产品经理听说你想转行做直播带货不如先思考这3个问题

1、编辑导读： “直播带货 ”现已经成为一种新兴的购物方式，疫情更是让它成为了新的风口，更是催生了一个新职业的诞生。随着越来越多的玩家加入，很多人也开始跃跃欲试，想要转行做直播带货了。那么，带货主播会是一个有发展的职业吗？本文作者从这个问题出发，分享了自己的几点看法建议，与大家分享。前段时间，人社部等三部门联合发布了 9 个新职业，其中包括互联网营销师，以及其职业下增设的 “直播销售员 ”。所以 “电商主播 ” ， “带货主播 ”有了正式的职业称谓。这侧面证明了这个行业的火爆，直播的火爆当然也让不少职场人蠢蠢欲动。苦逼的职场社畜每天996，搞不好就进了ICU ，累死累活，好不容易在而立之年混成了

2、“隐形贫困人口 ”，紧接而来的却是30 岁中年危机。而带货主播们在镜头前一坐，只要动动嘴皮子，说几声“o，h my god”，“买它买它买他”就能月入百万。所以来自职场人的心灵拷问就来了：如果直播带货能月入百万，我为什么不去投身这个行业？这篇文章就来聊一聊带货主播这个职业，希望去掉你心头这些问号：要想从事这个行业，首先要对这个行业有一个宏观的了解。根据艾媒咨询的数据， 2020年直播带货的 GMV 预计可以达到 9610亿元，到了明年则妥妥地超过万亿规模。万亿是什么概念？阿里巴巴 2020财年的整体GMV 刚刚破万亿美元，也就是说中国市场直播带货的整体GMV 占到了阿里一年GMV 的 14%，

3、而且未来还有很大增长空间。如果你想了解拥有一万亿是什么体验？请出门左转去逼乎搜索 “拥有一万亿会是什么样的生活？ ”可以预计的是，随着直播的持续火爆，越来越多的传统品牌会走到线上做电商直播。格力、伊利、麦当劳等传统品牌都已经加入了直播电商阵营。关于这一点，我在以往的文章中已经写了很多，点击直播专辑即可查看。所以，直播电商行业正处于风口之上，是一个朝阳行业，这一点是毫无疑问的。这就像10 年前如果你问别人做电商有没有前景，答案当然是不言而喻的。那么是不是说即便是头猪，只要进了这个行业，在风口上都能躺赚呢？答案并非如此。雷军当年说 “风口上的猪”理论，前提是人家对于产品供应链，对于资本市场，对于品

4、牌营销都具备顶级的能力， Are you ok？同样在风口上，罗永浩老师的锤子手机就没上天，当然他现在选择直播带货，那还是很有机会躺上天的。对于直播电商也一样，赚钱的永远都是少数，赚大钱的永远是顶级人才。直播电商的模式并不神奇，在镜头前直播的主播们与线下店面的柜台促销员们没有本质的区别，当柜台的促销员来到了直播间，就成了直播带货主播。很多人都知道李佳琦在进入直播行业前，是欧莱雅专柜的彩妆师，有着丰富的柜台销售经验，他的亲和力就是在那时逐渐形成的。但相比线下促销，直播的天然优势在于网络效应。关于这一点，猫眼MCN 负责人郑凯认为，一个柜台的空间是有限的，其sku和流量都有较大的限制。而直播则突破

5、了柜台流量和 sku限制，理论上，直 播可以无限sku,无限流量。所以薇娅可以一年带货27 亿，这是任何一个单独线下柜台都做不到的，即使是北京最高端商场SKP 的 LV 也绝对做不到。那些头部的主播，像薇娅、李佳琦、罗永浩等各平台 Top 的主播利用网络的优势，可以轻松日入百万，甚至更多。你一定看到李佳琦花1.3亿买豪宅的新闻了吧？但李佳琦毕竟只有一个，对于大量的中腰部主播来讲，挣钱并没这么容易。根据BOSS直聘的数据，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元。看起来似乎还不错。但不要被平均数骗了，如果我去做直播的话，相信我跟薇娅的平均年薪怎么也得过千万吧？真实的情况是，71%的主播

6、月薪收入在1 万元以下，这里面包括大量月薪几千，甚至不赚钱，以及播了几场效果不好，伤心欲绝，选择退出的主播。所以，你想象中那样当带货主播，实现躺赚目标，是不可能的，这辈子都是不可能的。说句扎心的话，如果你是一个没有资源，没有特长，没有充足推广费用的新人，现在进场做带货主播，已经有点晚了。可见，想做一个收入至少达到中上水平的带货主播，是没那么容易的。如果你看到这里依然笃定自己做主播的方向，那么至少要做到以下几点，你才有机会。直播有多少平台，有多少博主，不同主播的风格和套路是什么，你必须充分了解。据淘宝 top5 主播团队描述，在直播之外，助理主播每天都会去看各种同行直播学习。到了 top 5 的

7、地步，都还需要不断研究，别说一般人了。你至少要对某类商品的整个产业链了解，不了解商品，就更谈不上直播带货了。曾经家喻户晓的选秀歌手吉杰如今也转行直播带货，并一跃成为淘宝 Top5 的带货主播。吉杰本身是广告人出身，在百加得做过产品，对酒非常了解，作为歌手，吉杰的台前表演能力也非常强，因此在进入直播行业后，天生具备巨大优势。他在直播时推出的栏目Jeff s Clubt*门聊酒的历史，如何调酒，兼具专业度与趣味度，深受粉丝喜爱。不要以为直播带货是一个轻松的工作，对于直播行业来说，初期每天直播10-12 小时是常规操作。吉杰的团队曾在今年过年期间，从大年三十到大年初七，连续直播8 天，别人过年休息时

8、，团队一天未休，这个工作强度不是一般职场人受得了的。如果你现在是一个955 的白领，并且很在乎工作与生活的平衡，那么还是劝你不要进入这个行业。有一些新人可能觉得自己经验不足，如果能加入到一家机构做主播，在机构的推动下，自己能快速成为网红。这种想法就有点 too young too simple 了。每个人都想成为网红，但行业内最终真正能成为网红的不足 1/10。MCN 的目的是赚钱，对于他们来说，以最稳妥、风险最低的方式赚钱是第一要务。因此MCN 更愿意签那些已经是大号的网红，而不是像你这样的小白。即便他们真的选择去签约一些新人，条款一定是对自己最有利的，他们的签约方式就像分散投资，同时签约一

9、批主播，每人少量投入，可能一个月也就几千块钱，然后让他们自然生长。一段时间后，主播们的差距就显现出来了，对于那些已经展露天赋并且逐步开始赚钱的主播，机构会重点培养，对于那些停滞不前的主播，就任他们 “自生自灭 ” 了。再拿最核心的收入分成来说，那一定1-9，最多达到2-8分成，你觉得机构和主播谁是1 和 2？当然是主播了。没错，资本就是这么残酷。最后需要注意的一点是，要想进入这个行业，就需要有独立的鉴别能力。直播带货这个行业虽然火爆，但却并不单纯。直播带货刷水事实上已经很严重了，在某MCN 负责人提供的一个案例中，某主播一次带货卖了 1000万，结果退货650万，正常销售不可能有这么高的退货率，背后有什么猫腻就不用多说了。数据作假只是浅层的乱象，直播间的套路演戏才是更触目惊心的。一个主播在直播间跟20 个产品的老板砍价，结果20 个老板的声音相当相似。这其实根本不是什么现场砍价，价钱都是提前商量好的，只不过在镜头前现场砍价更有冲击力，更能促进冲动消费，这实在是一出大戏。现场砍价往小了说这叫直播间套路，往大了说这叫诈骗销售。那这算不算欺骗消费者呢？真是城市套路深，我想回农村。经过以上论述，你应该发现了，直播带货行业在未