东海县城市营销建议案

1、. 东海城市营销暨第十届中国东海水晶节建议案PAGE ：.；东海城市营销暨“第十届中国东海水晶节建议案年 月目 录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 前 言 HYPERLINK l _Toc 第一部分 城市营销概念甄别 HYPERLINK l _Toc 一、城市营销与城市运营 HYPERLINK l _Toc 二、城市营销与城市推行 HYPERLINK l _Toc 三、城市营销的概念与特征 HYPERLINK l _Toc 第二部分 东海城市营销战略选择分析 HYPERLINK l _Toc 一、东海如今何处？ HYPERLINK l _Toc 二、东海将去何处？

2、 HYPERLINK l _Toc 三、东海有哪几种方向选择？ HYPERLINK l _Toc 第三部分 东海城市营销战略分析 HYPERLINK l _Toc 一、东海要营销什么？ HYPERLINK l _Toc 二、如何营销东海？ HYPERLINK l _Toc 三、他山之石：“多彩贵州的启示 HYPERLINK l _Toc 第四部分 水晶节：打造东海城市营销平台 HYPERLINK l _Toc 一、第十届中国东海水晶节的战略义务 HYPERLINK l _Toc 二、第十届中国东海水晶节总体谋划思绪 HYPERLINK l _Toc 三、第十届中国东海水晶节整体推行思绪 HYP

3、ERLINK l _Toc 结 语前 言东海，一个年轻而充溢活力的城市！东濒黄海，南邻宿迁，西通彭城，北接齐鲁，是国务院同意的首批沿海对外开放县，也是新亚欧大陆桥东桥头堡西行第一县，是位于国家“陆桥经济带、“星火开发带、“徐连经济带、“沿东陇海线产业带上的重要节点，加之天赐丰富的水晶、硅等重要资源，必欲将降大任于东海！天下大势，浩浩荡荡。近年来,东海县顺应时代大潮而动, 充分发扬东海地域宽广、资源丰富的优势，从而带动以水晶产业、硅产业和旅游业为龙头的产业开展，促进了经济的迅猛开展，也带动了城市化进程的不断加快，年轻的东海正迎来城市开展的划时代新机遇！更为重要的是，东海处于环渤海经济圈和长三角经

4、济圈的黄金轴线上，这两大中国最具潜力的经济群体几乎涵盖了中国东部沿海的一切开展强劲城市，一张大弓弯如满月，东海箭在弦上，蓄势待发，以其独特的区位优势和产业特征成为两大经济群体的产业辐射与延伸的城市之一，必将受害非浅，前景不可限量！城市的开展不完全取决于它的规模，关键在于它的综合竞争力。面对区域经济的重新洗牌，只需营销东海，把东海推向全国，推向世界，才干为东海产业开展带来源源不断的推进力，才干带动城市的可继续开展。营销东海，需求对东海包括资源、文化、环境等在内的各种要素进展深度发掘与有效整合，向外界有效推行和传播，让城市顾客和世人了解东海，向往东海，消费东海，这对于推进东海城市开展意义深远。城市

5、营销，必将使一个崭新的东海在新一轮区域竞争中脱颖而出！第一部分 城市营销概念甄别全球化为各城市带来了新的竞争和开展的能够性，这对于城市管理者是一个宏大的机遇，也是一个宏大的挑战。在猛烈的城市竞争中，游戏规那么在不断更新，城市应该用专业化的手段来营销本人，这曾经成为后工业时代的新趋势。但是，由于实际认识和阅历资源的长期缺失，概念的混乱与实际的错位交错，将城市营销等同于城市运营、城市推行甚至“打造城市名片等，是对城市营销的一种曲解。因此，谈到城市营销，必需先理清这几个概念之间的区别和联络。一、城市营销与城市运营 城市营销的内涵是营造城市特定关系群体的某种消费想象，实现城市价值的转换，获得城市特定关

6、系群体的关注和认同。相应地,城市营销的目的就在于经过战略营销稽核和规划,有效提升城市的综合竞争才干,以多元化的城市消费形状来覆盖市民、投资者、旅游者、企业等城市关系群体的需求,从而树立城市正面和良好的笼统,获得城市开展所需求的资源的优先配置权，促进城市的可继续开展。而城市运营的内涵,那么是整合和调整城市资源的价值构造，使城市价值增值。城市营销不等于城市运营，但是城市营销为城市运营效力。城市营销暗含的前提是将城市的某种质量、环境、设备、意象、文化及其未来开展等视为“产品，为了提高城市竞争才干，对城市整体及相关层面进展笼统和效力组合设计。其作用是促进城市资源产品化，即使于城市管理者进展城市运营，如

7、就城市土地资源及其他有形和无形资产进展拍卖、租赁、抵押、冠名、有偿运用等方式进展运营,或将城市的开发与建立工程当作商品进展运营等等。一言以蔽之，没有营销的城市，就谈不上城市运营。二、城市营销与城市推行、城市推行是城市营销的工具和平台，其作用是为了最大限制地唤起城市顾客对城市的关注和认同；城市推行是经过一系列的公关、媒体、活动等整合营销方式，把目的城市的优势、卖点、潜力有步骤地传达给所相关的客户群，从而到达吸引目的客户群前来体验、消费、旅游、投资等目的。从城市营销战略系统的角度来说，城市推行是为城市营销效力的，前者是后者赖以实施的工具和平台，但不代表城市营销的全部。、城市营销远远不止是城市推行，

8、城市推行只是城市营销的一部分。城市推行是城市营销的一部分，营销一个城市也并不是几个广告、几次公关活动可以处理问题的，需求用多层次、多功能、多构造、多目的的手段对城市资源、产业、环境、文化、主张等进展有效整合，换言之，城市营销是一个完好的系统。三、城市营销的概念与特征、城市营销的概念营销，就是研讨消费与产品价值的关系问题。城市营销和产品营销，研讨对象不同，但道理相通。城市营销，就是研讨城市消费与城市产品的关系问题。其内涵是将城市的某种质量、环境、设备、意象、文化及其未来开展等视为“产品，经过营造适宜城市的消费形状，来覆盖城市产品市场的消费需求。、城市营销的特征 = * GB 城市营销的前提是：让

9、城市可以被营销。这个前提有两层含义：首先城市的管理者必需是营销者，并树立正确的营销观念。城市政府是城市营销主体，城市营销最终必需依托政府各职能部门贯彻实施，而市场对城市利益的追逐，也要求政府在对城市的功能定位、规划规划、笼统设计、城市整体推销等进展宏观上把握，因此营销主体非政府莫属；另外城市还必需树立正确的营销观念，必需由以前的以“城市为中心的理念转向以“城市消费者为中心营销理念进展观念上的转变，政府应由城市规划导向转化为城市营销导向，明确城市营销功能的整体性，为展开城市营销做好充分的思想预备。 = * GB 城市营销的方法是：城市产品化。城市营销是把市场经济中的营销认识、营销机制和方法等理念

10、和手段运用到城市建立和管理上，当一个城市要将本人的消费价值推行给城市顾客时，必需求完成“产品化的消费过程，即完善和明晰城市的产品战略，用城市产品规划覆盖不同的城市消费形状，用多元的城市产品轴覆盖多元的城市消费渠道。这过程相当于市场营销组合战略的产品战略实施，短少这一环节，城市营销就成了无源之水。 = * GB 城市本身是一个体验平台，同时也要成为推行平台。首先，城市做为一种产品，要能被城市顾客所感知，所体验。假设把城市比作体验的剧场，城市消费就是戏剧，城市的各种社会、经济、自然、文化等要素构成了城市的独特气氛，这些与城市顾客互动，共同发明令城市顾客难忘的深化体验，构成独一无二的城市印象，因此，

11、城市必需本身是一个体验平台。其次，城市营销离不开有效的传播，而且城市营销应借用整合传播推行理念，不仅要多种传播推行渠道并用，而且要政府公关宣传、教育引导等多种方式综合利用，以实现最大的传播效率。第二部分 东海城市营销战略选择分析一、东海如今何处？东海具有得天独厚的自然资源和区位优势，且根底设备正在逐渐完善，人民收入程度不断提高。近几年，东海的经济增长率都坚持着两位数的强劲势头，已具备了一定的产业影响力和区位影响力，当务之急是经过城市营销引导资源配置，将东海的城市魅力和影响力释放至全国乃至世界！然而，客观对待东海的开展现状，也会发现它如今面临一些问题，大致可以用四句话概括：“大资源，小产业；有规

12、划，少特征；有市场，流通弱；有定位，失传播。大资源，小产业：东海是矿产资源大县，其中的硅资源在全国位置显赫，但硅工业的规模却相对偏小，无论是产值还是比重，都有待进一步提升。有规划，少特征：管理者对城市建立和产业规划有明确的规划，但缺乏特征，没有留意发扬合力优势，呵斥投入资源的分散和效益的降低，也无法表达东海本身的文化特点和城市精神。有市场，流通弱：水晶产业已构成了一定规模的市场，却未能发扬产业集群的规模效应，其缘由是没有建立流通的强势位置，配套流通的缺失使产业整合资源的才干大打折扣。 有定位，失传播：东海的城市定位曾经初具雏形，并已构成以水晶节为主线的传播工具，然而多以零散传播和短期推行为主，

13、无整合传播推行的大平台。东海欠缺有效传播，没有构成眼球效应，这点在新一轮城市竞争中已颇显缺乏。小 结：制定城市的营销战略，离不开对城市产业要素的梳理和整合。城市营销是一盘棋，不只是“规划，还有“中盘的综合运作。东海要开展，不能再走“埋头看地的老路，而应该转变思绪另辟蹊径，走出去，请进来，把城市优势产业的蛋糕做大，把产业现状从“苏北小吃提升到“淮扬菜系的水准！二、东海将去何处？城市要开展，必需成为某种意义上的中心，由于中心是资源高度集聚的地方。那么，东海终究有没有能够成为中心呢？它应该成为哪方面的中心呢？思成以为：每个城市都可以成为某种特定价值意义上的中心，关键在于确定城市的价值导向。而且随着中

14、国宏观经济环境的根本性转变，投资导向正在悄然变化前工业时代，投资向低本钱集聚；中工业时代，投资向产业集群集聚；后工业时代，投资向信息集群集聚。其特点是：特征功能决议城市关系：在经济一体化背景下，城市功能开场分化，构成各具特征、层次清楚的产业中心、副中心、专业功能的城市体系；聚合才干决议城市位置：城市的指点位置首先取决于它的影响力，即其对外的辐射和集聚才干。分 析：从目前的开展态势看，东海有能够成为中国最大的硅工业基地；水晶珠宝产业群的聚集地；工艺美术行业的中心，因此东海必需具备产业信息中心、集散中心、效力中心、创新中心等四大功能。三、东海有哪几种方向选择？人类经济的开展，离不开资源效能构成的主

15、导产业圈。一个城市的崛起，更离不开特征资源壮大的产业群。东海县政府根据其独有的硅、水晶矿产资源和生态旅游资源，已提出将未来东海打呵斥“中国重要的硅资料产业基地、生态旅游型现代化湖滨城市、国际知名的水晶之都，有一定的客观根据，但从城市开展和城市营销的角度来看，也难免瑕瑜参半。东海城市开展战略选择之一：中国重要的硅资料产业基地年硅工业规模企业实现总产值.亿元，占据东海全部规模工业产值的.%。在全县倾力打造的硅工业、农副产品深加工业、机械制造业、建材加工业“四大板块中名列前茅，硅工业正成为撬动东海县域经济又好又快开展的第一主力杠杆。从硅资料产业的开展特点看，并非是原料密集型产业，而是技术密集型产业，

16、开展看重的是产业的配套和集群优势，东海的硅工业还处于初级开展时期，尚未形产生吸引技术和人才的张力。而且国内已有多个省市正在扶持和开展硅产业工程，东海假设仅凭仗资源的先天优势，并不能构成行业的领先位置，只需在技术创新和产业聚集上做足功夫，成为硅资料产业的人才和技术高地，才有能够在全国同业竞争中脱颖而出。分析：东海要确立硅资料产业的战略性优势，只需依托城市营销扩展产业影响力，经过提升产业质素获得资源的配置权，吸引人才、资金、技术等要素向东海聚集！ 东海城市开展战略选择之二：生态旅游型现代化湖滨城市东海的水晶、温泉、湖泊、科钻井四大旅游资源在全省乃至全国都独树一帜。“浴温泉神水、购水晶奇石、探地球奥

17、妙、赏百湖风光是东海的四大特征旅游产品，此外，做为衔接徐州两汉文化旅游和连云港山水风光旅游的重要一环，东海在与周边城市之间构成互补，吸引周边旅游资源等方面也有很大的发掘空间。东海有诸多可以发掘的旅游资源，目前的主要问题在于：、没有构成旅游目的地：不在中心热点旅游圈，客源、客流分散，目前以过境游和商务游为主，客流在周边城市被拦截的情况很突出；、旅游产品缺乏消费想象力：缺乏极具消费想象力的旅游产品为支撑，导致了可进入性和吸引力不够，使得东海旅游的市场竞争力缺乏，并已成为东海旅游业开展的瓶颈。、区位优势是东海旅游的硬伤：东海周边并无有影响的旅游带，辐射半径也非常有限，想构成有全国影响的旅游地有一定难

18、度。分 析：对于东海城市开展而言，优化原有产业构造，提升城市产业竞争力，对外可以扩展东海的“辐射聚合空间，这是东海成为真正意义上的某些行业产业中心的关键。另一方面，东海旅游本身就是一个城市营销的课题。东海并不缺旅游资源，重点也不是建立，但“生态、“现代化、“湖滨都缺乏以支撑东海成为旅游目的地，东海需求做的是用城市营销整合旅游资源，发明明确的消费想象，构成他人无法取代的旅游价值。江苏同里就以一句“旧时江南、醇正水乡，把人们对真正的水乡的向往胜利嫁接在对同里的消费想象上，从江南六大水乡旅游地的竞争中脱颖而出！东海城市开展战略选择之三：国际知名的水晶之都东海水晶甲天下。从“水晶之乡到“水晶之都，东海

19、水晶阅历了产业化高速开展的历史性嬗变。“水晶之都也成为东海最被世人所熟知的“城市名片。然而，从城市营销的角度来看，“水晶之都对于水晶产业和与其相关联的产业而言，目前仅仅意味着产地品牌，而非消费对象。换而言之，城市顾客只知东海盛产水晶原料，而不知道东海能提供哪些相关的城市消费产品。分析：由上述可知，作为原料产地的竞争力是相对薄弱的，巴西、马达加斯加等国外水晶原料完全可以满足国内需求，且质优类全，伴随改革开放的不断深化，外来资源迅速补充国内市场，一些原来并不产水晶的城市如广州、福州等也开场构成区域性的水晶产品集散地，对东海构成了本质性的竞争要挟，东海不能仅仅依托水晶产地品牌立市，水晶之都的战略内涵

20、必需重新界定，除了产业构造和产业群的质素问题，处理城市营销问题也是当务之急！小 结：从东海可以整合利用的资源来看，“硅资料产业基地、“水晶之都和“旅游休闲都是有能够实现突破的城市价值点，东海借助强势资源进展城市建立的思绪没有错，要成为国内外知名的产业中心和资源集散地，中心问题还是城市营销，即如何准确提供消费想象，经过营造相应的城市消费形状来覆盖需求，并不断深挖东海的价值，使之成为可体验、可消费、可投资、可旅游的城市！思成以为：东海以“水晶之都为城市名片，以硅工业为战略优势产业，以旅游为新增长极，经过城市营销整合城市资源，发掘和提升城市的文化价值和城市笼统，必将在未来的城市竞争中占得先机！第三部

21、分 东海城市营销战略分析一、东海要营销什么？城市向其顾客营销的就是顾客真正想购买的根本利益和效力，即城市产品。城市产品是一个广义的概念，既包括有形的产品，也包括无形的产品。详细从城市顾客的需求来看，可以分为城市资源、城市环境、城市文化、城市主张等四个层次：、城市资源城市资源是城市的硬性功能价值，它决议城市的需求价值导向。详细包括城市的先天性要素产品如地理区位、土地资源、自然资源，以及后天性要素产品如根底设备、景观建筑、优势产业、公共产品、企业产品等。、城市环境城市环境是城市的软性功能价值，它决议城市产品覆盖消费需求的称心度。详细包括战略环境、政策环境、效力环境、投资环境、人居环境、旅游环境等几

22、个方面。、城市文化城市文化是城市的无形附加价值，一个城市只需传承它所固有的特征，汲取其历史和文化的营养不断提升和再发明，才会坚持耐久的生命力。详细包括城市的历史特征、地方文化、风俗民情、伦理品德、城市笼统等。、城市主张城市主张是城市思想的集大成者，没有主张的城市很容易被消费者忽略和遗忘，更无法占领消费者的心智空间。城市主张的目的是描画一个城市的未来，营造城市的消费想象，它是在其他城市产品的认知根底上的进一步凝练和升华，是与消费者的心灵交流和情感沟通，加强消费者对城市的信任，促成消费者的购买行为，超越消费者的期望。 附：城市产品体系构造图二、如何营销东海？、必需明确和明晰东海的城市营销战略东海的

23、城市营销战略，就是要使本身资源和才干与市场环境相顺应，以加强本人的应变才干和竞争才干而制定的长期性、全局性和方向性的规划，并制定相应的战略，使城市营销有方案、有步骤地进展。制定了城市营销战略后，他们还必需进展有效的贯彻和执行，同时在执行过程中，还应加强对城市营销战略进程的监控，定期对其进展绩效评价，动态地调整城市营销战略，以保证城市营销战略的有效性和目的性。东海城市营销战略应解答以下两个层面的问题：A、东海现阶段应该在哪个市场唤起需求？城市营销的诉求可以归结为在资本市场、人才市场、消费旅游市场、政策市场以及公众市场几个方面的价值。展现城市魅力，从而激发居民对城市的归属感和骄傲感，给阅历城市的每

24、一个客人都留下愉快印象，激发投资者对城市的投资兴趣，提升投资自信心，吸引优秀人才的加盟，最终使其成为一个人文丰厚、环境优美、商业昌盛的愉快城市。东海的城市价值终究最符合哪个市场的需求？现阶段最应该到哪个市场唤起认同？思成以为：东海应锁定三大优势产业，打造城市的综合感染力，在消费市场和社会公众市场唤起只需他们才干满足的需求，经过准确定位，协助 东海获得竞争优势，未来在其他市场也逐渐获得消费认同，保证东海社会经济的可继续开展！B、东海应该去营造哪种消费想象？由前番论述可知，城市营销的本质是经过城市主张的申诉，最终营造一种消费想象，吸引城市顾客。城市的元素作为一种物质的真实，经过重新整合到达一种非物

25、质的虚拟性，从而转化为城市的消费想象力，这不能不说是一种境界的升华。营造东海的消费想象，就是规划东海在未来的位置，确定城市营销的目的。这个位置界定了城市将拥有什么样的属性、对象、价值、个性、主张和文化。、必需构建东海的城市营销战略平台对于东海而言，这个平台既是城市营销的推行平台，又是城市产品的体验平台。水晶节作为东海的特征城市节庆活动，当仁不让地应该成为东海做好的城市营销战略平台。自年以来，东海先后举行了九届“中国东海水晶节，打响了东海水晶品牌，扩展了东海的知名度，促进了广泛的经贸交流，推进了东海经济社会的快速开展。但是，就前九届水晶节的影响而言，还未完全发扬出战略平台应有的效能。A、作为东海

26、的城市推行平台，水晶节应该成为商务和文化的综合载体。经过气势浩大、反响剧烈的系列活动和传播推行，将东海的城市价值无限放大，将东海发出的声音无限放大。未来，东海水晶节可以向“多彩贵州印象网络平台详见后文案例多多取经，经过网络化建立，构建多元化的营销手法和推行渠道。B、作为东海的城市产品体验平台，水晶节应具备城市产品资源的整合力。设法使本城市的产品和效力比竞争对手的更易获得，更易产生独特价值的体验，是城市营销战略的关键所在。因此，东海的城市营销机制包括产品、价钱、渠道等的建立，要结合营销目的等战略安排，也要顾及城市产品体验平台所能到达的组织才干及关系网络资源的整合才干，从目前看来，水晶节可以也必需

27、担此重担。三、他山之石：“多彩贵州的启示自从“多彩贵州歌唱大赛以来，贵州已延续举行了“多彩贵州旅游笼统大使选拔大赛、“多彩贵州舞蹈大赛以及“多彩贵州歌唱大赛，都获得了极大胜利。四年来，“多彩贵州在国内外的知名度不断扩展，“多彩贵州品牌价值不断提升，多彩贵州文化品牌可以说已成为贵州地域经济文化开展的强劲助推器。“多彩贵州是怎样发明营销奇观的？又给到东海城市营销怎样的启示呢？启示一：“党政推进、市场运作、电信主导、机制创新、行业参与、上下联动的运作机制和高效平台年月，在贵州省委、省政府的大力推进下，在省委宣传部的直接指点下，由中国电信贵州公司、贵州日报报业集团、贵州电视台、贵州人民广播电台、当代贵

28、州杂志社等媒体单位共同投入千万巨资，组建成立了“多彩贵州印象大型网络传媒。它集对外宣传、旅游效力、在线互动、资源整合、招商引资、在线买卖为一体，同时借助贵州电信庞大的网络和技术优势，整合多方资源，打造了一个继电视、报纸、广播之后的贵州第四个主流媒体，也成为日后“多彩贵州推行传播的有效平台，其中这个平台的一个中心功能就是旅游电子商务买卖平台“多彩商桥和“旅游直通车。这种方式的建立，不仅仅使酒店、航空、医疗、金融、物流、游览社、旅游企业资源得到高度整合，同时使得国内外游客在贵州的“吃、住、行、游、购、娱变得更加专业、实惠和便利。、启示二：准确把握市场需求，找准市场定位，变优势为优势，变被动为自动，

29、走出去，请进来从前的贵州在世人的眼里，意味着贫穷、落后，多民族杂居，待开发、欠开展， “天无三日晴，地无三尺平，人无三两银，是人们对贵州印象的直观描画。可是，透过地域营销的目光，贵州那么是一个大宝藏：贵州有丰富的能源、矿产、生物、气候、旅游、文化等资源，是天然的宝库；贵州地处低纬度、高海拔，气候适宜，是清新的大氧吧，游客可以去避暑避污避燥，洗脑洗肺洗胃贵州多山、多河、多湖、多洞，是美丽的大公园；贵州有厚重的历史文化，多元的民族文化，丰富的红色文化，是多民族文化荟萃的大观园；贵州地处内陆山区，原生植被保管完好，远离大洋海岸线，没有沙尘暴、台风等自然灾祸发生，是平安旅游的“保险箱在周边省市观光游开

30、场降温的时候，贵州旅游变优势为优势，变被动为自动，“走出去、请进来，一方面把主要是由自然山水与民族风情组成的贵州旅游产品丰富、提升，将“文化游、“生态游做足做活，满足从观光型旅游向休闲型、度假型、体验型等转变激发出来的新消费需求；另一方面充分发扬旅游资源的独特优势，大力开辟海外市场，使贵州旅游后来居上。、启示三：系列活动打造地域文化亮点，社会营销发明公众热点多彩贵州印象全面奏响“多彩贵州味、多彩贵州画、多彩贵州赋、多彩贵州人、多彩贵州游、多彩贵州风六重奏，一步一步将多彩贵州品牌推向高潮，将多彩贵州文化旅游更多的亮点展如今全世界面前。几年来，“多彩贵州系列活动的活动内容、活动方式、活动载体等方面

31、不断创新，贵州的知名度和佳誉度不断提升，真正使贵州的优势资源成为吸附人力、财力、物力的“吸金石，为贵州地域营销发明良好条件和气氛。的歌舞盛会吸引了海内外空前的关注。这场原生态的文化盛宴把苗族、侗族、布依族、彝族、水族等众多少数民族的歌舞精品融为一体，经过市场化运作打造文化中心亮点，成为贵州文化产业开展史上最为浓墨重彩的一笔。第四部分 水晶节：打造东海城市营销平台跳出水晶做水晶节“第十届中国东海水晶节的战略义务借助“水晶节十多年来构成的品牌化、高水准的推行平台，彰显东海城市特征，提升东海城市档次和文化内涵，让东海引起广泛的社会关注和认同。为东海城市营销今后的任务展开开创有利的环境，同时也有利于整

32、合东海各项产业资源，获得更多的市场时机。“水晶节届届举行，从本届开场非同普通。已往水晶节主打的是水晶产业，是就水晶而谈水晶，忽略了产业间的关联性以及东海城市营销的整体性，本届要添加“水晶节的文化含金量；让水晶文化及其他富有东海特征的地方文化搭台唱戏，与水晶产业与其他产业相互推进、交相辉映，扩展“水晶节的社会影响力。水晶节应将过去的产业活动转变为社会活动，每个人都是活动的参与者，从而引发全社会的关注。本届水晶节时间战略性前移，从-月就开场拉开战线，各项活动的高潮将在十月黄金周前后，有助于提升东海城市笼统和吸引观光客源，带动东海旅游热潮，以期获得较好的经济效益。二、“第十届中国东海水晶节总体谋划思

33、绪“第十届中国东海水晶节定位：魅力东海的笼统展现东海城市文化的名片水晶珠宝行业的盛典魅力东海的笼统展现东海的产业多元化及集约化思绪是城市开放式运营的中心表达；东海是我国第一批沿海开放城市之一，擅长学习、敢于求变是东海魅力的又一表达。东海正是在中国改革开放年的背景下获得了今日的成果，“水晶节的举行，将把东海的笼统进一步推向世界！东海城市文化的名片从城市开展角度来看，“水晶节将成为我国水晶珠宝行业具有艰苦影响的会展品牌，“水晶节将为东海架设一座与市场接轨的桥梁，在国际和国内舞台上树立“中国东海水晶之都这一良好的城市笼统，必将成为东海城市文化的亮丽“名片！水晶珠宝行业的盛典水晶是东海的吸金石，是走向

34、全国乃至世界的敲门砖，因此水晶依然是节庆的重中之重，不惟水晶而言东海，不惟水晶而做文章，以水晶之名，将其上升到珠宝产业的高度，把东海营销起来，水晶之都才名副其实！、“第十届中国东海水晶节的总目的：以会展培育产业品牌以市场整合产业资源以买卖发明产业价值以论坛会聚产业信息以推行提升城市笼统 、“第十届中国东海水晶节运作思绪A、会展版块会议版块主要是“两会：东海城市资源推介会和东海招商引资洽谈会。展览板块主要是“三展：水晶珠宝工艺美术品展、水晶珠宝收藏品展、东海旅游文化展等三个展会的举行，展览主要是东海水晶珠宝工艺、历史文化的图片和实物展，以及延展开来的水晶珠宝及其相关的收藏文化的全面展现。东海旅游

35、文化展属于旅游版块的外围产品展，同样与东海城市文化息息相关。B、论坛版块论坛版块是以水晶文化、艺术及其流通产业的开展趋势以及相关行业性、科研性课题的论坛和研讨为主，论坛将约请国内外知名专家、企业、研讨机构参与，针对不同的课题展开广泛的行业性和学术性交流。C、评奖版块评奖版块设置为雕刻工艺美术巨匠评选、水晶珠宝设计评选等奖项。颁奖活动主要是经过报名、引荐等方式，然后经过权威挑选，评选出相应的获奖人物。评奖流程将由公正机关进展公正，可由网民票选+专家组评选综合评定，然后进展电视报道。经过评奖提升参展企业和相关人士的品牌价值，加强企业和相关人士参会的吸引力，表达东海县政府对珠宝工艺的高度注重，力争使

36、其成为在我国珠宝加工行业内具有行业权威的奖项。D、推行版块推行版块分为三个部分：本地平台推行、外围驻点推行、行业推行。本地平台推行以“水晶节群众型的活动推行为主，如：水晶节新闻发布会、东海城市笼统片和“走进水晶之都东海 专题系列片、“璀璨水晶，辉映东海，闪耀世界东海水晶节开幕仪式等，由主流媒体如：江苏卫视进展制造播出。外围驻点推行以在北京、南京、杭州、深圳驻点ROADSHOW及展销活动为主，对东海水晶产品和企业等进展针对性推行，每个城市选择有特征的代表景点如北京后海、南京玄武湖、杭州西湖、深圳莲花山，展现大约-天。行业推行主要依托专业机构在东海本地和上述四城市进展工艺品拍卖会、特卖会等，在业内

37、打响东海水晶品牌。、 “第十届中国东海水晶节活动内容架构东海招商引资洽谈会东海城市资源推介会水晶珠宝工艺美术展水晶珠宝收藏品展东海旅游文化展展览部分会议部分会展部分活动目的：经过一系列的会展活动，刺激消费，活泼市场，展现笼统，会聚人气，为构建东海产业信息资源集散地造势，以会展促买卖，带动旅游、效力等第三产业开展；同时经过招商引资活动拓宽融资渠道，大力招商引资，增进交流与协作，借势借力借智，加快东海开展。活动想象：组织海内外商家企业参展买卖，突出水晶节的国际性，约请国家产业主管部门指点、省级指点和市级指点出席；选择有代表性和影响力的招商引资工程，公开举行签约仪式。媒介支持：中央级媒体、省级媒体、

38、本地媒体、国内主流行业媒体和活泼媒体及第十届水晶节官方网站、国内门户网络媒体提供相关支持。中国水晶文化开展研讨会中国水晶珠宝流通行业开展论坛行业开展论坛主题研讨论坛中国水晶收藏文化交流论坛中国雕刻工艺美术研讨会论坛部分活动目的：为把“水晶节打呵斥中国珠宝工艺产业营运的最高平台和城市新坐标，首届“第十届中国东海水晶节将充分发扬其聚集信息、吸纳资金、整合工程、优化构造的独特优势，不但要推出最好的展览产品、工程、资金和人才，还要推出最新的思索、创意和理念；以丰富的思想盛宴，使其成为引导中国水晶珠宝工艺美术产业开展方向的新思想的策源地。各论坛就是为完美表达这一初衷而构筑的思想者圣坛。水晶节论坛激起相关

39、产业学术研讨、讨论、沟通、交流，推进行业开展；论坛在吸引世人关注的同时，更进一步的提升“水晶节的品牌价值和社会影响。活动想象：约请产业专家、著名学者、知名经济学家等。产业权威人物就珠宝工艺产业链潜力与开展进展谈判。媒介支持：中央级媒体、省级媒体、本地媒体、国内主流行业媒体和活泼媒体及第十届水晶节官方网站、国内门户网络媒体提供相关支持。雕刻工艺美术巨匠评选水晶珠宝设计十佳作品评选评奖部分活动目的：尊重专业人才和技艺人才，鼓励承继与创新，激发创作热情，优化产业环境，经过评选推进产业化运营和技术创新，促进东海珠宝创意产业的昌盛与开展。活动想象：两项评选均面向全国接受参选报名，由水晶节组委会聘请专家担

40、任评委，参赛者和参赛作品均在水晶节官方网站亮相接受网民投票，最后由专家评委综合得票情况选出优胜者和优胜作品。中选的“雕刻工艺美术巨匠由县委政府授予“第十届中国东海水晶节雕刻工艺美术巨匠荣誉称号，可享用行业专家特殊津贴；入选的优胜作品，由组委会授予“第十届中国东海水晶节十佳水晶珠宝设计作品荣誉称号，并予以一定物质奖励。媒介支持：第十届水晶节官方网站、国内主流行业媒体、省级和本地主流媒体 “第十届中国东海水晶节新闻发布会 东海城市笼统片“走进水晶之都东海 专题系列片“璀璨水晶，辉映东海，闪耀世界东海水晶节开幕仪式本地平台推行推行部分北京驻点ROADSHOW、东海推介周南京驻点ROADSHOW、东海

41、推介周杭州驻点ROADSHOW、东海推介周深圳驻点ROADSHOW、东海推介周外围驻点推行行业推行东海水晶饰品、工艺品拍卖会、特卖会活动目的：本地平台推行意在为“水晶节营造城市节庆气氛，吸引海内外的关注目光，为营销东海开创有利的言论环境，也有利于“水晶节的各项筹备任务的顺利开展；外地驻点推行旨在宣传东海，在关联城市群中制造影响力，促进城际联动；行业推行是经过拍卖会、特卖会的方式提升东海产业集群的知名度，营造行业口碑。活动想象：本地推行初次以官方网站为主导平台，辅以常规传播方式，突破“水晶节完全倚重外部媒体资源的方式，乃是划时代的创新；在外地驻点推行的“点的选择上，思成以为：每座城市都有本人的文

42、化脉络，而当地的名胜景点就是最能表达当地城市文化脉络的地方，也符合第十届中国东海水晶节作为东海城市文化名片的笼统，因此选择北京后海、南京玄武湖、杭州西湖、深圳莲花山作为基点；拍卖会和特卖会的传播重点放在成果上，放大行业声音。媒介支持： 中央级媒体、省级媒体、本地媒体、国内主流行业媒体和活泼媒体及第十届水晶节官方网站、国内门户网络媒体提供相关支持。三、第十届中国东海水晶节整体推行思绪、推行战略第十届中国东海水晶节的总体推行是一个系统工程，围绕第十届中国东海水晶节这个主线，整个宣传推行还应将东海城市笼统宣传、相关产业宣传、招商宣传推行等多条线索纳入到整个推行的系统中来。以主线的推行带动其他条块的推行，塑造“水晶之都的国内外知名度和东海的