九阳整合推广方案

1、.：.；九阳豆浆机整合传播执行方案 2001年6月18日壹、整合传播战略一、A类市场主要以九阳新笼统广告、新品促销、家庭公关、新效力方式为主，提升九阳品牌的笼统和价值，促进利润型的销售。二、B类市场主要以系统促销活动为主，经过广告的配合，提升产品的中心价值和附加值，到达销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距减少。三、C类市场主要经过全国性传播媒体的覆盖和浸透，结合终端的促销广告进展，主要推行性价比高的经济型低价产品，到达开辟网络，抢占市场份额的目的。贰、整合传播主题“新颖安康，天天向上 根据整合的单一原那么，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新颖、安康的理念进展，包括新颖安康

2、的传播方式、内容。新颖安康的目的消费群等等，从而在整合传播中逐渐塑造出九阳新颖、安康的品牌个性。叁、整合传播综述根据整合的延续性原那么，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，经过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售坚持继续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新作为传播点，1、经过“以旧换新、旧机改良的新促销和新效力活动促进九阳豆浆机的销售并打击对手。2、经过“九阳新笼统的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。3、经过新产品的推行树立九阳品牌的专业化个性。第二阶段：围绕目的消费群作为本阶段的主要传播点，1、经过评选九阳之

3、家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌构成有效的互动，到达提升九阳品牌知名度、佳誉度和忠实度的目的。2、经过目的消费群特别是“九阳之家的证言广告、促进九阳豆浆机尤其是新产品“小海豚008的销售。3、经过发布专利权的“严正声明，阻吓竞争对手，树立九阳豆浆机的专业性笼统。第三阶段：针对旺销的季节性要求，以促销为主，主推礼品概念，1、经过主推“太阳宝贝系列礼品包进展促销。2、经过广告针对送礼市场诉求、扩展市场分额。肆、详细执行第一阶段活动主题：“新颖九阳，新笼统活动时间：8月份9月中旬活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品“小海豚008的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和指

4、点位置；主要参与者：记者、摄影师、九阳公司活动战略：本阶段主要针对“新颖九阳，新笼统这一主题，围绕“新笼统、新产品、新效力、新促销这一主线，经过终端新VI的导入作为切入点， 围绕“以旧换新的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起家用豆浆机行业的一股新颖热潮，到达提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。活动内容：1、终端新笼统导入 2、新笼统发布会 3、促销活动活动步骤：步骤时间地点内容执行督导16月底/联络泰山旅游胜地的管理部门九阳采用九阳26月底-7月底/联络“夕阳红节目北京、15家有限电视台、25家广播电台、全国有影响的3家报纸和杂志，以及联络游览社，为8月在泰山举行新笼统启动仪式做好安

5、排和预备。38月1日泰山登泰山，开展新笼统启动仪式。同时约请“老年人协会、“夕阳红节目、营养专家、社会知名人士以及公司指点共同参与。由采用公司担任督导。48月份济南发布一系列公关报道；5/经过电视、报广、路牌和终端等一同宣传九阳新笼统；在推行时结合“小海豚008和“新效力一同做，同时也要宣传新命名的子品牌。 一、终端新笼统导入导入时间：7月1日导入范围：首先在A类市场导入九阳新VI笼统，主要是终端的一致布展，使九阳视觉笼统焕然一新。1、终端陈列规范化1、产品包装方面：推陈出新，换上新笼统包装产品，视觉上要一致，使之焕然一新。2、产品摆放规那么：按照VI规范摆放新产品，突出新笼统，位置要显眼，注

6、目率高。3、POP的布置：严厉按照VI规范进展POP布置，包括挂旗、宣传单张、广告牌，促销指引等。4、促销人员笼统：规范促销人员制服，一致笼统，进展礼仪及专业知识等相关培训，以高素质笼统出现。5、试用点布置：按VI规范设计现场及任务程序。2、终端陈列要求新笼统的导入最前线和最实效的环节就是终端陈列，因此应该以最高要求进展操作，符合VI手册的规范，同时要处置好新旧产品、POP、产品单张之间的关系，以新笼统示人。二、公关活动1、新笼统发布会在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新笼统启动发布会。约请中央台的“夕阳红节目、山东的电视、十几家各地有线台及广播电台和各地有影响力的老年人报纸等媒体进

7、展报道。 另：利用新笼统发布会同时进展招商，开掘新的经销商，一为扩展豆浆机市场，二为交换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做预备。 新笼统发布会主题： “ 新颖九阳，安康向上 九阳新笼统启动1、主办单位：九阳公司2、支持单位：深圳市采用营销谋划3、会议时间：8月1日4、会议地点：泰山5、会议主要议题：九阳新笼统发布。以老年人协会的名义对新时代的“新颖安康饮食理念进展讨论。 6、会议主讲人：由九阳公司安排7、会议方式：讲演、多媒体演示、研讨交流。8、参会人员：老年人协会、夕阳红、营养学家、社会知名人士以及公司指点。9、会议当天详细程序：7：30：全体任务人员到场。1、确认硬件设备，包括条幅、展台

8、、展板、麦克风、投影仪、电脑、音响、幻灯片、坐椅、电源等一些有形设备。此任务在8：00以前必需终了。2、事先与演讲的营养专家联络，确定专家的形状和讲义稿，保证演讲能顺利进展。大会主席在8：00准时到场。3、预备好媒体的接待。4、礼仪小姐各就各位，摄影师调试好设备。此任务8：00前终了。 8：00 ：任务人员全部到位1、礼仪小姐在指定位置迎宾。根据酒店详细位置安排2、嘉宾接待人员到位。3、相关担任人对会场作整体检查。8：301、大会主席作好宣布本日会议内容的预备。讲师的幻灯片调试好演讲稿要事先写好。2、饮料开场供应。9：00： 会议开场在演讲期间，相关担任人需与酒店餐饮部联络，以确保午餐的供应。

9、12：00：发布仪式终了，由大会主席宣布去吃午餐。12：0013：30：午餐12：35：讲话，对此次支持大会的一切人员表示赞赏，并宣布午餐后自在讨论。13：20：午餐终了。2、广告配合1、报纸软文： 2、报纸广告：新颖、安康、新笼统九阳“小海豚浓香豆浆机已全新上市！九阳“小海豚浓香豆浆机一面市就以其焕然一新的容颜博得了消费者的青睐，这除了它将豆浆浓度较普通机型提高了49.8，让人们喝到真正的浓香豆浆这一主要优点外，其人性化设计更让用户们备加赞赏。仿生学和人机工程学是一门充分思索人性化特点的设计学科。九阳“小海豚浓香豆浆机就率先运用了这一原理，无论是总体外型还是细节构造都充分思索了用户运用的温馨

10、性和方便性，得意的小海豚人情味十足，亲和力强；同时它的外型小巧美观，颜色丰富多彩，视觉上颇能带给人愉悦感。期盼在未来的日子里，九阳豆浆机陪伴他度过安康生活每一天！九阳豆浆营养研讨室提示用户：九阳“小海豚性能优越，强力旋风刀片外表经过高硬度“离子渗氮处置，直接用干豆做豆浆也轻松自若，最正确打干豆量为75-90克。但大家最好不要常喝干豆做的豆浆，由于用干豆做的豆浆在香味、口感、营养吸收率等方面均不如用泡豆做的豆浆理想。 注：此条特征在干豆豆浆机竞争不猛烈的市场不打九阳豆浆机 自制豆浆更香浓创意列举：1、电视广告：突出九阳发明新颖、安康生活2、路牌广告：3、专题片。三、促销活动1、旧机改良、以旧换新

11、1、促销内容：配合新品的推行，让新品的推行和促销结合起来宣传，推出“以旧换新的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，旧机值60元。2、促销目的：打击竞争对手，促进新品豆浆机销售。3、促销方式：“以旧换新以及对旧机进展改良。 4、促销产品范围：“以旧换新适用于任何品牌的老旧豆浆机等食品加工机，“旧机改良 主要针对老型的九阳豆浆机。5、市场区域范围：全国A类市场及B类市场6、促销战略：A.促销时间：8月1日-9月15日 B.促销条款：“以旧换新消费者可凭家中任何一品牌的老旧豆浆机及食品加工机折旧换购九阳新型智能不粘型豆浆机；“旧机改良消费者只需交纳少量费用，经过改换机器零件，就可将

12、老型九阳豆浆机变成新型智能不粘型豆浆机，并享用改型之日起对新换件提供一年的免费保修效力。2、8月初推出低价机“合家欢子品牌。参见3、广告配合广告配合主要是报纸、单张和海报等，以新产品配合促销同时推行：“不要随便扔掉60元九阳豆浆机“以旧换新、旧机改良促销为酬谢九阳豆浆机的宽广消费者长期的厚爱和支持，以及为满足那些对原有“食品加工类产品进展“以旧换新、旧机改良的需求，九阳公司盛大推出“以旧换新、旧机改良促销活动：1、家用豆浆机“以旧换新活动：消费者可凭家中任一品牌的老旧豆浆机及各种食品加工机折旧换购九阳新型智能不粘型豆浆机；2、旧机改良活动：您只需交纳少量的费用，经过改换元器件，就可将您的老型九

13、阳豆浆机改动成新型智能不粘型豆浆机，并享用改型之日起对新换件提供一年的免费保修效力。本次活动概要如下：1、活动日期：8月1日至9月15日；2、可折旧范围：各种品牌的家用豆浆机类食品加工机。改良范围：只限九阳豆浆机。3、活动地点：A类市场和主要的B类市场。咨询：7033961，7901018。免费效力热线：8008606062。九阳豆浆机 自制豆浆更香浓随着九阳豆浆机千家万户的普及，人们制造豆浆已越来越方便了，如今，九阳浓香系列豆浆机的面世将豆浆浓度比普通机型提高了49.8%，是豆浆机革新技术的一大创举，实现了人们喝上高浓豆浆的愿望。九阳浓香系列豆浆机在原九阳智能不粘豆浆机智能不粘、电脑控温、易

14、清洗、豆浆乳化效果好等优点的根底上，经过电机与刀片、网罩之间的优化匹配设计，运用了独特的电机偏置技术，并运用带有合理螺旋角的九阳型强力旋风刀片，在九阳优质电机的带动下，从立体空间彻底碎豆，同时产生强大的离心力，在九阳精细网罩内构成不规那么的涡流，使豆中的营养更充分地溶入水中，从而大大提高了豆浆浓度和营养率，加上合理的延续熬煮时间，不仅做出的豆浆彻底熟透，而且醇浓爽口、清香扑鼻；乳化效果也好，口味极佳，喝起来有股微甜的觉得。九阳浓香系列豆浆机采用了仿生外型设计，构造上抓握提拿等都符合人体生理特点，运用起来更温馨更方便。需求清洗的拐角部位采用圆弧过渡，更易于洗刷。特设的二次过滤安装使豆浆更细腻爽口

15、。九阳浓香系列豆浆机具有红、绿、蓝、黄等多种颜色任用户自在选择，多姿多彩，不用时单单放在桌上，也具有较强的欣赏性。九阳公司是一家专业的豆浆机制造商，现为国家大豆行动方案示范企业，所产的九阳豆浆机为中国消费品市场同行业主导品牌，先后经过了中国电工产品平安质量长城认证和欧盟CE认证，长城认证是中国电工行业最高级别的平安认证，而欧盟CE认证那么是别国产品出口欧洲国家的资历规范。九阳豆浆机经过了这两项认证充分表达了它质量的杰出，因此它可以畅销国内外、遭到消费者的大力欢迎也就合情合理了。买豆浆机就买九阳，您还由于什么呢？嗯！好豆浆就是这么香浓，九阳豆浆机！创意举例：1、2、四、执行要点1、VI 7月在全

16、国范围内逐渐推行；2、8月下旬在济南有“夕阳红节目主办的“老年人评选活动，有15家有线台、25家广播电台参与，由九阳公司资助；九阳公司可事先与他们联络，做好任务，让他们参与进来。3、如美的有较大动作，可立刻推出特价机型合家乐子品牌主推7S型。五、费用预算：结合当地价钱进展调整。工程估计费用工程估计费用启动仪式报广投放名人出场费促销摄制费公关软文新闻媒体、相关部门联络费专题片制造费100000新闻活动报道公关费总金额：元第二阶段活动主题：“九阳之家，安康向上活动时间：9月中旬11月活动目的：A、品牌个性和消费者互动起来，构成影响促进销售；B、打击对手，树立九阳专业笼统；主要参与方：老年人协会、夕

17、阳红、开心词典、九阳之家、摄影师、记者及神州游览社活动战略：经过第一波九阳新笼统的推行，九阳的品牌个性越来越鲜明，但是九阳的品牌忠实度、佳誉度还不够，如何深化九阳品牌在消费者心目中的印象，提高质量认知度。 本阶段是豆浆机销售的旺季，我们主要是有针对性的对目的消费群进展整合传播，举行“九阳之家评选活动，使消费者和九阳品牌构成互动，加深品牌影响力，促进销售，另外针对这一时期竞争局势越来越严峻，特别是强劲对手美的的攻击，九阳公司必需对它进展有效的打击。活动内容：1、九阳之家评选2、严正声明 3、中秋节促销活动活动步骤：步骤时间地点内容执行督导19月1日-15日A类市场及部分B类市场发布评选“九阳之家

18、的信息，公布评选规范九阳采用、九阳29月16日-31日参评各地对来信参评者进展挑选，在地方先选出9个九阳之家310月1日-15日济南、北京开展评选全国性9户九阳之家，先到济南观赏九阳企业，然后到北京旅游，参与“开心词典活动，由神州游览社担任安排。神州游览社、九阳410月1日中秋节济南加大促销力度九阳510月份“小海豚009型号盛大上市6发布“严正声明7如有需求推出特价机810月15日-11月济南对九阳之家进展后续宣传，在10月25日老人节，让家庭说话，开展征文竞赛，结合小海豚009型进展推行一、“九阳之家评选1、开场时间：9月2、参与条件：在本阶段，任何家庭均可以参与“九阳之家的评选活动。同时

19、在这一段时间的报广配合刊登“九阳之家的评选信息，公布评选规范。全国各地的家庭可邮寄具有新颖、安康、有趣的照片和讲述一段新颖安康的家庭故事就可参与评选。3、评选范围：评选可从各地域性的评选到全国性的评选。4、评选规范如下：1、家庭注重营养，对新颖安康有良好认识2、家庭和睦，家庭、事业两不误3、尊老爱幼，老年人在家中享有位置4、朋友较多，喜欢社会交往和公益活动参评者需把征文寄往九阳公司，附上故事、事例和情节照片等资料。5、奖品奖励：地域评出的叫“安康九阳之家、“新颖九阳之家各九名，奖品是豆浆机一台和现金900元。在地域评选出的“九阳之家中再次评选出全国性的“金九阳之家共9名组织到北京旅游，同时参与

20、中央电视台的现场活动。 注：中央二台的“开心辞典活动正是经过家庭成员或者朋友之间互助答题来实现家庭梦想的一个活动，和九阳的品牌内涵不谋而合因此，九阳可以资助该栏目，和该栏目达成良好的协作关系，为后期的各种公关、促销活动奠定良好的根底。6、评选程序及广告配合：前期，时间： 9月1日1报纸广告 九阳之家开心之旅九阳公司是一家专业消费家用豆浆机的小家电制造商，为中国家用豆浆机行业第一品牌，公司产品先后经过了长城认证和欧盟CE认证。九阳豆浆机大量出口美、欧、日和新加坡等地，也是我国小家电出口产品的知名品牌。九阳公司本着“人本、团队、责任、安康的企业文化，在短短的7年时间里，开创并做大做深了家用豆浆机行

21、业，树立了中国家用豆浆机市场在全球的指点位置。如今九阳盛大推出“九阳之家评选活动，获奖者有时机参与中央电视台的现场活动！凡是安康家庭均有时机参与评选，评选规范如下：1、家庭注重营养，对安康有良好认识2、家庭和睦，家庭、事业两不误3、尊老爱幼，老年人在家中享有位置4、朋友较多，喜欢社会交往和公益活动他只需来信讲述一段新颖安康的家庭故事，同时附上他们家有关新颖安康生活的、有趣的照片就可参与评选。九阳公司将会在各地域分别评选出“安康九阳之家及“新颖九阳之家各9名，奖品是豆浆机一台和现金900元。然后在得奖家庭中再选出9名“金九阳之家。最终评出的9名“金九阳之家将有时机参与中央电视台的现场活动！奖品丰

22、富，时机多多，欢迎积极参与！夺取“九阳之家开心之旅！报名日期：9月1日至9月10日； 来信请寄：九阳公司活动咨询：7033961，7901018。免费效力热线：8008606062。2终端宣传A、DM宣传单张，参赛表格等预备；B、导购小姐对活动的熟知，向消费者的宣传讲解；后期，时间：9月30日在评选出九阳之家后，让他们作为九阳的笼统代言人做证言广告和现场促销1报纸广告 “通知他全家安康的秘方 “早上8.9点中的太阳 “我家安康，我家的九阳公布评选结果，以九阳之家作为笼统证言。2“开心辞典栏目现场广告、冠名。二、严正声明1、战略思索：针对美的在本阶段能够会对九阳采取竞争攻击，九阳必需先发制人，同

23、时打击行业竞争者，提升九阳豆浆机的专业性，首先在各地域的报纸发布，再约请记者进展软文炒作。2、声明时间：9月25日3、声明内容：“以下9项技术为九阳公司独有4、软文炒做：“豆浆机里榨出的知识产权三、九阳之家推介：小海豚009型上市。四、中秋节促销：送太阳宝贝公仔、多功能杯、食谱、“豆花一点成四个大礼，并且结合推进“小海豚009上市中秋节期间，凡购买“九阳小海豚009型豆浆机一台，即可获赠“太阳宝贝公仔系列、“多功能杯、“食谱以及“豆花一点成四个大礼。五、在11月份进展后续宣传。六、执行要点没有九阳豆浆机的家庭也可以参与此次评选活动，只需把相关资料故事、家庭情况、照片等寄往九阳公司即可；消费者免

24、费参与；新效力“以旧换新、旧机改良 可暂停；做好联络老年人协会、开心词典栏目、神州游览社等单位，博得参与和支持；在竞争猛烈的市场推出特价机；“开心词典如何操作主要由中央电视台进展谋划和运作。七、费用预算工程预算工程预算促销活动开展费报广影视终端游览费总金额： 元第三阶段一、活动主题：“新颖之礼，安康九阳二、活动时间：2001年12月2002年2月三、活动目的：利用节日契机，启动礼品市场。四、活动战略：经过前期的推行，在品牌构成了较强的竞争力和销售力，如何进一步扩展市场份额，据小家电销售统计，作为真实、时髦礼品送给朋友、亲戚、父母，在销售中占有较大的比重，在春节期间，九阳借势推出送礼概念，置信在

25、这特别的季节里将进一步提升豆浆机的销量，为此我们为九阳推出“新颖之礼行动 。五、主要参与：九阳公司、采用公司六、活动内容：1、推出礼品包，附送一张精巧的祝愿卡片。2、在这一时期内附礼包，如：参与有太阳宝贝图案的豆浆碗3个两大一小，把太阳宝贝做成温馨得意的卡通系列，作为礼品奉送。3、利是封，购买九阳豆浆机同时有新年利是封一个，利是封里有刮刮卡一张，刮出的奖品有现金、电磁炉、榨汁机或搅拌机等。七、活动步骤：步骤时间地点内容执行督导112月-2月A类市场及B类市场推出太阳宝贝的大型礼包，并附送豆浆碗3个，两大一小采用、九阳采用、九阳2如有新产品推出，配合新颖之礼活动共同展开3如竞争猛烈，还可再启动“

26、新效力活动，或全面推行上门效力八、公关活动：选择在上海、成都、西安和深圳，结合九阳等数家企业一同做“礼品市场排名调查经研讨，此活动风险较大，不宜开展。执行要点：豆浆碗送礼可主要在C类市场进展。太阳宝贝公仔可做成系列化，其中一款可以是让太阳公仔骑在马背上，显示马到功成之意明年是马年。关于利是封，应该每个都有奖，5元的现金可以多一些，10元和50元的可以少一些；特等奖可送电磁炉、榨汁机或搅拌机等九阳产品。九、广告配合：1、报纸广告 “浓情化不开，今年送礼更新颖要天天喝上浓度高又味道香的鲜豆浆本来不是件容易事，如今不愁了，九阳“小海豚浓香豆浆机已面世，做香浓鲜豆浆十几分钟搞定！九阳“小海豚将豆浆浓度较普通机型提高了49.8%，浓情化不开，可以想象其浓度之高。豆浆熬煮开锅后还有段合理的延煮时间，透熟，香味扑鼻，鲜美无比！喝起来还有股微甜的觉得呢！“小海豚特设的二次过滤使豆浆细腻爽滑，口感好极了！ 今年送礼送什么？九阳公司为您预备了温馨得意的“新颖之礼！作为真实、时髦的礼品送给朋友、亲戚、父母，在这春节期间表达他对他们的友谊、浓情。另外来购买九阳小海豚豆浆机一台，还可获得“新颖之礼，包括：精巧祝愿卡片一张，写下他的新春寄语；礼品包，内有温