2022年团险个人工作总结范本

1、第PAGE8页共NUMPAGES8页2022年团险个人工作总结范本新沂支公司上半年工作总结_年上半年，团险部在认真贯彻落实公司各项方针政策，大力发展各项业务的过程中，在公司经理室的正确领导下，在公司各部门的支持配合下，全体团险人员团结拼搏不懈进取，努力完成团险的各项业务指标，队伍建设，业务发展，_管理等方面取得了一定的成绩。现总结如下：一、业务发展总体情况年初，根据公司下达的_年团险业务发展计划，全体人员统一思想，达成共识：排除困难，争取完成目标。思想上高度重视，行动上做到明确目标到人，责任到人，考核到人。截至_月_日，共实现寿险新单保费_万元，完成年计划的_%，实现短险保费_万元，实现年计划

2、的_%。其中意外险保费_万元，累计赔款_万元，赔付率_%。健康险保费_万元，累计赔款_万元，赔付率_%。各项业务较去年同期均为负增长，短险赔付率较高。造成业务负增长的主要原因，一方面，金融危机导致企业的不景气，甚至部分续保单位停产、关闭；另一方面，人员流失，内部业务渠道分流部分短险业务。由于健康险续期保费绝大部分在三季度进帐导致健康险赔付率较高。上半年业务发展主要特点：(一)积极应对市场变化，拓展新法人业务。上半年积累拜访新客户达_余户，成功转化新客户_户，新增业务占总保费近_%。(二)大力发展意外险，确保意外险的市场份额。尽管意外险市场受工伤保险的影响较大，但我们加强客户服务，维护并巩固老客

3、户阵地，老客户续保得到保证。(三)学平险专项业务维护与开拓，取得较好成效。学平险是我司短险业务的支柱，针对学平险业务的开展，经理室高度重视，成立专门的学平险攻关组，根据市场的变化，适时制订可行的方案，维护市场的同时大胆尝试学平险单独启动，_月底小湖、黑埠、新安等乡镇学校取得了保费_万余元，成功的开辟了乡镇学平险的业务创新发展。在学生生数较去年有较大幅度减少的情况下，我们通过加大宣传提高了承保面，保证了业务不降。二、团队建设方面(一)团结协作，共谋发展，队伍建设健康发展。多年以来形成的团险部人员老化、良莠不齐，加之同业的竞争，年初团险外勤仅有_人，面对人员少，业务重的局面，团险部加强团队建设，积

4、极增员发展队伍，至_月底，团队外勤已发展到_人。一个团结向上，和谐发展的团队正在壮大。(二)开拓创新，大力推进协保员队伍的发展。面对团险乡镇协保员队伍的老化，团险部在巩固和拓展业务的同时，注重团险协保员队伍的发展，一方面规范了乡镇协保员队伍，另一方面发展了计生等口子业务协保员。为全年的业务发展奠定了基础。(三)加强活动管理是业务发展的基础。做好拜访活动管理是业务人员的基本功，年初团险人员积极做好拜访客户积累，自订拜访量，填写拜访记录表。排查客户，_拜访，结队拜访，正是有了坚实的拜访量才有新客户拓展的业绩。(四)加强团险专业化培训是业务持续发展的保证在竞争日趋激烈的团险市场中，须有能够整合销售资

5、源、客户资源的高素质团险销售人员，而这样的队伍只有在加强专业化的培训中去营造。我们不仅注重每日的早会学习，同时积极参与团险员工福利规划师资格认证考试并取得较好成绩。制定了计生协保员定期培训制度及新人员辅导计划等。三、客户拓展方面(一)一方面积极做好大客户和老客户的维护，另一方面加强新客户的拓展。创新销售模式，开辟新渠道，拓展新市场。借助客户回访的有利时机走进部分学校进行职场营销，将学生保险与教师意外险同步宣传启动。利用计生协保员渠道积极做好一体化营销，不仅在短险业务上取得一定的进展，而且个险保费收入_万余元。(二)积极维护渠道业务，努力拓展新口子业务。经过半年的努力，建工险业务的扎口管理有了很

6、大的突破。另外发行的业务代理、粮食的业务扎口、计生渠道的业务挖潜都有一定的进展。四、依法合规经营，坚持科学健康发展遵纪守法，坚持信守团险从业人员职业道德，不断学习，积极参与公司_并要求的各项合规教育，并能够应用到业务工作中。尽管在上半年的各项工作中团险部取得了较好的发展和进步，但是在管理上、队伍建设等方面还存在较大差距和不足，主要反映在以下几点：(一)寿险新单业务差距太大；(二)大客户、企业年金、小额贷款等业务开拓进展不大；(三)乡镇协保员管理不够，人员产能偏低；(四)创新能力、市场敏感度需进一步提高；(五)依法合规经营意识需进一步加强。在下半年的工作中应着力做好以下工作：一是面对宏观经济状况

7、、保险市场状况、同业竞争状况等外因影响，我们首要树立必胜的信心，必达的决心，从思想上要重视，确保全年任务完成。二是继续做好外勤队伍和协保员队伍的建设。一方面借助公司大增员时机扩增外勤队伍，另一方面抓好乡镇协保员、计生协保员同时做好扎口业务协保员的选用。三是确保学平险业务的顺利开展，守住市场的垄断地位。四是明确目标，制定专人做好计生、发行、信用社的渠道业务。总之，下半年市场未来更具挑战，我们惟有加强业务学习，提高业务素质，继续加大活动拜访量，在摸索与实践中不断总结才能坚实做好团险各项工作，为公司的做大做强科学发展做出贡献。2022年团险个人工作总结范本（二）_年，公司团委按照上级公司团委及公司党

8、委的总体部署，重点开展以下几项工作：一、_建设及基础管理方面(一)目前，公司共有_个团支部，团_覆盖全厂。共配备_名兼职团支部书记。近日，有一名团支部书记工作岗位调动，该团支部及同级党_正在酝酿讨论团支部书记候选人，已暂定团支部负责人，无碍工作开展。(二)公司团委对各团支部标准化样板间建设情况进行三次检查，对“四卷化”管理基础工作中发现的问题及时指出，团支部基础工作进一步夯实。(三)公司_月_日下发团青工作例会制度，按规定，每月第一个和第三个周五召开团青工作例会，参会人员为各团支部书记及思政部领导，主要总结和部署阶段团青工作，_学习等，进一步提高团_管理工作质量。为永葆团员青年先进性，公司团委

9、在广大团员青年中开展“对照团章找差距活动”。目前，活动正在开展中。二、围绕中心开展工作方面(一)团支部文明生产责任区创建活动进一步推进，公司各团支部根据创建范围定期进行清扫，并有活动报道。一季度，公司团委_团员青年对全厂文明生产责任区创建活动进行一次大检查，并打分。(二)公司各青年突击队积极面对急难险重任务，勇挑重担。_月_日、_日下午，由公司团委_的青年突击队_人次为_清理2#、3#排污沟及管廊下积冰；公司各生产单位团支部也根据实际情况及时_青年突击队活动，管理及生产管理团支部也加入到支援现场文明生产的活动中。公司青年突击队活动得到了上级公司团委的高度评价，活动的相关图片及视频将被用于_当中

10、。三、服务企业、服务青年方面(一)年初，公司团委开展“十百千万先锋行动”，即争创一个集团公司级优秀青年文明号、争建一个集团公司级先进青年突击队、争当一名及以上集团公司级优秀青年志愿者、争献一项及以上集团公司级“五小”成果，调动广大团员青年参与“十百千万青年先锋行动”的热情，激发广大团员青年的竞争意识、责任意识、奉献意识，刻苦学习、扎实工作、积极创造，为推动公司科学发展建功立业。(二)针对公司单身青年较多的特点，团委与_县总工会、_县教育局进行联系，于_月_日举办了“_”青年联谊会。公司54_身青年参加，县教育系统单身老师_人参加。活动开展比较圆满。(三)公司团委_开展“青年大课堂”活动。活动方

11、案已经下发，正在积极开展，活动期为_月至_月。四、主题活动方面在公司党委_开展的“合力克五关、献礼_”系列活动中，团员青年_人参加了“缅怀革_先烈、青春奉献大唐”扫墓活动。五、宣传工作今年公司团委在外宣上加大力度。据不完全统计，一季度在_相关网站发表反映公司团青工作文章_篇，集团公司_篇，_电视_条。公司团委充分利用公司精神家园网站团青风采栏目，将团青稿件上传至此栏目。在工作例会上对上稿量及登稿量进行公布，鼓励并督促团支部宣传自身工作，增加其影响力。公司团委将在上级团委和公司党委领导下，结合团委工作的总体思路，重点做好以下几方面的工作：一、“抓基层，打基础”，不断夯实团的基层_建设一是对照_青

12、年工作手册，扎实做好规定动作，实施痕迹化管理，建立健全团的_建设，理顺团_的工作流程。按照团支部“四卷化”管理和团支部样板间建设的要求，继续完善团_的各项基础管理工作。二是坚持依靠党建带团建，继续加强团_建设，制定、完善并落实团支部各项规章制度，加强对团支部工作的检查督导，严格按照团章要求开展各项工作。三是开展学习型团_建设，引导广大团员青年树立终身学习的理念，通过学习武装思想、弥补不足、提升修养。四是加强团干_伍建设，不断探索和创新团干部教育的思路和方法，提升团干部的综合素质，努力培养一批学习型、服务型、创新型、自律型的优秀团干部。五是加强团员队伍建设，落实团员青年季度团课制度，以团课为契机

13、，加强团员青年的思想政治教育、形势任务教育、职业道德教育，让团员青年树立热爱党、热爱祖国、热爱企业的高尚道德情操。二、围绕中心、服务大局，为推进公司发展建功立业一是广泛开展团员青年建功立业主题活动，完善主题活动的考评机制，调动团员青年的积极性、主动性和创造性，为公司全装置连续稳定运行和稳产、达产贡献力量。二是不断提升青年职工的业务技能，通过开展“提升本领、赢在未来”青年技术比武活动调动青年职工学技术、长本领、强素质的热情，通过青年技术课堂，让青年员工走上讲台，与大家共同交流_自身的技术心得，让青年职工互相学习、共同提高、共促成才。三是继续深化“_”主题实践活动，借助这些活动平台，发挥团员青年的生力军作用，为企业发展建功立业。三、岗位争先、快乐成才，为青年人才成长搭建平台一是加强青年员工成才的教育和引导，让团员青年树立正确的成才观念，立足实际、奉献岗位、扎实工作，用优秀的工作业绩为自身成长成才奠定坚实的基础。二是积极宣传选树青年先进典型，进一步完善青年评先机制和内容，把那些思想进步、学习刻苦、工作踏实、业绩突出的青年员工选上