销售团队管理

1、.打造黄金销售团队人生教练授之以渔课程时间： 2 天李厚豪 主讲企业为什么要建立一支内部营销教练团队：1、 一个销售经理的绩效不仅仅是其个人的销售业绩有多非凡，更重要的是他培养出了多少个象他那样优秀的销售人员。2、 外部的销售培训相当于“输血”，公司内部销售教练的培训才是“自我造血”，现在公司有没有自我造血能力，影响着销售人员业绩的提问，公司的未来发展。3、 未来的领导力来自于培训力，不仅要让员工知其然，更要让员工知其所在然，只有这样员工才能正确领会销售经理的思想，并主动配合工作。4、 全员学习的重要性，仅仅领导学习，而员工不学习，那么这个企业中只存在思考者，缺少实施者。如果只是员工学习，领导

2、不学习，那么这个企业将会充满矛盾。建立内部销售教练团队就可以解决这个矛盾。李老师历时五年打造出国内目前为止唯一的一堂快速组建企业内部销售教练团队建设的课程，可以让学员掌握以下五点：1、掌握学习原理与教练原理，并能让销售经理创造性地在培养员工中加以应用；2、理解、练习并掌握教练常用教练方法与教练流程；3、提高销售经理的自我表达能力，让销售经理不再心中有智讲不出、讲不清、讲不明；4、提高销售经理的员工的辅导能力，让销售经理不再是下属的领导，更是下属销售领域的导师讲师介绍 :李厚豪老师具有多年的培训实战经验，历任加拿大咸氏财团中华区培训总监、橡果国际培训经理，负责好记星、背背佳、氧力得、E 路航等多

3、分公司的培训工作，教练课程师从摩托罗拉大学首席学习技术专家普里姆库玛。并且李老师为乐在工作及演示销售学课程创始人、国际认证专业培训师，擅长讲授员工职业素质提升及销售类体验式课程，从业六年来，全国各地授课逾千场，受训学员数万人，课程满意率平均为 95%以上。并且李老师为国内多家公司搭建了培训体系。.课程大纲销售团队管理的重要性好兵是训练出来的个人经验不可复制自我优秀更要下属优秀领导力来自于培训力不让新员工浪费资源培养自运行体员工.你的收获与成果下属也要新兵训练，让管理者成为下属的班长优秀的下属不是聘来的，是训练出来的提高管理者的训练能力销售经理的七项能力1、良好的心理素质2、超强亲和力3、逆向思

4、维能力4、倾听能力5、发问能力6、区分能力7、引导能力管理心理学1、思维行为结果公式2、自我沟通原理3、注意力原理4、定义原理5、快乐与痛苦原理心态调整与激励方法个人心态调整：正常幸福法损失对比法快乐经定义转换法角度转换法次感元调整法群体心态调整：勇者为王法团队对抗法GOOD & NEW法榜样的力量是无穷的具备打开下属心扉的能力听比说更重要让下属愿意主动改变问问题者拥有主导权有效分清真相的能力人类追求的动力是远远小于逃离痛苦的动力的锁定下属的注意力是教练辅导的重要工作人是生活在习惯当中的动物，打破习惯才可以改变生活心态决定行动， 行动决定业绩销售员工作疲劳， 对于目标的麻木，是需要激励的表现。一个好的销售经理应该是一个激励高手。4销售任务分配与监督问题的解决方法1、自上而下：2、自下而上：任务分解WORKSHOP计划制定头脑风暴培训示范鱼骨图监督考核时间进度表让下属由“要我做”变为“我要做”明确等于力量让下属主动去思考解决问题的方法让下属自己找方法用公司制度来管人.营销员管理方法1、 NLP改变五步骤2、常规教练技术3、普氏教练法4、李氏教练法销售经理练习题目1、消极工作的下属如何管理2、总是报怨的下属如何管理3、工作能力不够的下属如何管理4、总是推脱责任的下属如何管理5、学员出题 , 老师演示环节.成为下属的导师不以个人经验为中心教练下属的过程中不让下属难堪，让