商业计划书写作指导附范本

1、商业打算书目录 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6 l .E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E5.95.86.E4.B8.9A.E8.AE.A1.E5.88.92.E4.B9.A6.EF.BC.9F 1 什么是商业打算书？ HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6 l .E5.95.86.E4.B8.9A.E8.AE.A1.E5.88.92.E4.B9.A6.E7.9A.84.E5.86.85.E5.AE.

2、B9 2 商业打算书的内容 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6 l .E5.95.86.E4.B8.9A.E8.AE.A1.E5.88.92.E4.B9.A6.E7.9A.84.E4.BD.9C.E7.94.A8.EF.BC.9F 3 商业打算书的作用？ HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6 l .E5.95.86.E4.B8.9A.E8.AE.A1.E5.88.92.E4.B9.A6.E7.9A.84.E4.B8.BB.

3、E8.A6.81.E7.BC.96.E5.86.99.E6.A0.BC.E5.BC.8F 4 商业打算书的要紧编写格式 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6 l .E6.92.B0.E5.86.99.E5.95.86.E4.B8.9A.E8.AE.A1.E5.88.92.E4.B9.A6.E5.BA.94.E6.B3.A8.E6.84.8F.E7.9A.84.E5.87.A0.E4.B8.AA.E9.97.AE.E9.A2.98 5 撰写商业打算书应注意的几个问题 HYPERLINK /wiki/%E5%95

4、%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6 l .E3.80.8A.E5.95.86.E4.B8.9A.E8.AE.A1.E5.88.92.E4.B9.A6.E3.80.8B.E8.A7.84.E8.8C.83.E5.8C.96.E6.A0.BC.E5.BC.8F 6 商业打算书规范化格式 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6 l .E5.95.86.E4.B8.9A.E8.AE.A1.E5.88.92.E4.B9.A6.E8.8C.83.E6.9C.AC 7 商业打算书范

5、本 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6 l .E4.B8.9C.E7.9B.9B.E6.AD.A5.E8.A1.8C.E8.A1.97.E6.8B.9B.E5.95.86.E8.AE.A1.E5.88.92.E4.B9.A6 7.1 东盛步行街招商打算书 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6 l .E7.AC.AC.E4.B8.80.E9.83.A8.E5.88.86_.E6.8B.9B.E5.95.86.E7.AD.96

6、.E5.88.92 7.1.1 第一部分 招商策划 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6 l .E7.AC.AC.E4.BA.8C.E9.83.A8.E5.88.86_.E6.8B.9B.E5.95.86.E8.AE.A1.E5.88.92 7.1.2 第二部分 招商打算什么是商业打算书？ 商业打算书，英文名称为Business Plan，是公司、 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企业 企业或项目单位为了达到 HYPERLINK /wiki/%E6%8B%9B%E5%

7、95%86 o 招商 招商 HYPERLINK /wiki/%E8%9E%8D%E8%B5%84 o 融资 融资和其它进展目标，在通过前期对 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%B9%E7%9B%AE o 项目 项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，依照一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E8%80%85 o 投资者 投资者全面展示公司和项目目前状况、以后进展潜力的书面材料。商业打算书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA

8、%A7%E5%93%81%E6%9C%8D%E5%8A%A1 o 产品服务 产品服务、生产工艺、 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA o 市场 市场和 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%A2%E6%88%B7 o 客户 客户、 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5 o 营销策略 营销策略、 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%BA%E5%8A%9B%E8%B5%84%E6%BA%90 o 人力资源 人力资源、 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%84%E7%BB

9、%87%E6%9E%B6%E6%9E%84 o 组织架构 组织架构、对 HYPERLINK /wiki/%E5%9F%BA%E7%A1%80%E8%AE%BE%E6%96%BD o 基础设施 基础设施和 HYPERLINK /wiki/%E4%BE%9B%E7%BB%99 o 供给 供给的 HYPERLINK /wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82 o 需求 需求、融资需求，以及 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E6%BA%90 o 资源 资源和 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E9%87%91 o 资金 资金的利用。 编写商业打算书的直接目的

10、是为了查找 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%90%88%E4%BD%9C%E4%BC%99%E4%BC%B4 o 战略合作伙伴 战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应真实、科学的反应项目的 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E4%BB%B7%E5%80%BC o 投资价值 投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业打算书的篇幅也就越长；假如企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业打算书的特点是：关注 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 o 产品 产品、敢于 HYPERLINK /w

11、iki/%E7%AB%9E%E4%BA%89 o 竞争 竞争、充分 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%B0%83%E7%A0%94 o 市场调研 市场调研，有力资料讲明、表明行动的方针、展示优秀 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%A2%E9%98%9F o 团队 团队、良好的 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1 o 财务 财务可能、出色的打算概要等几点。在申请融资时，商业打算书是至关重要的一环，不管申请对象是 HYPERLINK /wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9%E6%8A%95%E8%B5

12、%84%E6%9C%BA%E6%9E%84 o 风险投资机构 风险投资机构或其他任何投资或 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%A1%E8%B4%B7 o 信贷 信贷来源。因此，商业打算书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%93%E6%9E%84 o 结构 结构清晰、通俗易明白。 商业打算书的内容 商业打算书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%B8%E5%BF%83%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%8A%9B o 核心竞争力 核心竞争力；最低限度反映经营

13、者如何制造自己的 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF o 竞争优势 竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D o 市场份额 市场份额，如何进展和扩张。种种“如何”是构成商业打算书的讲服力。若只有 HYPERLINK /wiki/%E8%BF%9C%E6%99%AF%E7%9B%AE%E6%A0%87 o 远景目标 远景目标、期望而忽略“如何”，则商业打算书便成为“宣传口号”而已。 商业打算书包含的范围专门广，但一般

14、离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、 HYPERLINK /wiki/%E6%AF%94%E8%BE%83%E4%BC%98%E5%8A%BF o 比较优势 比较优势、治理团队、 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E9%A2%84%E6%B5%8B o 财务预测 财务预测、风险因素等等。对市场的分析应由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 定位 定位。对比较优势，应在特不清晰本身强弱情况及 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%

15、E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B o 竞争对手 竞争对手的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5 o 战略 战略而作分析。至于治理团队，应从各人的背景及经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的作用。财务预测是最关键的，应将绝大部分的假设及其所引致的财务阻碍完全的描述及分析。因此，假设是不确定的，但有理据的假设加上严谨的 HYPERLINK /wiki/%E9%80%BB%E8%BE%91%E6%80%9D%E7%BB%B4 o 逻辑思维 逻辑思维及系统的演示方法，将可大大地增强可信性。虽明白绝大部分人都有倾向成功的心态，只要道理明白，不浮夸，自然

16、会让人相信的。风险因素最能显示经营者是否确实明白自己的生意，风险因素多不等于该生意不该做，关键是如何操纵或 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%9E%E9%81%BF%E9%A3%8E%E9%99%A9 o 回避风险 回避风险，能将操纵或回避风险的手段交代清晰，是代表成功的重要一步。 通过编写商业打算书，经营者会更了解生意的整体情况及业务模型，亦能让投资者推断该生意的可盈利性，它是市场融资的一种关键工具。 商业打算书的作用？ 制定商业打算书有专门多作用。其中最重要的有以下几条： 1、达到 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E8%9E%8D%E8%B

17、5%84 o 企业融资 企业融资的目的 一个好的商业打算书是获得 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%B7%E6%AC%BE o 贷款 贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特不是风险投资家参与 HYPERLINK /wiki/%E5%88%9B%E4%B8%9A%E6%8A%95%E8%B5%84 o 创业投资 创业投资项目，这是一份高 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F o 质量 质量且内容丰富的商业打算书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。 商业打算书是争取

18、HYPERLINK /wiki/%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E8%9E%8D%E8%B5%84 o 项目融资 项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到专门多商业打算书，商业打算书的质量和专业性就成为了 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E9%9C%80%E6%B1%82 o 企业需求 企业需求投资的关键点。 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%AE%B6 o 企业家 企业家在争取获得 HYPERLINK /wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9%E6%8A%95%E8%B5%84 o 风险投资 风险投

19、资之初，首先应该将商业打算书的制作列为头等大事。 2、全面了解你的企业 通过制定相应的 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92 o 商业打算 商业打算，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它能够更好的关心你分析 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%AE%A2%E6%88%B7 o 目标客户 目标客户、规划市场范畴形成 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%AD%96%E7%95%A5 o 定价策略 定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业

20、务以求成功。商业打算书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制定过程中往往能够进展颇具 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%8A%9B o 竞争力 竞争力的优势，或是打算书本身所蕴藏的新机遇或是不足。只要将打算书付诸纸上，如此才能确保提高你治理企业的 HYPERLINK /wiki/%E8%83%BD%E5%8A%9B o 能力 能力。你也能够集中精力，抢在情况恶化之前应付打算书中出现的任何 HYPERLINK /wiki/%E5%81%8F%E5%B7%AE o 偏差 偏差。同样，你将有足够的时刻为以后做打算，做到防患未然。 3、向合作

21、伙伴提供信息 使用商业打算书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。 在编撰打算书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同进展。 商业打算书的要紧编写格式 （一）商业打算书摘要 商业打算书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业打算书之精华，反映商业之全貌，是全部打算书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般操纵在两千字左右。要紧包括以下几项内容： 1、公司概述 2、 HYPERLINK /wiki/%E7%A0%94%E7%A9%B6%E4%B8%8E%E5%BC%80%E5%8F%91 o 研究与开发

22、 研究与开发 3、产品或服务 4、治理团队和 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E7%BB%84%E7%BB%87 o 治理组织 治理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资讲明 8、 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E8%AE%A1%E5%88%92 o 财务打算 财务打算与分析 9、风险因素 10、退出机制 （二）公司概述 介绍公司过去的进展历史、现在的情况以及以后的规划。具体而言，要紧有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的进展历史；对公司以后进展的预测；本公司与众不同的竞争

23、优势或者独特性；公司的纳税情况 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E9%87%91%E8%AE%A1%E5%88%92 o 资金打算 资金打算及所要实现的目标，要紧包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、 HYPERLINK /wiki/%E7%A0%94%E5%8F%91 o 研发 研发的产品的技术先进性及进展趋势 （四）产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。要紧有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前

24、景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代打算及成本 （五）治理团队 在 HYPERLINK /wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9%E6%8A%95%E8%B5%84%E5%95%86 o 风险投资商 风险投资商考察企业时：“人”是特不重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的治理团队，这一点特不重要。全面介绍公司治理团队情况，要紧包括：公司的治理机构，要紧 HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E4%B8%9C o 股东 股东、 HYPERLINK /wiki/%E8%91%A3%E4%BA%8B o 董事 董事、

25、关键的雇员、薪金、 HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E7%A5%A8%E6%9C%9F%E6%9D%83 o 股票期权 股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；要展示你公司治理团队的战斗力和独特性及与众不同的 HYPERLINK /wiki/%E5%87%9D%E8%81%9A%E5%8A%9B o 凝聚力 凝聚力和团结战斗精神。 （六）市场与竞争分析 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA o 目标市场 目标市场：要紧对产品的销售金额、 HYPERLINK /wiki/%E5

26、%A2%9E%E9%95%BF%E7%8E%87 o 增长率 增长率和产品或服务的 HYPERLINK /wiki/%E6%80%BB%E9%9C%80%E6%B1%82 o 总需求 总需求等，做出有充分依据的推断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E7%9A%84%E5%9C%B0 o 目的地 目的地，而 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86 o 市场细分 市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，同时讨论你到底想从他们那儿取得多少销售总量 HYPERLI

27、NK /wiki/%E6%94%B6%E5%85%A5 o 收入 收入、市场份额和 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 利润 利润。同时可能你的产品，真正具有的潜力。 HYPERLINK /wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9%E6%8A%95%E8%B5%84%E5%AE%B6 o 风险投资家 风险投资家是可不能因一个简单的数字就相信你们打算的，你必须对可能阻碍需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够推断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要讲你是如何得出你的结论的。 目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市

28、场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%AE%A1%E5%88%92 o 生产打算 生产打算、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业进展程度如何？ 2、现在进展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？ HYPERLINK /wiki/%E6%80%BB%E6%94%B6%E5%85%A5 o 总收入 总收入多少？进展趋势如何样？ 4、经济进展对该行业的阻碍程度如何？ 5、政府是如何阻碍该行业的？ 6、是什么因素决

29、定它的进展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 竞争分析，要回答如下问题： 1、你的要紧竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新进展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的进展、市场和地理位置的优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89 o 市场竞争 市场竞争中所具备的优势？ HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5

30、%E9%94%80 o 市场营销 市场营销，这是 HYPERLINK /wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9%E6%8A%95%E8%B5%84%E5%AE%B6 o 风险投资家 风险投资家十分关怀的问题，你的市场阻碍策略应该讲明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93%E7%9A%84%E9%80%89%E6%8B%A9 o 营销渠道的选择 营销渠道的选择和 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BD%91%E7%BB%9C o 营销网络

31、营销网络的建设 3、 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%AD%96%E7%95%A5 o 广告策略 广告策略和 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%83%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5 o 促销策略 促销策略 4、 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E7%AD%96%E7%95%A5 o 价格策略 价格策略 5、 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%B8%97%E9%80%8F o 市场渗透 市场渗透于开拓打算 6、市场营销中意外情况的应急对策

32、（七）生产经营打算 生产经营打算要紧阐述创业者的 HYPERLINK /wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81 o 新产品 新产品的生产制造及经营过程。这一部分特不重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何 HYPERLINK /wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD o 采购 采购、 HYPERLINK /wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86 o 供应商 供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况， HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%B5%84%E9%87%91 o 生产资金 生产资金的

33、安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资 HYPERLINK /wiki/%E8%B0%88%E5%88%A4 o 谈判 谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占 HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E6%9D%83 o 股权 股权的一个重要组成部分。 生产经营打算要紧包括以下内容： 1、新产品的生产经营打算 2、公司现有的生产技术能力 3、品质操纵和 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F%E6%94%B9%E8%BF%9B o 质量改进 质量改进能力 4、现有的 HYPERLINK /wiki/%E7%9

34、4%9F%E4%BA%A7%E8%AE%BE%E5%A4%87 o 生产设备 生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%88%86%E6%9E%90 o 经济分析 经济分析及 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%BF%87%E7%A8%8B o 生产过程 生产过程 （八） HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E5%88%86%E6%9E%90 o 财务分析 财务分析和融资需求 财务分析资料是一个需求花费你相当多时刻和

35、精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来推断你的以后经营的财务损益状况，进而从中推断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，今后三年的进展预测 要紧提供过去三年 HYPERLINK /wiki/%E7%8E%B0%E9%87%91%E6%B5%81%E9%87%8F%E8%A1%A8 o 现金流量表 现金流量表、 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E4%BA%A7%E8%B4%9F%E5%80%BA%E8%A1%A8 o 资产负债表 资产负债表、 HYPERLINK /wiki/%E6%8D%9F%E7%9

36、B%8A%E8%A1%A8 o 损益表 损益表、以及年度的财务总结报告书 2、 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E8%AE%A1%E5%88%92 o 投资打算 投资打算： 可能的风险投资数额 HYPERLINK /wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9%E4%BC%81%E4%B8%9A o 风险企业 风险企业以后的 HYPERLINK /wiki/%E7%AD%B9%E8%B5%84 o 筹资 筹资 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E6%9C%AC%E7%BB%93%E6%9E%84 o 资本结构 资本结构如何安排 猎取风险

37、投资的 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%B5%E6%8A%BC o 抵押 抵押、 HYPERLINK /wiki/%E6%8B%85%E4%BF%9D o 担保 担保条件 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E6%94%B6%E7%9B%8A o 投资收益 投资收益和再投资的安排 风险投资者投资后双方股权的比例安排 投资资金的收支安排及 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E6%8A%A5%E5%91%8A o 财务报告 财务报告编制 投资者介入公司 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90

38、%A5%E7%AE%A1%E7%90%86 o 经营治理 经营治理的程度 3、融资需求 资金需求打算：为实现公司进展打算所需要的资金额，资金需求的时刻性，资金用途（详细讲明资金用途，并列表讲明） 融资方案：公司所希望的 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E4%BA%BA o 投资人 投资人及所占 HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E4%BB%BD o 股份 股份的讲明，资金其他来源，如银行贷段等。 （九）风险因素 详细讲明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的 HYPERLINK /wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9%E6%8

39、E%A7%E5%88%B6 o 风险操纵 风险操纵和防范手段， HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E9%A3%8E%E9%99%A9 o 技术风险 技术风险， HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%A3%8E%E9%99%A9 o 市场风险 市场风险，治理风险， HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E9%A3%8E%E9%99%A9 o 财务风险 财务风险，其他不可预见的风险 （十）投资者退出方式 HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E7%A5%A8%E4%B8%8A%E

40、5%B8%82 o 股票上市 股票上市：依照商业打算的分析，公司 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%8A%E5%B8%82 o 上市 上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出讲明 HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E6%9D%83%E8%BD%AC%E8%AE%A9 o 股权转让 股权转让：投资商能够通过股权转让的方式收回投资 HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E6%9D%83%E5%9B%9E%E8%B4%AD o 股权回购 股权回购：依照事业商业打算的分析，公司对实施股权回购打算应向投资者讲明 HYPERLINK /wiki/%E5%88%

41、A9%E6%B6%A6%E5%88%86%E7%BA%A2 o 利润分红 利润分红：投资商能够通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业打算的分析，公司对实施股权利润分红打算应向投资者讲明 撰写商业打算书应注意的几个问题 、自身定位 、调查研究 、理清思路 、写好摘要 、能够由第三方代写 商业打算书规范化格式 保 密 承 诺 本商业打算书内容涉及本公司 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E7%A7%98%E5%AF%86 o 商业秘密 商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%

42、E5%85%AC%E5%8F%B8 o 投资公司 投资公司 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E7%BB%8F%E7%90%86 o 项目经理 项目经理收到本商业打算书时做出以下承诺： 妥善保管本商业打算书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业打算书涉及的本公司的 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E7%A7%98%E5%AF%86 o 商业秘密 商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日 商 业 计 划 书 （撰写参考） 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 公司名称 日期 目

43、 录 执行概要 第一部分 公司差不多情况 第二部分 公司治理层 第三部分 产品/服务 第四部分 研究与开发 第五部分 行业及市场情况 第六部分 营销策略 第七部分 产品制造 第八部分 治理 第九部分 融资讲明 第十部分 财务打算 第十一部分 风险操纵 第十二部分 项目实施进度 第十三部分 其它 备查资料清单 执行概要 讲明：执行概要尽量操纵在2-3页纸内完成。 摘要内容参考 1、公司差不多情况 （公司名称、成立时刻、注册地区、 HYPERLINK /wiki/%E6%B3%A8%E5%86%8C%E8%B5%84%E6%9C%AC o 注册资本 注册资本，要紧股东、股份比例， HYPERLIN

44、K /wiki/%E4%B8%BB%E8%90%A5%E4%B8%9A%E5%8A%A1 o 主营业务 主营业务，过去三年的 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%94%B6%E5%85%A5 o 销售收入 销售收入、 HYPERLINK /wiki/%E6%AF%9B%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 毛利润 毛利润、 HYPERLINK /wiki/%E7%BA%AF%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 纯利润 纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、要紧 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%80

45、%85 o 治理者 治理者情况 （姓名、性不、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，要紧经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，差不多投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的 HYPERLINK /wiki/%E6%BF%80%E5%8A%B1%E6%9C%BA%E5%88%B6 o 激励机制 激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景， HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%B

46、A%E8%A7%84%E6%A8%A1 o 市场规模 市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，以后3年市场 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%A2%84%E6%B5%8B o 销售预测 销售预测。) 6、营销策略 (在价格、 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%83%E9%94%80 o 促销 促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E4%BA%BA%E5%91%98 o 销售人员 销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备

47、， HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F%E4%BF%9D%E8%AF%81 o 质量保证 质量保证， HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E6%8E%A7%E5%88%B6 o 成本操纵 成本操纵。) 8、治理 (机构设置， HYPERLINK /wiki/%E5%91%98%E5%B7%A5%E6%8C%81%E8%82%A1 o 职员持股 职员持股， HYPERLINK /wiki/%E5%8A%B3%E5%8A%A8%E5%90%88%E5%90%8C o 劳动合同 劳动合同， HYPERLINK /wiki/%E7%9

48、F%A5%E8%AF%86%E4%BA%A7%E6%9D%83%E7%AE%A1%E7%90%86 o 知识产权治理 知识产权治理， HYPERLINK /wiki/%E4%BA%BA%E4%BA%8B%E8%AE%A1%E5%88%92 o 人事打算 人事打算。) 9、融资讲明 (资金需求量、用途、使用打算，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E9%A2%84%E6%B5%8B o 财务预测 财务预测 (以后3年或5年的销售收入、利润、 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E4%BA%A7%E5%

49、9B%9E%E6%8A%A5%E7%8E%87 o 资产回报率 资产回报率等。) 11、风险操纵 (项目实施可能出现的风险及拟采取的操纵措施) 第一部分 公司差不多情况 公司差不多情况： 公司名称 成立时刻 注册资本 实际到位资本 其中 HYPERLINK /wiki/%E7%8E%B0%E9%87%91 o 现金 现金到位 HYPERLINK /wiki/%E6%97%A0%E5%BD%A2%E8%B5%84%E4%BA%A7 o 无形资产 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如： HYPERLINK /wiki/%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%A

50、C%E5%8F%B8 o 有限公司 有限公司、 HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 股份有限公司 股份有限公司、 HYPERLINK /wiki/%E5%90%88%E4%BC%99%E4%BC%81%E4%B8%9A o 合伙企业 合伙企业、个人独资等，并讲明其中国有成份比例和 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%96%E8%B5%84 o 外资 外资比例。 公司沿革：讲明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司差不多情形的变动，并讲明这些变动的缘故。 目前公司要紧股东

51、情况：列表讲明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 目前公司内部部门设置情况：以 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%84%E7%BB%87%E6%9C%BA%E6%9E%84%E5%9B%BE o 组织机构图 组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示。 公司曾经经营过的业务有. 。 公司目前经营的业务为. 。 目前主营业务为. 。 公司目前职工情况： *如：拥有职员 人，其中 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E4%BA%B

52、A%E5%91%98 o 治理人员 治理人员 人，生产工人 人；治理人员中，大专以上文化程度的有 人，占职员总数 %，大学本科以上的有 人，占职员总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占职员总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占职员总数 %； 第二部分 公司治理层 HYPERLINK /wiki/%E8%91%A3%E4%BA%8B%E4%BC%9A o 董事会 董事会成员名单： 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 HYPERLINK /w

53、iki/%E8%91%A3%E4%BA%8B%E9%95%BF o 董事长 董事长 姓名 性不 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 HYPERLINK /wiki/%E8%81%8C%E7%A7%B0 o 职称 职称 毕业院校 户口所在地 要紧经历和业绩：着重描述在本行内的技术和治理经验及成功事例。 HYPERLINK /wiki/%E6%80%BB%E7%BB%8F%E7%90%86 o 总经理 总经理 姓名 性不 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 要紧经历和业绩：着重描在本行业内的技术和治理经验及成功事例。 技术开发负责人 姓名 性不 年龄 籍

54、贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 要紧经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 市场营销负责人 姓名 性不 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 要紧经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 财务负责人 姓名 性不 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 要紧经历和业绩：着重描述在财务、 HYPERLINK /wiki/%E9%87%91%E8%9E%8D o 金融 金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 其他对公司进展负有重要责任的人员(可增加附页) 姓名 性不 年

55、龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 要紧经历和业绩：依照公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。 第三部分 产品/服务 产品/服务描述(那个地点要紧介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处进展时期、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、 HYPERLINK /wiki/%E7%89%88%E6%9D%83 o 版权 版权、配方、 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C o 品牌 品牌、销售网络、许可证、 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%93%E8%90%A

56、5%E6%9D%83 o 专营权 专营权、特许权经营等。)： 公司现有的和正在申请的 HYPERLINK /wiki/%E7%9F%A5%E8%AF%86%E4%BA%A7%E6%9D%83 o 知识产权 知识产权( HYPERLINK /wiki/%E4%B8%93%E5%88%A9 o 专利 专利、 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E6%A0%87 o 商标 商标、版权等)： HYPERLINK /wiki/%E4%B8%93%E5%88%A9%E7%94%B3%E8%AF%B7 o 专利申请 专利申请情况： 产品 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E

57、6%A0%87%E6%B3%A8%E5%86%8C o 商标注册 商标注册情况： 公司是否已签署了有关专利权及其它 HYPERLINK /wiki/%E7%9F%A5%E8%AF%86%E4%BA%A7%E6%9D%83%E8%BD%AC%E8%AE%A9 o 知识产权转让 知识产权转让或 HYPERLINK /wiki/%E6%8E%88%E6%9D%83 o 授权 授权许可的协议？假如有，请讲明（并附要紧条款）： 目标市场：那个地点对产品面向的用户种类要进行详细讲明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%

58、E6%A0%87%E5%87%86 o 产品标准 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)： 产品的 HYPERLINK /wiki/%E5%94%AE%E5%90%8E%E6%9C%8D%E5%8A%A1 o 售后服务 售后服务网络和用户技术支持: 第四部分 研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)： 公司参与制订产品或技术的 HYPERLINK /wiki/%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E6%A0%87%E5%87%86 o 行业标准 行业标准

59、和质量检测标准情况： 国内外研究与开发情况，以及公司在技术与 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%BC%80%E5%8F%91 o 产品开发 产品开发方面的国内外要紧的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施： 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，打算再投入的开发资金是多少 (列表讲明每年购置开发设备、开发人职员资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)： 请讲明，今后为保证 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%B4%A8%E9%87%8F o 产品质量 产品质量，产品升级换代和保持技术先

60、进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： 公司现有技术开发资源以及技术储备情况： 公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式： 公司将采取如何样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定： 公司以后35年在开发资金投入和人员投入打算(万元)： 第五部分 行业及市场情况 行业情况 （行业进展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E7%8E%87 o 利润率 利润率阻碍较大，进入该行业的 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A3%81%E5