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文档简介

1、Word文档 农资经销商发展的四大源动力 生存和进展是一个代理商或者是经销商进展的根本，在激烈的市场竞争下，面对经销商日益困难的生存环境，以及越来越“薄”的利润，我们该如何打破这个局面，使经销商走出逆境，增加自身竞争力，猎取更多利润? 跟对好厂家 产品是经销商生存的载体，好厂家的两条标准是拥有好产品和好服务，而好产品有几个标准，一是好卖、销路好，二是利润大，三是有潜力。任何一样产品只要具备其中一点，就是好产品。 好卖的产品一般状况下都是名牌，利润薄、销量好，可以带来名誉和知名度，利于其他产品推广。利润大的产品一般不好卖，这种产品图的不是量，不需要花大力气去推。最重要的是有潜力的产品，行业名牌产

2、品是稀缺资源，一个潜力产品可能会成为超越其他经销商的根本。而成为潜力产品，一要把握市场前景，二要公司支持，三要满意消费者某一方面需求。 每个经销商都要面临产品的新陈代谢，逐步淘汰一些不好卖的产品，引进好卖的产品。对于淘汰和引进的产品都要细心讨论，而不是盲目决策。淘汰产品要分析缘由，以防放弃了不该放弃的产品。 建设好团队 稍具规模的经销商都有自己的团队。要使团队具有战斗力，需要建立考核体系、培训体系、监控体系等三个体系。前两个体系保证和满意员工需求，监控体系满意管理需要。 建设好团队必需有好的考核体系、激励政策。考核体系中需要排解两方面极端思想，一是片面的金钱激励，二是片面的精神激励。同时要留意

3、几个原则，一是结果考核与过程考核相结合，二是态度考核与力量考核相结合，三是提倡良好的工作态度。 培训体系中要留意全员培训和重点培训相结合，重点培育有潜力的忠诚员工。其次要留意时刻培训，形成擅长学习的团队氛围。第三要留意市场操作技巧，沟通技巧培训及心态培训、文化培训。 监控体系目的是为保证管理质量和政策完全执行，以此发觉执行中存在问题，准时进行改进。监控体系要和执行体系相结合，以便更好发挥作用。 培育好客户 经销商常常会遇到一种状况，当业务员无法劝说客户协作工作、销量下降时埋怨客户。其实客户是需要培育的，好的客户一部分来源于自然而成，许多时候来自于经销商培育。怎样才能培育一批忠诚、销量持续增长的

4、客户? 首先要进行客户区分，分为重点客户、潜力客户、一般客户。重点支持重点客户和潜力客户，进行资源重点投入。二是压货，不给竞争对手机会。三是重点跟进，指派有力量的业务员进行重点盯防，形成持续性访问。四是做好客户新陈代谢工作，一部分客户会随着环境变化而销量下滑，有的客户销量会随着环境而销量大增，要有客户新陈代谢规划。 建立好模式 模式是经销商进展到肯定程度必需留意的问题，随着规模扩大，管理必需趋于规范化。仓库管理模式、业务管理模式、财务管理模式、服务模式四种模式都需要规范进展，特殊是业务管理模式，需要在新品推广和业务规范上下功夫。经销商一般都要进行产品新陈代谢，常常面临新品推广问题，所以总结一套新品推广方案，可以避开重走弯路，削减资源铺

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