工程招投标与合同管理

1、 3.32 投标程序 3321 投标程序的主要步骤 (1)提交投标申请书。根据招标通知或招标人的邀请，依据本企业的经营目标及技术经济条件，报名参加投标向招标人提交投标申请书，包括企业的法人地位、资质等级、技术水平、财务、经营状况、商业信誉及与招标工程项匡有关的业绩等资料； (2)接受投投标资格格审查； (3)向招标标人领取取或购买买招标文文件及有有关资料料， (4)组织企企业内部部或有关关协作单单位，研研究制定定投标方方案和标标价， (5)参加招招标人召召开的招招标会议议，踏勘勘现场，弄清现现场条件件和其他他有关条条件； (6)拟定、落实投投标方案案和标价价3填写写标书，并按规规定的时时间密封

2、封报送； (7)参加开开标： (8)签订工工程承包包合同。 3.33.2工工程投标标程序框框图(图图322) 进行认认真分析析和对现现场进行行踏勘之之后，应应尽可能能多地将将投标过过程中可可能遇到到的问题题向招标标人提出出疑问，争取得得到招标标人的解解答，为为下一步步投标工工作的顺顺利进行行打下基基础。 四、计计算或复复核工程程量 现阶段段我国进进行工程程施工投投标时，工程量量有两种种情况：一种是是招标文文件编制制时，招招标人给给出具体体的工程程量清单单，供投投标人报报价时使使用。这这种情况况下，投投标人在在进行投投标时，应根据据图纸等等资料对对给定工工程量的的准确性性进行复复核，为为投标报报

3、价提供供依据。在工程程量复核核过程中中，如果果发现某某些工程程量有较较大的出出入或遗遗漏，应应向招标标人提出出，要求求招标人人更正或或补充，如果招招标人不不作更正正或补充充，投标标人投标标时应注注意调整整单价以以减少实实际实施施过程中中的由由于工程程量调整整带来的的风险。另一种种情况是是，招标标人不给给出具体体的工程程量清单单，只给给相应工工程的施施工图纸纸。这时时，投标标报价应应根据给给定的施施工图纸纸，结合合工程量量计算规规则自行行计算工工程量。自行计计算工程程量时，应严格格按照工工程量计计算规则则的规定定进行，不能漏漏项，不不能少算算或多算算。 五、询询价及市市场调查查 投标文文件编制制

4、时，投投标报价价是一个个很重要要的环节节，为了了能够准准确确定定投标报报价，投投标时应应认真调调查了解解工程所所在地的的人工工工资标准准、材料料来源、价格、运输方方式、机机械设备备租赁价价格等和和报价有有关的市市场信息息，为准准确报价价提供依依据。 六、确确定施工工方案 施工方方案也是是招标内内容中很很重要的的部分，是招标标人了解解投标人人的施工工技术、管理水水平、机机械装备备的途径径。编制制施工方方案的主主要内容容有：选择和和确定施施工方法法；对大型型复杂工工程则要要考虑几几种方案案，进行行综合对对比；选择施施工设备备和施工工设施；编制施施工进度度计划等等。编制和提提交投标标文件 (1)投标

5、文文件的组组成 招标标投标法法规定定：“投标文文件应当当对招标标文件提提出的实实质性要要求和条条件作出出响应”所谓实实质上响响应招标标文件的的要求，是指其其投标文文件应该该与招标标文件的的所有条条款、条条件和规规定相符符，无显显著差异异或保留留。投标标文件必必须符合合招标文文件的各各项要求求，这是是投标文文件的基基本要求求。不同同的招标标项目，其投标标文件组组成的内内容也有有着一定定的不同同如监监理投标标文件组组成的主主要内容容有；投投标人的的资质；监理大大纲；拟拟派项目目的主要要监理人人员和派派驻现场场人员；提供用用于工程程的检测测设备和和仪器，或委托托有关单单位检测测的协议议；近年年来的业

6、业绩；监监理费报报价和费费用等。 对于施施工项目目招标，投标文文件组成成的主要要内容有有：投标标人填写写并签字字确认的的投标函函；投标标保证文文件；法法定代表表人资格格证明书书；法定定代表人人签署的的对投标标代理人人的授权权委托书书；施工工组织设设计或施施工方案案；辅助助资料表表包括拟拟派出的的项目负负责人与与主要技技术人员员的简历历、业绩绩和拟用用于完成成招标项项目的机机械设备备等；对对招标文文件中的的合同协协议条款款内容的的确认和和响应；按招标标文件规规定提交交的其他他资料等等 (2)投标文文件编制制的注意意事项投标文文件必须须采用招招标文件件规定的的文件格格式.填填写表格格时应根根据招标

7、标文件的的要求。不得更更改。投标人人提交的的文件种种类、份份数、“正本”、“副本”的数量量应当与与规定相相符合投标文文件文字字表达要要准确、无误，制作应应清晰、整洁。全套投投标文件件应当没没有涂改改和行间间插字。所有投投标文件件均应由由投标人人的法定定代表人人签署，加盖印印章及法法人单位位公章投标文文件必须须严格按按照招标标文件和和规定编编写，切切勿对招招标文件件要求进进行修改改或提出出保留意意见。如如果投标标人发现现招标文文件中确确有不少少问题，则可将将这些问问题归纳纳为以下下三类区区别对待待处理。 第一类类是对投投标人有有利的，可以在在投标时时加以利利用或在在以后提提出索赔赔要求的的，这类

8、类问题投投标时是是不提的的。 第二类是是发现的的错误明明显对投投标人不不利的，如总价价包干合合同工程程项目漏漏项或工工程量偏偏少的，这类问问题投标标人应及及时向招招标人提提出质疑疑，要求求招标人人更正。第三类是是投标人人企图通通过修改改某些招招标文件件的条款款或是希希望补充充某些规规定，以以使自己己在合同同实施时时能处于于主动地地位的问问题编制投投标文件件过程中中，必须须考虑开开标后如如果进入入评标对对象时，在评标标过程中中应采取取的对策策 (3)投标文文件的投投送投标文文件应在在招标文文件中规规定的截截止时间间前送达达投标地地点，在在截止时时间后送送达的投投标文件件，招标标人应拒拒收因此，以

9、邮寄寄方式送送交投标标文件的的，投标标人应留留出，足足够的邮邮寄时间间，以保保证投标标文件在在截止时时间前送送达，另另外，如如发生地地点方面面的错送送、误送送，其后后果皆由由投标人人自行承承担 投标人人对投标标文件的的补充、修该、撤回通通知，也也必须在在所规定定的投标标文件的的截止时时间前，送达规规定地点点。投标人人应当将将投标文文件的正正本和每每份副本本分别密密封在内内层包封封，再密密封在一一个外层层包封中中，并在在内外封封上正确确标明招招标人名名称和地地址、工工程名称称、招标标编号，并注明明开标时时间前不不得拆封封。在内内层包封封外皮上上还应写写明投标标人的名名称与地地址、邮邮政编码码等，

10、以以便投标标文件送送达时间间超出截截标日期期时，招招标人能能原封退退回。投标文文件应递递投到招招标文件件指定的的单位及及地址。招标人人收到投投标人所所递投的的投标文文件后，应签收收或：通通知投标标人，并并记录收收到的88期和时时间，并并采取措措施保证证投标文文件不会会被启封封或遗失失。4.3 建设工工程投标标决策4.3.3投标标要求3.3.3.11工程投投标的前前期工作作工程投标标是一门门科学，也是一一项复杂杂的竞争争活动。投标的的前期工工作包括括获取投投标信息息与前期期投标决决策。（1）投投标信息息信息是一一种资源源，在投投标竞争争中更能能体现出出它的价价值，没没有全面面、正确确的分析析、可

11、靠靠的消息息，很难难作出正正确的决决策，掌掌握信息息是成败败的关键键。投标标企业要要在竞争争中取胜胜，必须须掌握与与项目有有关的环环境与条条件的各各种信息息，主要要有：1.建筑筑市场包包括国内内外的建建筑市场场。竞争争的激烈烈程度如如何，应应在工程程项目的的招标公公告发出出之前就就有预测测。 项目的的社会环环境 主要是是国家的的政治经经济形势势，与该该项目有有关的政政策、法法规、规规章、税税收制度度、银行行贷款利利率和保保险，以以及当地地的风俗俗习惯、常发疾疾病等的的历史、现状和和发展。项目的的自然环环境 当地的的气象、水文，地质等等及对工工程项目目的进展展和费用用的影响响项目的的经济环环境

12、当地的的劳动力力的数量量、质量量、专业业；分包包力量；社会劳劳动服务务；原材材料、构构配件供供应条件件；机械械租赁、维修能能力；水水电供应应以及当当地的物物价、工工资和生生活水平平等对工工程的影影响竞争环环境 竞争对对手的基基本情况况，分析析他们的的实力和和优势，在当地地的信誉誉，了解解对手的的投标报报价的动动态、与与业主之之间的人人际关系系等；以以便与自自己相权权衡，分分析取胜胜的可能能性和必必须采取取的决策策本企业业对投标标项目的的承担能能力 能够投投入的人人力、财财力、物物力，自自身的组组织领导导、技术术、管理理、职工工的素质质。当现现有承担担能力不不足时的的相应对对策有关报报价的参参考

13、资料料 如如当地近近期的类类似工程程的报价价，工期期等资料料，同类类已完工工程的技技术经济济指标；本企业业承担过过类似工工程的实实际情况况等，业主的的信誉 项目目是否经经过论证证，费用用的支付付能力，所承担担的资源源供应能能力等对对以上各各种信息息，要认认真进行行调查，掌握。筛选，还要进进行综合合分析，然后才才能作出出选择的的决策。 (2)投标前前的准备备工作 为适应应投标竞竞争的需需要，投投标企业业必须精精心挑选选精干且且富有经经验的人人员组成成投标工工作机构构参加加投标 工作的的人应熟熟悉经济济，技术术，管理理和法律律方面的的知识，当参与与国际投投标时还还应懂得得国际金金融，贸贸易及外外语

14、方面面的知识识。该工工作机构构应能及及时掌握握市场动动态，了了解行情情，能基基本判断断拟建项项目的竞竞争态势势，熟悉悉工程招招标投标标的基本本程序，认真研研究招标标文件，善于运运用竞争争策略，能针对对具体项项目的各各种特点点制定出出恰当的的投标策策略。选择投投标的对对象 在分析析招标信信息的基基础上，确定对对哪些工工程项：目进行行投标。主要考考虑以下下几个方方面： a项项目的可可行性与与可能性性。人力力、物力力、技术术水平和和工期能能否满足足招标工工程的需需要；工工程的难难易程度度如何；特殊要要求能否否解决；能否胜胜过竞争争对手。 b项项目的可可靠性。项目的的审批程程序是否否已经完完成、资资金

15、是否否已经落落实等。巳项目目的盈利利性预预测该项项目能否否给企业业带来近近期利润润；或虽虽无近期期利润，但能在在该地区区打开局局面，争争取更多多后续工工程，给给企业带带来利润润。准备和和提交企企业资格格预审资资料 资格预预审是投投标人在在投标过过程中需需要通过过的第一一关。只只要参加加一个工工程招标标的资格格预审，就要全全力以赴赴，力争争通过预预审，成成为可以以投标的的合格投投标人研究招招标文件件，调查查现场情情况 认真真研究招招标文件件，详细细了解招招标人的的要求，踏勘现现场，掌掌握投标标项目的的全面情情况，对对是否中中标及中中标后能能否顺利利完成都都有直接接关系分析业业主和竞竞争对手手的情

16、况况，决定定自己的的投标策策略333，322工程程投标的的策略 投标策策略是投投标人在在工程投投标中的的竞争策策略，是是投标人人为解决决企业在在投标过过程中的的对策问问题，为为中标而而采用的的一系列列措施投标策策略的确确定应当当全面考考虑工程程项目和和市场供供求情况况，并在在做好投投标管理理的基础础上进行行决策策是否正正确、及及时、对对企业在在工程投投标甲的的成败有有决定性性的影响响竞争争策略的的基本原原则是使使投标决决策能够够达到经经济性和和有效性性所谓谓经济性性，就是是能合理理运用企企业有限限资源，发挥企企业优势势，积极极承揽工工程，使使企业的的实际能能力与工工程项目目任务平平衡，获获得经

17、挤挤效益所谓有有效性，是指决决策方案案应当是是合理可可行的，综合考考虑了投投标的多多种因素素，能保保证企业业目标的的实现 投标策策略包括括三方面面的内容容；选定投投标项目目；决定投投标项目目后，应应投什么么性质的的标，投标中中采取哪哪些以长长补短，以优胜胜劣的策策略和技技巧 (1)选定投投标项目目 是投标标的前期期决策工工作如如果已决决定对某某一工程程项目投投标,就就进入投投标决策策的后期期，这包包括从申申报资格格预审到到封送投投标书前前的决策策阶段这阶段段主要解解决投什什么性质质的标和和采取什什么投标标策略 (2)确定投投标性质质； 投标策策略可分分为基本本策略和和附加策策略、基基本策略略分

18、为风风险策略略与保险险策略，赢利策策略与保保本策略略，附加加策略可可分为优优化设计计策略、缩短工工期策略略、附加加优惠策策略和低低价索赔赔策略。基本策策略 a.风风险策略略：即在在投标中中明知工工程难度度大、风风险大且且在技术术、设备备、资金金上都有有未解决决的问题题，但市市场竞争争激烈，投标人人急于打打人市场场：或因因为工程程赢利丰丰厚，或或为了开开拓新技技术领域域而决定定参加投投标：这这种投标标策略是是风险策策略，投投标后，如果风风险不发发生、问问题解决决得好，即意味味着投标标人的投投标成功功：如果果风险发发生、问问题解决决得不好好，则意意味着投投标人要要承担极极大的风风险损失失因此此，采

19、取取风险策策略投标标必须审审慎从事事， b保保险策略略：对可可以预见见的情况况从技术术设备、资金等等重大问问题都有有了解决决的对策策之后再再投标，这种投投标策略略为保险险策略，通常是是企业经经济实力力较弱，经不起起失误的的打击，往往采采用保险险策略。当前，我国施施工投标标入特别别在国际际工程承承包市场场上都愿愿意采用用这种投投标策略略 巴赢利利策略：即在投投标中以以获取较较大的利利润为投投标目标标的策略略，这种种投标策策略通常常在建筑筑市场任任务多，投标单单位对该该项目拥拥有技术术上的绝绝对优势势、工期期短、竞竞争对手手少：或或招标人人意向明明确，或或投标企企业任务务饱满，利润丰丰厚，才才考虑

20、让让企业超超负荷运运转时的的情况采采用。 d保保本策略略：即在在企业工工程任务务不饱满满、无后后续工程程，或建建筑市场场供不应应求(任任务少、竞争对对手又多多)，投投标人为为了维持持当前状状况，不不去追求求高额利利润，以以不产生生亏损为为目标时时采用的的投标策策略附加策策略 以上是是工程投投标中常常见的四四种策略略，在工工程施工工投标过过程中，可以在在以上四四种策略略的基础础上酌情情采用以以下几种种附加策策略， a优优化设计计策略：即发现现并修改改原有施施工图设设计中存存在的不不合理情情况或采采用新技技术优化化设计方方案如如果这种种设计能能大幅度度降低工工程造价价(或缩缩短工期期)且设设计方案

21、案可靠，则这种种设计方方案一经经采纳纳，投标标人即可可获得中中标资格格。 b.缩短工工期策略略；即通通过先进进的施工工方案、施工方方法、科科学的施施工组织织或者优优化设计计来缩短短合同工工期当当投标工工期是关关键工期期时，则则业主在在评标过过程中会会将缩短短工期后后所带来来的预期期受益加加以考虑虑，此时时对投标标人获取取中标资资格是有有利的 c.附加优优惠策略略；即在在得知业业主资金金较紧张张或者材材料供应应有二定定困难的的情形下下；附带带地向业业主提出出相应的的优惠条条件来取取得中标标资格的的一种投投标策略略，例如如，当承承包商在在得知业业主的建建设资金金紧张的的情况下下；提出出可以减减免预

22、付付款，可可以延期期支付工工程款，利用这这种优惠惠条件，解决业业主暂时时困难,替业主主分忧，为夺标标创造条条件 d低低价索赔赔策略：即在发发现招标标文件中中存在许许多漏洞洞甚至许许多错误误或业主主不能提提供必要要的施工工条件，开工后后必然违违约的情情形下存存意将价价馈报低低，先争争取中标标，中标标后通过过索赔来来挽回低低报价的的损失。这种策策略只有有在合同同条款中中关于索索赔的规规定明显显对己方方有利的的情形下下方可采采用，对对于以FFIDIIC条款款作为合合同条款款的璜目目招标不不宜采用用这种方方法 投标竞竞争中无无论采取取何种策策略，决决不能代代替竞争争的实力力实力力是策略略运用的的后盾，

23、提高中中标率最最根本的的还是要要靠企业业的经营营管理水水平，充充分发挥挥企业人人力、物物力和财财力的优优势，采采用新技技术、新新工艺、新方法法，提高高产量缩缩短工期期，降低低原材料料消耗，才能真真正提高高投标的的命中率率 (33)研究究和运用用投标技技巧 为了了中标和和取得期期望的效效益，投投标人必必须在保保证满足足招标文文件各项项要求的的条件下下，研究究和运用用投标捷捷巧，这这种研究究与运用用贯穿在在整个投投标过程程中。具具体表现现形式如如下：不不平衡报报价法 不平平衡报价价法也叫叫前重后后轻法是指一一个工程程项目的的投标报报价，在在总价基基本不变变的前提提下，如如何调整整内部各各个项目目的

24、报价价，以使使其既不不提高总总价、不不影响中中标，又又能在中中标后投投标人尽尽早收回回垫支于于工程中中的资金金和获取取较好的的经济效效益。但但要避免免不正常常的调高高或压低低现象，避免失失去中标标酌机会会 乙先期期开工的的项目(如开工工费、土土方、基基础等)的单价价报价高高，后期期开工的的项目如如高速公公路的路路面，交交通设施施；绿化化等附属属设施的的单价报报价低 b.估估计到以以后会增增加工程程量的项项目的单单价报价价高，工工程量会会减少的的项目的的单价报报价低图纸不不明确或或有错误误的，估估计今后后会修改改的项目目的单价价报价高高，估计计今后会会取消的的项目的的单价报报价低 d.没没有工程

25、程量，只只填单价价的项目目(如土土方超运运)其单单价报价价高(这这样既不不影响投投标总价价，又有有利于多多获利润润)。 e.对暂定定金额项项目，承承担商做做的可能能性大时时，其单单价报价价高，反反之，报报价低。 f.对于允允许价格格调整的的工程，当利率率低于物物价上涨涨时，则则后期施施工的工工程项目目的单价价报价高高；反之之报价低低。可以以增加投投标的中中标率，又可以以获得较较大的期期望利润润，它是是投标活活动的关关键环节节。 4331 建设设工程投投标策略略 建设工工程投标标策略，是指建建设工程程承包商商为了达达到中标标目的而而在投标标过程中中所采用用的手段段和方法法。 一、知知彼知己己,把

26、握握情势 当今世世界正处处于信息息时代，广泛、全面、准确地地收集和和正确开开发利用用投标信信息，对对投标活活动具有有举足轻轻重的作作用。投投标人要要通过广广播、电电视、报报刊、杂杂志等媒媒体和政政府部门门、中介介机构等等各种渠渠道，广广泛、全全面地收收集招标标人情况况、市场场动态、建筑材材料行情情、工程程背景和和条件、竞争对对手情况况等各种种与投标标密切相相关的信信息，并并对各种种投标信信息进行行深入调调查，综综合分析析，去伪伪存真，准确把把握情势势，做到到知彼知知己，百百战不殆殆。 二、以以长制短短，以优优胜劣 人总有有长处与与短处，即使一一个优秀秀的企业业也是这这样。建建设工程程承包商商也

27、有自自己的短短处。因因此在投投标竞争争中，必必须学会会和掌握握以长处处胜过短短处，以以优势胜胜过劣势势。 三、随随机应变变，争取取主动 建筑市市场处于于买方市市场，竞竞争非常常激烈。承包商商要对自自己的实实力、信信誉、技技术、管管理、质质量水平平等各个个方面做做出正确确的估价价，过高高或过低低估价自自己，都都不利于于市场竞竞争。在在竞争中中，面对对复杂的的形势，要准备备多种方方案和措措施，善善于随机机应变，掌握主主动权，真正做做投标活活动的主主人。 4332 建设设工程投投标技巧巧 投标技技巧在投投标过程程中，主主要表现现在通过过各种操操作技能能和诀窍窍，确定定一个好好的报价价，常见见的投标标

28、报价技技巧有以以下几种种： 一、扩扩大标价价法 它是指指除按正正常的已已知条件件编制标标价外，对工程程中变化化较大或或没有把把握的工工作项目目，采用用增加不不可预见见费的方方法，扩扩大标价价，减少少风险。这种做做法的优优点是中中标价即即为结算算价，减减少了价价格调整整等麻烦烦，缺点点是总价价过高。 二、不不平衡报报价法 它又叫叫前重后后轻法，是指在在总报价价基本确确定的前前提下，调整内内部各个个子项的的报价，以期既既不影响响总报价价，又在在中标后后满足资资金周转转的需要要，获得得较理想想的经济济效益。不平衡衡报价法法的通常常做法是是： (1)对能早早日结账账收回工工程款的的土方、基础等等前期工

29、工程项目目，单价价可适当当报高些些；对机机电设备备安装、装饰等等后期工工程项目目，单价价可适当当报低些些。 (2)对预计计今后工工程量可可能会增增加的项项目，单单价可适适当报高高些；而而对工程程量可能能减少的的项目，单价可可适当报报低些。(3)对对设计图图纸内容容不明确确或有错错误，估估计修改改后工程程量要增增加的项项目，单单价可适适当报高高些；而而对工程程内容不不明确的的项目，单价可可适当报报低些。 (4)对对没有工工程量只只填报单单价的项项目，或或招标人人要求采采用包干干报价的的项目，单价宜宜报高些些；对其其余的项项目，单单价可适适当报低低些。 (5)对暂定定项目(任意项项目或选选择项目目

30、)中实实施的可可能性大大的项目目，单价价可报高高些；预预计不一一定实施施的项目目，单价价可适当当报低些些。 采用不不平衡报报价法，优点是是有助于于对工程程量表进进行仔细细校核和和统筹分分析，总总价相对对稳定，不会过过高；缺缺点是单单价报高高报低的的合理幅幅度难以以掌握，单价报报得过低低会因执执行中工工程量增增多而造造成承包包商损失失，报得得过高会会因招标标人要求求压价而而使承包包商得不不偿失。因此，在运用用不平衡衡报价法法时，要要特别注注意工程程量有无无错误，具体问问题具体体分析，避免报报价盲目目报高报报低。 三、多多方案报报价法 它即对对同一个个招标项项目除了了按招标标文件的的要求编编制了一

31、一个投标标报价以以外，还还编制了了一个或或几个建建议方案案。多方方案报价价法有时时是招标标文件中中规定采采用的，有时是是承包商商根据需需要决定定采用的的。承包包商决定定采用多多方案报报价法，通常主主要有以以下两种种情况： (1)如果发发现招标标文件中中的工程程范围很很不具体体、明确确，或条条款内容容很不清清楚、很很不公正正，或对对技术规规范的要要求过于于苛刻，可先按按招标文文件中的的要求报报一个价价，然后后再说明明假如招招标人对对合同要要求作某某些修改改，报价价可降低低多少。 (2)如发现现设计图图纸中存存在某些些不合理理并可以以改进的的地方或或可以利利用某项项新技术术、新工工艺、新新材料替替

32、代的地地方，或或者发现现自己的的技术和和设备满满足不了了招标文文件中设设计图纸纸的要求求，可以以先按设设计图纸纸的要求求报一个个价，然然后再另另附上一一个修改改设计的的比较方方案，或或说明在在修改设设计的情情况下，报价可可降低多多少。这这种情况况，通常常也称作作修改设设计法。 四、突突然降价价法 它是指指为迷惑惑竞争对对手而采采用的一一种竞争争方法。通常的的做法是是，在准准备投标标报价的的过程中中预先考考虑好降降价的幅幅度，然然后有意意散布一一些假情情报，如如打算弃弃标，按按一般情情况报价价或准备备报高价价等，等等临近投投标截止止日期前前，突然然前往投投标，并并降低报报价，以以期战胜胜竞争对对

33、手。 五、先先亏后盈盈法 在实际际工作中中，有的的承包商商为了打打入某一一地区或或某一领领域，依依靠自身身实力，采取一一种不惜惜代价、只求中中标的低低报价投投标方案案。一旦旦中标之之后，可可以承揽揽这一地地区或这这一领域域更多的的工程任任务，达达到总体体盈利的的目的。建设工程程承包商商对招标标工程进进行投标标时，除除了应在在投标报报价上下下功夫外外，还应应注意掌掌握其他他方面的的技巧。其他方方面的投投标技巧巧主要有有：聘请投投标代理理人。投投标人在在招标工工程所在在地聘请请代理人人为自己己出谋划划策，以以利争取取中标。寻求联联合投标标。一家家承包商商实力不不足，可可以联合合其他企企业，特特别是

34、联联合工程程所在地地的公司司或技术术装备先先进的著著名公司司投标，是争取取中标的的一种有有效方法法。许诺优优惠条件件。我国国不允许许投标人人在开标标后提出出优惠条条件。投投标人若若有降低低价格或或支付条条件要求求、提高高工程质质量、缩缩短工期期、提出出新技术术和新设设计方案案，以及及免费提提供补充充物资和和设备、免费代代为培训训人员等等方面优优惠条件件的，应应当在投投标文件件中提出出。招标标人组织织评标时时，一般般要考虑虑报价、技术方方案、工工期、支支付条件件等方面面的因素素。因此此，投标标人在投投标文件件中附带带优惠条条件，是是有利于于争取中中标的。开展公公关活动动。公关关活动是是投标人人宣

35、传和和推销自自我，沟沟通和联联络感情情，树立立良好形形象的重重要活动动。积极极开展公公关活动动，是投投标人争争取中标标的一个个重要手手段。44 建设设工程投投标报价价 建设工工程投标标报价是是建设工工程投标标内容中中的重要要部分，是整个个建设工工程投标标活动的的核心环环节，报报价的高高低直接接影响着着能否中中标和中中标后是是否能够够获利。 4441 建设设工程投投标报价价的组成成和编制制方法 一、投投标报价价的组成成 建设工工程授标标报价主主要由工工程成本本(直接接费.间间接费)、利润润、税金金组成。直接费费是指工工程施工工中直接接用于工工程实体体的人工工、材料料、设备备和施工工机械使使用费等

36、等费用的的总和；间接费费是指组组织和管管理施工工所需的的各项费费用。直直接费和和间接费费共同构构成工程程成本。利润是是指建筑筑施工企企业承担担施工任任务时应应计取的的合理报报酬。税税金是指指施工企企业从事事生产经经营应向向国家税税务部门门交纳的的营业税税.城市市建设维维护费及及教育费费附加。 二、投投标报价价的编制制方法 建设工工程投标标报价应应该按照照招标文文件的要要求及报报价费用用的构成成，结合合施工现现场和企企业自身身情况自自主报价价。现阶阶段，我我国规定定的编制制投标报报价的方方法有两两种：一一种是工工料单价价法，另另一种是是综合单单价法。工料单单价法是是我国长长期以来来采用的的一种报

37、报价方法法，他是是以政府府定额或或企业定定额为依依据进行行编制的的；综合合单价法法是一种种国际惯惯例计算算报价模模式，每每一项单单价中已已综合了了各种费费用。 我国国的投标标报价模模式正由由工料单单价法逐逐渐向综综合单价价法过渡渡。在过过渡时期期各地普普遍采用用综合基基价法编编制报价价。 1工工料单价价法 所谓工工料单价价法是指指根据工工程量，按照现现行预算算定额的的分部分分项工程程量的单单价计算算出定额额 直接接费，再再按照有有关规定定另行计计算间接接费、利利润和税税金的计计价方法法。 其编制制步骤为为：首先根根据招标标文件的的要求，选定预预算定额额、费用用定额；根据图图纸及说说明计算算出工

38、程程量(如如果招标标文件中中已给出出工程量量清单，校核即即可)；查套预预算定额额计算出出定额直直接费，查套费费用定额额及有关关规定计计算出其其他直接接费、现现场管理理费、间间接费、利润、税金等等；汇总合合计计算算完整标标价。具具体计算算程序及及内容见见表41。 2综综合单价价法 所谓综综合单价价法是指指分部分分项工程程量的单单价为全全费用单单价，全全费用单单价包括括完成分分部分项项工程所所发生的的直接费费、间接接费、利利润、税税金。 综合单单价法编编制投标标报价的的步骤为为：首先根根据企业业定额或或参照预预算定额额及市场场材料价价格确定定各分部部分项工工程量清清单的综综合单价价，该单单价包含含

39、完成清清单所列列分部分分项工程程的成本本、利润润和税金金；以给定定的各分分部分项项工程的的工程量量及综合合单价确确定工程程费；结合投投标企业业自身的的情况及及工程的的规模、质量、工期要要求等确确定其他他和工程程有关的的费用。其格式式同第33章工程程量清单单报价表表。 3综综合基价价法综综合基价价法是在在工料单单价法的的基础上上，重新新划分了了费用项项目，预预算定额额中的基基价包含含了形成成工程实实体的人人工费，材料费费，机械械费和管管理费，既综合合基价。把施工工措施费费单列。4.4.2建设设工程投投标报价价审核为了提高高中标概概率，在在投标报报价正式式确定前前，应对对其进行行认真审审查，核核算。审审核方法法很多，常用的的有：11.以一一定时期期本地区区内各类类建设项项目的单单位工程程造价，对投标标报价进进行审核核；2. 标标人询问问、澄清清；参加招招标人组组织的施施工现场场踏勘和和答疑会会；调查当当地材料料供应和和价格情情况；了解交交通运