小企业的四个机会概述

1、小企业应该抓住的四个机会品牌建立之初，总共只有三五条枪八九个银元，假如要去敌人力量强大的地点，只能是肉包子打狗有去无回。“到敌人力量薄弱甚至空白的地点去”，无疑是最好的选择。 作为一个 HYPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌的创立者，我们一定要有发觉机会的眼光，做一个机会模式者。只有找到一个空白的市场，在那个空白市场建立自己的品牌，才有可能生存下来。 假如要做品牌，就得进行创新。市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也有一定的机会；看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发觉机会。 任何一个行业，假如想要做得比 HYP

2、ERLINK /list/special547_more.shtml t _blank 竞争对手好是专门难的，但假如要做得和 HYPERLINK /list/special547_more.shtml t _blank 竞争对手不一样，相对比较容易。那个“不一样”确实是产品创新，比如雅客做维生素糖果，银鹭做花生牛奶。 在市场上，做品牌和产品创新必须同时进行。假如雅客做和其他企业一样的产品，也就没有只用2000多万元的广告额制造的产品神话。其他的糖果企业要么没有做维生素糖果，要么做了但没诉求。这时，机会就产生了。 一、市场空白点确实是机会 中国市场的最可爱之处，确实是还有专门多行业还处于初级市场

3、。初级市场的最大特征，确实是存在专门多市场空白点。这种空白点要紧包括三种： 其一，是新行业的空白点。新行业的空白点有两种可能，一种可能是那个行业往常还没有出现过，是一个全新的行业或产品门类；另一种可能确实是尽管那个行业差不多存在，然而却没有任何一个品牌领先来主打那个门类，它也能够确实是新行业。 其二，区域空白点。专门多的国际大品牌如 HYPERLINK /list/3-26-1.shtml t _blank 可口可乐等，其主力市场几乎都在大中都市，而关于宽敞的乡镇市场，他们则鞭长莫及，这就给了 HYPERLINK /list/3-162-15.shtml t _blank 特不可乐、 HYPE

4、RLINK /list/3-162-10.shtml t _blank 娃哈哈、红桃K等众多 HYPERLINK /list/special284_more.shtml t _blank 中国企业一个机会，它们深入二三线市场，取得了巨大的进展。 其三，是 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消费者需求空白点。中国市场上，还有一些 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消费者需求没有被满足，如此的需求空白点也是机会。近两年出现的音乐手机、移动硬盘、MP4、木糖醇等等，差不多上因为发觉了 HYPERLINK /list/4-15

5、.shtml t _blank 消费者新的需求，因此才卖得大火特火。 比如，笔者曾经参与策划过的 “雅客V9”，确实是一个发觉机会的经典案例。 我们大伙儿都明白，糖果市场，一直是 HYPERLINK /list/special532_more.shtml t _blank 强势品牌林立： 雅客作为一个认知率仅为3%的微小品牌，机会在哪里？ 通过 HYPERLINK /list/4-1.shtml t _blank 市场调查发觉，有87%的 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消费者认为他们购买过维生素糖果，然而当时市场除了二宝（销量专门小）之外几乎没有功能性

6、糖果。这讲明了什么呢？关于补充维生素，这种需求在雅客之前就差不多存在了。 恰巧，当时发生了非典事件，一个事件催生了一个 HYPERLINK /list/special523_more.shtml t _blank 商机。 非典结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销并甚至脱销。 鲜橙多、酷儿、每日C是在 HYPERLINK /list/special831_more.shtml t _blank 饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就作出了二十亿左右的市场，一片欣欣向荣的景象。善存片、成长欢乐、施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长

7、。均与补充维生素相关。 所有这一切都讲明：维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个首领品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，同时抓住了机会。 因此雅客V9诞生并取得了巨大的成功含9种维生素的糖果，每天两粒便能补充人体一天所需9种维生素。 什么缘故一个原本极微小的品牌能做到如此？ 缘故在于，在非典引发的补维的大趋势下,发觉了维生素糖果那个空白的品类市场机会，第一个去抢占那个位置时如入无人之境。 二、趋势确实是机会 中国共产党“农村包围都市” 的成功，缘故还有一个，那确实是顺应了农民的需求。 毛主席分析道：中国的贫农大群众，占乡村人口百分之七十。他们没有土

8、地，生活困难，有革命的需求。 毛主席对此的评价是：“中国是全国都布满了干柴，专门快就会燃成烈火，星火燎原的话，正是时局进展的适当的描写”。毛主席断言，专门短的时刻内，将有几万万农民从中部、南部和北部各省起来，其势如暴风骤雨，迅猛异常，不管什么大的力量都将压抑不住。 中国共产党，确实是要领导宽敞贫农去革命，去创建一个新的社会。 此乃所谓“天下大势，浩浩荡荡，顺之者倡，逆之者亡”。红军顺应了社会大趋势，因此革命成功。 我们创建 HYPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌，也要顺应消费大趋势。趋势确实是市场机会。我们要学会主动借势。 主动借势

9、是指主动发觉社会或消费趋势，并主动把它与产品创新或者品牌结合起来，制造出一个新的市场机会。现在社会趋势有专门多，如 HYPERLINK /list/special809_more.shtml t _blank 环保、健康、运动、营养等等，都能够被主动利用来打造品牌。 比如：笔者曾经参与策划的“红了网络饼干”，确实是主动借势的案例。 我们当时策划“红了”时，饼干行业差不多比较成熟， HYPERLINK /list/3-162-214.shtml t _blank 达能、纳贝斯克、 HYPERLINK /list/3-162-9.shtml t _blank 康师傅等大牌林立，红了饼干作为一个 H

10、YPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌，机会在哪里？ 我们通过营销诊断发觉，网络是21世纪最大的造富工厂：假如要讲20世纪最大的流行是电影/电视，毫无疑问，21世纪则是网络。在中国同样如此，我国第十六次CNNIC调查结果显示，截止到2005年6月30日，我国的上网用户总人数为10300万人，上网基数极大。 在国内，MSN、QQ、UC的使用者超过两亿05年，中国有50,000,000青青年玩家玩 HYPERLINK /list/special719_more.shtml t _blank 网络游戏，网游玩家总数居世界第一，05年夏，魔兽

11、世界风靡神州 网络确实是流行，确实是趋势，确实是市场机会，搭上网络这班快车，就抓住了21世纪最大的 HYPERLINK /list/special523_more.shtml t _blank 商机。 依照资料显示，有7成以上网民喜爱上网时吃零食，讲明网络食品消费人群基数大；用户平均每周上网时刻是14小时，55%的网民每周上网吃零食的平均次数是1.5次，网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。 饼干，差不多进入 HYPERLINK /list/special723_more.shtml t _blank 网络时代。而网络+饼干，那个如此巨大的市场，还完全是一个空白，一块处女地，对，就做中国

12、第一款“网络饼干”，带领中国饼干闯入网络淘金时代。 因此，“红了网络饭饭”横空出世。 三、市场（消费）升级也是机会 市场升级确实是机会。是新品颠覆市场、行业重新排座次的机会。 中国作为新兴大众市场，在整体消费版块内部所发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮。这是中国市场不成熟的特征提供给后来者的机会。 市场进展到一定时期就会有一个临界点出现，现在确实是产业升级的到来。产业升级或市场升级确实是企业的机会。 比如，上海超限战策划机构曾经介入某区域 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒市场，就发觉该市场的机会在于升级。 当地市场往常是五

13、粮春的天下，当时五粮春酒店价是110元左右，后来，五粮春突然提价到150以上，使100元左右价位被架空，150元成为市场主流价位。 五粮春的提价标志着市场的升级，升级确实是机会。关于那个机会，五粮春和同价位品牌是“一家欢喜一家愁”。 五粮春由于提价过猛，品牌张力不够，因此当地 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消费者不情愿再多掏钞票买五粮春，而宁可掏同样的钞票去买本来确实是那个价位的 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒。比如洋河蓝色经典、 HYPERLINK /list/3-162-210.s

14、html t _blank 今世缘地球和双沟珍宝坊等品牌，它们原来确实是150元的价位，因此一旦该价位成为了主流，它们都捡了一个落地桃子，销售立即就火爆起来。 关于洋河蓝色经典等品牌来讲，它们是偶然地抓住了市场升级的机会。 而关于中小 HYPERLINK /list/special585_more.shtml t _blank 企业品牌，我们不能等着机会上门，而应该主动把握市场升级的机会，主动改变产品策略迎合它，如此，才能真正不丧失任何一次机会。 HYPERLINK /list/3-162-20.shtml t _blank TCL就多次采纳此种战法，并大获成功。 往常是做电话机的，当它要介入

15、电视机行业时，寡头垄断格局差不多差不多形成，传统市场差不多饱和。但现在恰逢大屏幕 HYPERLINK /list/special845_more.shtml t _blank 彩电兴起，以高端大屏幕 HYPERLINK /list/special845_more.shtml t _blank 彩电为切入点，以创新者的形象开始颠覆 HYPERLINK /list/special845_more.shtml t _blank 彩电行业； 从 HYPERLINK /list/3-162-20.shtml t _blank TCL漂亮的升级战中，我们能够得出一个结论，确实是：当行业升级或转型时，行业会

16、被重新定义，人们会在心智上同意颠覆者。尽管在 HYPERLINK /list/special845_more.shtml t _blank 彩电行业是后来者，但总是幸免以追随者的形象出现，而是以产业升级或市场转型为基点开始发力，以创新者的全新形象出现，一开始就占据了 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消费者的心智。 四、能够 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 规模化的才是真机会 超限战策划在06年底接触到一个浙江温州的客户，是做低压 HYPERLINK /list/special761_more.

17、shtml t _blank 自动化电器的，让企业老总百思不得其解的是，他做那个行业做了10多年，而且差不多成为行业的第二名，然而，年 HYPERLINK /list/special403_more.shtml t _blank 销售额仍然只有1000万元左右，企业始终做不大。 我们给企业讲，这确实是该产业不能 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 规模化的问题。 不能 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 规模化的市场机会，不是真机会。只有能够 HYPERLINK /list/sp

18、ecial661_more.shtml t _blank 规模化的市场机会，才是机会。 关于专门多行业来讲，没有规模就没有竞争力，就没有效益，就不能满足企业做大的需要。同时，常常当产业的竞争进入白热化时期时， HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 规模化便成为一个专门重要的砝码。 义乌中国小商品城确实是 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 规模化经营的典范，人口不足百万的小县城差不多成为万商眷恋的财宝宝地，不管是一双袜子、一幅手套、依旧一个挂件，都以专业街市的形式不断延伸壮大，规模

19、经营是义乌成为全球商品采购最具价格优势的市场。 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 规模化经营有着专门多显而易见的优势。 首先，关于采购商来讲，意味着更多更好的产品，更廉价的价格，更丰富的资讯，更灵活的选择，更优质的服务以及更高的采购效率； 其次，关于 HYPERLINK /list/4-9.shtml t _blank 经销商来讲， HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 规模化经营意味着更大的人流，更多的 HYPERLINK /list/special523_more.shtml

20、 t _blank 商机以及更宽敞的进展空间。 再次， HYPERLINK /list/special294_more.shtml t _blank 企业进展到一定时期，必须要迅速做大，就要求产业 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 规模化。假如行业不能 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 规模化，那么，企业做大的机会就特不渺茫。关于差不多 HYPERLINK /list/special789_more.shtml t _blank 国际化的中国市场来讲，要与强大的外资对手竞争，没有 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 规模化的企业，是专门难取得 HYPERLINK /list/special542_more.sht