产产品总成成本，提提高经济济效益的的目的。目前，招招标投标标所涉及及的部门门，已从从企业界界扩展到到政府、公共行行政部门门。所采采购物料料的领域域，也从从基本的的原材料料扩展到到产成品品。但是是

40、，招标标采购是是一个逐逐步适应应的过程程。如果果对供应应商素质质了解不不太清楚楚，则不不能贸然然对其物物料进行行招标。（二）评评标体系系的确定定在整个招招标采购购过程中中，评标标是关键键，而确确定评标标考核指指标体系系又是整整个评标标的关键键。首先，评评标考核核指标体体系设置置科学、合理与与否，在在很大程程度上将将直接影影响招标标采购活活动的顺顺利进行行。因此此，评标标体系的的确定，不能仅仅仅局限限于投标标者的资资格条件件、经验验、规模模、服务务和财务务能力等等，还应应注重对对投标者者在价格格优惠比比率、毛毛利率水水平、经经济实力力与履约约能力、质量、服务承承诺及保保证措施施等方面面进行评评价

41、。其次，评评标体系系中各个个指标权权重的确确定，对对评标具具有牵一一发而动动全身的的作用。某一指指标权重重的高低低，势必必会影响响另一指指标权重重的分量量，从而而将直接接影响其其在总分分中的份份额乃至至评标的的公正合合理程度度。因此此，作为为企业采采购，应应根据所所采购物物料的性性质、价价格、数数量等因因素，各各指标体体系中给给予一定定的权重重。二、在线线采购方方式（一）在在线采购购方式的的含义在线采购购，是利利用网络络和信息息技术，为采购购人员提提供的一一个快速速降低采采购成本本的工具具系统。借助于于这个工工具，采采购人员员能够通通过Innterrnett在全球球范围内内，即时时地同其其供应

42、商商进行通通讯和交交易。在线采购购，又可可以成为为一种企企业采购购与供应应商“双赢”的新型型采购模模式。对于施工工采购而而言：首首先，整整个采购购流程合合理有序序。过去去企业采采购人员员只注重重结果，通常是是把订单单，交给给了那些些能满足足质量要要求和按按时交货货的供应应商就算算完事。他们可可能会向向太多的的供应商商采购，分散采采购数量量会使企企业支付付更高的的单位成成本。此此外，采采购业务务的总成成本，也也因要维维护大量量的供应应商而比比需要的的更高。而在线线采购过过程，通通常有企企业的工工程师参参加，他他们审评评图纸，并按相相似的特特征或流流程分类类物料。这样，候选供供应商能能投标合合并特

43、征征相似的的物料，从而改改进了成成本、交交货和质质量特性性；其次次，在线线采购公公司，对对整个采采购过程程通常实实行“一条龙龙”服务，从联系系确定供供应商，到确定定采购时时间，最最后完成成采购竞竞价，一一直全线线跟踪服服务；第第三，在在线采购购流程，要求企企业评估估其他有有能力的的供应商商，在过过去的采采购业务务中，这这些新的的供应商商可能根根本不被被考虑；第四，在线采采购，把把价格谈谈判的时时间，从从几个月月压缩到到几个小小时，减减少了商商业环境境剧烈变变化对价价格影响响的可能能性；最最后，在在线采购购导致了了市场价价格，这这一信息息对不精精于成本本分析的的企业来来说是不不可知的的。对于供应

44、应商而言言：首先先，公平平竞争排排除了原原有供应应商享有有的一些些优势，参加竞竞争的供供应商有有同等的的机会赢赢得订单单；其次次，扩大大的市场场偏向有有竞争能能力的供供应商，也就是是说，合合格的供供应商，将来也也会被邀邀请参加加他们当当前的顾顾客所发发起的在在线采购购，另外外他们也也有更多多机会赢赢得来自自新顾客客的业务务。供应应商，因因此能增增加销售售和扩大大顾客范范围，并并减少了了与此相相关的销销售和市市场开销销；第三三，参加加在线采采购的供供应商，能看到到市场价价格并验验证自身身的竞争争能力，这是非非常有竞竞争价值值的信息息；第四四，中标标的供应应商，赢赢得是已已经按零零件或流流程系列列

45、组织好好的物料料订单，这使供供应商能能集中他他们的核核心能力力进行生生产；最最后，在在线采购购流程通通常导致致多年的的长期协协议，这这类合同同对获得得资本贷贷款是非非常有用用的，尤尤其对一一些小型型企业。（二）在在线采购购方式的的具体类类型目前主要要有三种种在线采采购模式式，它们们分别是是卖方系系统、买买方系统统和第三三方系统统。（1）卖卖方系统统（Seell-Sidde SSysttemss）供应商为为增加市市场份额额，以计计算机网网络作为为销售渠渠道而实实施的电电子商务务系统。它包括括一个或或多个供供应商的的产品或或服务。登录卖卖方系统统通常是是免费的的，供应应商保证证采购的的安全。使用这

46、这一系统统的好处处，是访访问容易易，能接接触更多多的供应应商。另另外，买买方企业业无需做做任何投投资。缺缺点，是是难以跟跟踪和控控制采购购开支。这一系系统，是是企业采采购人员员开始电电子商务务而又不不担风险险的理想想工具。(2)买买方系统统（Buuy-SSidee Syysteems）企业自己己控制的的电子商商务系统统，它通通常连接接到企业业的内部部网络（Inttrannet），或企企业与其其贸易伙伙伴形成成的企业业外部网网（Exxtraanett）。这这一系统统，通常常由一个个或多个个企业联联合建立立，目的的是把市市场的权权力和价价值转向向买方。一些特特别强大大的企业业，已经经为自己己开发了

47、了电子商商务市场场，如GGE塑料料全球供供应商网网络，另另外美国国三大汽汽车公司司也在联联合开发发全球汽汽车零配配件供应应商网络络。这一一系统的的好处，是融量量购买，快速的的客户响响应，节节省采购购时间和和容许对对采购开开支进行行控制和和跟踪。缺点，是需要要大量资资金投入入和系统统维护成成本。(3)第第三方系系统/门门户（TThirrd-PPartty SSysttemss/Poortaals）第三方系系统/门门户的好好处，是是企业不不需大量量投入，只需购购买第三三方的服服务，利利用第三三方提供供的技术术进行在在线采购购。其缺缺点，仍仍然是不不能对采采购开支支进行跟跟踪和控控制。又又分为下下面

48、几种种类型：第一，采采购代理理：第三三方采购购代理，为企业业提供了了一个安安全的在在线采购购场所，另外也也提供诸诸如在线线投标和和实时拍拍卖的服服务，他他们把技技术授权权给各企企业使用用，使其其有权访访问他们们的供应应商。第二，联联盟采购购：一组组不同的的企业，把他们们要采购购的相同同（或相相似）的的产品，在数量量上加以以累积来来增加他他们的集集体购买买力，以以便获得得价格优优惠。这这种第三三方系统统，由这这个自愿愿的企业业联盟，共同开开发和维维护。第三，中中介市场场：中介介市场由由专门在在线采购购公司建建立，用用来匹配配企业和和多个供供应商的的在线交交易，这这是最常常见的一一种第三三方电子子

49、市场。除了提提供技术术手段，在线采采购公司司还通过过咨询和和市场分分析等活活动，为为企业采采购流程程增值。三、准时时采购与与供应方方式准时战略略，根源源于多品品种小批批量生产产线的生生产要求求，是为为了生产产中消除除库存和和不必要要的浪费费，而进进行持续续性改进进的结果果。显然然，在JJIT中中，要保保持生产产物流连连续性、平行性性、均衡衡节奏性性、柔性性等组织织生产的的要求，位于生生产物流流前端的的采购物物流，必必须是准准时化的的。亦即即采购部部门，根根据生产产经营的的情况形形成订单单时，供供应商立立刻着手手准备作作业。与与此同时时，在详详细采购购计划编编制的过过程中，生产部部门开始始调整生

50、生产线，做到敏敏捷生产产；而在在订单交交给供应应商的时时候，供供应商要要以最短短的时间间，将最最优的产产品交付付给用户户。所以以，如果果施工企企业，能能够从“准时”的战略略高度，重视其其采购、施工生生产各个个环节，就形成成了准时时采购、准时供供应的战战略。（一）准准时采购购与供应应的含义义及特点点准时采购购与供应应，是准准时化生生产系统统的一个个重要部部分。其其基本思思想，是是施工企企业与供供应商签签定“在需要要的时候候，向需需要的地地点，提提供能保保证质量量的所需需要数量量的物料料”的协议议。这意意味着供供应商，可能随随时（必必须是需需要的准准时）向向制造商商提供采采购物料料。与传传统的早早

51、在生产产之间就就把采购购物料，大批量量送到企企业仓库库的采购购和供应应方法相相比，准准时采购购、准时时供应的的核心要要素有：减小批批量、频频繁而可可靠地交交货、提提前期压压缩并且且可靠、一贯地地保持采采购物料料的高质质量。准时采购购相对于于传统采采购的区区别，如如表21表示示。分析表22-1，准时采采购的特特点，突突出表现现在以下下几个方方面：（1）施施工企业业与少数数供应商商，建立立了稳固固的战略略合作伙伙伴关系系，双方方基于以以前签订订的长期期协议，进行订订单的下下达和跟跟踪，不不需要再再次询价价/报价价过程。（2）在在同步化化供应链链计划的的协调下下，施工工计划、采购计计划、供供应计划划

52、能够同同步进行行，缩短短了施工工生产的的响应时时间。（3）采采购物料料直接进进入工程程项目工工点，减减少了采采购物流流的库存存占用和和相关费费用。（4）进进行了施施工企业业和供应应商之间间的外部部协同，提高了了供应商商的应变变能力。准时采购购方式和和传统采采购的对对比比较因素素传统采购购准时采购购供应商的的选择采用较多多的供应应商，协协调关系系，质量量不易稳稳定采用较少少的供应应商，关关系稳定定，质量量较稳定定供应商评评价合同履行行能力合同履行行能力，生产设设计能力力，物料料配送能能力，产产品研发发能力等等等交货方式式由采购商商安排，按合同同交货由供应商商安排，确保交交货准时时性进货检查查每次

53、进货货检查由于质量量得到保保证，无无进货检检查信息交流流信息不对对称，容容易暗箱箱操作采购、供供应双方方高度共共享准确确实时信信息，快快速、可可靠，易易建立信信任采购批量量与运输输大批量采采购，配配送频率率低，运运输次数数相对少少小批量采采购，供供应商配配送频率率高，运运输次数数多（二）准准时采购购与供应应的物流流体系在由一系系列供应应商、制制造商（采购商商）组成成的供应应链中，“准时生生产”是缩短短生产周周期、降降低成本本和库存存、同时时又能以以最快的的交货速速度，满满足客户户需求的的最有效效的做法法。而供供应商的的“准时供供应”，则是是“准时生生产”的主要要内容。因此，从供应应的角度度来说

54、，采购是是企业整整体供应应链管理理中“上游控控制”的主导导力量。而采购购供应的的速度、效率、订单的的执行情情况，会会直接影影响到本本企业是是否能够够快速灵灵活地满满足工程程项目工工期质量量需求。1、准时时采购与与供应的的物流体体系是建建立在以以订单为为驱动力力的采购购流程上上的。在传统的的供应模模式中，采购的的目的是是为了补补充库存存，即为为库存采采购。所所以，物物流往往往是从供供应商仓仓库到施施工企业业的仓库库，再根根据生产产计划从从仓库到到施工现现场各个个环节。在这个个过程中中，物料料的搬动动、等待待时间，占去了了产品生生产周期期的大部部分时间间。物流流费用也也很高，直接增增加了生生产成本

55、本。而如如果是以以订单为为目的的的采购，即制造造订单的的需求，是在“施工现现场”的需求求订单的的驱动下下产生的的。相对对而言，物流可可以直接接从供应应商生产产线到施施工现场场。于是是，物流流费用，就在准准时响应应现场需需求的同同时，由由于“恰到好好处”的流动动而相应应减少了了。最终终，库存存为零，是准时时采购与与供应的的“最佳状状态”。实现这个个“状态”，需要要对施工工企业的的采购活活动，进进行以下下几个方方面的改改进和提提高：第第一，和和供应商商建立一一种新的的、有不不同层次次的、长长期的、互惠互互利的固固定合作作关系；第二，通过提提供信息息反馈和和教育培培训，促促进供应应商质量量改善和和质

56、量保保证；第第三，参参与供应应商的产产品设计计和产品品质量控控制过程程；第四四，协调调供应商商的资源源分配计计划。实现这个个“状态”，对供供应商的的供应活活动，也也有以下下几个方方面需要要进行改改进和提提高：第第一，协协助拓展展下游企企业的多多种策略略，对下下游企业业出现的的问题，做出快快速及时时的反应应；第二二，及时时报告所所发现的的、可能能会影响响用户服服务的内内部问题题；第三三，保证证高质量量的物流流服务；第四，基于施施工生产产的需求求，不断断地改进进物料供供应和服服务质量量。2、准时时采购的的物流体体系的建建立应遵遵循以下下原则第一、灵灵活物流体体系，能能够快速速适应需需求量波波动及需

57、需求结构构的改变变，并能能方便地地进行调调节。第二、连连续物料从从供应商商连续不不断地向向施工企企业（终终端用户户）流动动，不断断消除不不连贯流流程，达达到物流流无“瓶颈”的状态态。第三、简简洁整个过过程内，物料移移动距离离尽可能能短，路路线清晰晰明确以以减少遗遗失、受受损及工工时消耗耗。第四、均均衡物料在在采购、运输、搬运各各环节之之间，分分别建立立各自的的流量单单位及节节拍，通通过各环环节的转转换，大大体上有有一个波波幅不大大、频率率均匀的的线性流流量步调调一致，且具有有自我调调节功能能，以便便能在事事前、事事中和事事后削峰峰填谷。四、采购购订货方方式（一）采采购订货货方式的的划分企业采购

58、购的物料料大概分分为三种种：企业业生产所所必需的的生产性性直接原原材料，维持企企业生产产活动持持续进行行的维护护修理装装配等间间接物料料（包括括备品备备件、零零部件等等，比如如润滑油油等），以及维维持企业业运作所所需的行行政性日日常用品品（如写写字桌、计算机机、灯具具以及服服务等等等）。通通常把第第一种物物料称为为直接生生产物料料，把后后两种物物料称为为间接物物料。对对于直接接生产物物料，供供应商相相对比较较固定，以长期期供货合合同或一一定期间间内稳定定的价格格供货，有专门门的采购购部门和和采购人人员负责责各类原原材料的的采购，物料价价格比较较高，批批次比较较多，重重复性大大。对于于间接物物料

59、，价价格相对对较低，采购周周期不定定，供应应商来源源广泛。价格随随采购批批次变动动可能较较大，相相对采购购成本较较高。基本的订订购方式式包括定定量、定定期、经经济订购购批量等等方式（在第五五章中将将做详细细介绍）。这些些方式，虽然是是就生产产所需而而采购，但是采采购物流流的终点点是静止止的库存存。即：为保证证生产的的连续性性，往往往采购费费用的降降低，是是以库存存费用的的增加为为代价的的。作为由一一系列供供应商、制造商商（采购购商）组组成的供供应链系系统中，“准时生生产”是缩短短生产周周期、降降低成本本和库存存，同时时又能以以最快的的交货速速度，满满足客户户需求的的最有效效的做法法。而供供应商

60、的的“准时供供应”，则是是“准时生生产”的主要要内容。制造资源源计划（Mannufaactuurinng RResoourcce PPlannninng，简简称MRRP）系系统，是是一种以以物料需需求计划划为核心心的生产产管理系系统。主主要是针针对多品品种、小小批量生生产物流流类型中中，由于于产品结结构和物物料清单单，对物物料（采采购品）在品种种、数量量、交货货期（生生产提前前期）等等方面，要求的的细化所所带来的的管理复复杂度，而开发发的计算算机信息息管理系系统。在在MRPP中，定定义了每每个物料料的期量量标准，把销、产、供供这三项项主要业业务信息息集成起起来，同同步地将将生产计计划一次次生成