利基战略-大学生创业的有效选择

1、.：.；利基战略-大学生创业的有效选择摘 要：随着高等教育制度的改革，改动了传统的“精英教育， 如今的“群众教育使他们不再是天之骄子，面临毕业即失业的窘状。然而创业为大学生翻开了另一扇窗户，给他们带来了新的希望。大学生在创业队伍当中属于优势群体，本文运用利基战略相关知识并结合大学生创业胜利典型案例，构建出大学生创业利基战略模型，为创业者另辟捷径，协助 他们在纷繁复杂的市场中找准方向，对创业者具有重要的指点意义。关键词：大学生创业 利基战略 案例曾经，他们都是大学生，异想天开的大学生，对未来充溢希望与执着；曾经，他们都是大学生，最最天真的大学生，对社会怀有憧憬和想象；曾经然而一切一切愉快的希望、

2、执着、憧憬与想象在“毕业即失业“的那一年，或在焦急地等待录用通知时，或又在遭遇任务失意时全部被现实狠狠地撕碎大学生，祖国的希望！然而越来越多的“蚁族“毕业漂泊族出如今社会中，这一群体毕业后的情况，着实令人担忧。一、近年来我国大学生毕业人数与就业率表 -年大学生毕业人数从图中他们可以明显的看出年大学毕业生的人数是年的两倍多，但是让他们不得不心寒的是社会的就业时机并未随毕业人数同比增长。有时，非但没有增长，反而降低了。下表是近年来我国大学生就业率。表 -年大学生毕业生就业率从表中可以看出近年来我国大学生就业率差强者意。有数以百万计的大学生在毕业的那一刻也就面临失业了。这无疑是对苦苦斗争了十几余载的

3、并被父母寄予厚望的天之骄子的当头一棒。这让怀揣梦想多年的大学毕业生情何以堪。私企丢弃了他们，国企丢弃了他们，政府也丢弃了他们终究哪里才是出路？就这样放弃了么？不！大学生要运用本人的知识与力量挽救本人自主创业。二、大学生创业的优势与优势中国大学生创业者作为一个刚起步不久的创业群体，又因涉世未深，普遍缺乏实战阅历，经济根底薄弱，资金来源渠道狭窄，甚至有时过高的风险偏好也使得高校生创业者经常迷失于光怪陆离的商场圈套，在一定程度上导致了毕业生对自主创业的消极态度。 然而与传统创业者存在共性的同时大学生创业也具有本身的特点：()大学毕业生群体普遍接受良好的高等教育;()具备先进的技术知识贮藏和科学的管理

4、知识贮藏;()其创新认识活泼;()富于冒险精神这些优势都为创业奠定了坚实的根底。但是他们还是很遗憾的发现大学生创业胜利的例子屈指可数，失败的缘由众说纷纭因人而异。可是他们能从胜利的例子中得到深化的启示。简而言之胜利的要素包括三点：本人才干的发扬；充分利用国家政策；相关人员在资金和人脉上的鼎力支持。但是，本人才干的发扬是关键，其中用敏锐的目光发现商机且采取适宜的市场战略是获得胜利的重要前提和强有力的保证。他们惊叹的发现一切胜利者无一例外的采用了“利基战略。三、小瞥“利基战略所谓利基，是 Niche 这一英文名词的译称，它是指在市场中通常被大企业所忽略的某些细分市场；所谓利基战略，那么是指小企业经

5、过专业化运营来占领这些市场，从而最大限制的获取收益所采取的战略。实行利基战略的主要意义在于，在整个市场上占有较低份额的公司可以经过灵敏巧妙地拾遗利基，见缝插针，从而实现高额利润。利基战略着重于选择那些强大竞争对手并不是很感兴趣的领域。利基战略逐渐成为大学毕业生创业者们防止与行业长辈正面交锋的必由之路。同时找寻利基市场和利基产品的过程也有效地为大学毕业生的企业转入上升期、进入主流市场奠定财力、积累阅历。四、基于利基战略-胜利的创业案例 世界上不是没有美，而是他们短少发现美的眼睛。无独有偶，商机也是如此，四处都有它的身影。而他，有发现它们的眼睛么？发现后他能让它们发光发热么？当它们发光发热时，他能

6、让它独一无二么？不是一切人都能做到，但是有人做到了！、张俊青的墙面手绘事业年的一场变故改动了张俊青的命运，他的父亲因车祸去世，留下了高额债务。当时年仅岁的他，刚刚刚体验象牙塔生活的他，愉快生活才开场的他，不得不做了一个苦楚的选择：退学，打工还债。凭仗本人的美术专长，年年初，张俊青创建了尚美苑美术培训班。年月，张俊青注册万元，成立了武汉海伦墙面手绘公司，会聚了中国地质大学、中南民大、湖北美术学院等校的多名贫困学生一同创业。退学，并没有埋葬他的未来。他凭仗本身得天独厚的美术专长，抓住国家提倡全面开展的契机，胜利的创建了美术培训班。挖到了人生的第一桶金，为以后的开展奠定了坚实的根底。、方毅的备备产品

7、方毅，毕业于浙江大学。学生时代的他就经常思索着这样一个问题：作为世纪的大学毕业生，该为我的人生、我的亲人、我的社会、我的国家做点什么？如今，他所设计的手机数据备份器在传输和备份技术方面，曾经到达了世界先进程度。年底，还在读研讨生的方毅和几位相处多年的师兄弟兴办了杭州每日科技，开启了他的创业之路。其实方毅的胜利源于是一个偶尔的时机，一个朋友手机丢了，但费了很大劲也没有将手机号码找全，于是就有了发明手机数据备份器的想法。一次手机的丧失让他发现了一个充溢宏大潜力的市场，在经过一系列调查和研讨后他胜利地踏上了手机备份的旅途。、杨大可荒山变金山土生土长的乡村孩子杨大可，考上四川大学，成了当地的金凤凰。大

8、学毕业后，他却出人预料的压服女友和本人一同放弃高薪的任务，返乡在荒山上种起了梨树。年月，杨大可承包了重庆市营盘岭多亩荒地，开场了他的创业梦想。年秋天，杨大可终于掘到了回乡创业的第一桶金，果园初次挂果，就给他家带来了万多元的收入。在当地政府的支持和协助下，年年底，杨大可和村民的梨苗种植面积到达了万多亩，并且还成立了专业协作社，注册了商标做起了生态农业，从此大山里的多万农民在杨大可的带着下开场走上了农林品牌战略的道路。、赵楠的小丑快递年，刚刚毕业的古都西安青年赵楠不安分当教师。一个偶尔的时机，她在一本杂志上看到国外有人兴办了一家小丑快递公司，这让赵楠动了创业念头。就这样，在向家人借了万元，又经过政

9、府对大学生创业优惠政策贷款万元之后，赵楠的小丑快递公司成立了。以后，经过两年多的开展，公司曾经开展成为在全国个城市拥有家联盟公司，员工达人之多的公司。不过，在快速开展的同时，也有一些问题困扰着赵楠。在她看来，利用妆扮后的小丑来送快递，这一创意很容易被人模拟，因此，对于这个行业的从业者来说，如何提高本身的中心竞争力，成为生存的关键所在。胜利不是偶尔，他们可以从这些案例里总结出一些胜利的方式。五、大学生创业利基战略模型大学生是富有热情、充溢自信、勇于创新、拥有“初生牛犊不怕虎的胆识，同时又相对缺乏社会阅历的一个特殊的创业群体，其利基战略模型的制定应该综合思索各方面的要素，包括大学毕业生本身条件、国

10、家相关政策、整个宏观环境等等。综合上述胜利的创业案例，大学生创业利基战略模型为：发明利基市场结合本身条件扑捉市场需求发现对手弱点维护利基市场树差别化优势构筑竞争壁垒创建自主品牌扩展利基份额扩展销售区域提高效力质量图大学生创业利基战略模型发明利基时机、结合本身条件 大学生在寻觅利基市场之前，首先要对本人和本人的团体有一个深化明确的认识，可以根据本人的专业、专长、兴趣喜好以及身边可利用的资源，具有针对性的发明利基市场。案例中张俊青兴办了美术培训班以及后来的墙面手绘公司都是基于本身的美术专长；方毅团队研发手机数据备份器也是由于他们都是计算机专业出身；而杨大可那么是利用了家乡丰富的自然资源，承包了大量

11、的荒山；他们的胜利无不运用了本身的优势资源，可见大学生在发明利基时机时，非常重要的一点就是充分发掘本身资源。、扑捉市场需求 发明利基时机的关键在于正确确定目的顾客的需求和愿望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目的顾客所期望的产品或效力，这些产品或效力是满足消费者的需求或处理他们所面临问题的工具。案例中方毅团队是基于一个偶尔的时机，一个朋友手机丢了，但费了很大劲也没有将手机号码找全，于是就有了发明手机数据备份器的想法。后来他们经过详细的市场调查，发现此项发明具有宽广的市场前景，也是基于此诱人的市场，使得他们虽然在研发中遇到重重困难，依然坚持走下去的重要缘由；、发现对手弱点 假设一个企业在满足该

12、领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高称心度之间存在差别，那么就给他的竞争者以可乘之机，竞争者会抓住企业的弱点将其客户抢走。大学生在选择利基市场的过程中也应该去寻觅企业的破绽，采取避实击虚的战略，去击败对手博得市场。案例中所讲到的赵楠的小丑快递就采取了避实击虚的战略，在物流快递市场一片红海的情况下，小丑快递那么抓住了快递市场的空档，本着高兴顾客、效力顾客的目的，采用别出心裁的创意，弥补了市场的空档，迎合了顾客的需求。扩展利基份额、扩展销售区域 当创业者胜利进入利基市场，也就证明其产品效力可以满足某些特定消费者的需求，此时就应该采取“宜将剩勇追穷寇的战略，迅速扩展市场，让更多的消费者了解

13、并原意运用产品。案例中小丑快递在西安试点胜利之后，就迅速扩展战果，在短短的两年之间，已开展成为在全国个城市拥有家联盟公司，员工达人之多的公司，为日后的不断壮大，打下了坚实的根底。、提高效力质量 一个公司产质量量及效力质量的好坏，是消费者对企业评价最关键的目的，只需提高了产质量量及效力质量才干留得住顾客，才干让消费者成为他的忠实顾客，不断地消费他的产品，或老顾客带来新顾客，而企业能够在同一个顾客身上赚取更多的利润。案例中张俊青的海伦墙面手绘公司成立后，不断的学习、创新，努力提高设计的质量及手绘的效果，并跟根据顾客的需求，及时有效的做出相应的设计调整，博得了宽广顾客的青睐。维护利基市场、树立差别化

14、优势 所谓“差别化优势，其优势主要突出表如今四个方面，包括产品、效力、人员和笼统，即企业提供高质量的产品、优质的效力等等，使企业在猛烈的竞争中处于有力的位置。小丑快递就采取了这一战略，他们为顾客提供个性化的效力，根据客户的需求以及所处的环境，做出合理的方案和设计，尽能够的满足每一位顾客的需求。他们一直坚持“只需珍惜本人的每一位顾客，每一件小事都要用心去做，才干把小企业做大做强，置信他们可以走的更高更远。、构筑竞争壁垒 实施利基战略还要注重壁垒的建立,从而阻止新企业的进入,防止竞争的加剧,妨碍竞争者的攻击。营造壁垒的途径主要是由专利、技术窍门等构成技术壁垒。案例中方毅团队属于典型的技术创业，他们

15、不断的更新技术，研发新产品，才干一直走在技术的最前沿，才干成为是行业规范的制定者，才干在瞬息万变的信息化社会立于不败之地。、创建自主品牌 品牌是可以给拥有着带来溢价、产生增值的一种无形的资产，品牌可以提高消费者对企业的信任度，可以提高企业的知名度。一个企业只需做出本人的品牌，才干在市场中拥有强有力的竞争力。案例杨大可走了农林品牌化道路，提高了农产品的知名度，加强了其市场竞争力。创新是一个国家前进的不懈动力，是一个民族兴隆兴隆的源泉，在国际竞争日趋猛烈的情况下，我国把提高自主创新才干、建立创新型国家作为国家开展战略的中心。而大学生是最具创新思想、最有创新热情的一个群体，积极鼓励大学生创业是提高国家竞争力的重要举措。然而大学生创业要想获得胜利，选准战略是关键前提。利基战略可以是大学生在创业过程中认清方向，明确目的客户，在满足客户不断变化的需求、促使客户生长开展的过程中，也可以实现本身的生存和开展，对大学生创业具有重要的指点作用。参考文献： 菲利普科特勒