专业线美容企业区域经理的八种生存状态

1、.：.；专业线美容企业区域经理的八种生存形状人在江湖，都有各自的目的、要求和阅历不同的境遇。不同的价值观产生不同的心态，不同的心态决议不同的生存方式，于是众生万象，不一而足。在专业线美容企业，区域经理是直面市场的“战斗人员，他们的成败决议着企业的成败，而企业的情况、人员本身的素质、市场的选择等将他们打磨成各式各样的“众生象！以下总结出专业线美容企业区域经理的八种生存形状，不期对号入座，以求对行业的一些思索而已。 一、“遥控指挥型。 经常有许多代理商埋怨：厂家在协作前承诺得天花乱坠，譬如人员支持、效力到位，但协作后代理商们是“望穿秋水，却“不见伊人！ 其实，这些厂家由于规模小、实力弱，往往凭仗一

2、、两次展会招商来获得一些客户。生意要做下去，但又无力承当庞大的市场费用，于是区域经理只能坐在“总部遥控指挥，偶尔打个探询一下情况，再就是催催进货，也许直到区域经理离任，他和代理商还是“老死不相往来。 又或者区域经理在招商时谈成了几个客户，由于厂家的政策是“谁开发谁维护谁受害，而这些客户却是一个是黑龙江的，一个是云南的，一个又在新疆，该怎样样去跑开辟和维护市场呢？区域经理为了控制本身的利益，再加上厂家管理无序，但只能在地图上去“指点江山了。 二、“蜻蜓点水型。 也有一些厂家会对全国市场进展划分和管理，每个区域经理各有本人的一片“自留地。但区域经理也只是偶尔下下市场，所谓“点到即止是他们惯用的作法

3、。 一方面，厂家和区域经理为平衡代理商的心情，不得不“走走过场。他不是说要人员支持吗？有啊，但我不能承诺给他多长时间。 另一方面，区域经理也不想为代理商付出多大的努力。去了代理商的市场上，也只是走马观花地看一遍，指指点点，其主要目的还是敦促代理商进进货、添加库存以完本钱人的销售义务。 当然，也有一些“道行较深的区域经理，在视察一圈之后，会给代理商一些合理的建议，也能够会协助 代理商处理一些诸如或管理或销售或技术上的问题，但终究结果如何，只能是“听下回分解了。 三、“暗渡陈仓型。 厂家之所以对区域经理有戒备心思，往往是由于此类型区域经理的存在。 这些区域经理往往在美容市场“浸润日久，无论是对厂家

4、的了解程度，还是市场营销阅历，亦或是掌握的代理商网络，都是比较丰富的。于是，他们名义上是某个厂家的区域经理，实践上是本人当老板，从中捣腾出丰厚的“财富来。 古语有云：“将在外，军命有所不受。他们往往常驻于市场，由于厂家无法了解和掌握他们的行迹，便凭仗本人的阅历和网络，以陌生人的名义从厂家进货，既显示给厂家开展了新代理商的“不俗业绩，又完成了本人的销售义务，于是拿着厂家的市场费用和销售提成为本人的事业“有滋有味地奔走。即使厂家有所觉察，也由于此类区域经理在厂家举足轻重的作用而不得不“姑息养奸。 更有的区域经理，不但代理了所属厂家的品牌，还借机参与各种展览会，以寻求更有价值的代理品牌！一举几得，何

5、乐而不为呢？可以说，有相当一部分的行业“暴富者是从这条道路上走出来的。四、“躬耕田园型。 此类区域经理多为刚涉足美容行业，在开发了新代理商后，为学习阅历和实现对代理商的承诺，而“替代理商打工。曾有某个区域经理为代理商跑了三个月的市场，协助 代理商从零开场开发了二十多家加盟店，区域经理变成了代理商的业务员。 厂家对此类区域经理持有矛盾的心思，一方面不想区域经理如此卖命地为代理商“效力，由于他需求为厂家担任一个区域的市场，从时间和精神而言都是难以接受的；另一方面又想协助 代理商建立比较完善的网络，有利于厂家与代理商的长期协作。但值得担忧的是，有些区域经理为代理商辛劳了几个月，结果是“鸡飞蛋打，“赔

6、了夫人又折兵，即花掉了厂家的市场费用，又没能为代理商开发出客户，还影响了厂家与代理商之间的协作关系，哪方面都不讨好，只能“被炒了事。 五、“狡兔三窟型。 厂家的区域经理，从市场营销阅历、行业资讯、管理程度上往往都较代理商的人员高出一筹。有些代理商为了获得区域经理的更多支持，以期从开发市场和厂家获利上“双丰收，往往对区域经理许以高薪或分红来聘请他们做本人的市场经理，从而协助 本人稳步开展。而区域经理在利益的趋使下，与代理商结成了“攻守同盟对于厂家，他们是雄踞一方的诸候，可以协助 代理商争取到最大的利益；对于代理商，他们既是厂家的代表，又是协作的同伴，具有超然的身份。于是很多区域经理不仅打着两份工

7、，更想方设法去谋求更多的职位，以获得更大的利益。 所以，有很多区域经理在市场上磨练了很长时间依然“乐此不疲，而不情愿从事更高层次的管理任务，这不能不是吸引他们的一个缘由。“脚踏两只船，不仅不是没有职业品德，相反被看作是有才干的表现。 六、“鼠目寸光型。 也有一些区域经理是盯着“市场费用而来的。 他们不想做出多大的业绩，或者说根本就没有才干做出业绩，但他们下市场的劲头是非常大的，下市场的时间也是非常多的。他们对于诸如交通费、住宿费、伙食费、出差补助、通讯费等的计算是非常准确和用心的。而他们之所以能频频得手，一方面在于厂家用人的盲目和急迫，另一方面也在于他们对各厂家了解甚深，知道凭几句美丽的言辞和

8、对市场似是而非的熟习就能赚取稳当的任务时机。 其实，他们也有本人的“苦衷，如生存的压力，如市场竞争情势的严峻，如厂家管理方面存在的破绽，都让他们有力不从心的觉得，又不能去仔细地操作市场，于是只能从厂家的市场费用中想方设法了。 当然，一旦这些区域经理成熟之后，就会从这种形状中解脱出来，何去何从，就要看个人的际遇了。 七、“见利忘义型。 此类区域经理是美容市场中的“败类。他们往往道貌岸然，往往让人在初次接触的时候对其产生信任，而且对市场、对行业、对代理商都有本人的认识和见解，于是厂家在对其进展短暂的培训后派往市场。但就在他们预支两、三千元差旅费之后，厂家再也找不到他们的人了！而他们也能够又在其他的

9、公司应聘了，进展他们新一轮的“预谋和诈骗。 他们之所以如此胆大妄为，一方面是由于各公司之间信息交流的妨碍，另一方面他们也看准了厂家不会为了区区两、三千元而大费周章。 他们也能够才干极强，在市场上为厂家攻城掠地，但就在厂家收获的季节，他们会做出一些让厂家始料不及的事情来，也能够是忽然间消匿不见了，也能够是货款被截了，也能够是代理商全线倒戈了，让厂家防不胜防，焦头烂额。 八、“德才兼备型。 此类区域经理是美容企业的“盼望。他们一方面具有非凡的营销才干，可以为厂家打造营销网络，完成销售义务，并很好地完成市场开辟与维护的任务；另一方面，他们对厂家也非常忠心，时辰为厂家的市场位置着想，为厂家的未来出谋划策。这样的区域经理往往是厂家的中流砥柱，可以协助 厂家实现量的突破和质的飞跃。 但是，这样的人才是可遇不可求的。毕竟既有营销才干又有职业品德的人，不会甘心永远在市场上东奔西跑，他们都有更高的职业目的。如何吸引、培育、笼络住这样的人才，是各美容企业的一大难题。 以上对区域经理的生存形状有一个大致的概括。其实，区域经理的生存形状并不是如此单纯地划分开的，毕竟人性百态，人生百态，际遇各不一样，心境和情境