强生公司产品和用人相关要求

1、强生公司产品和用人相关要求对于强生公司，目前我们操作的产品线有Endo、 Cordis 、 WH、C Ethicon 、 LFS、OCD Depuy、ASP 低值耗材（Ethicon、LFS）,高值耗材（Depuy、Cordis、Endo）, 大设备（ASP、OCD WHC+对这些产品进行简单的说明，同时强调之间用人要求 的差异和不同。统一要求：1、本科以上学历，如果是专科的要临床医学2、要适应跟台3、年龄要80 后4、不要跳槽频繁Endo （微创外科系列）：目前分为两个组，Core和Energy; AdvancedEnergy （只 做HSTffi刀头），Core （混合，HST以外的产品）

2、如胃嗦袋、窥镜等。HST属于小 型设备 - 超声刀。用人要求：1、统招本科毕业，如果专科毕业一定是要学临床医学的。2、一定要是外资背景，小地方的也要外资背景，国企的不看。但是目前已经适当放宽，小地方可以看local 器械公司，代理商的，但是最好人要专业点，学术较强的人。3、候选人最好看做肿瘤、耗材等外科，一定是要在原来单位做当地大医院的，所以对于候选人要求较高。4、候选人的品质把握主要控制在勤奋、踏实、不是太计较眼前得失的。Cordis （心血管类产品）：产品分为CCR心脏支架）、CBW1材（电生理）、CBW更 备、CEV外周血管支架） 用人要求： Cordis 产品主要是以临床为导向，属于高

3、值耗材，所以对于人员的专业要求很高1、一定要统招本科，要求是学医学药、临床等相关专业。2、用人要求是所有产品中最高的3、CBW1材：药、耗材都可看；CBWS备：只看耗材和设备4、如看制药公司最好看是心血管产品组的候选人Cordis 产品组情况简要介绍1、目前 Cordis 产品组下设 4 个 BU Cardio（117 人），BW（82人），Endo（40 人）， CMg年成立的新的小BU）2、 Cordis 产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高3、对于Cordis部门，今后也会模仿S2（缝合线和吻合器）模式成立自己的公司，主要是销售“裸支架” ，市场主要在2、 3

4、 线城市CordisCardiology 组：1、 Cardio ：属于冠脉介入2、冠脉介入概念：介入治疗不用开刀手术、在微创口将仪器放入进行诊断3、冠心病：缺血性心脏病4、症状：心绞痛、猝死5、冠心病发病率：印度中国俄罗斯，而且是上升趋势6、治疗：1）药物：保守治疗，减缓冠脉狭窄2）冠状动脉搭桥术：最后的办法3）冠脉介入手术7、冠脉介入手术过程：1）诊断：冠脉造影 （ 如病变不到70%，不需要介入） ；会涉及的耗材：动脉穿刺鞘 （建立通道 ） 、造影钢丝infinit（ 建立一个微创通道） 、造影导管（使造影剂加入到病变部位，打入造影剂，然后可以进行造影 ）2）治疗：经皮冠状动脉成形手术；会

5、涉及的耗材：指引导管VBT（传送通道， 涂有润滑剂PHFE涂层）、指引钢丝ATW（U达、通过病变）、球囊（扩张狭 窄病变，根据材质不同分预扩球囊 Firestar 、后扩球囊 Durastar） 、支 架（ 根据是否载药分金属裸支架PxSonic 、药物支架CypherSelect+）8、药物支架的竞争公司：外资美敦力、 雅培 （2010 年 1 月份上市 ） 、 波科； Local公司上海微创 （ 火鸟品牌 ） 、乐普医疗（Partner 品牌 ） 、吉威公司 （Excel 品牌） 、 大连垠益支架（弊端可以杀死所有细胞 ） 、 艾丽支架 （强生的人出去做的 ）9、价格比较：强生支架1930

6、0元/个（价格也在不断下降） ， 美敦力 17000元/个，波科15000元/ 个，雅培19323 元/ 个中国每年有10 万个患者，一般国产的支架用量占65%70%，进口的占30%，其中强生占进口用量的6070%（强生差不多每年卖6 万个支架 ）对于候选人的要求：1）勤快2）要教医生如何使用，所以要专业，理论知识丰富3）与客户谈合作和方案，竞争公司多以代理商的模式4）在何种病变下采用何种耗材CordisBW电生理组：1、心跳过快也叫心跳过速， 主要分生理性和病理性， 主要涉及的科室是心内科，心内科是医院的创收科室，地位高，院长/ 副院长居多；主要涉及的医生是EP高职（电生理医生）解决心跳过速

7、2、手术过程1）诊断： 心电图心内电生理检查； 会涉及的设备耗材： 血管机 （ 主要是西门子、飞利浦、GE的），电生理记录仪（圣犹达），诊断导管（强生）2）治疗：射频消融（ 是蛋白质坏死） ，成功率95%以上BW（BiosenceWebster） 公司情况：主要产品1）设备： Carto 标测系统 （竞争公司只有圣犹达， 又要上市的新品 Carto3 主要负责检测，是综合了前2 个产品的有点， 300 万/ 台，一般 5年更换一次，是明年的招聘重点 ） 、射频仪 （stockert 射频消融仪， 30 万/ 台） 、泵 （冰盐水灌注泵， 10 万/ 台）2）设备优势：价格和价值比较高，全国已销

8、售110 台，一般大医院 2 台，中小医院 1 台；主要的客户：临床医生、设备科、院长3）设备内部团队情况：全国10 人，负责 3 个设备的销售4）耗材：诊断类导管（四级标测导管、十级标测导管、LASSO HALO）治疗类导 管（非温控消融导管、温控消融导管（电阻/电偶）、双温控8mmi肖融导管、导 航温控消融导管）5）耗材特点：一次性使用；主要客户：电生理医生6）耗材价格：2 万 32 万 5/ 个导管，很多其他公司的价格在1 万元左右，一次手术大概用3 根标测+1 根消融7）耗材的主要竞争公司：外资圣犹达、美敦力、巴德；内资深圳惠泰、辛诺普、微创、乐普8）耗材内部团队情况：50 人的销售团

9、队4、销售模式：主要是以分销模式，不是直销5、候选人的主要工作内容：1）客户管理（ 术者、主任 ）2）经销商管理3）区域管理6、候选人要求1）积极态度2）熟知产品与行业知识3）良好的销售技巧4）与经销商合作7、强生的此产品占市场份额的60%， 是最受电生理医生喜欢的产品， 在中国 600多家医院中有200300 家医院会做消融手术， 100 多家可以做比较难度的消融手术，全国大概有30 个比较资深的医生8、吸引点：1）医生教育：培训2）不断研发3）优秀的团队：sales（ 设备、耗材） 、 Clinical（ 后续也需要相关的招聘，可以储备一些有医生背景的人，这些人也有销售，奖金会跟跟台数挂钩

10、 ） 、technicalservice（ 技术支持维护，无销售奖金）CordisEndoVascular 组：1、介入和周围血管介入，CEV产品主要治疗：中风（分缺血性中风（6070%）,出血性中风 （3040%）、 下肢缺血 （有可能糖尿病引起） 、 肾动脉高血压（在心内科 ） 、肺栓塞；2、产品分颈动脉接入产品线、肾动脉接入产品线等3、涉及的科室：血管外科（ 南方做大 ） 、放射介入科（ 北方做大 ） ，神经外科，心内科4、主要的竞争公司：泰科（EV3） 、美敦力 （英泰克 ） 、波科、巴德、雅培5、价格：一个手术在310万不等，支架一般在11500 元/ 个6、候选人主要工作内容：1）

11、跟台 / 科会 / 演示2）举办学术会议3）客户维护4）与经销商沟通和合作（ 但不是一定要求有经销商检验）7、对于把人员培训成专业的 CEVI肖售人员，至少要半年的时间Cordis 情况汇总：1、Cordis目前的4个BU在接下来的招聘中，主要分以下两部分replacement ： Cardio 、 Endoexpansion ： BW（Carto3） 、 CMD（MarketDevelopment）2、对于医药行业的人还是愿意看的，比如辉瑞、诺华、默沙东等3、根据以往成offer 的数据统计来看，1）公司来源：外资：辉瑞、默沙东、赛安、 GSK拜耳、百特；内资：迈瑞2）负责产品情况：48%负

12、责心血管产品、24%特药 （ 肿瘤等 ） 、 28%普药Cordis 部门的 Leader 比较注重人的诚心，所以候选人的修饰成分尽量少一些，所以顾问在对候选人进行coaching 的时候要注意不要太过了Cordis 部门的用人要求：1）本科以上学历2）外企医药、医疗器械公司3）主要学术推广的销售模式4）有心内科经验5）踏实又不缺乏激情和灵活6）关注：职业道德、性格品质6、对于CMD&:主要是经销商管理、开拓能力、技术培训等工作；因冠心病比较多，所以主要覆盖新农合，介入手术比较贵，主要的战略是通过政府部门渠道， 2 级经销商、和中低端产品打开市场WHC妇女健康部）：分为WHC-B体口 WHC-

13、GCBC-?L房活检，对于药和耗材都可 以看；GC盆腔检验，对于耗材优先，学历要求是本科Ethicon （外科缝线及止血产品） ：分为 Suture（ 缝线 ） 、 HerniaSolution（ 疝气补 片） 、 Biosurgery（ 止血纱 ） ；对于药和耗材都可以看，本科学历，年轻；LFS （血糖仪）：分为POCT含业）、SMGB（:售），专业主要是临床，学历要求本 科，对于LFS药和耗材都可以看，招聘的是高级代表。工作地区是太原。OCD诊断检验设备）：诊断检验设备，这方面是稀缺资源，特别是OC外断区域, 目前公司有的设备员工多来自GE候选人要求一定要有诊断产品等相关背景，招聘的是高级

14、代表。工作地区是太原。Depuy （骨科及神经外科）：分为Joint（骨关节）：本科学历，药和耗材都可以看， 人要年轻；Codman神经外科）、Mitek（运动医学）：耗材优先；Trauma（创伤）、 Spine（ 脊柱 ） ：药和耗材都可以看，创伤的一定要有创伤产品相关背景，比如伤 口敷料等。创伤产品是有辐射的。招聘的是高级代表。工作地区是太原。ASP（高级灭菌产品）：等离子消毒设备，一定要有设备背景，团队很年轻，产品 很不错，去年刚刚组建。包含 OPA消毒液），可以看大专的人员。招聘的是大客 户经理；哦那工作地区在太原、石家庄、北京三个地区（要出差的） 。强生相关福利等信息 ：总薪资：工资

15、、奖金、津贴福利：法定、补充、零星节日费工作体验：工作环境、职业发展、工作性质和挑战、归属感、公司品Non-sales职位，没有提成，拿2.2 -2.5月的工资，2月底发放；计算方法如下： 公司完成OTW发放2*1.25 ;公司未完成BP,发放2*0.75Sales职位，拿销售奖金，按季度发。全年100炕成78K,季度发放。奖金比例 如下：完成率奖金比例（78K）85%-89%30.00%90%-94.9%50.00%95%-99%70.00%100%100.00%105%110.00%110%120.00%120%140.00%130%160.00%150%200.00%超过 100%完成指标，则奖金比例后两位数字double 。管理层级以上会享受 CarAllowance:KAM/As.Mgr/TSM/APM/RASupervisor:3K/MPM/DSM/PEMgr