农资终端质量才是关键点

1、Word文档 农资终端质量才是关键点 在当今这个竞争激烈的社会，产品质量问题已经被大家渐渐重点关注起来。尤其是对于农资行业来说，如果农资产品质量不能保证，那么就会影响零售终端的长远进展。 当前，农资零售业处于低迷时期，选择产品肯定要从质量上把关，不能盲目的选择利润空间很大但成效一般甚至会影响作物生长的农产品，消费者只要用过一次就会否定该产品，也会间接否定农资零售终端。为了谋取暴利而流失了客户，其实就是杀鸡取卵的行为。不管产品适不适合，都要一扫而光，这样只会走入大小通吃的误区，直接导致农资零售终端信誉下降、产品积压以及利润低下! 选择适合的好产品就要先学专业学问，当前在我国农资市场，农资产品品种

2、数量众多让农资零售终端眼花缭乱，加上一些粗制滥造及假冒伪劣产品充斥市场让农资零售终端更加茫然，不知所从。受地域和信息等诸多因素制约，在产品选择上农资零售终端鉴别力量有限，许多时候较为盲从，过于轻信厂家或上级经销商的一面之词。往往不做调查讨论就选择了产品。有些店主根本就不选择产品，上级经销商送什么卖什么，结果大多是听天由命。好的产品自然是双赢，坏的产品造成滞销不说，还耗时费劲且不赚钱。那么在产品选择上，农资零售终端该从哪些方面入手呢?那就要了解最基本的专业学问。最基本的专业学问包括农产品的分类和使用方法，当地区域种植结构及农作物元素缺失状况与防治方法等。案例中的刘老板知道锌是对玉米有效的，是对专

3、业学问把握比较好的表现。 农资零售终端若了解一些最基本的化肥分类学问，不仅可提升产品鉴别力量，同时也有助产品销售。可在销售中为农夫讲解详细的产品使用方法和留意事项等。这样无形中就能增加农夫伴侣对农资零售终端的信服感，从而推动其产品销售。而不同地区的区域种植结构大都是固定的，即使有变化也是小部分的变化。所以，农资零售终端有必要了解当地种植结构，并据此因地制宜进行有效的产品选择，从而避开一些不必要的损失。 要关注行业及产品动态，除了一些专业学问外，农资零售终端还应乐观关注行业动态，多看多了解行业及产品的动态状况，这样才能有比别人高的产品鉴别力量。知道哪些产品好卖，哪些产品适合自己的市场，哪些产品在

4、自己的市场上没有潜力，哪些产品是高科技产品，是大厂家主推品牌的产品，哪些是伪劣产品等。从而在选择产品时具有一双慧眼，避开不利的状况发生。案例中的刘老板做过调查，知道近期玉米追肥，而预备好该品类肥料。 此外，农资零售终端还要不断进行学问充电，以长期立于不败之地。试想，你的产品卖火了，赚了钱，不行避开就会有人仿照你的销售方法瓜分市场，这样你的产品销量自然就会有所下降。此时怎样才能保持你的地位不被撼动?答案唯恐只有一个，那就是再特别招。那什么才是所谓的奇招呢?要知道别人不知道的学问，在多学多看的同时，另辟蹊径，开拓创新，走在众人的前面，做引领他们前行的路标，使自己永久成为他们仿照的对象，要在该区域做

5、到“始终被仿照，从未被超越”的优势地位。 农资零售终端还要准时了解供货方的产品状况，知己知彼，方能百战百胜。供货方包括厂家和为自己供货的上线经销商，农资零售终端不仅要对供货方的经营状况、企业实力、品牌信誉、售后服务等进行全方面的了解，还要对他们有哪些产品，有多少产品，哪些产品好卖，哪些产品不好卖以及哪些产品是新产品等心结问题有所了解，这样选择产品才会心中有数。 农资零售终端还要结合市场对产品进行分类，了解哪些是大企业的产品有可信度，深受农夫的欢迎;哪些是小企业的产品，尽管当前市场占有率不高，但是利润高而且具有市场进展潜力的产品;哪些产品是高毒产品，被禁后有哪些产品代替，这些替代品又有哪些厂家生产等，从而有方向有目的的去选择产品，赚取最大的利润。 要了解需求方即农夫的需求。农