共享单车商业模式分析

1、共享单车商业模式分析市场营销专业 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 1共享单车现状分析2 HYPERLINK l bookmark7 o Current Document 1.1共享单车的定义2 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 1.2共享单车的市场分析2 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document 1.3我国共享单车的发展历程简介2 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 2共享单车兴

2、起的原因分析3 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 2.1出行需求旺盛3 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 2.2技术和产业发展的保障3 HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 2.3经济社会环境适宜3 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 2.4国家政策支持3 HYPERLINK l bookmark31 o Current Document 3共享单车头部企业介绍43.1美团单车43.2青桔单车43.3哈

3、喽单车4 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 4盈利模式64.1租金收益6 HYPERLINK l bookmark37 o Current Document 4.2用户押金产生流水收益6 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 4.3广告盈利模式6 HYPERLINK l bookmark43 o Current Document 4.4大数据盈利模式6 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 5共享单车发展面临的问题7 HYPERLINK l bookma

4、rk49 o Current Document 5.1资源配置等问题7 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 5.2宏观调控问题75.3软硬件问题7 HYPERLINK l bookmark55 o Current Document 5.4行业竞争问题7 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 5.5用户存放问题7 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document 5.6信息安全问题8 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 6

5、共享单行业发展的建议91共享单车现状分析1.1共享单车的定义共享单车是指共享单车企业在校园、公交站点、地铁站点、商业区、居民区 等公共场所提供的一种单车共享租赁服务，采用分时计费的运营模式，一定程度 上解决了市民出行“最后一公里的问题，符合低碳理念的交通出行方式，迅速成 为受广大居民欢迎的健康出行方式。1.2共享单车的市场分析随着共享单车的普及，选择这种出行方式被越来越多人选择。近几年，国内 共享单车的市场规模和用户规模快速扩张，市场竞争愈加激烈。“前瞻产业研究 院”发布的统计数据显示，2018年，中国共享单车市场规模达到178.2亿元左 右，用户规模达到3亿人左右；2019年中国共享单车市场

6、规模达到236.8亿元， 用户规模达到3.8亿人。受资本泡沫及疫情的影响，2020年中国共享单车的市场 规模有所下滑。2020年2025年，共享单车市场会进入逐渐回暖，并稳步上升 的阶段。1.3我国共享单车的发展历程简介如下图所示，从2014年至今，短短的6年时间，我国共享单车就经历了四 个阶段，从探索期到爆发期再到调整期、最后到现在的平稳期。近两年，在摩拜 卖身美团，ofo共享单车深陷困境后，共享单车行业格局趋向稳定。截至2020 年10月，哈啰、美团单车（原摩拜）青桔单车成共享单车主要玩家，约占95% 的市场份额。2014 -卫01KT2Q1S - 311年2（117 * 30,年81*

7、=至今探州爆发期调妙平税期用、牌拜单车 融资规题快速扩 竞争激*L多家 *政策监着力度加 等树堆成立，张.基个品牌糊企业出现黄金德大.我部企业市血莒副无犒共 批入岛.断裂.行业进入场崎SI诿港集禀单车模式*洗牌调罄期。中.2共享单车兴起的原因分析2.1出行需求旺盛自行车在短途出行中具有其它出行方式难以比拟的优势。我国是传统自行车 大国，传统骑行习惯叠加绿色、健康出行新理念，再加上使用者无车辆被盗担 忧，刺激了大量共享单车出行需求。2.2信息技术和产业发展的保障近10年来，我国智能手机使用迅速普及，基于移动定位和支付的技术、产 业和投融资环境不断成熟，为共享单车的发展提供了良好的技术和产业环境。

8、智 能车锁技术的应用，能够极大程度解决单车定位、无线通信和防盗等方面问题， 为共享单车“无桩化运营”提供了最坚实的技术保障，成为促进共享单车迅猛发 展的最重要因素。2.3经济社会环境适宜我国经济持续增长，全国有三分之一省份人均GDP超过1万美元，达到中 等发达国家水平，大城市人均GDP更是接近2万美元。经济的发展、人民生活 水平的提高，使更多使用者能够接受共享单车使用费用，也带动了民众文明素养 和道德水平的提升，为共享单车的发展创造了良好的经济、社会环境。同时我国大多数城市布局紧凑、人口密集，且地势平坦、气候适宜，并保留 了相对完整的自行车道，也为自行车出行创造了适宜的条件。2.4国家政策支持

9、低碳环保，符合当前政策方向，自行车出行在污染物排放、能量消耗、噪声 和道路空间占用等方面，均处于较低水平，在环境污染、道路拥堵压力下，成为 发展城市交通的优先选择之一，相关规定提供了良好的政策环境。中共中央、国 务院印发的国家新型城镇化规划(2014-2020年)中明确指出，改善步行、自 行车出行条件，倡导绿色出行”。3共享单车头部企业介绍3.1美团单车原摩拜单车，是由北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案， 是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜 单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。2018年4月3日，美团以27亿美元的作价全资收购摩拜。

10、2019年1月23 日，王慧文宣布摩拜已全面接入美团APP，摩拜单车将更名美团单车。12月， 美团单车进入1.5元/30分钟的骑行时代。2020年12月14日23时59分，摩拜 单车停止服务，全面接入美团，更名为美团单车。美团单车承接原摩拜单车的理念，1.推行无桩理念让用户的租车和还车更简 单。2.严谨的制造工艺让单车更加安全耐用。3.经过设计的外观使单车易于识别。 4.手机应用软件使用过程流畅，老人与孩子也会操作5.受专利保护。6.推动骑行 文化，缓解交通拥堵，减少环境污染。3.2青桔单车青桔单车为滴滴自有共享单车品牌，寓意是略显青涩又饱含希望的果实。青 桔之名呼应滴滴公司名小桔科技。201

11、8年1月25日，滴滴出行的自有共享单车品牌青桔单车正式在成都上 线。2020年4月，据财经报道，青桔融资超过10亿美元。据悉，从2018年 1月2020年底，青桔单车已在全国超过200个城市开通服务。此前，有数据显 示，青桔单车在2019年的日单峰值仅为1200万。截止2020年11月，青桔单车 全天总订单量达到2300万，订单总量跃居全国第一。3.3哈喽单车哈喽单车成立于2016年9月，先后经历过多轮融资，2018年9,哈啰单车 在上海宣布企业正式更名为哈啰出行。哈啰出行是致力于为用户提供便捷、高效、 舒适出行工具和服务的专业移动出行平台。哈啰出行凭借差异化策略、智能化技 术驱动的精细化运营

12、、成本控制能力和用户体验，从共享单车市场竞争中成为共 享单车行业市场和用户口碑的领导者，2019年12月，哈罗单车进入1.5元/30分 钟的骑行时代。2020年8月4日，苏州高新区2020胡润全球独角兽榜发布，哈啰出行 排名第70位。截至2020年8月，哈啰出行累计注册用户超过4亿。相关数据显 示，2020年10月，哈啰单车当天订单总量达到了 1900万单。4盈利模式4.1租金收益共享单车企业本质上是城市公共单车的出租方，租金应该是其最稳定的收入 来源。租金收入是企业自由支配的资金，可以给企业提供持续的现金流，维持企 业的正常运转，进行任何的投资及扩展等活动。4.2用户押金产生流水收益当前，相

13、当一部分用户在首次使用共享单车时仍需要交付注册押金，共享单 车企业规模化后，可以产生大量的押金流水，合理的利用这些押金，可以产生资 金杠杆效应，产生大量的流水收益，为共享单车企业来数量可观的经济收益。4.3广告盈利模式将共享单车与一些知名企业相联系，如摩拜单车在2017年6月将自己的单 车定位全都用京东618”代替，这便是共享单车获取盈利的途径之一。按照当今 媒体发展趋势，广告营销这种盈利模式将会为生产商带来巨大利润。充分利用， 创新广告途径，共享单车企业持续发展下去并提升可变现途径的重要市场要素之 一。4.4大数据盈利模式当前已经进入万物互联的时代，使用共享单车进行出行，已经成为大家的一 种

14、生活习惯，共享单车采用无线通讯和互联网技术，实现了数字化管理和运营。 正是因为如此，各大公司会通过互联网保存用户的使用数据，并利用用户的注册 信息和骑行记录，形成许多出行消费的精准路线，并通过分析设计，投入定位精 准的广告营销。共享单车公司可以利用这些数据，与相关行业进行合作，变现出 更大价值的收益。5共享单车发展面临的问题共享单车行业发展的时间不长，仍存在诸多问题。目前，共享单车发展面临 的问题有以下几个方面。5.1资源配置等问题共享单车行业为了更好的发展，必须要利用科学的手段进行合理的资源配置， 目前过度投放问题依然很严重，大量的闲置单车就造成了资源的浪费，企业应做 到新车与旧车的同步，既

15、要投放一部分的新车，又要维护保养旧车。5.2宏观调控问题某些共享单车企业为了快速地占有市场份额，过度投放共享单车，并没有考 虑市场的需求情况，同时也没有进行日常运营的管理，造成了大量的共享单车扎 堆停放、乱停乱放，这时就需要政府进行宏观调控，根据大数据模拟后进行科学 地投放减少资源的浪费。5.3软硬件问题在共享单车的实际使用过程暴露出了一系列的实际问题，导致了客户体验感 觉极低。比如防盗系统不可靠，部分车型车辆没有得到日常的维护保养、有绝大 部分用户反馈到，在上班或下班高峰期时，共享单车软件就会出现各种各样的问 题等等。共享单车的盲目流通使得一些城市的单车数量超过了城市的通行能力， 阻碍了市民

16、的正常交通。5.4行业竞争问题共享单车行业跟其他行业一样，目前存在着恶意竞争的现象，为了占据市场， 盲目投放车辆。不仅造成大量资源浪费，还会造成交通拥堵，干扰城市的基本运 营。国家法律法规应该加强相关法律法规的建立与实施。同时共享单车企业应该 转变思想，通过技术创新来赢得市场占有率，产品更新换代越来越快，应主动与 市场相结合，不断推出适合市场的相关产品。5.5用户存放问题共享单车随意破坏、乱停乱放、阻塞交通、影响城市美观问题已逐渐引起了公众的注意。一方面，单车的数量已经远远超过了城市的承载能力。另一方面， 用户乱停车给城市公共管理带来困难。企业应设置方便有效的停车点。同时要落 实严格的监管措施

17、。此外，还可以设置标语和公益宣传片在地铁站或公交车站固 定播放。5.6信息安全问题互联网企业响应国家的号召，必须使用实名认证才能使用软件。由于我国现 行个人信息法规保护的局限性，很容易造成个人信息泄露和个人行程信息泄露。 所以一些不法企业就可能会利用收集的企业信息进行牟利或者贩卖，这就使得个 人信息如同透明化并且可被人随意购买并实施有关犯罪行为，国家政府应该在这 方面进行大力查出并制定相关的法律法规来治理这些有不良行为的企业。6共享单行业发展的建议（1）加大科技投入，优化共享单车设计共享单车易磨损的特点大大降低了用户体验，同质化的单车产品也使得企业 市场竞争力下降。为应对此局面，单车企业首先应

18、加大科技投入，探寻更加轻便、 耐磨的材料延长单车使用寿命；其次，结合年轻人关注的热点，加强单车的个性 化设计，增强骑行用户对共享单车的新鲜感与骑行热度，刺激旧用户尝鲜消费， 提高单车使用率；最后全面安装定位系统，方便用户找寻车辆和企业精准定位调 度车辆。（2）扩展业务类型，增强企业核心竞争力共享单车主要是通过融资维持企业运营，增发补贴和优惠政策吸引用户，收 取共享单车的押金和租金作为盈利，业务类型简单、利润渠道单一、盈利能力薄 弱。借鉴公交车车厢广告的例子，每一辆共享单车都可以是广告投放的载体，这 大大提升了共享单车的附加价值，与企业形象相契合的广告内容可以无形中同时 提高共享单车企业和合作企业的品牌形象，同时也扩展了单车企业的获利渠道。目前大多数单车企业都