创业管理案例分析题

1、.：.；问答：新创企业在不同的阶段如何选择融资方式或战略？爱多VCD：青春期的“错觉爱多VCD开创人胡志标农民出身。他没有读过几年书，很早就出来“跑码头，他对家电有一种天然的喜好，从小就以组装半导体为乐，还又不知从哪里弄到一本松下幸之助的自传，竟梦想着要当“中国的松下。 他知道本人在诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地，要出头，必需找到一块他人还没有发现的空间。就有那么一天，在中山市东升镇上的一间小饭馆里，他忽然听到了一个音讯：有一种叫“数字紧缩芯片的技术正流入中国，用它消费出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯。就这几句话，在瞬间改动了胡志标的终身。年月

2、日，胡志标岁生日那天，新公司成立。那时张学友的刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。月，“真心实意，爱多VCD的广告便在当地电视台上像模像样地播出来了。也是在这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下一部分买原资料，剩下的都一股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的秒标版，这也是中央台的第一条VCD广告。个月后，在广东市场刚刚找到一块立足之地，胡志标就买了张中国地图挂在墙上，他要把红旗插遍全中国。第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。可是，也能够正是这一缺憾让他

3、们百无忌讳，各出奇招。由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道的一步棋，就是要求一切的经销商都“现款现货，款到发货。年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推行运动。这时，VCD的商品概念已越来越为消费者所接受。胡志标抬头一看，竟发现转眼间华山之巅已遥遥在望。胡志标说要快速完废品牌战略的关键只需两个，一是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。于是，爱多找到了成龙。成龙开价万元，几乎是爱多全部利润，胡志标一咬牙，干了。很快，一条由成龙生龙活虎地扮演的广告片拍出来了，广告词也非常简约干脆：“爱多VCD，好功夫！揣着这条广告片和多万元经销商的集资款，这年的月日，胡志标走进了

4、中央电视台梅地亚中心。梅地亚当日，爱多以万元争得天气预告后的一个秒标版，夺得电子类第一名，步步高以万元紧随其后。虽然当时爱多和步步高的光辉被疯狂了的秦池酒厂所掩盖，可是敏锐的人们还是预感到了一个新时代VCD时代的到来。年这一年，随着爱多的崛起，国内在一夜间冒出了上百家VCD制造工厂，纷纷扰扰地来分一杯羹，胡志标要将它们消灭在萌芽形状。于是，就在梅地亚中标后的一个月，爱多忽然宣布大降价，将VCD的价钱初次拉下元大关，定价为元，胡志标的新闻传播机器那么将此与即将到来的新年和“香港回归巧妙地联络起来进展炒作。年，爱多的销售额从前一年的亿元一跃而骤增至亿元，赫然出如今中国电子强的排行榜上。这年底，胡志

5、标赴荷兰菲利浦公司总部调查，这电子业“巨人以“私人飞机加红地毯的最高规格接待了这位中国的年轻人。据称，菲利浦从来只对两类人给予这样的礼遇，一是国家元首，一是公司最重要的客户。当时海内外业界对胡志标的厚望由此可见一斑。随着爱多的超凡规生长，如何稳定已有的市场份额，寻觅新的增长空间，成了一个摆在胡志标和他的青年精英们面前的大课题。于是，沿循着当初横砍猛杀打天下的思绪，掺入从营销教材中抄袭的市场新理念，再加上妙笔生花般的文字渲染，一个庞大而激动人心的“阳光行动B方案出笼了。“B方案经过爱多谋划人和上百家传媒的竭力渲染，曾经惊动一时。然而，仅仅在南昌等个别城市开出“爱多增值连锁店后，它便无疾而终。虽然

6、爱多在此役实践仅投入了多万元，然而士气却为之大挫。多年追踪爱多并写出长篇报告文学的记者孙玉红后来写道：“阳光行动B方案是一个充溢魅力的梦想，但由于缺乏操作性和财力支持，最终沦为空想。从B方案开场，爱多开场走下坡路。作为一军统帅的胡志标，他最喜欢的事是与一班谋划高手彻夜秉烛高谈阔沦，一旦有灵光闪现，冒出一个令人叫绝的好点子，他立刻当夜部署，派出一彪人马甚至亲往实施。可是，作为一家销售额超越亿元、员工多达余的大型企业如何进展中长久的战略规划，却一直没有被胡志标提到议事日程上。直到企业覆灭，爱多甚至连一个切合实践的两年规划都没有制定过。不久，中国VCD行业又开场新一轮惨烈的降价大战。一股令人战栗的寒

7、流曾经在悄然地逼近“爱多人了。年月，全国各地的爱多经销大户和各传媒的知名经济记者都接到了一份发自广东中山的喜帖。那是一场惊动的婚礼：万响鞭炮，辆车牌号码连在一同的白色飞驰花车，多位身份显赫的贵宾。胡志标和他的秘书、总裁助理林莹相亲相爱地依偎在一同。两个月后，爱多危机总迸发。这一突发事件的直接导火线是月日发表在报眼的一那么“律师声明。发难者，竟是当年出资元与胡志标同占爱多股份另外股份为爱多工厂所在地的东升镇益隆村一切，却一直没有参与爱多任何运营行为的儿时玩伴陈天南。“律师声明无疑是在中国企业界上空发射了一颗醒目的信号弹，爱多出事了。那些曾经被爱多拖欠货款搞得心神不宁的经销商和供应商们像发了疯一样

8、地奔往中山，各地传媒更是嗅到了猎物的血腥。胡志标一向以爱多开创人和当家人自居，现实上以他对爱多的奉献之大确实也不应作第二人想。可是放到资本构造上来考量却不是这么回事了，他只占有爱多的股份，当陈天南与益隆村结合起来的时候，他除了愤怒便别无良策。艰苦谈判天，胡志标被迫让出董事长和总经理的位子。更令人伤心的是，一向以传媒谋划骄傲的胡志标万万没有料到，就是那些昨天还站在他面前高唱赞歌的人们，如今又是第一批朝他丢石子的人。那几天他最怕看报纸，他忽然发现，爱多以数亿元血汗钱堆起来的“品牌丰碑通畅是用沙子做的，让人一脚就能踹塌了。那些本来被捂在抽屉里的官司也纷纷冒出了水面，一些讨债企业所在的地方法院纷纷赶来

9、中山东升镇强迫执行，珠海法院还一度把爱多的办公楼给查封了。在此起彼伏的爆炸声中最为彷徨的，是那些跟随胡志标多年东征西讨的战将们。这群以“中国第一代职业经理人自诩的青年精英似乎没有与“主公签过生死盟约。很快，营销副总走了，电器销售部部长走了，售后效力部部长走了曾经让同业闻之肃然的爱多青年精英团队转眼间烟消云散。分析:试从创业管理的视角分析“爱多胜利要素和失败缘由，它给他哪些启示。. 胜利要素：()胡志标具有创业家对时机的敏锐和冒险精神，勇于创新、果敢实际的特质，识别和捕捉到在当时极具潜力的VCD商机；() 运用强势品牌战略，抓住消费者心思和需求，并经过广告宣传，尤其是成龙作为代言人，配上“爱多V

10、CD，好功夫！广告语和中央电视台强势媒体，树立起“超强纠错，一流质量的品牌笼统，几乎开辟了一个VCD时代。()利用品牌和规模优势进展模拟竞争阻击，进一步确立行业领袖位置.给分;. 失败缘由：( )追逐时机的激动与资源的支持不匹配和失衡，尤其VCD产品的技术含量并不高，进入门槛较低，一再非理性争夺中央电视台的标王得不偿失，以及实施不真实践的阳光行动B方案,导致财务情况恶化，商业信誉尽失，资金链断裂；( )事业开展超速超前，管理滞后，如供应链管理、财务管理和战略规划等与业务开展脱节，呵斥管理失衡；( )创业者团队出现冲突和分裂，引爆危机。给分;. 启示：注重中心团队的沟通，加强创业团队建立，平衡资

11、源和时机，控制扩张速度。给分. 贫困生创业从“倒爷开场 年，钱俊冬考上了陕西长安大学。在报四处，攥着全家人东拼西凑来的元现金，钱俊东在报名的长队里一次一次退到最后面。最后，他鼓起勇气找到学院的辅导员，争取到了缓交学费的时机。 开学第天的下午，钱俊冬正单独在寝室里翻阅新教材，一位师哥进来向他推销随身听。正在这时，几位室友回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的部随身听以每部元的价钱留在了他们宿舍。 这件事情触动了钱俊冬，他隐约觉得到身旁有一个比较大的消费群。当天晚上，钱俊冬不断在谋划着这件事，直到在梦里成为一名“倒爷。 经过探听，钱俊东很快知道了西安东郊有两处小商品零售城。周末，钱俊东走

12、遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价钱，他用元的零售价拿到那位师兄推销的那种随身听。钱俊冬动用了仅有的存款，零售了部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，净赚了元。这是他的第一桶金。他尝到了挣钱的高兴。 之后，钱俊东一发不可拾掇。课余时间，他特别留意察看同窗们在运用什么样的消费品，大家刚习惯用卡式时，他就找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡引见给同窗，本人小赚一点辛劳费。后来，游泳衣、考研的资料、英语磁带，都成了他倒卖过的物品。 年，钱俊冬受同窗的约请去了重庆大学。在夜市摊位上，他发现运营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研讨生。钱俊冬问及为什么会出来卖米线时，几位研讨生通知钱俊冬：

13、以后的社会竞争将非常猛烈，他们必需做好相应的预备。听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股激动，酝酿很久的想法开场在脑海中逐渐明晰起来。回到西安，钱俊冬找来同窗崔蕾和马光伟。当谈到对校园市场的开发时，个人一拍即合，决议成立一个校园信息效力中心，中心定名“三人行，开展引见家教、校园活动谋划、产品展现、市场调查以及小网站建立等业务。年月，在迎接新生的时候，钱俊冬发现新生宿舍里的接线上都没有配机，很多新生打都涌到亭和IC处。他立刻召集“三人行的成员商量给学生宿舍里装机。由钱俊冬和学校联络，获得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟担任购买机，在很短的时间内给大一一切宿舍都装上了机，他们也小赚了一笔。接下来的几天，他

14、们把业务扩展到了周围的几所大学。他们每人分一两所大学，结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了，最多的一天达门，最多的时候一天收入竟有万元左右。“三人行里的“倒爷们成了同窗们羡慕的小富翁。 渐渐地，钱俊冬开场不满足于在校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。一个偶尔的时机，钱俊东看到上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐古都，他断定今后这里会首先流行起唐装，于是召集了大家商议：做唐装。但大家都有一点担忧：和社会上的人做生意，会不会上当？钱俊冬以为只需眼力准，思索周到，就一定能赚到钱。最后，大家被压服了。钱俊冬带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装零售

15、点，以便得到更准确的市场信息。丝绸是唐装的主要资料，思索成熟后，钱俊冬到无锡、常州购进了一批丝绸，没想到货还在路上，订单就曾经被抢完了，这一笔他们稳赚了近十万元。 年，钱俊冬的“三人行相继代理了挪动校园卡、诺基亚手机等推行业务。学生消费的日益扩展化和时髦化的趋势，加上中国挪动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行创业团队的迅速壮大注入了活力。年上半年，钱俊冬合计办理大户卡、校园卡等业务达万张，直接纳益接近万元。 年月，“三人行曾经拥有了余万元，预备正式注册成立本人的公司。由于都是在校大学生，不符合注册企业的相关规定，公司不断不能顺利注册，后在西安高新技术开发区管委会担任人的支持下，在

16、西安高新技术开发区注册成立了第一家在校本科生全资创业公司西安三人行信息通讯，注册资金为万，钱俊冬任董事长兼总经理。 钱俊冬每一本日记的扉页上都有几个显赫的大字：“没有鸟飞的天空我飞过。“那些当初看来是姿态的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，但一经迈过去，它便是终身历久弥新的永久财富。问题：.钱俊冬创业过程中，几次发现了创业时机，他是如何发现创业时机的？请他列举一个校园创业时机并简要分析其可行性。.请他总结钱俊冬创业胜利的要素，阐明创业胜利应该具备哪些要素。.钱俊冬创业过程中，多次发现了创业时机，他是如何发现创业时机的？请他列举一个校园创业时机并简要分析其可行性。举例并阐明理由分.请

17、他总结钱俊冬创业胜利的要素，阐明创业胜利应该具备哪些特质。他胜利的要素包括：擅长察看市场，得出有用的信息，发现创业时机，有创新的勇气，能找到创业的同窗，组成一支高效的创业团队，有创业热情和执着的追求，敢于承当风险分。由此可见，胜利的创业素应该具备的特质有：有成就需求、敢承当风险、控制欲强、乐观、自信、勇于开辟、执着、坚毅、擅长察看学习等 分.谈谈钱俊冬创业故事对他的启示。 只需有创新思想，市场中随时有创业的时机，要擅长察看外界环境，发现创业时机，并要勇于抓住，敢于承当风险。要组建一支优势互补，志同道合的创业团队。分 戴尔公司: 商业方式的胜利简单地说,商业方式就是一个企业的如何运营的故事.与一

18、切经典的故事一样,商业方式有人物、场景、动机和地点。为了使商业方式的情节令人服气，必需准确地安排人物、人物的动机必需明晰，而且情节必需显示企业最终如何发明价值并赚取利润。戴尔公司是经典故事和杰出商业方式的最正确例子之一。当迈克尔 戴尔在高中读书时，他购买了一台苹果II型电脑，并把它装配开思索如何改装电脑，使其适宜本人的需求。定制化电脑的才干促使戴尔产生了一个有趣的商业创意，因此戴尔设立了一块广告板来宣传本人的效力，并经过朋友定制电脑而赚取了高额收益。成为一名大学生后，戴尔开场在本人的宿舍出卖电脑。他认识到，电脑产业的效率极端低下。首先，他察看了电脑销售的方式，发现当时电脑要经过制造商、分销商和

19、零售商的手，一台包含价值大约美圆零部件的机器竞向顾客要价美圆。第二，他认识到，人们想购买具有最新技术的电脑是不能够的，由于一项技术要花大约一年时间才干整合进在商店出卖的电脑中。想起这些问题带给本人的苦恼，他后来写道：“我在产业出版刊物上，看到英特尔公司已有了新的超高速处置器，但我在商店中买到的最益处置器的运算速度只需他的一半。库存和供应链中存在明显的无效率。年月，戴尔从得克萨斯大学退学，并在得克萨斯洲奥斯汀市建立了一个平方英尺的工厂。当时，个人电脑还没有硬盘驱动器。戴尔电脑公司的最初业务是向个人电脑用户出卖工具箱。然后，电脑用户再运用工具箱给他们的电脑装硬盘驱动器。戴尔电脑公司生长得很快，并不断向消费更大型设备前进。戴尔年纪悄然，犯过许多错误。然而，这家新企业吸引顾客和投资者的地方在于，企业的存在前提相当明智。戴尔公司接受顾客订单，购买并装配零配件，然后将产品直接