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文档简介

1、“四破四立”主动作为姓名日期1 面对今年大同经济运行呈现“状态平稳、增速放缓、难中有为”的发展态势，我们紧跟省局、国家局的指导思想和工作部署，聚焦“保八争十”，着重从稳销量、调结构、控库存、提状态四个方面破题，适应新变化，采取新举措，努力开创大同烟草营销工作新局面。2一是调整营销方针，就是“抓住五个点，用足一张网，守好一条线，突出两关键”。二是建立1+6货源投放体系，包括“一个主机制” ：货源投放“1+6”管理体系；“六个分层管理机制”。三是建立1515采购体系。一、破销量增长瓶颈 立市场取向改革3一是突出培育主攻。二是突出挖潜方向。三是优化品规格局。四是加强新品培育。二、破结构下行压力 立品

2、牌培育典范4 为准确掌握市场价、量、存信息，按照“多维度、通道式、闭环式”信息建设原则，我市建立了“一轴三维”精确信息体系，即以营销运作主体为轴心：中心层面直测。我们在中心设置信息经理专职岗位，负责分区域异常规格价量存信息的采集、工商互动信息监测、V3系统信息采集的维护、监督、考核工作。工业企业协同监测。我们已与18家重点工业企业达成信息协同监测机制，对本企业品规在全省各地市的销售数据、协议执行情况以及重点品规在本辖区状态等进行月度通报。营销部区域监测。由客户经理每周完成V3系统信息监测点40+20重点品规的价格、库存数据的采集、录入，市场经理做好区域信息的汇总与提交。三、破库存偏高难题 立精确信息体系5今年通过“一轴三维”精确信息体系作用发挥，针对商业库存结构不合理，社会库存偏高的现状，及时调整营销策略，强化对库存的管理与控制。一是严格把控购进关。二是加强现有滞销库存的优化。三是对社会动销较慢、库存偏大的品规，与工业协同开展促销活动，帮助零售户下柜。四是货源供应稍紧平衡。61、强化营销队伍能动性。一是，强化中心“心脏“功能。二是，强化营销部“动脉“功能。四、破队伍状态“疲劳” 立两支队伍活力7

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