#老带新# 花园洋房老带新方案

1、智慧佳园“老带新”活动方案为了能更好的促进智慧佳园项目的更好的销售, 特别推出“老带新”客户优惠活动，目的是通过老客户对项目的优良品质的口碑传播，促进现场销售，利用小恩小惠拉拢客户，一方面感谢老客户对本项目的支持，对介绍新客户给予一定的奖励，使已购房客户得到切身利益；另一方面新客户也能因为老客户的介绍而享受到购房的特别优惠，从而达到双赢的目的。县城“口碑效应”的传播相对来说更有效，巧妙地利用人际营销，让98组老客户不断繁殖新客户，让老客户带来更多新客户，促进介绍新新客成交。为了留住智慧佳园一期已认购的客户（金卡47组银卡35组），让这批准客户顺利转定，成为智慧佳园的业主，以“老带新”活动优惠措

2、施留住客户，避免客户流失；同时也是为了下阶段8、9、11#楼的推出奠定良好的销售基础。老客户介绍新客户， 这是人际营销的更高层次。如何刺激当地有影响人的介绍智慧佳园？如何让客户有较高的积极性去促成项目的介绍？核心利益点！以购房优惠、介绍佣金的奖励形式，有效地吸引更多人介绍购房，特别是一些在当地比较有影响力的人、企事业单位的领导、高管等、亲朋好友中的领袖人物，他们的口碑对市场具有很高的可信度。“全民营销荐房”策略，不断拓展，最重要的是通过适当奖励来提升推荐成交率、购房成交率。如何针对性地做已购房客户工作，让老带新：如何刺激新客户主动促成介绍，让新带新！充分利用县成客户口碑这一强有力的武器，形成人

3、际关系营销的强大拓客渠道，是现阶段我们的重要工作。一、活动对象老客户：智慧佳园已交定金或已签订商品房买卖合同的客户（约99组）；新客户：第一次到项目现场看房的客户。二、活动时间11月22日起（暂定）活动奖励方式应甲方要求A、老客户： 对老客户推荐新客户购房成功，给予物业管理费的奖励，依据推荐新客户成交的套数，进行累加：老客户推荐第一位新客户购房成功，可免2千元【知识星球：地产社】物业管理费的奖励，依次累加，上不封顶。2000元物业管理费奖励 四、老带新界定标准1）老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心。2）新老客户均须交完首期款并同时签订定购房合同。五、活动具体细则新业主按时签约、付款且款项

4、付清； 老业主款项付清全额且办清相应手续； 老业主减免2000元物业管理费； 老业主可多次介绍，物业费可重复累加，上不封顶；本优惠确认单一经签署不再变更；新老业主签署商品房买卖合同后，不得更名、换房、退房；老业主介绍新业主购房，经各部门核实确认符合条件的，老业主可减免2000元物业管理费，特此说明。温馨提示： 老业主减免的2000元物业费须在交房入住半年后使用 ，敬请妥善保存此单据。六、活动流程电话、短信通知已成交业主；业主 有意向，邀请前来营销中心；到营销中心后，详细介绍活动细则；老客户带新客户第一次上门（必须是共同上门）；新客户成交后，营销中心可电话告知老客户，在其成功签定商品房买卖合同后

5、，通知老客户前来营销中心，到营销经理处填写“智慧佳园物业费优惠确认单”且进行登记，此确认单是老客户领取优惠的凭证和依据；新客户签订合同，全款到位后，老客户兑现物业奖励；恭喜老客户，并请其再代为介绍。 销售人员电话/短信通知 已定购客户 告知有此项优惠活动新客户到现场了解项目情况/并告知介绍的老客户姓名及房号（新客户必须是第一次来访的）新客户成功认筹并转定成功后签定老客户带新客户优惠确认单待双方全款到位后给老客户开具优惠确认单，交房时出示抵物业费七、宣传推广方式1、短信发送（特别针对老客户发送的）智慧佳园人“荐”人爱！购房幸福季“老带新活动”11月22日启动，老客户介绍新客户成交可享有2000元

6、物业管理费。让邻居成为朋友，不如让朋友成为邻居人！附件一 老带新优惠确认单智慧佳园老带新优惠确认单（适用于老业主介绍新业主购房） 优惠单编号： 物业优惠单（物业财务联） 编号： 老业主介绍新业主购买房屋，老业主已全额付款且符合条件，新业主按时签约并付清应付款项，老业主可减免 物业管理费。该免除的物业管理费由开发商代缴，特此确认。老业主姓名： 房 号： 老业主联系方式： 开发商盖章：老业主姓名房 号 幢 层 号身份证号新业主姓名房 号 幢 层 号身份证号新业主物业类型（请在相应物业类型打）：1#楼住宅 平米； 2#楼住宅 平米； 6#楼住宅 平米；7#楼住宅 平米； 8#楼住宅 平米；9#楼住宅

7、 平米；11#楼住宅 平米； 新老业主关系业务员确认优 惠 说 明 新业主按时签约付款且全款到位； 老业主款项付清全额且办清相应手续；老业主介绍新业主成交，新业主享受总房款2000元的优惠 老业主减免2年物业费；老业主可多次介绍，物业费可重复累加，上不封顶；本优惠确认单一经签署不再变更；新老业主签署商品房买卖合同后，不得更名、换房、退房。温馨提示：新业主优惠直接冲抵购房总价款；老业主减免的物业费须在交房入住一年后使用，请妥善保存此单。老业主介绍新业主购房，经各部门核实确认符合条件的，老业主可减免 物业管理费，该减免的物业管理费由开发商代缴，特此说明。 老业主确认签字新业主确认签字财务确认（新老业主房款已付）日期： 年 月 日财务总监审核销售经理审批 物业优惠单（地产