移动互联网时代的价值创造新思维(黄世忠教授)

1、 厦门国家会计学院 移动互联网时代的价值创造新思维 黄世忠 Ph.D CPA. MBA 国际财务报告准则咨询委员会委员 财政部会计准则委员会委员 财政部审计准则委员会委员 8/19/20221Xiamen National Accounting Institute 探讨问题移动互联网颠覆传统开启未来移动互联网思维的内涵和特点移动互联网时代的10大价值创造新思维从产品竞争到商业模式 从渠道布局到平台搭建从产品销售到综合服务 从规模经济到智能制造从单打独斗到资源整合 从内行引领到跨界创新从客户付费到免费午餐 从闭门造车到众包模式从铺天盖地到精准投放 从实物资产到软性资产8/19/20222Xiam

2、en National Accounting Institute你是新移民还是原住民？Marc Prensky(2001)Digital Natives vs.Digital Immigrants数据时代有两类人数据新移民vs.数据原住民住在一个星球上，活在两个世界里数据时代新移民成年后才开始接触互联网本能地抵触变革和创新、热衷于线下交往、线下体验数据数据原住民在网络化的社交媒体环境长大、在线交往、在线体验具有变革和创新的天生基因8/19/20223Xiamen National Accounting Institute半数以上的中国人离不开互联网8/19/20224Xiamen Nation

3、al Accounting Institute 手机上网成主流8/19/20225Xiamen National Accounting Institute90后是网络世界的主力军10-39岁占78.1%8/19/20226Xiamen National Accounting Institute网民的职业结构猜猜看!2014.9.19阿里巴巴上市时，CCTV播放什么节目? 为什么?8/19/20227Xiamen National Accounting Institute 网络用途丰富多彩8/19/20228Xiamen National Accounting Institute网络及手机购物增

4、长迅速(86%采用网络支付) (84%采用网络支付)(87%采用手机支付)(92%采用手机支付)8/19/20229Xiamen National Accounting Institute 网购市场的大玩家8/19/202210Xiamen National Accounting Institute 阿里巴巴奇迹 2014年9月19日在NYSE上市, 发行价格$68, 募集资金$250亿, 成为史上最大IPO, 开盘价$92.7, 首日收盘价$93.89, 市值$2314亿, 1.1万名员工成为千万富翁(人均3577万元), 马云和孙正义分别成为中国和亚洲首富!8/19/202211Xiame

5、n National Accounting Institute 新旧经济天壤之别135内地上市 45香港上市 Market Capitalization8/19/202212Xiamen National Accounting Institute2014最佳中国品牌价值排行榜排名 品牌名称 行 业品牌价值排名品牌名称 行业 品牌价值 1 腾讯互联网 1535 11百度互联网 402 2中国移动电信 1528 12茅台酿酒 321 3阿里巴巴互联网 1252 13华为信息 265 4建设银行金融 1240 14联想信息 245 5工商银行金融 1174 15太平保险金融 230 6中国银行金融

6、851 16交通银行金融 224 7中国平安金融 806 17浦发银行金融 170 8中国人寿金融 692 18民生银行金融 161 9农业银行金融 644 19兴业银行金融 12210招商银行金融 441 20人保集团金融 1218/19/202213Xiamen National Accounting Institute移动互联网思维的内涵李光斗的观点秒杀思维插位思维透明思维颠覆思维年轻化思维纷丝经济思维娱乐化思维免费和第三方思维大数据思维互动思维订制化思维郭重庆的观点开源思维开放思维共享思维整合思维张旭光的观点用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维一

7、个企业的竞争力不仅取决于其内生的科技资源,且同时取决于其整合社会化和国际化资源的能力中国互联网企业和高铁成功的秘密不完全考技术创新,靠的是对国际先进技术和成功商业模式的复制和整合, 再加上背靠中国庞大的市场。核心技术固然重要，但不是唯一的决定力量！8/19/202214Xiamen National Accounting Institute理性看待MI时代的利弊利：提高资源配置效率增进社会公平水平打破信息垄断,缓解信息不对称扩大社交时间空间弊:破坏性创新新经济新业态的崛起=旧经济旧业态的衰败赢家通吃(winner takes all)规避监管(互联网金融尤甚)税收负担(网购与零售税负不公平)信

8、息安全(Edward Snowden和Julian Assange的曝光)个人隐私(桔子哥的教训)知识产权快餐文化(碎片化、不读书、不看报、不思考）American college grads life style5000(15%) vs. 30000(85%)8/19/202215Xiamen National Accounting Institute 从产品竞争到商业模式Peter Drucker 1909 - 2005现在企业的竞争， 已不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！牢记大师的教诲8/19/202216Xiamen National Accounting Institute

9、 价值创造全景图Source: IIRC 20138/19/202217Xiamen National Accounting Institute从财务报告到整合报告Source: IIRC 20138/19/202218Xiamen National Accounting Institute“狮羊”理论与竞争格局的演变“光棍节”奇迹8/19/202219Xiamen National Accounting Institute 链接买家与卖家的商业模式活跃买家（亿）商品交易总额（亿元）作为世界上最大“电商”, 阿里巴巴的存货为零, 没有工厂, 没有商店, 没有物流, 这就是新经济时代独特的商业模

10、式创新！阿里巴巴的商业模式3.34亿个活跃买家+800多万户商家=1.678万亿元交易总额8/19/202220Xiamen National Accounting Institute资产和负债:孰优孰劣? 预收账款 1555 银行借款 693名义负债率:平均64%, 万科78%实际负债率:平均51%, 万科46%房地产行业独特的商业模式(OPM) 预收账款 + 应付工程款 银行借款 + 应付债券 2010201120122013S&S11.4312.7012.8512.26HK17.7618.9519.6418.18WK17.7919.8321.4521.54ROE:万科vs.行业8/19/

11、202221Xiamen National Accounting Institute OPM典范 2010 2011 2012 2013 预收账款 744 1110 1310 1555应付工程款 117 194 325 461无息债务合计 861 1304 1635 2016银行借款 549 600 715 693应付债券 58 59 - 74付息债务合计 607 659 715 767主要债务总额 1468 1963 2350 2783无息债务占比 59% 66% 70% 72%存货 1333 2083 2552 3311无息债务占存货比例 65% 63% 64% 61%无息债务节省的利息

12、56 65 106 131利润总额 119 158 210 243无息债务利润贡献率 47% 54% 50% 54%8/19/202222Xiamen National Accounting Institute从渠道布局到平台搭建营业收入（亿元）税后利润（亿元）8/19/202223Xiamen National Accounting Institute 对BAT的天大误会阿里巴巴是电商吗?否!阿里巴巴是商品交易所(交易平台)阿里巴巴是电商的服务商，通过搭建电子商务平台，为众多的中小企业和数以亿计的消费者提供资信、交易和支付等中介服务，并收取佣金和其他服务费盈利模式=流量+收费腾讯是社交网络吗

13、？否！腾讯是网络游戏提供商(游戏平台)通过搭建微信平台，推销网络游戏盈利模式=流量+游戏百度是搜索引擎吗？否！百度是广告商(广告平台)通过搭建搜索平台，推销广告服务盈利模式=流量+广告8/19/202224Xiamen National Accounting Institute从产品销售到综合服务4S店靠卖车赚钱吗？IBM为何出售个人电脑业务？(2014:服务收入占超过60%)Dell为何转型（从产品制造商转向综合服务商）？Apple是制造商还是服务商？移动互联网企业基本上都是服务提供商相对于制造厂商，综合服务商有两个显著特点：销售利润率高存货占比低现金性资产多8/19/202225Xiame

14、n National Accounting Institute从产品销售到综合服务国贸是服务商吗？令人尊敬的综合服务商国贸是传统的服务商，而不是MI时代的服务商2013年收入491亿元税后利润9.42亿元销售利润率5.68%资产284亿元存货139亿元，占收入28.3%，占资产总额48.9% BaiduAilibabaTencent营业收入 319 525 604税后利润 104 278 183销售利润率 33% 53% 30%资产总额 710 1115 1072存货余额 0 0 14现金资产 390 657 678所占比例 55% 59% 63%BAT才是MI时代的服务商8/19/20222

15、6Xiamen National Accounting Institute 从规模经济到智能制造2013：小米316 格力1200；2014：小米743 格力1400董明珠与雷军的赌约：谁会是赢家？8/19/202227Xiamen National Accounting Institute 中国制造vs.”中国智造”MKT CAP.: $30 $40 billionEmployee: 1,500,000History: 30 yearsMKT CAP.: $40 $45 billionEmployee: 8,000History: 4 years小米: 全世界市值最大的非上市公司8/19/2

16、02228Xiamen National Accounting Institute先有客户后有产品的野蛮增长模式年均复合增长率349%!年均复合增长率115%!小米式经营战略（专注、极致、口碑、快）模仿+创新设计、外包+众包制造、互联网营销、电商直销、社交式客户关系(粉丝经济)资产总额:23126;FA:3796;Inv.:3129 负债总额:15065;付息债务：5183 资产负债率:65.14%没有一家工厂工业4.0雏形显现从“中国制造”到“中国智造”的实践者8/19/202229Xiamen National Accounting Institute工业4.0第四次工业革命物联网（int

17、ernet of things）引发的以“智能制造”为特点的第四次工业革命“Internet+”行动计划：互联网、云计算、大数据、物联网与制造业、其他行业的融合发展8/19/202230Xiamen National Accounting Institute从单打独斗到资源整合第一、第二和第三产业的分类已经过时未来只有三大产业： 信息 物流 金融利用互联网信息平台整合资源既是企业发展的大趋势，也是财务管理转型的关键点，将互联网思维植入财务转型! BAT、小米和苹果给我们的启示资源整合决定成败！实现从纵向供应链整合到横向价值链整合，再到虚拟化网络生态链整合，竞争合作、协同共生，通过外包/众包和联

18、盟等战略实现“轻资产”和“OPM” 运营，已然成为企业为股东、为社会创造价值的新途径、新方法!8/19/202231Xiamen National Accounting Institute价值链分析与战略选择Michael Porter于1985年发表的畅销书竞争优势：创造并保持卓越业绩，促使价值链分析(Value Chain Analysis)日益盛行并深入人心8/19/202232Xiamen National Accounting Institute 价值链分析与战略选择价值链分析的核心企业活动可细分为若干个环节Stick to the niche!只做有核心竞争力并能带来附加值的环节价

19、值链分析对战略管理的影响外包（Outsourcing)联盟（Alliance)研发设计采购供应订单处理生产制造物流仓储批发经营终端销售售后服务 8/19/202233Xiamen National Accounting Institute 苹果市值傲视全球Market Capitalization $ 748.3 billion(As of 28 Feb. 2015)GOOG: $380.1billionMSFT: $359.7 billionBABA: $211.7 billion8/19/202234Xiamen National Accounting Institute 苹果的成功源于什

20、么战略?R & D as percentage of sales2009: 3.10%; 2010: 2.73%; 2011: 2.30%; 2012: 2.16%; 2013:2.62% (微软13.37%, 三星5.8%) FY2013$170,910 $37,037106,60664,304 4,47510,83015,30548,9991,15650,15513,118FY2014$182,795112,25870,5376,04152,503$39,5108/19/202235Xiamen National Accounting Institute苹果的成功源于什么战略?231,83

21、92,11120,624September 27,201417,46030,196120,292111,547231,83913,84411,223130,1628/19/202236Xiamen National Accounting Institute苹果的成功源于什么战略?8/19/202237Xiamen National Accounting Institute 苹果的战略要素整合设计战略OPM战略生产外包战略供应商+软件商联盟战略直销渠道战略饥饿营销战略 iPod + iTunesiPhone + App Store 商业模式8/19/202238Xiamen National A

22、ccounting Institute 从内行引领到跨界创新iPhone = 手机 + 电脑 + 相机 + 音乐 + 录音 + 影院 + 客厅+ PGS + 钱包 + 8/19/202239Xiamen National Accounting Institute如果Steve Jobs还活着?如果Steve Jobs还活着，汽车会是什么样？8/19/202240Xiamen National Accounting InstituteGoogle眼镜与重新洗牌8/19/202241Xiamen National Accounting Institute从客户付费到免费午餐201478,93248

23、,05929,01323,88823,81021,97521,8918/19/202242Xiamen National Accounting Institute从客户付费到免费午餐2014年资产总额中, 现金性资产808亿(47%); 存货2亿(0.1%); 固定资产117亿(7%)2014 95,845 75,321171,166 82,124 89,042171,1668/19/202243Xiamen National Accounting Institute谁说天下没有免费午餐? 2014 2013收入比例毛利比例收入比例毛利比例增 值服 务 633 80% 427 89% 450

24、75% 296 91%网 络广 告 83 11% 37 7.7% 50 8% 22 6%电 子商 务 48 6% 3 0.6% 98 16% 6 2%其 他服 务 25 3% 13 2.7% 6 1% 2 1%收 入总 额789100% 480100% 604100% 326100%8/19/202244Xiamen National Accounting Institute微信基于平台的商业模式微信社交平台汇集了海量用户-商业化的养分微信公众平台将用户与服务&内容提供商连接在一起-商业化的土壤微信商业项目网络游戏 网络支付网络广告 电子商务-商业化的收成面对压力微信怎么做到六亿用户！2015.2.108/19/202245Xiamen National Accounting Institute从闭门造车到众包模式IBM投入10亿美元开发众包模型；亚马逊推出了提供众包服务平台；宝马汽车开设客户创新实验式，为用户提供在线工具让他们参与宝马汽车的设计8/19/202246Xiamen National Accounting Institute外包与众包的联系与区别外包(outsourcing)众包(crowdsourcing)相同之处: 均充分利用了互联网平台；均扩大了组织边界; 均利用了外部资源;均提高了企业效率；均降低了经营成本；差异